目　录

前言

上编：CIA教你发现谎言

人物篇：一分钟识穿九种谎言家

最职业的谎言家：职业骗子

最冠冕的谎言家：政治说客

最黑心的谎言家：公司老板

最弱势的谎言家：公司下属

最会装的谎言家：经销商

面和心散的谎言家：合作者

满嘴跑火车的谎言家：推销者

最计算成本的谎言家：顾客

最堂吉诃德的谎言家：你自己

形式篇：看透世上形形色色的谎言

粉色谎言：女人要看清感情骗子的谎言

银色谎言：投资者要看清金融家的谎言

灰色谎言：债权人要看清债务人的谎言

金色谎言：公司职员要看清老板的谎言

暖色谎言：父母要看清对孩子的谎言

白色谎言：大众要看清灾难后的谎言

技术篇：说谎者惯用的十大骗术

骗术一：虚无缥缈的“神”

骗术二：效果惊人的科学与医学

骗术三：从天而降的“大馅饼”

骗术四：骗遍全球的邮件骗术

骗术五：手握特权的“身份”骗术

骗术六：真假难辨的钱币骗术

骗术七：“挂羊头卖狗肉”的假货骗术

骗术八：让人揪心的“苦肉计”

骗术九：浓情蜜意的“婚恋”骗术

骗术十：利用身份密码的信用卡骗术

中编　CIA教你分析谎言

心理篇：你为什么会相信谎言

撒谎者得逞的心理分析：贪婪

撒谎者得逞的心理分析：联想

撒谎者得逞的心理分析：定式

撒谎者得逞的心理分析：嫉妒

撒谎者得逞的心理分析：恐惧

撒谎者得逞的心理分析：好奇

撒谎者得逞的心理分析：愚蠢

撒谎者得逞的心理分析：爱情

动机篇：说谎者为什么要对你撒谎

说谎者的动机一：维护自我

说谎者的动机二：保护别人

说谎者的动机三：逃避责任

说谎者的动机四：谋取利益

说谎者的动机五：掩饰尴尬

说谎者的动机六：爱慕虚荣

说谎者的动机七：自私嫉妒

说谎者的动机八：保守秘密

说谎者的动机九：为了圆谎

说谎者的动机十：职业需求

自卫篇：哪些人应该注意防骗

防骗人群一：骗子们眼中的“VIP”——老年人

防骗人群二：防范意识薄弱的幼童

防骗人群三：潜藏十大容易被骗因素的女人

防骗人群四：期待着天上掉金币的贪财人

防骗人群五：非常容易就相信别人的人

防骗人群六：盲目少数服从多数的人

防骗人群七：过度迷信权威与神秘的人

防骗人群八：想要在短时间取得成功的人

防骗人群九：自认为天下第一的小聪明人

防骗人群十：禁锢在思维定式之中的人

下编：CIA教你识破谎言

表情篇：发现内心的一面镜子

每个人都戴着“面具”

哪些脸部线条你尤其应注意

抿起嘴的人和嘟起嘴的人分别想什么

眼球在不同部位的心理暗示

视线的角度与心理的弧线

鼻子的信号

下巴有时也会说话

最难读懂的面无表情

动作篇：比语言更重要的肢体语言

从姿势看人的性格

你的腿部最诚实

令人眼花缭乱的手部动作

肩部动作的积极和消极信号

不要忽视躯干动作

说话篇：学会听出弦外之音

字里行间隐藏的信息

解读声音上的暗码

注意声音特性的偏差

不要忽视环境因素

服饰篇：挖出装在套子中的人

“装”出来的艺术

服饰的颜色与心理的暗示

服饰的搭配问题

鞋子透露的秘密

不要小看那些佩饰

发型泄露的秘密

心爱包包的里与外

环境篇：看人也要看环境

地段选择与个人性格

办公室的摆设

注意发挥你的感官

圈子·圈套

代步工具仅仅是工具吗

时间与空间的“相对论”

CIA教你识穿他人谎言

图书在版编目（CIP）数据

CIA教你识穿他人谎言／诸葛文编著．－合肥：黄山书社，2011.7

ISBN 978-7-5461-1951-9

Ⅰ．①C…　Ⅱ．①诸…　Ⅲ．①谎言－鉴别－通俗读物　Ⅳ．①C913.8-49

中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第129966号

CIA教你识穿他人谎言

诸葛文　编著

出版人：左克诚　　　　　　　　　　　　　　选题策划：华文经典·吴迪

责任编辑：赵子宜　　　　　　　　　　　　　封面设计：天之赋

责任印制：李　磊　　　　　　　　　　　　　版式设计：好点图文

出版发行：时代出版传媒股份有限公司（http://www.press-mart.com）

黄山书社（http://www.hsbook.cn）

（合肥市翡翠路1118号出版传媒广场7层　邮政编码：230071）

经　　销：全国新华书店

印　　制：三河市腾飞印务有限公司　　　　　　　　　电　话：0316-3153096

开　　本：660×930　1／16　　　　　印　张：16　　　　字　数：200千字

版　　次：2011年9月第1版　　　　　2011年9月第1次印刷

书　　号：ISBN 978-7-5461-1951-9　　　　　　　　　　定　价：28.00元

版权所有　侵权必究

（本版图书凡印刷、装订错误，可及时向承印厂调换）

前　言

对于CIA这个单词，你也许会有一种陌生感，但是对于美国中央情报局（Central Intelligence Agency）这个名称，我想所有人都一定非常熟悉。这个诞生于美国独立战争时期，由美国国父华盛顿出于解决冲突目的而成立的人类谍报史上神话般的特种机构，它曾经差点被送进历史档案库，但是它的首任局长多诺万却用他的手腕带领它浴火重生。CIA的主要职责就是收集和分析全球的政治、经济、文化、军事、科技等方面的资料，供美国各个政府部门参考。

民众对于CIA的熟悉，应该说是自认为的熟悉，绝大部分是来自于好莱坞电影，最具代表性的应该就是007，神奇的詹姆斯·邦德。我们为他们的精彩与传奇经历所折服，也许曾经在某个甜蜜夜晚的梦乡之中也有过类似的梦幻，但是真实的CIA却是一个毁誉参半的机构。它曾经在1949年扶持了希腊的新法西斯政权、1959年扶持了黎巴嫩的长枪党等军人政权。CIA的性质注定了它的不平凡，它的职责也注定了要面对无数的危险、无数的对手，毫无疑问，能够成为CIA对手的必定不是平庸之辈，想要从他们的嘴里套出想要的情报，CIA成员必须要抓住对手故意设下的圈套或者做出的伪装的任何一丝破绽，才可能揭穿对手的谎言，直击对方的要害，获得自己想要的情报。我想CIA之所以能够指挥海豹突击队将本·拉登击毙，有很大的原因是因为他们揭穿了基地成员的谎言，获得了本·拉登的真实情报。

在现实生活中，我们每天都要面对无数的谎言，它们可能来自同事、同学、亲友、老板、合作伙伴、下属，甚至是陌生人。我们怎样才能够看清这些谎言，分别出这些谎言是善意的还是恶意的？你想要从美国前总统尼克松的脸上读懂他心里的真实想法吗？杜鲁门总统就曾经评价尼克松是“一双贼眼，是个从来也不说实话的骗子”。识破现实生活中的谎言，直视谎言背后的真实，这能够让我们避开那些会导致错误决策的陷阱，避免掉进骗子们的圈套，避免在不经意间伤害到亲人与朋友的感情，能够让我们在商场之上掌握主动权，能够让我们在生活上如鱼得水。想要做到这一点，我们需要借鉴一下CIA看穿对手伪装与谎言的方法，因为这的确非常有效。

人是一种极其复杂、高级的动物，想要看穿一个人，很抱歉，我们做不到，我们所能够做到的就是从发现谎言、识破谎言、分析谎言三个方面，结合CIA撕裂伪装的方法，逐步深入地去揭示谎言的本质，使我们能够知道身边潜藏着哪些谎言家，发现那些形形色色的各种谎言，看穿谎言家们惯用的造谎手段，解说我们为什么会相信谎言，告诉我们谎言家为什么会说谎，提醒我们哪些类型的人应该尤其注意防骗，教会我们从表情、动作、说话、服饰、环境等各个方面去了解一个人，并且识破他们的谎言。

通过解读表情语言、肢体语言、说话特点、服饰特点、环境选择等方面来获取信息，是每个CIA成员都必须掌握的一门技能，它很基础，也非常重要，因为它是CIA成员获取情报、制定计划、看穿伪装的最重要的也是最实用的工具。所有这些，本书都将会详细地进行分析与阐述，使你能够学会CIA识破谎言的手段，在现实生活中体验一下没有特殊武器的007的感觉，我想你一定会发现，这真的非常有趣。

看清谎言的目的，不仅仅是为了不被骗，更加重要的是帮助我们成为一名识人高手，使我们能够在现实生活中更加得心应手、游刃有余，成为企业的精英、商场的战将、家庭的支柱，使我们的生活更加美好。

当然，我必须要提醒的是，虽然谎言是一种非常让人厌烦的事物，但是有时候我们却应该选择包容，甚至应该去学着说一些善意的小谎言！

CIA

上编

CIA教你发现谎言

人物篇：一分钟识穿九种谎言家

最职业的谎言家：职业骗子

“骗子”指的就是耍弄骗术的人。这是“骗子”一词在字典之中的定义，只是短短的一句话，看起来非常简单，但是，在实际生活中，骗子的行骗手段却让人瞠目结舌，骗子所涉猎的行业更是让人目瞪口呆，几乎所有的行业都有骗子，假冒专家、假冒官员、假冒神仙、假冒投资人，甚至是原本纯洁的爱情也成为了骗子获取利益的手段。职业是人们在社会生活中作为谋生手段的工作，换句话说就是必须要有敬业精神，要有职业道德。当“职业”遇到“骗子”的时候，将行骗作为自己生存手段的职业骗子就诞生了。

职业骗子，说简单点就是专业，用范伟的话说“哎呀，防不胜防啊！”没错，他们完全当得起这个词儿。“防不胜防”，让我们总是在无意之间掉进他们的圈套，甚至还会和被忽悠的“老范”一样，还对着人家感谢！为什么骗子总是能够成功呢？是他们的骗术太过高超，还是我们自己太过大意？答案就是二者兼而有之，缺少一个，骗子的鬼蜮伎俩就无法得逞，我们也就能避免遭受意外的损失。

相对于一般的骗子，职业骗子更加专业，因为如果行骗失败，他们就会面临着饿肚子的威胁，当然，在通常情况下，他们都是“三年不开张，开张吃三年”的主儿，但是这并不妨碍他们的“敬业精神”。为了让自己的骗术更加完善，为了能够更快地实现自己的发财大计，更为了能够不落入被骗者或者警察的手中，他们可谓是绞尽脑汁、费尽心机。职业骗子为什么会被称为职业，因为他们很聪明，懂得给自己定位，有着明确的行骗对象，并且他们通常都不会孤军奋战，而是有严密的组织，并且在行骗之前更会做出完善的计划，使受骗者“心甘情愿”地交出自己辛苦赚来的钞票。

曾经有人专门总结了近代中国的骗术，并且一一进行分类，最后得出近代中国的骗术主要有黑骗、丐骗、正骗、色骗、假骗、装骗、诈骗、神骗、肉骗、串骗、拐骗、赌骗等。时至今日，丐骗、色骗、装骗、神骗、赌骗、串骗、正骗依然风头不减，其中最为“冠冕堂皇”的应当是装骗和正骗，这些行骗者也是骗子之中的高级骗子，至于丐骗、串骗、神骗等那就是低级骗子了。

什么是装骗？装骗就是伪装成别人的骗子。他们通常都会选择一个社会地位很高、有一定权威性的人物，比如官员或者司法人员进行行骗，甚至他们还会根据特殊的情况选择自己伪装的角色，比如在火车上他们就会伪装成列车长进行行骗。这些高级职业骗子都会紧紧抓住自己所伪装的职业的光环，极力地蛊惑，利用大多数人都存在的“走后门”、“贪小便宜”的投机心理来达到行骗的目的。受骗者之所以会屡屡被骗，就是因为具有了让骗子有机可乘的投机心理，看中了行骗者所伪装的身份身上的权力光环，进而忽视了骗子可能露出来的马脚，更有甚者，即使是发现了马脚，也会找理由进行自我安慰，最终落入骗子的圈套而后悔莫及。

什么是正骗？正骗就是骗子以正人君子的面目出现在受骗者的面前，打着真善美的旗号，蒙骗众人，借机敛财。通常这种行骗者本身都是有一定的正当职业，甚至是有一定社会地位的，比如青洪帮的流氓头子杜月笙就被称为“第一个大发国难财和接收财的人”。他在抗战期间，多次打着救济的名义募集善款，而筹得的善款，大部分都被他收入囊中，而社会和难民却对他赞不绝口，真可谓是名利双收。

近几年的投资圈有这样一句话，“前有麦道夫，后有萨兰德”。麦道夫是设下传销鼻祖庞氏骗局、欺骗了全球的投资者的巨骗，而萨兰德则是用了三年半的时间骗得1.2亿美元的画廊老板，这位曾经被美国评为“世界最佳画廊”的社会显贵为什么会成为一个骗子呢？为什么就连美国网球名将马克安诺和好莱坞明星罗伯特·德尼罗等大腕和许多艺术圈子里的大人物都会落进他的圈套呢？很简单，因为他的身份—“世界最佳画廊”老板。实际上，萨兰德的画廊已经创办了40年之久，他也是因为客户的高度信任而走上行骗的道路的。萨兰德利用自己的身份与信用，诱使许多社会精英买下某幅画的50％所有权，并且承诺当画卖出去之后能够获得高额的分成，但是这50％的所有权却被他多次出售，甚至他还利用这些画从美利坚银行集团分支机构的第一共和银行贷款3000万美元，而被萨兰德欺骗的社会精英们是否能够拿回自己的权益，只能说是机会渺茫了。

低级的骗子一般都混迹于街头小巷，针对少数人贪小便宜的心理，与同伙配合实施骗术，他们的这些手段，也被称为街骗。还有一种专门针对迷信、防范意识较弱的老年人的骗术，这种骗术就是神骗或者医骗。行骗者通常会冒充专家学者、大仙或者神医，利用老年人盲目崇拜权威的心理，骗取钱财。为什么本应该备受尊敬的老年人会屡屡变成骗子们眼中的“肥羊”呢？这是因为职业骗子们太过敬业，而使得骗术更新速度太快，一般人都反应不过来，更不用说反应比较慢、知识更新慢的老年人了，所以老年人平时应该多看看书、看看报、听听广播，适当增加自己的知识面，一定要捂紧自己的口袋，不要轻易相信上门推销或者街边推销的器械和仪器。

除了上述情况之外，商场和情场同样是职业骗子所钟情的领域，商场行骗获利不菲，情场行骗更是能够财色兼收，对于职业骗子们来说，自然是多多益善了。但是只要在生活中能够把握好自己的内心，不要因为对方的身份或者花言巧语而迷失自己，随时保持警惕，骗子们的鬼蜮伎俩就必定无法得逞。

最冠冕的谎言家：政治说客

在西方国家，流行着这样一则笑话：两个政客见面，政客甲说：“我对选举，有着自己的一套手腕，比如我到餐厅用餐，通常会给服务员10美元的小费，然后让他们在下次选举中支持我。”政客乙听完后笑着说：“是吗？我通常只是给他们1美元的小费，然后让他们在下次选举中支持你。”

读完这则笑话，你认为政客甲会相信政客乙的话吗？10美元和1美元，哪一张会收买服务员，这还需要思考吗？服务员当然会支持政客甲，但绝不是因为政客乙给的1美元。所以，如果政客甲看到自己的支持率上升，却认为是政客乙的1美元生效了，那么，毫无疑问，政客甲被政客乙的谎言欺骗了。

在这个世界上，人们的分工形形色色。但毫无疑问的是，这个世界没有为人们准备一个“诚实家”的职业。每一个职业，总会在特定的时间、特定的场合被谎言包裹住。政治家同样是一种职业，而他们也常常会出现在特定的时间与场合，所以，他们说出的话，他们作出的承诺，谎言的比重通常比一般人要大。这绝不是危言耸听。英国斯特拉恩克莱德大学的政治研究科学家格伦·内韦通过研究指出，在现代民主中，说谎是政治的一个重要组成部分。他还说，政客们需要正视政治谎言这个事实。他认为，政客们的谎言不能根据客观实际情况被简单地划分为正确与错误，我们应该将重心放在他们撒谎的目的与撒谎所产生的影响上。他曾说，政客们的谎言在有些情况下也可以是正当的。比如，当国家安全处于危险之中的时候（比如战争期间），公众在这种不希望知道全部真相的情况下，就有这种“被骗的权利”。格伦·内韦并不是在为政治家的一些谎言作辩解，而是从“政治家”这个职业的角度，告诉我们政治家的谎言是冠冕堂皇的。而你，可以认为他们并没有在欺骗你。

1976年，佐治亚州州长卡特参加美国总统竞选，当时的竞争对手是接任尼克松的现任总统福特。在竞选中，卡特面对着媒体，承诺将恢复白宫的道德，自己决不会向美国人民说谎。最终，卡特打败了福特，当选美国总统。但是三年之后，卡特为了营救陷在伊朗的美国人质，隐瞒了他的人质救援计划，并为此向美国人民多次说谎，卡特违背了向美国人民作出的承诺。

不仅如此，1980年1月8日，卡特在记者会上宣称：军事救援行动注定失败，几乎可以确定只会导致人质死亡。这完完全全是他放出的用来迷惑美国人民的烟幕弹，因为就在他讲这番话的时候，美国“三角洲”特种部队在南方沙漠正进行着秘密操演。卡特之所以对美国人民说谎，是因为他知道此时此刻，伊朗人也一定在听。卡特希望可以误导伊朗，这样他们的防备就会有所松懈。当救援行动展开时，卡特仍然向外界宣称政府未采取任何救援计划。虽然后来卡特受到美国媒体与人民的谴责，但是并非因为他撒了谎，而是因为救援行动以失败告终。卡特并没有以欺骗人民为自己谋取利益，所以这样的谎言是有其正当性的。当然，并不是每一位美国总统撒了谎，最终都可以得到人民的谅解。比如美国的第37任总统尼克松，就因为“水门事件”被迫离开政治舞台。

1972年6月17日，就在美国总统换届竞选的前夕，5个人试图秘密进入位于华盛顿水门旅馆的民主党全国委员会办公室，他们被警察发现并当场逮捕。根据现场情况可以断定，这5个人企图在办公室安上窃听器，并偷走与民主党选举运动计划相关的文件。这些人身上带有与尼克松竞选有关的文件，因此人们怀疑这些人与尼克松的竞选委员是否有着联系。后经查明证实，这5个人中既有白宫的助理，也有尼克松连任委员会的安全副官。

“水门事件”发生后，尼克松竭力为自己辩解。但是在随后的调查中，尼克松政府中许多人被陆续揭发出来，甚至直接涉及尼克松本人，尼克松最后不得不引咎辞职。

政客说谎，是要以其内容、动机及欺骗对象来判断谎言是否应该受到指责。与卡特为迷惑伊朗而撒谎不同，尼克松为了自己的权力而欺骗了美国人民，其动机自然会使人们感到愤怒。

不仅仅是国家的元首，外交官们也会为各自国家的利益而说着一些谎言。17世纪的英国大使亨利·沃顿就曾说：大使就是派往国外为了本国利益而说谎的诚实人。19世纪，奥地利的外交大臣梅特涅甚至说出“就我的策略而言，说真话是对自己国家的不忠”这样的话。谎言对外交官而言，简直就像是家常便饭。

外交辞令常常体现出含蓄的特点，比如联合国文件所使用的词汇多为中性，像不说“敌人”而说“对手”。在外交谈判中，注意力应该集中到转折性的词汇上，比如“但是”、“不过”。因为前面的仅仅是客套而已，这些转折词后面的，才是最真实的意图。

政客们也会用文字游戏来为自己的做法找到合适的借口。比如在1961年，美国总统肯尼迪就公开表示“保证美国人绝不卷入古巴周围的反卡斯特罗行动”，同时他反对“从美国”发动攻势。但是仅仅在5天后，美国的雇佣兵就从尼加拉瓜开始了对古巴的军事行动。我们分析肯尼迪的这段话，会发现他在使用文字游戏—雇佣兵里没有美国人，这就是“美国绝不插手”；从尼加拉瓜沿岸的岛屿发动进攻，这就是“反对从美国发起进攻”。从表面上看，肯尼迪信守承诺，但从根本上说，他依然在说谎。

其实，我们不妨将政治活动看做是纸牌游戏，并非是做出真实声明的活动。对政客们的谎言，我们有时候大可睁一只眼闭一只眼。

最黑心的谎言家：公司老板

老板就是一家私营企业的所有者，盈利是他最想要看到的结果，而用最小的投入获取最大的成果是他一直在追寻与努力的目标。职员是一个企业最基本的单元，是通过为企业创造利润来获取报酬的个体，如何能够使员工在获取相同报酬的情况下为企业做出更多的贡献，这就是无数的老板一直在苦思冥想的东西，所有的老板都做出了同一个选择—谎言。

在17、18世纪的美洲，黑心的矿场老板或者农场老板是用皮鞭来驱赶自己的奴隶员工在获取同样食物的情况下做更多的工作。在现代社会，因为法律的影响，老板们已经无法使用皮鞭来驱赶自己的员工来创造更多的价值，于是他们就选择了谎言这种比较能被员工接受的“皮鞭”，来督促员工为自己创造更大的价值。与矿场和农场老板的目的一样，手段也大同小异，所以企业老板是所有谎言家之中最为黑心的，因为他所有的谎言都只会有一个目的，那就是让员工拿更少的工资创造更多的价值。即使是工资会有所提高，但是所要付出的努力却远远高于你提高的工资。

老板之所以会选择说谎是由他的工作或者身份决定的，甚至可以说一个不会说谎的老板不是一个真正的好老板。许多员工都会有这样的体会，从基层领导的激励制度，到高层领导的美好愿景，全部都充斥着各种各样的谎言。虽然谎言是一种不道德的、人人唾弃的行为，但是在企业管理中，老板善于说谎却是一种必备的技能，甚至会成为一门独特的艺术。如果老板和职员谈话的时候，非常直白地说：“今天我找你谈话是为了实现三个企图，只有将这三点做好，我的业绩才能够达标！”很明显，会这样说话的老板的脑袋应该是在早晨的时候被从窗户上落下的花盆砸中了。这样的沟通不仅不能够达到事先预计的效果，而且也不能带来一丝一毫的激励效果，甚至会引起员工的反感。任何一个企业的发展，都不可能会是一条康庄大道，必定存在着各种坎坷，尤其是在企业刚刚开始远航的时候，浅水滩的礁石更加容易使船沉没，所以，为了实现企业最终的战略性发展目标，老板在为员工描绘未来的时候，应该都会有一些故意的夸大和说谎的情况。只有那些对未来充满必胜信念的人，才能够用最大的热情去工作，才有可能实现老板描绘的图景，所以说适度的谎言是成功的催化剂，职员们是应该能够体谅的。阿里巴巴的马云在创业初期就是靠着忽悠，让员工紧紧追随自己的，最终将阿里巴巴做成市值超过200亿美元的大公司。

老板的哪些谎言证明了他的确当得起这最黑心的谎言家的名号呢？这主要表现在这些方面：策略性地规避《劳动法》，辞退已经不适合公司或者不想要的员工；选择性地遗忘员工的成绩，任何一句话都可能会带有某些潜台词；合理利用管理制度之中的各种漏洞。

老板们的辞人技巧隐藏着哪些谎言呢？第一，明升暗降的架空。这种情况通常都是老板碍于情面对一些老员工使用的手段，因为他们曾经为公司付出了巨大的努力，但是现今已经无法跟上公司发展的脚步。大多数情况下，老员工通常会因为被放到闲职，而主动提出辞职，这个时候老板通常会虚情假意地假装挽留一番。第二，设个圈套等你自己跳进来。当你犯了自认为无法释怀的错误的时候，你就会主动提出辞职。第三，用盛情使你感觉到自己不辞职都对不起公司，进而要你主动提出辞职的请求。实际上，老板是害怕触及法律，也害怕员工的情绪激动，所以才会选择情感攻势，他最终的目的都是让你走人。

为什么说老板的变脸术远胜于川剧那神奇的变脸呢？因为老板的变脸是不需要任何道具的，不论老板使用什么样的手段，他的最终目的都是为了自己的利益，当他手法用尽却依然无法解决问题的时候，就会指着门口对你大喊：“不想干就走人！”在职场之上一定要认清黑心的老板的那张脸的背后隐藏着什么样的秘密。不够高明的老板经常会黑着脸强硬或白着脸使诈，但是他们最后通常会落得处处受攻的下场，这是因为他的变脸技术不够纯熟。真正高明的老板，是会红黑白随机组合的。他可能会一会儿红脸，一会儿白脸，让员工捉摸不透，一副高深莫测的样子。他也可能会扮着黑脸做莽汉杀下属的威风，最后通常会变成红脸好人，给员工台阶，达到圆满收场的效果。

老板是一家企业的领导，但是他的某些话语却通常会隐藏着一些谎言，如果你不能够洞悉其中的秘密，那么最后受伤的只会是你。那么老板的话语之中到底隐藏着什么样的谎言呢？比如说，“我们是个创业公司”，这句话通常意味着公司缺乏成熟的管理：要么是没钱了，要么是投资方失去信心了，还有可能是只能够给员工很少的工资。总之，情势不容乐观。比如“好好干，公司不会亏待你的”这句话，在大多数情况下，只会是一张没有兑现希望的空头支票，他的真实目的是为了让你心甘情愿地主动加班加点。再比如，“我希望你能指出来我的错误。”这句话通常意味着老板没有借口了，希望你能够给他留点面子，点到即止就行，如果你当着所有同事的面，将老板批评得一无是处，那么距离你变成鱿鱼的时候已经不太遥远了。还有许多类似的潜台词，对于老板的这些话语，员工一定要反复思量，看清他言辞之后的潜台词。

制度是保证一家企业正常运转，并且不断前进的规则，是用来约束员工的，但是在某些制度下却隐藏着老板的秘密。美国有一家企业对于年假做出了这样的规定：休年假必须提前半年申请，年假期间只发200元底薪，年假回来后，根据工作需要，公司有权重新安排岗位。这样既不违反企业用工制度，又能够让员工放弃年假，这家公司在几年内都没有人提出年假申请。这就是制度中隐藏的谎言的典型。除此之外，还有许多制度隐藏着谎言，会导致员工感到极度的压抑和不满。比如“正常工作时间”休息，之后又会命令员工“还休”；许多私营企业害怕引火烧身，不签订劳动合同；为了规避法规，变相试用；责任明确，可是待遇却极其不合理……无数的谎言的真实目的就是为了用最少的成本创造最大的价值，是为了隐藏真相，许多制度虽然刚开始看上去非常合理，但是只要员工肯深究一下，就会发现许多隐藏的秘密。

最弱势的谎言家：公司下属

在《中国汉语字典》中下属是归属或者从属于下的意思。换一句话就是，公司下属必然有一个专门管理他们的上级，他们要服从上级的命令。这就决定了他们是所有谎言家之中最弱势的一个，因为他们和老板或者上级相比，天生就处于一个弱势的地位。公司下属说谎的时候，一般是为了保住自己的工作或者是获得晋升的机会，但是无论下属的谎言是否能够成功，他依然是老板的下属，依然处于弱势地位，依然不可能摘掉最弱势谎言家的帽子。

在许多企业，老板太过重视或者只重视结果的态度，极有可能会导致处于弱势地位的下属会通过谎言来进行掩饰。随便翻一翻世界古代史，有多少帝王在连年灾害不断的情况下，听到的依然是“大好河山，一片繁华景色”的谎言。为什么帝王周围的人都要选择粉饰太平呢？这是因为在古代，帝王具有绝对的权力，皇帝最喜欢听的就是称赞，因为这是他正确领导的结果，他想要的就是一个结果，他周围的大臣为了能够保住自己的官职甚至是性命，同时也为了能够升官晋职，他们只能够说那违心的谎言了。如果能够在称赞声中保持一份清醒，那么他就必定会取得不俗的成就，成为历史称颂的伟大帝王。在现代企业之中，老板就和古代的帝王一样拥有生杀大权，当老板太过注重结果，那么下属就会像大臣一样，选择说谎。

美国华盛顿州的卡斯克德山脉东麓是世界上最好的苹果产地之一，在当地有一个专门生产苹果汁的公司。公司的老板认为最近一段时间企业效率比较低，于是他就将主要负责人都召集起来，下达了这个月必须提高6％产量的死命令。主要负责人向下传达的却是必须提高7％的命令。为了提高产量，于是许多人都被分配到了挑拣苹果这道工序上。这些人为了达到老板的死任务，于是就拼命地工作，到月底的时候，公司的产量已经超过了老板的要求，可是当果汁上市之后，却引来法院的传票，原来是果汁的质量出了问题。这就是老板太过注重或者只关注结果的典型例子。所以真正聪明的老板是不会只看重结果的，这就像一个考试不及格的孩子，为了达到父母的要求，于是就偷偷地更改了分数，给父母一个他们想要的结果，最后的结果必定是孩子在自己编造的谎言之中逐渐迷失自己，成绩越来越差。在企业之中，就会导致企业命运的提前终结。

下属虽然处于弱势地位，但是经历了多年的相处之后，有些人就会变成老油条，集圆滑、世故、练达、狡猾等于一身，付出最少的劳动，获得最多的报酬，并且还能够让老板抓不到任何的把柄。大卫是一家企业的老职员，他已经为这家公司服务了4年，所以对于老板的习惯与性格，他了如指掌。

某一天，大卫正在忙着某一件事情，这个时候，老板非常着急地走过来，让他立刻赶到当地的电视台，和他们沟通一下，能否在这个星期安插一个3分钟的广告。已经是老油条的大卫，立刻装出一副比老板还要匆忙的模样出了大门。实际上，这件事情只需要打电话询问一下就可以了，但是大卫知道，老板最想要看到的就是员工亲自去。他给电视台打了一个电话，事情就像他想的一样，在这样紧促的时间内，根本就不可能安插广告。但是大卫却一点都不着急回公司，而是在街上溜达了很长一段时间，甚至还在街边喝了一杯咖啡，最后才满头大汗、急匆匆地跑进办公室，然后装出一副痛心疾首的样子对老板说：“对不起，我没有能够谈成，和他们沟通了半个小时，可是他们还是不同意。”大卫的说谎行为并不是因为他的人品有问题，而是在长期的职场经验之中总结出来的自保经验。对于这些老油条们，老板一定要做到心中有数，否则就会像古代中国许多从来不出门的皇帝一样，被手下的大臣们完全蒙蔽，最后落得个国破家亡的地步。但是就是有这样一些老板，他们从来只看下属们表面上的态度，却忽视了下属们在背后的真实工作情况，他们往往会在老板走进办公室的前几分钟，从嬉笑不断变成辛勤工作的状态，所以，老板们一定不要被眼前的景象所迷惑，一定要多看多观察，不能够被职员们的表象所迷惑。

任何一名下属都想要获得晋升的机会或者获得更高的奖金，而这些机会的决定权都掌握在老板的手中，所以有些时候，下属们就会为了自己的利益而说一些恭维的话。人性的弱点决定了人是最禁受不住恭维的动物，但是作为一名老板，尤其是想要有所成就的老板，一定不能沉溺在下属或虚假或认真的恭维之中，如果长时间沉溺，就会形成听到违逆或者反驳的话语就会大发雷霆的恶劣习惯。违心的恭维就像是摇头丸，虽然能够获得短暂的快乐与愉悦，但是最后等待自己的必将是被毁灭。

当然在某些时候，恭维确实是有必要的，因为适当的恭维，能够让自己获得老板的好感，进而为自己赢得更多的机会。从老板的角度来说，虽然恭维的话都非常顺耳，比较符合自己的心意，但是聪明的老板都会懂得去辨别这些谎言，对于一些与工作无关，但是却能够带来一定欢乐的小恭维，完全可以听之任之，因为用它来调节一下自己的疲惫情绪，也是一种不错的选择。但是如果是怀着极大目的的恭维，那么老板就应该坚持自己的原则，绝对不能为其所动，一定要练就一双开闭自如的耳朵。

下属除了为保护自己和获取想要的目的的时候会说谎，在因为某些不方便公开的原因而选择辞职的时候，也可能出于顾及双方情面的考虑而选择谎言。比如，当下属接到自己所在公司的非常有实力的竞争对手的邀请函，当员工因为对方开出的优厚条件而动心的时候，通常就会编造一些诸如想要出国深造、想去外地发展或者想要自己做一些生意之类的谎言。对于这些谎言，老板一定要分清原因，如果下属说的是谎言，那么他为什么要选择说谎，是因为公司没有发展前途、对于薪金制度不满意、不喜欢公司的氛围或者是和同事或领导有矛盾等，如果是这些原因，老板一定要及时解决，否则很可能会出现辞职传染现象。对于这种善意的谎言，老板应该抱着一种平和的心态去对待，绝对不能够因此而大动肝火，这样不仅会影响自己在下属眼中的形象，甚至还可能将即将离职的下属变成敌人。

无论下属的谎言是出于什么样的目的，但是有一点是无法改变的，那就是他们天生的弱势地位直接决定了他们永远也没有办法摘掉最弱势的说谎者的帽子。

最会装的谎言家：经销商

经销商是在某一个区域或者领域只拥有销售或者服务的单位或者个人。从名称上就可以看出来，经销商只是负责经销，他们从企业买来货物，然后销售出去，所以他们的利益就是两次价格中间的差价，这也是他们最为关注的东西。经销商是具有独立经营能力的机构，它是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个极其重要的环节，在市场中的作用是十分明显的，同时它能够获取的市场信息也是最多的，所以对于企业来说，经销商的选择异常重要。

一个成熟的经销商应该具有这样的条件：一定的经营规模；较强的资金能力和一定的商业信誉；相应的销售网络。他们了解市场、适应市场，能够提高产品进入市场的速度，与企业均摊流通过程中的风险等，所以一个经销商的实力直接决定着产品销售的情况。绝大多数的供货商，都想要和有实力的经销商合作，但是在市场机制的作用之下，有些实力强大的经销商就会依仗自己的实力漫天要价，没有实力的却伪装成实力企业骗取供货商签订合同，最后被损害的只会是供货商的利益。

对于那些依仗自己的实力漫天要价的经销商，虽然他们的实力、网络营销能力、资金能力以及管理水平都是一流，但是如果纵容他们，不仅会损害企业的利益，同时也会引起同级别的经销商的不满，成为一个随时可能会引爆的“炸弹”，这种经销商总会带有一种高傲的态度，所以是非常容易识别的。有些经销商看似风光，实际上却只有一个外壳，不仅没有足够的储货仓库，而且市场开拓能力差、执行能力也存在严重的问题，即使是让他们掌握了市场的经销权，他们也没有能力将市场做大，甚至原有的市场都有可能会保不住，进而极大地阻碍了生产商的供货能力。这类空壳子经销商，在和生产商洽谈合同的时候，通常都表现出非常大方的态度，什么都想要大包大揽，坚决要求做州级经销商，实际上他的实力只能够做一个小镇或者小市的代理。

对于这种经销商，识破他们谎言的方法非常简单，这种经销商大多连仓库都没有，他们只能够做分销或者地区的代理。如果生产商和经销商实力相当，双方的合作就会非常愉快，但是如果经销商生命之源的下游网络的增长率为负增长或者增长非常缓慢，这种经销商即使合作非常愉快，也比较听话，但是却无法跟上企业发展的步伐，至于将企业的产品带入良性市场的承诺就更加不现实了。在挑选经销商的时候，生产商最好在正面接触的同时，从侧面进行了解，还要咨询业内人士，询问他们的信用状况等信息，剥去他们的伪装，识破他们的真面目。

在经销商这个行业之中还有这样一种人，他们或者在发现了好的产品之后根本就不深思熟虑，盲目地和供货商洽谈，或者是经过深思熟虑，但是真正实施起来却不按照正规渠道去办事。对于这种经销商，供应商一定要识破他们的虚伪面具，否则最后还是要自己的企业承担后果。

什么都不管、只想着先抢占有利形势的经销商，通常可以分为三种。第一种，签约迅速，实施起来却拖沓。想要避免发生这种情况非常简单，只要在合同中加上超过规定时间不执行合同，合同自动作废的条款就可以了。同时，供货商一定要经常打电话询问进展，明确该经销商不执行合同的缘由。第二种，占据优势，对外承包。这种经销商通常没有市场拓展能力，资金与管理能力也欠缺，但是却有一定的人际关系，于是就想要通过拿到大区域代理权，建立属于自己的营销网络，因为经销商通常一个地区只会存在一个，所以这种只是单纯为了对外承包的经销商，会极大地阻碍企业的正常发展，给企业造成时间和机会成本上的重大损失。第三种经销商是不懂装懂类型的，他们通常具有一定的资金或者实力，但是却从来没有从事过生产商产品的领域，认为这种产品能够获得极大的利润，于是就大批量地进货，期待着大赚一笔。打个比方来说，如果一个在农副产品方面有十几年经验的经销商，取得了某电子产品的代理权，他最后是否能够打开市场，是非常值得怀疑的一件事情。

“串货”是所有经销商和生产商都极其厌恶的一种行为。任何一个国家，不同地区的经济状况也会不同，所以在通常情况下，一个国家或者地区的同一种产品会出现物价的阶梯性，于是这就为一些不良经销商提供了串货的机会。他们会选择一种在发达地区非常畅销的产品，因为这种产品本身已经有了一定的知名度，所以他们能够很快地将积存的货物销售出去，这样他们就不需要花费精力去推广。这种串货经销商的危险完全可以说是毁灭性的，但是他们也是最不容易被识破的，因为他们通常都具有足够的实力，保证金与首批提货量都能够达到厂家的要求，同时他们还具有一定的销售网络，所以供货商一定要将自己的眼睛擦亮，对于那些什么条件都肯答应的经销商一定要保持一定的警惕，最好能够多渠道地了解该经销商以往的信用以及背景等问题。

一件商品的成功，除了需要有良好的质量之外，供应商和经销商的良好合作也是一个重要的条件。所有的供应商都清楚地知道经销商在商品销售的过程中所占有的重要地位，所以在选择经销商的时候，一定要根据经销商的特点，选择最适合自己企业产品的经销商。千万不要被经销商的外表或者表现出来的实力所迷惑，更不要有简单了解就可以的草率想法，一定要将正面调查、侧面打听多方面调查结合起来，对于经销商的信用以及以往的经销情况进行详细了解之后才能够做出选择。一旦选择了不合适的经销商，很可能会毁灭整个企业。

面和心散的谎言家：合作者

合作就是个体与个体、群体与群体之间为了达到共同目的、互相配合的一种联合行动和方式。苹果的传奇总裁乔布斯是大家耳熟能详的人物，但是他却曾经对自己的合作伙伴史蒂夫·沃兹尼亚克撒谎。两人在合作为Atari开发《突出重围》游戏的时候，原本两人约定收入平分，后来Atari向乔布斯支付了5000美元，可是乔布斯却告诉沃兹尼亚克他只拿到700美元，所以沃兹尼亚克最终拿到手的只有可怜的350美元，原本属于他的2150美元被乔布斯侵占了。在现代社会，几乎没有任何一件事情是单独一个企业或者个人能够完成的，所有人都需要合作者，但是每一个企业或者个人的利益点都是不相同的，供货商和经销商是合作者，但是两者因为利益点的不同，经常会编造各种谎言，所以说合作者是面和心散的谎言家，表面看起来是亲密无间，但是内心里完全可能在构思着一个大骗局。

不要和陌生人合作，不要和素质低下的人合作，不要和比你还需要钱的人合作。这“三个不要”是一位几经坎坷方才事业有成的总裁对那些正在创业或者资金不足，那些事业有成但却想要找一个合作伙伴或者加盟企业的人的劝告。从这“三不要”之中，我们能够看出来，合作伙伴的选择是至关重要的，我们经常可以看到许多合作者在企业创始阶段能够团结合作，可是当企业逐步壮大的时候，这些合作者大多都会各奔东西，甚至是法庭上相见。

为什么会出现这种情况？难道合作者真的只能够一起辛劳，不能够一起享受果实吗？不，不是这样的。合作者在法庭上相见的情况通常都是因为在企业创始阶段，双方没有一个明确的合作协议造成的。如果有一个明确的合作协议，即使合作者最后因为个人原因或者观点问题而无法走到一起，也不可能会走上法庭，从合作者变成敌人。所以说在合作之初，一定要将合作协议制定好，避开合作陷阱，其中有这样一些条款是必须注意的。首先，要将参与合作的每一方的投资股份用书面的形式明确，同时一定要详细写明，合作者共同承担风险。其次，要详细写明参与合作的每一方的责任与分工，避免出现问题的时候，出现责任不明确而没有办法限定责任人的情况。再次，合作企业的账目、利益如何分配等涉及利益的问题，参与合作的所有人或者企业都要明确，避免查账的时候出现矛盾。最后，合作者要根据个人的专长进行职务的分配，同时要避免股东的家属或者亲属参与公司的管理业务，避免出现外行指挥内行与任人唯亲的现象。商场如战场，是没有硝烟，但是却丝毫不逊色于战场的角斗场，不能够掺杂太多的情感，在合作之初就将所有可能出现的问题明确规定好，这不是对朋友的不信任，而是对朋友的信任，为了所有参与合作的人的利益，就像中国的那句老话“亲兄弟，明算账”，亲兄弟都要将账目明确，更何况是面和心散的合作者呢？

连锁加盟是现在非常流行的一种创业和投资模式，许多人将连锁加盟视为最佳的投资与创业渠道。为什么连锁加盟会成为许多人的首选条件？因为绝大多数准备经商的人，在资金、市场经验等方面都存在着较大的欠缺，而连锁加盟正好能够解决这些问题，加盟者只需要缴纳一定的资金，总部就会负责提供设备，进行教育训练，除了授予品牌外，诸如店面选址、装修、财务管理、产品宣传、促销和采购等事情都可以向总部寻求协助，是一种“背靠大树好乘凉”的能够有效减少投资风险的经营模式。

可是连锁加盟不仅吸引了许多的投资者与创业者，也同样吸引了不少骗子将目光转移到了连锁加盟之上，他们借着连锁加盟的旗帜，通过低投入、高回报等诱人条件，进行欺诈。所以投资者和创业者，不要被“连锁加盟”等名词所诱惑，更不要相信轻松可以获得高额利润的经营模式，以免掉进骗子们的陷阱。连锁加盟常见的陷阱有因为轻信骗子公司的广告而被“套牢”，在损失装修费和房租的情况下，还要为讨回高额的加盟费奔波。挑选连锁加盟公司，最重要的就是选择加盟总部，防骗的诀窍就是多听、多看、多比较，多花费一些时间，以免以后后悔。

在确定加盟行业的时候，投资者最好选择那些符合自己的兴趣、能力和理念的连锁加盟，这样才能够长期经营下去。任何一家企业都非常注重自己的信誉，所以在挑选连锁加盟公司的时候，首先要考察的就是总部的信誉度，查看一下该公司提供的商品与服务是否有保证，如果有许多的消费者曾经对这家公司的服务品质提出过批评或者是一家刚刚成立的公司，那么所有的承诺、培训以及售后服务很可能都没有宣传的那种力度。投资者除了要考察信誉之外，总部的实力与能力也是非常重要的方面。

一个真正有成长潜力的加盟总部，能够为加盟者带来更多的顾客以及利润，所以在选择连锁加盟的时候，一定要考察加盟店的销售网络，数一数加盟该连锁的分店数量，就能够确定该连锁加盟的能力了。售后服务是连锁加盟的一个非常重要的方面，好的连锁加盟总部能够扮演救火员的角色，来切实地帮助加盟者解决经营方面的困难。总部实力的最后一个体现就是后勤配送系统和计算机系统是否完善。

在挑选连锁加盟公司的时候，一定要预防两种加盟公司—来者不拒与过高回报。连锁加盟就像多米诺骨牌，一旦一家门店出现问题，将会导致所有连锁加盟店都遭受损失，所以正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。来者不拒的加盟总部，很可能会存在各种问题，所以才不会像优秀的加盟总部那样精挑细选。

此外加盟总部还可能在对外宣传的时候故意隐瞒首期房租费和装修费等，进而大大降低加盟费，但是之后却有可能会派生出许多的缴费项目，或者是故意夸大开店的成功率与获利率，对于某些可能存在的问题避重就轻，等到收取了加盟费之后就不闻不问。所以对于没有门槛和要求、来者不拒的加盟总部，投资者选择的时候一定要非常慎重。几乎所有的连锁加盟在宣传的时候，都会将高额的回报作为重点，甚至将投资回收期定位3个月，但是专家表示，连锁加盟是“借牌生财”，虽然投资风险远低于独自创业的风险，但是风险与回报通常是成正比的，风险降低的同时，利润自然也会减少。通常连锁加盟总部如果表示2-3年的投资回收期是合理的，同时投资者还要有风险意识，因为并不是所有的连锁加盟都能够获得高额利润，有些加盟甚至是一无所获的。

合作，是共同劳作，要用一颗真诚的心，但是请记住中国的那句古话：“害人之心不可有，防人之心不可无”。

满嘴跑火车的谎言家：推销者

推销就是将产品成功地销售出去，在整个营销界，用智慧性的谎言“说服”客户和竞争对手是一个公开的秘密，这是营销界众所周知的潜规则，也是任何一个想要成功的营销员都必须具备的专业素质。如果不会说谎，那么就证明这个人根本就不适合营销业。

戴维是一名刚从大学毕业的研究生，有一天他来到一家大公司面试，因为距离面试还有1个小时的时间，于是他决定去服装店打发时间。店主面带微笑地问：“先生，您是买风衣吗？请随便看！”戴维开始打量这店内的风衣，最后他看中了店内一件黑色的风衣，在他的眼中，这件风衣从款式到做工，都完全称得上是上乘，于是他就询问了一下价格，店主打量了西装革履的戴维，微笑着说：“先生，您真是太有眼光了，这可是从意大利进口的面料，最适合您这样身份的人了！”戴维再一次询问了价格，“1000美元。”“一分钱一分货，这可是进口的面料，您看看这个面料。”“还是太贵了！”于是他就找了一个借口溜了出去。

一周之后，戴维穿着便装再一次走进那家服装店，因为装扮与发型和上次有很大的区别，所以店主根本就没有认出他。当戴维询问价格的时候，店主打量了他一眼，随口说了一句“700美元”，戴维心中暗喜，于是就没有还价，转身走出了店铺。五天之后，戴维特意穿着自己最旧的衣服走进店里，店主依然没有认出他。在戴维询问价格的时候，老板报价600美元，戴维最后还价300美元。同一件风衣，同一个店主，同一个买主，三次询问，三个价格，这表明了什么问题呢？推销员的谎言远远比一般人的谎言更加频繁，在他们推销的过程中，也许全部都是谎言也说不定。

“就剩最后一件了，断码了，现在不买，以后很长时间都不会再有货了……”这句话是不是经常听到呢，可是只要细想一下，就能够识破这类谎言了，因为任何一件畅销的产品都不可能只剩下一件，商家只可能会堆积，绝对不可能会货量不足，只有当更时髦、更流行的型号、款式即将或者已经面世的时候，才会出现只剩一件的情况，所以在大多数的情况下，“只剩最后一件”都只是谎言。

综观所有推销者的谎言，大体上可以分为三类：

第一类，满足心理需求的谎言。真正聪明的推销者，一般都不会急着推销自己的产品，而会先通过语言、行为或者外观等蛛丝马迹观察客户的心理需求，然后针对观察的结果对症下药。

第二类，制造饥饿式的谎言。中国有句古话是“物以稀为贵”，推销员有时候就会利用顾客这样的心理，告诉客户物品已经不多，提升客户的购买欲望，进而提高交易的成功率。

第三类，提升面子式的谎言。中国人是最讲究面子的民族，任何人都想要冒充一个有品位的人，所以现在的产品更多注重的是产品的品位属性，所以很多销售人员在推销产品的时候，就会尽量将产品提升到品位和面子上，进而促进交易的成功率。

在购买普通商品的时候，即使是被推销者的谎言所欺骗，损失的钱财只会是几百或者是几十，但是如果在购买汽车、房子等特殊商品的时候，被推销者的谎言所欺骗，那么损失往往就会超过万元，甚至是数万元。比如说，楼房一般在还没有建成的时候，开发商们就会通过效果图、浏览动画将一块还是废墟的地方，描绘成一个美轮美奂的天堂，让无数的消费者为这虚幻买单，即使是楼房建成之后，没有专业知识的消费者，也会被伶牙俐齿的售楼小姐的谎言弄得晕头转向而掏钱。所以消费者在购买楼房、汽车等特殊消费品的时候，一定要谨慎小心，因为这些特殊消费品的营销人员为了获取更多的利润而设下许多的陷阱。

在现代社会，“捆绑销售”是非常流行、并且愈加火暴的一种推销方式。任何一个节日，商家都会想尽各种手段进行推销，虽然捆绑销售看起来是消费者得到了好处，可是捆绑销售的附赠品却大多存在着各种问题，有些甚至根本就看不到生产日期，即使是能够看清的产品，也基本上属于即将过期的产品。捆绑销售就是商家利用顾客贪图便宜的心理，将即将过期的产品的过期风险转嫁到消费者的身上，这是商场和厂家协商之后共同施展的一种谎言。在汽车销售的过程中，推销员还可能通过一些不良的手段设下各种各样的陷阱，使消费者不知不觉掉进捆绑保险的陷阱之中。消费者在捆绑销售面前一定要注意包装上的生产日期和保质期，同时要保存好购物小票，千万不要被“捆绑”的谎言所迷惑，避免搭售物品存在各种各样不容易注意到的瑕疵，发现问题能够及时投诉。

虽然推销者总是在编织着各种各样的谎言，但是实际上生意人的谎言和诚信没有太大的关系，生意人没有不说谎的，这和一个人的品质是没有关系的，只不过在商言商而已，是一种商道。经商者的说谎是必需的，因为没有谎言，商业是无法存续下去的。如果卖主告诉你，某种商品还有很多，过段时间很有可能会减价销售；告诉消费者，这种300元的商品，成本价只有40元……如果，一个商人这样去销售他的商品，任何一个人都能够说出他最终的结果，被营销业淘汰，甚至是被社会淘汰。所以无论从哪个角度来说，专业的销售人员说谎是他们职业的需要，是他们生存的必备武器，当然借着商业的名义实施诈骗的人应该由司法部门进行惩处。

最计算成本的谎言家：顾客

在这个世界上，有这样一种谎言家，他们会为了十几元钱、几元钱甚至是更少的钱而选择说谎，这种谎言家就是顾客。顾客经常会为了几元钱而与店主争论不休，更会为了成功地使商品便宜几元钱而高兴不已，所以无论如何，最计算成本的谎言家的帽子，顾客是注定要永远地戴下去的。

有经验的顾客都知道，如果在卖主面前毫不掩饰地进行称赞，那么最后通常要花费远超商品实际价格的钱才能够将其买下。举个例子来说，苏珊在一家店里看到一件非常棒的衣服，她非常高兴，不论是从言行还是表情上都表现出强烈的购买欲望，那么她想要店主能够实价出售的希望就非常渺茫；反过来，如果她表现出无所谓的样子，同时指出衣服的优点与缺点，并且还犹豫不决的时候，店主通常为了将生意达成，就会用价格来吸引你。所以，精明的购物专家在购物的时候，通常永远都是一副闲逛和无所谓的样子，从来不表现出自己的需求，这样他们就可以趁着商家拿不定主意自己到底是否喜欢的时候乘虚而入，用较低的价格买到自己的心爱之物。

从商店店主的角度来说，对于这类精明的顾客一定要时刻警惕，因为他们大多是演戏高手，即使是特别喜欢、特别想要某件东西，他们也会从容地进行评价，甚至不会去一直看它，老板只要比顾客更加善于察言观色，能够猜透顾客的心理，当确定顾客的确喜欢某件商品的时候，就要坚守着价格，不肯降下来，只要再美化一下商品，恰到好处地称赞一下顾客，那么一定是你笑到最后。

战争是最无情、最残酷的斗争，但是它却催生了许多有深刻意义的计谋。“声东击西”就是中国古代兵法中的一计，但是现在这一计却被许多的消费者用在了购物之上。在通常的情况下，任何一个消费者在购买物品的时候，都会比较多家产品的价格，寻找性价比最高的产品。但是现今社会，店铺如此繁多，如果全部都问一遍，不仅要花费大量的时间，而且店主们还可能会结成联盟，对于同一件商品定出统一的最低价，使消费者白忙一场，找不到任何的空子。

所以，真正精明的消费者在明确了某一件商品之后，他们就会下定决心在这家店铺中，将这件心爱之物买到手。但是如何能够诱使店主报出相对比较合理的价格，却存在着一种小技巧—声东击西。

汤姆森是一个摄影爱好者，有一次他想要购买一台新的摄像机，可是在他刚刚走进店铺的时候，他却看到了上个周末母亲曾经提到过的一个彩电，于是他就询问了彩电的价格，店主报价之后，因为只准备了摄像机的钱，于是他就问能否再降价，店主承诺给予一定的优惠，但是最终的价格依然超出了汤姆森的预期，于是他就将目标转向了自己的摄像机。老板顺口报了一个远低于汤姆森的预期价格，这让他非常惊讶，但是他还是成功地让老板再次降价50美元出售。

这个经历让汤姆森发现了声东击西这个计谋在购物当中的妙用，于是为了印证自己的猜测，他先后走进几家店铺直接询问摄像机的价格，发现他们的报价就远高于第一家店铺。在这之后，他就经常使用这招以合理的价格将自己心爱之物猎取到手。

实际上汤姆森的这种方法非常简单，具体的过程就是当你要购买一件比较便宜的商品的时候，先询问店铺之中价格比较高的商品，然后装作若无其事地随意询问自己想要的那件商品的价格，价格高的商品利润就大，这几乎是一个真理，店主们为了能够给消费者一个诚实的感觉，吸引消费者购买昂贵的商品，就会报出一个比较合理的价格，这个时候消费者再和老板进行一番争论，那么就很容易达到自己想要的价位了。

所以在购物的过程中，不仅店主在用谎言销售商品，消费者也学会了使用谎言以合理的价格购买商品。店主们对那些走进店铺就直接走向高价区，无意间询问其他商品价格的消费者一定要提高警惕，因为他很可能在施展声东击西的计谋，无意间询问的这件商品才是他的最终目标。

在决斗场上，选手们的必杀技通常都能够取得非常好的效果，那么消费者有没有必杀技呢？有！消费者的必杀技就是假装离开。假装离开是消费者在与店主讨价还价的时候最实用的一招，假装离开的顾客都是希望价格能够再低一点，达到自己的心理价格，但是在假装离开之前，他们经常会使用各种的借口，让店主相信这件商品他们是否购买完全由心情或者价格决定，不是一种必须要购买的物品。消费者找借口的方式主要有这几种：对于式样、颜色、质地、手工等多个方面进行评头论足，目的就是为了让店主觉得自己的商品有问题，进而为假装离开的时候，店主主动降价做准备。当着店主的面说这附近另一家商店同样的商品价格要便宜许多，虽然这一招已经泛滥成灾，但是却依然十分有效，如果店主依然不肯降价，消费者就会假装离开去刚才的店铺购买。

还有一种消费者是听完店主报价之后，很吃惊地说一句：“太贵了！”然后转身出门，这个时候，店主通常都会高喊着让其回来，双方再沟通一下，实际上，这种消费者等待的就是这一句话。为什么假装离开会成为消费者的必杀技，因为任何一个店主或者销售人员都不会看着可能达成的交易溜掉，利润只有在商品销售出去的时候才会实现，所以在听到或者看到消费者要离开的时候，通常会主动降价。

从推销人员的角度来说，对于那些擅长假装离开的顾客，一定要识破他们的这种谎言，因为一旦被对方牵制，那么最后输的人一定是你。顾客假装离开的目的就是希望能够降价，如果适当降价之后依然能够有不少的赢利，那么就不妨顺着对方的谎言进行下去，使交易圆满达成。这样不仅达到了赢利的目的，同时也使其成为自己潜在的客户，为以后的销售做好铺垫。

最堂吉诃德的谎言家：你自己

堂吉诃德是人们非常熟悉的文学作品中的人物，他是文艺复兴时期西班牙著名作家塞万提斯虚构的一个人物。他沉溺于中世纪非常流行的骑士小说，以至于产生幻想，认为自己就是一名英勇的骑士。他骑着一匹瘦小的老马，拿着满是铁锈的长矛，戴着已经破了一个大洞的头盔，自己雇佣而来的农民桑丘骑着毛驴跟在他的身后，邻村的挤奶姑娘在他的眼中就是一名动人的公主，他将乡村客店当作城堡，并且逼着老板授予自己骑士的封号。成为骑士之后的堂吉诃德将风车作为巨人，与其英勇战斗，羊群被他当作军队，想要冲杀，却被牧童用小石子打掉了脸面和牙齿。在无数让人啼笑皆非的故事之中，他最终老死于病床之上。堂吉诃德之所以会有这样荒唐的表现是因为他被自己虚构的一种假象所迷惑，不愿意从中清醒过来。

有一部分因为某些原因而不快乐的人，会假装表现出非常幸福，这既是对现实的逃避，也是对未来的憧憬，但是如果长期沉溺在这种自我编造的虚幻之中，人就可能会出现各种各样的问题。自我欺骗是人类进行自我疗伤与发泄的一种手段，可能采取的形式也是多种多样的。陷入自我欺骗的人，他可能会由一个文弱青年变成狂躁病患者与暴力崇尚者，还可能会像一个滑稽的小丑一样，做出各种各样的荒唐举动，堂吉诃德就是最为典型的代表。

自我欺骗，实际上就是人被一种假象所迷惑，人类最为熟悉的假象就是对未来没有根据的信念，这也是许多对现状不满的人所经常做的一件事情。愿望是人类前进的一种动力，但是过于虚幻的愿望却是一种自我欺骗，陷入这种自我欺骗之中的人，随时都在逃避对这种幻想的真实了解。

当其他人欺骗自己的时候，人类就会表现出强烈的抗拒，可是当他陷入自我编造的一种虚幻之中的时候，他就很难察觉到，于是就会在大脑之中储存一系列的假象—政治假象、种族假象、意识形态假象等，并且还会被这些假象俘虏，随着时间的流逝，这些假象会进一步发展成为他理智中的一部分，以至于根本就无法剔除。

被假象所欺骗也是非法传销之所以会成功的重要原因，因为他们总会编造一个让所有人都羡慕不已的美好未来，然后将自己不懂的、似是而非的东西说成是真的。参与非法传销的人都会被要求前去听专家老师的讲课，但是这种课程通常都是经过严格的精密设计的，有擅长活跃气氛的讲课教师，用亲身经历进行说服教育，有人在一旁进行怂恿，有人故意营造气氛，如果是孤立的几个人参加这样的活动，是很难不被这种假象所迷惑的。

二战时期，德国人之所以会被希特勒蛊惑，就是因为他所营造的那些虚幻的假象，使德国民众陷入了自我欺骗当中。据说，曾经有一次，希特勒演讲的时候，所有参与演讲的军官都主动抽出军刀，激情高昂地进行宣誓。被传销组织编造的各种虚幻所迷惑的人，思想就会逐渐和周围的人产生隔阂，就像吸毒者一样，如果不来到这种场所，就会非常难受。看一看报道上那些被传销欺骗的一无所有的可怜民众，他们就是在他人营造的梦幻之中陷入了自我欺骗的假象中的人，是现实版的堂吉诃德。

人之所以会选择自我欺骗，还可能是因为侥幸心理与逃避心理在作祟。虽然有时候，明知道某件事情可能会出问题，但是还是抱着侥幸心理而选择自欺欺人，之所以会出现这种情况，是因为人总是希望用自己的“希望”来规定现实，来用十万分之一的可能博取一份自己心目中的完美。侥幸心理在某种程度上来说是一种自我保护，但是这种心理过盛的人很可能会出现即使杀人也不会有人知道的犯罪侥幸心理，因此对于侥幸心理，一定要提高警惕，时刻保持着清醒的头脑，不要因为一时的侥幸而给自身、家庭、企业甚至是社会带来严重损害。为了逃避而选择自我欺骗是人类的一种共性，这种谎言在人类面对不想要或者不敢面对的情感的时候，表现得最为强烈，实际上这种自我欺骗只是想要给自己一种安慰。

在中国，有一位伟大的作家，他的名字是鲁迅，他有一篇伟大的小说《阿Q正传》，小说之中的主人公阿Q让人读完总是会有许多的感触。他一无所有，靠着打零工维持生活，他一次又一次地在现实生活中失败，一次又一次地从精神上胜利，比如他因为说自己姓赵而被赵老太爷扇耳光，可是挨打之后，他心里想的却是“现在的世界太不成话，儿子打老子……”

一想到赵老太爷这个威风的人物变成了自己的儿子，他又得意起来。在现实的悲惨和虚幻的胜利之中，阿Q的精神胜利法让许多人记忆深刻。虽然阿Q让我们既同情又痛恨，但是在现实生活中，有时候，我们却需要向阿Q学习，借用他的精神胜利法，来减轻心理的压力、保持自己的心理平衡。实际上，不仅仅中国有精神胜利法，在美国同样有阿Q精神。在林肯刚刚当选总统没有多长时间，有一位议员当着所有人的面，羞辱了他。林肯回到家之后，气愤得饭都吃不下，于是他就拿出信纸，给那位议员写了一封很长的信。在信中，他用非常尖锐的语言将对方狠狠地批评了一顿，然后就回到床上睡了起来。第二天早晨，林肯的部下要替他将信发送出去，可是他却将信撕碎，部下非常不理解，林肯笑着解释说：“在写信的过程之中，我已经出气了，所以已经没有必要再将它寄出去了！”

在现实生活中，我们总要面对各种各样的苦难与烦恼，求学路上的屡次受挫，婚姻生活的不如意，工作上的前途迷茫……无数的情况都可能会导致我们的生活充满痛苦，在这种情况下，阿Q精神就是一种能够让民众获得自我安慰与解脱的科学性良方。如果苦难无法逃避，那么就向堂吉诃德与阿Q学习，笑着去面对，勇敢地去接受。

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CIA教你发现谎言

形式篇：看透世上形形色色的谎言

粉色谎言：女人要看清感情骗子的谎言

爱情原本是一个美好的纯洁，可是却因为一些感情骗子的存在而让它变得让人又爱又惧。究竟怎样才能够识别这些感情骗子呢？要怎样才能够不被这些感情骗子骗财又骗色呢？想要不被骗，首先要了解自身存在哪些容易被骗子们利用的弱点。通常，感情骗子选择的目标都是那些父母经常催促、身边人也步入婚姻殿堂的大龄剩女或者是曾经离异过的在感情上处于劣势的女人。做任何事情都要掌握主动权，都要占据优势，一旦处于劣势地位，那么就很容易被处于优势地位的人打败。

感情骗子们的另一大目标就是那些不甘平凡想要遇到自己心目之中多金又帅气的白马王子的女人，虽然说爱慕虚荣是所有女人共有的特点，但是如果不顾真实情况地去爱慕虚荣，那么最后受伤的只会是自己，现实之中不会出现太多的灰姑娘与王子的故事。女人被骗还有个重要的原因就是母性，容易被“爱”冲昏头脑，一旦和某个男人发生关系后，女人就会对其产生强烈的依赖，当这个男人需要帮助的时候，天生的母性就会爆发，会毫不犹豫地出钱又出力地帮助这个男人。

感情骗子们到底有哪些特征呢？

第一，感情骗子们都号称自己事业有成，通常都有自己的公司，有车有房。

这些人就是利用女人的虚荣心理，因为女人都会对这种优秀男人放松警惕。实际上真正有层次有格调的人通常是非常低调的，越是强调自己身份的人，通常就是越缺乏什么的人。

第二，感情骗子们通常都活跃在网络之上，尤其是各大婚介网站以及各种聊天工具之中。

实际上，真正事业有成的人，如果他们人品比较好，是不可能有时间泡在网上的，他们大多是工作狂，他们通常连看报纸都是在车上，甚至睡觉都在飞机上，怎么可能会有大把的时间和陌生人聊天呢？真正优秀的男人，就连身边的女人也应付不过来，他们更加清楚时间的重要性，在他们的眼中，时间就是金钱甚至比金钱还要贵重，所以经常泡在网上并且表示自己事业有成的人是非常值得怀疑的。

第三，感情骗子总是非常有技巧地打探你的信息，尤其是职业和收入等。

打探职业和收入，是感情骗子们确定你是否值得骗的重要原因，如果你是一个穷人，那么他们根本就不会浪费半点时间；如果你有一定的经济实力，那么你就会成为他们的目标。

第四，感情骗子们通常会选择放长线钓大鱼，他们会持之以恒地关心，甚至暧昧。这种手段会像慢性毒药一样让女人在不知不觉之中掉进圈套。

第五，成功吸引女人的注意之后，感情骗子们就会遇到各种“意外”，骗取女人的钱财。

所以说，女人要想在遇到感情骗子的时候不被盯上，不会掉进他们的圈套，一定要看紧自己的钱包，守住自己的身体，更加不要相信网络上的陌生人。记住中国的那句古话：“害人之心不可有，防人之心不可无”。

对于这类谎言，我们来看一下飞行员本杰明的“爱情”，也许从中你会发现一些问题。

陈菲菲是一名典型的高学历大龄剩女，性格非常独立，非常简单纯粹，不喜欢暧昧。本杰明是一名来自美国的混血黑人，他在AFF上非常礼貌地问候陈菲菲，并且称赞陈菲菲是一个非常有特点有思想的女士，想要和她交朋友。陈菲菲出于礼貌，给他回了信，后来两人互相加了MSN。本杰明告诉陈菲菲，自己是因为好朋友在网上找到了爱情，并且已经结婚了，还在澳大利亚度了蜜月，所以才会选择到网上来碰一碰运气。

本杰明每天都会给陈菲菲写一篇温馨的邮件，并且会在网上一直傻傻地等着陈菲菲上线，后来他又更深一步地进行了自我介绍。他的父亲是德国人，母亲是非洲裔美国人，年轻的时候订婚女友却死于“9·11”事件，从此伤心透顶，虽然后来有过一次恋爱，但是那个女人却是因为钱才和他在一起的，于是他就决定恢复单身。这种对于恋爱的态度，正好与陈菲菲相同。后来本杰明在每封邮件的后面都会加上一首真挚的、温暖的小诗。

再后来，本杰明告诉陈菲菲，自己在伦敦度假，因为母亲去尼日利亚帮助那些失去父母的孩子，可是原本一个月的人道援助现在却已经过去了三个月，他感觉非常孤独，同时也非常地担心，可是他给母亲打电话，母亲却告诉他不要着急。陈菲菲出于对他的好感，将自己的一些情况告诉了他，但是当本杰明询问她是否愿意去美国生活的时候，她却选择了拒绝，慢慢地陈菲菲开始习惯在工作结束的时候，登录MSN与本杰明聊天，也习惯了他每天的关心。

突然有一天，本杰明说自己因为太过想念陈菲菲，想要飞过来看望她，他将联系机场停飞机的事情。第二天，他又将自己在伦敦的电话和假的飞行证书发了过来。第三天，本杰明又和陈菲菲讨论在中国购买房子的问题，他主动选择承担80％，剩下的20％则由陈菲菲负责。第四天的时候，陈菲菲真的收到了北京首都机场发过来的确认邮件，但是陈菲菲却发现文中有些语句不够通顺，但是依然做出了回复，表示本杰明确实是过来看望自己的。第五天的时候，本杰明问陈菲菲关于结婚的问题，同时她还收到了首都机场的停飞报价单，感觉每天3500美元太贵了，于是就让本杰明先开飞机回美国，然后坐飞机来中国，并且打电话询问了航管局，但是航管局却说本杰明根本就没有资格飞来中国，首都机场只有服务的权利没有同意飞的权利。陈菲菲将这个结果告诉了本杰明，可是当陈菲菲想要在弟弟在场的情况下来一场三人对话的时候，本杰明却非常生气地拒绝了。

在之后的几天，本杰明证明了自己在美国的财产，并且将尼日利亚母亲的电话给陈菲菲，希望她用来确认，还讨论了两个人将举行什么样的婚礼。周末的时候，本杰明得知母亲病重，于是就决定亲自去尼日利亚将母亲接回，并且在第二天早晨打电话说已经平安抵达，只是母亲病情比较严重，周三的时候，首都机场发来邮件说本杰明预付的停机费多余的部分已经寄往美国，现在正让他们寄回来。周四的时候，本杰明突然打来电话，说母亲去世了，后来的几天他一直都在料理丧事，没有上MSN，但是却坚持每天打电话。

可是当陈菲菲带着好奇在谷歌上搜索本杰明的时候，却发现在去年的同一个时间，他曾经就有尼日利亚借钱安葬母亲的事情，他还看了一下网友的回帖，结果发现那个伦敦和尼日利亚的电话号码也是相同的，于是她就确信这是一个国际感情骗子。第二天凌晨，本杰明打电话说自己在菲律宾的马尼拉，但是却找不到美国银行，所以没有钱加油，希望陈菲菲可以先汇款给他，可是陈菲菲却直接告诉他自己已经知道他是个骗子，本杰明却在之后的几天一再强调自己不是骗子，最后他发现自己的骗局已经败露，于是就不再联系陈菲菲。可是陈菲菲却在几天之后，发现他再次登上了AFF，只不过换了一张照片而已。

银色谎言：投资者要看清金融家的谎言

想要看清金融家的谎言，首先应该知道什么是金融家。通常来说，金融家就是在金融机构任职为民众提供投资、理财等服务的人员。那么什么是金融机构呢？金融机构通常包括四类：第一类是中央银行；第二类是包括政策性银行和商业银行在内的银行；第三类是包括国有和股份制的保险公司、城市信用合作社、各大证券（投资）公司和财务公司等在内的非银行金融机构；第四类是在境外开办的外资、侨资、中外合资金融机构。在金融市场之上，投资者指的是在金融交易中购入金融工具融出资金的一切个人和机构，通常具有个人倾向呈保守型交易，以基本分析为主，风险负荷小、对信息的依赖性较小等特征。

随着全球经济的逐步开放与快速发展，许多的投资者都选择金融机构做了自己的理财代理，也就是选择某些金融家作为自己的代理，但是有些投资者却会利用民众对于金融操作的不熟悉、不了解，承诺高额的回报率，进而使得投资者掉进圈套。在世界经济史上，曾经出现了像密西西比计划、南海泡沫、郁金香狂潮等金融投资骗局，最后直接导致了无数的投资者家破人亡。

伴随着麦哲伦等人发现新大陆，英国经济得到了长期的高速发展，在17世纪末期，英国的私人资本不断地集聚，社会储蓄不断膨胀。可是当时的社会却缺少足够的投资机会，大量的闲置资金迫切地需要找到出路，今日非常流行的股票，在当时却非常的少，拥有股票甚至被视为一种特权。

1711年，一家名为“南海”的股份有限公司宣告成立，它为了支持英国政府债信的恢复而认购了近1000万英镑的政府债券。政府为了回报，就将该公司经营的酒、醋、烟草等商品实行了永久性退税政策，并且许给其南海（也就是南美洲）的贸易垄断权。当时，所有人都知道，墨西哥和秘鲁的地下埋藏着巨大的金银，只要能够将英国的加工商送到海岸上，那么无数的金砖银块就会不断地被运回英国，当英国下议院接受了南海公司的交易之后，南海公司的股票几乎在瞬间从129英镑跳升到160英镑；当上议院也通过议案的时候，股票价格几乎像飞一样地涨到了390英镑。手里有着大量闲置资金的投资者纷纷将钱投入股市，半数以上的参众议员都成为了投资者，甚至国王也认购了价值10万英镑的股票，结果该公司的股票从1月的每股128英镑上升到7月的每股1000英镑以上，6个月涨幅高达700％。

在南海公司股票的带动之下，整个英国的股票都成为了投机对象，无数的人像丧失理智一样走进了这个大漩涡，其中还包括著名的物理学家牛顿，他们从来没有考虑过这些公司的经营范围、经营状况和发展前景，只相信发起人说他们的公司如何能获取巨大利润，对于这种情况，牛顿曾经感慨说“我能计算出天体的运行轨迹，却难以预料到人们如此疯狂”。

1720年6月，英国国会为了制止各类“泡沫公司”的膨胀通过了《泡沫法案》。几乎在法案通过的一瞬间，许多股票公司解散，投资者开始清醒过来，7月份开始，外国投资者开始抛售南海股票，国内投资者也开始跟风，12月份的时候，跌到了每股124英镑，“南海气泡”宣告破灭。1720年底，政府对南海公司的资产进行清理，发现其实际资本已所剩无几，那些高价买进南海股票的投资者遭受巨大损失。整个英国在很长时间内谈股票而色变，一直到一个世纪之后才真正走出“南海泡沫”的阴影。

著名经济学家凯恩斯曾经说过：“股票市场是一场选美比赛，在那里，人们根据其他人的评判来评判参赛的姑娘。”对于金融业十分熟悉的金融家就是那些普通民众眼中的专业评委，民众往往会追随他们的选择，对于他们用专业术语编造的谎言更是无法辨别，所以想要不被金融家欺骗，只有自己成为金融高手。也就是说，民众要对那些高利润保持警惕，因为在通常情况下，高额的回报都是一种虚假，因为没有人能够掌控金融市场的走向。经济史上著名“庞氏骗局”与近几年出现的大骗子麦道夫就是利用高额回报来吸引民众的，最终使得民众损失惨重。

下面我们再来看麦道夫投资骗局的案例。

1938年4月29日，伯纳德·麦道夫出生在纽约的一个犹太人家庭。1983年，他在伦敦开办了办事处，并且成为第一批在伦敦证券交易所进行交易的美国公司。1991年，麦道夫被选为纳斯达克董事会主席。正是在他的带领下，纳斯达克成为了足以和纽交所分庭抗礼的证券交易所，为苹果、思科、Google等公司日后到纳斯达克上市做出了巨大贡献。2008年12月11日他被纽约当局逮捕，经过调查，他操纵的麦道夫“庞氏骗局”的诈骗金额超过600亿美元，其中被诈骗的对象几乎都是世界著名的公司，2009年6月29日，麦道夫因诈骗案在纽约被判处150年监禁。

麦道夫骗局之所以能够成功，主要是因为他的四大手段：第一个手段，利用奢华场所建立人脉网。麦道夫在美国达拉斯、芝加哥、波士顿和明尼阿波利斯等城市编织关系网，利用各种奢华场所接触投资者。第二个手段，树立“投资必赚”的口碑。在很多投资老手们看来，向麦道夫的公司投资，他们担心的不是损失金钱，而是损失赚钱的机会。第三个手段，发展“金字塔形下线”。第四个手段，合理回报率骗倒所有人。麦道夫每年向客户保证回报只有12％—13％，这样他就使得许多心存疑虑的客户完全地信任他。他每月向客户提交的投资报告显示他非常进取，客户也能随时在数日内赎回投资。

此外，麦道夫公司的资产管理部门和交易部门分别设在了不同的楼层，他对公司财务状况一直秘而不宣，而投资顾问业务的所有账目、文件都被麦道夫“锁在保险箱里”。对于自己的会员，麦道夫从来不解释，如果他们询问太多关于投资策略之类的问题，那么他就会把这个会员踢出去，这增加了众多投资者的信任。他的客户包括富豪、对冲基金、大型机构投资者甚至欧洲的一些银行。

麦道夫骗局的受害者包括纽约对冲基金管理公司、桑坦德银行、奥地利银行、纽约投资公司、瑞士银行、皇家苏格兰银行、通用汽车金融服务公司董事长莫金、费城老鹰队前老板布拉曼等众多世界级的企业家与金融家。

灰色谎言：债权人要看清债务人的谎言

债权人指的是在债务关系产生过程中的预付款者，是那些对企业或者个人提供需要偿还的融资的机构或个人，包括贷款债权人和商业债权人两种。贷款债权人是为企业提供贷款的机构或个人。商业债权人是以出售货物或者劳务形式提供短期融资的机构或个人。简单地说就是借钱给其他人的是债权人，从其他人手中借钱、欠别人钱的人就是债务人。

在现实活动中，收账难是一个非常普遍的问题，尤其是以英美为首的发达国家在“现在购物将来付钱”的消费文化的影响下，整个英国的个人债务年年刷新，截止到2008年，英国个人总债务达到了1.4万亿英镑，这意味着每个英国成年人平均负债接近3万英镑。根据调查，英国的追债公司在5年时间内增加了一倍多。个人债务在所有的债务之中所占据的只是一个非常小的比例，在商业活动中，收账难是非常普遍的一种现象，其中最为典型的代表就是经销商。

为了应付供货商的收账人员，经销商经常会变换嘴脸。他们经常采用的逃账或者躲账的方式有以下几种。

第一种，热情似火。一些经销商看到收账的就会表现出热情似火的样子，尤其是对手中握有大权的骨干预部门领导，经常性地找各种各样的理由请客，用感情牌让对方无法开口，甚至设下圈套将收账人员犯错误，成为自己的同伙。

第二种，改旗易帜。部分经销商有时候为了逃账，经常性地更换法人代表，甚至是直接转行，而且法人代表还经常性地出差，并且认定责任全部都是上一任法人的问题，与自己无关，甚至他们还会让当初款项经办员或财务人员也彻底失踪。总之就是一个目的，那就是让你找不到负责人，收账自然就成为了一句空话。

第三种，死皮赖脸。在中国有句比较流行的话是：“人不要脸则无敌”，这句话用在部分经销商身上是再合适不过了。他们往往在开始的时候，表现出一副谦卑有礼的绅士模样，严格遵守商业原则，可是一旦遇到企业收账，他们就会施展变脸大法，根本就不承认，死皮赖脸让你无计可施。

在商业活动中，欠债者不仅仅会逃账，他们还会编造各种各样的谎言，想方设法地拒绝还款，实际上想要识破他们的谎言很简单，只要掌握了相应的策略就可以了。

比如，如果对方指出你们公司的货物质量存在问题，你首先应该确定货物的质量。如果真的存在问题就要协商维修合同要求，然后再催要欠款；如果货物完全合格，就要戳穿他们的谎言，在必要的时候可以提起诉讼。当对方表示自己公司没有足够的流动资金的时候，你首先应该去和对方的业务以及财务主管面谈，从侧面了解客户的经营和销售，同时委托专业的调查机构调查该公司的收入情况。当对方表示没有搜到单据的时候，你首先应该查清单据寄出与否，然后再追缴欠款。当对方表示财贸账单不一致的时候，你应当协同业务人员一起对账，将购物单和账单逐个进行对照，一致之后再催缴欠款，如果部分账单已经遗失，则要寻找交易往来明细表等其他证据。当对方表示自己的公司即将破产的时候，首先应该了解对方的情况是否属实，调查客户的银行存款、对外债务、固定资产以及其他权益等债务偿还能力；及时提出法律诉讼。

在和债务人进行交锋的过程之中，一定不要被对方表面上的热情所迷惑，一定要看破谎言以及人为制造的迷雾，找出对方谎言中的弱点，一击即中，使对方乖乖还款。

金色谎言：公司职员要看清老板的谎言

老板是一家公司管理者，所谓的管理就是将组织效率最大化，使其发挥到极致，而一个企业则是由员工、基层领导、中层领导、高层领导、老板等不同身份的人构成的。企业之中这些不同身份的人就像是机械表中的不同零件，任何两者之间的矛盾与不和谐，都会导致整个“机械表”无法正常运转，进而影响到整个企业的组织效率。所以对于和员工的矛盾，老板一定要妥善地处理，这个时候善意的谎言往往会是最佳的选择。前任美国总统林登·约翰逊就利用“约翰逊疗法”将一名反对自己的记者贝克，变成了自己政治班底之中的一名骨干。通过沟通而不是对抗手段处理矛盾，是企业管理的至高境界，当“敌人”变成朋友的时候，假想的“战争”自然也就消失无踪了。但是在许多时候，老板的谎言不仅仅是用来处理与员工的矛盾的，而且会在某些时候成为一个皮鞭、一把快刀，让老板能够用来督促员工提高工作效率。

从某个角度上来说，职员和老板根本就是对立的，职员想要做最少的工作拿最多的工资，老板想要员工做更多的工作拿更少的工资。老板为了让员工更加努力地工作，往往会使用一些谎言，通常情况下这些谎言是非常有效的，但是有些谎言却是以牺牲员工利益为手段的，所以员工应该看清老板的谎言，不管是善意的还是恶意的，只有这样，才能够在与老板的交锋之中掌握一定的主动权。那么老板经常使用的谎言有哪些呢？

老板们最经常使用的一招就是空头支票。会“许诺”是任何一位老板都必须要学会的技能，如果不能够将美好前景描述得令人如痴如醉，怎么会有人愿意跟着他一起奋斗。空头支票开好了之后，员工圆满完成，老板取得了甚至是超额获取了利益之后，他就会患上选择性失忆，之前的承诺早就在他某次吃饭的时候一起被吃进肚子，然后消化殆尽。在老板的眼中，员工都是他的牛马，承诺就是掉在竹竿上的青草。当然偶尔他们也会变换一下，比如换成胡萝卜、白菜或者是香肠，免得失去诱惑力。员工如果想要破解，很简单，每次老板许下诺言，你都让他立下字据，90％的老板都会暴跳如雷。

老板们经常使用的第二招就是称兄道弟。千万不要被老板那满面的真诚所打动，请记住，老板永远是老板，他将你当成兄弟的目的是为了笼络人心和收集情报，甚至是用兄弟感情让你做员工之中的间谍，如果你真的将自己的隐私、情感，甚至是什么时候偷偷骂过他的话都告诉他，那么你就等着霉运降临吧！老板通常还可能会施展请员工吃饭这一招，不过这一招只会在三种情况下才出现：一是节假日；二是联络感情；三是搜集情报。中国有句古话，“吃别人的嘴软”。请客吃饭历来就是众多老板的杀手锏之一，是一种战略性核武器，经常会被用来笼络人心，搜集情报，瓦解抗争。老板口头上将你当成兄弟，请你吃喝，最终目的只有一个，让你更加卖命地工作，为企业创造更多的利润。

除此之外，老板们还经常使用的骗术有：利用中层领导来开除某个人的借刀杀人之计；为了防止员工团结起来反抗自己的挑拨离间之计，这一招美国在击垮南联盟、攻克阿富汗、占领伊拉克的战争中立过大功；当你感情失意或者工作失误的时候，一心想要向上爬的小头目会主动前来关心，然后将你的话全盘告诉老板的“兔死狐悲”之计。

暖色谎言：父母要看清对孩子的谎言

父母是给了我们生命的人，“父爱如山，母爱如水”，这句中国哲言可以说非常好地概括了父母对孩子的爱。在孩子成长的过程中，总会遇到各种各样的问题，有时候家长在某些情况下，出于保护孩子的角度而选择了善意的谎言。在通常情况下，谎言是一个人人厌恶的词语，它具有负面的欺骗性，甚至会带来非常严重的后果，所以人人害怕谎言，人人抵触谎言。谎言大体上可以分为善意和恶意两种。善良的谎言就是出发点是良善的，父母的谎言应该属于善良的谎言，但是善良的谎言真的没有危害吗？

美国纽约有一位父亲从小就告诉卡罗琳和弗丝说，她们的母亲去世了，两姐妹一直对父亲的话深信不疑。可是当她们无意中从别人口中得知母亲只是和父亲离婚，并没有去世的时候，她们认为自己的感情受到了伤害，尤其是当她们知道父亲还扣压了母亲给她们的信件和包裹之后。卡罗琳说：“父亲以为他这样做是在爱护我们，不让我们感受到被遗弃的痛苦，但是同时，他却剥夺了我们与母亲重聚的希望和我们有可能会得到的母爱。”虽然这位父亲的谎言是一种善意，但是却让知道真相的孩子更加痛苦。这个善意的谎言不仅折磨了父母，同时也折磨着孩子。父母为支撑谎言所付出的越多，孩子们受骗的感觉就会越加强烈，这个时候，还是坦诚相待一点更好。

在拉斯韦加斯，有一位父亲因为好赌而欠下了大笔的赌债，最后选择了跳楼自杀。考虑到自己失去丈夫的那种痛苦，母亲不想看到自己年幼的孩子和自己一样陷入痛苦，于是就选择了对孩子说一个善意的谎言。她告诉自己的孩子，父亲出国学习了。可是随着岁月的流逝，慢慢长大的孩子开始觉得奇怪，为什么父亲从不回家或者也不写信回来？是不是父亲不要他了？不喜欢他了？抛弃他了？这个孩子开始陷入忧郁，从一个开朗阳光的孩子变得沉默寡言。他没有办法像正常人一样去生活。母亲注意到了孩子的变化，于是她就将父亲死去的真相和隐瞒的内情告诉了他。在刚刚知道真相的时候，他非常愤怒，认为自己一直生活在谎言之中，一直都没有被尊重，可是当愤怒平息了之后，他却感觉到从来都没有过的轻松，并且终于恢复正常，开始快乐地生活。在父母用善意的谎言掩盖真相的时候，长辈的一些异常表现却会将单纯的孩子引向另一个更加可怕的情境之中，所以说，在某些情况下，即使是善意的谎言也是不可取的。

“谎言永远是谎言，说是善意的，实际上却是说谎的人希望得到内心的安宁和为自己的行为找到一个合理的借口。从心理学的角度来说，家长千万不要对孩子说谎，因为一旦谎言被识破，孩子内心的诚信体系也会受到强烈的冲击，长大后也会变成一个喜欢说谎的人。”这是一个心理研究专家说过的话。任何人都是在不断成长的，都是在挫折之中学会如何正确地处理各种各样的问题的。父母应该清晰地认识到自己对孩子的谎言，在某些情况下可以选择谎言，但是在大多数情况下，父母都应该将真相告诉孩子，让孩子从心理上接受这个现实。同时告诉孩子，不管将来发生什么事情，父母的爱是永远不变的，要陪着孩子一起渡过眼前的这道难关。在谎言之中长大的孩子，以后就会用各种各样的谎言去逃避本来应该属于自己的责任，就会变得爱幻想，不主动做事。

虽然说父母的谎言是一种暖色谎言，但是父母却应该认清情况，尽可能地将真实的情况告诉孩子，也许这样才对他的成长更加有利！

白色谎言：大众要看清灾难后的谎言

什么是灾难？灾难就是因为自然的或者人为的严重损害带来对生命的重大伤害。灾难可以分为自然灾难和人为灾难两种。自然灾难就是因为雪灾、龙卷风、旱灾、洪涝、台风、风暴潮、冻害、雹灾、海啸、地震、火山、滑坡、泥石流、森林火灾、农林病虫害等自然灾害引起的灾难。人为灾难包括恐怖袭击、误操作、病毒、生态破坏、火灾以及人为原因导致的地震等。任何一种灾难都会给民众带来极大的危害，影响整个社会与环境。几乎在任何一场灾难中我们都能够发现谎言的例子，但是这个时候的谎言似乎被称为谣言更合适一点。

在SARS爆发期间，虽然美国没有一个人是死于SARS，可是受到谣言的影响，美国民众已经完全不听从专家的告诫，整个美国的唐人街，甚至是所有的华人开设的店铺都已经无人问津。其中一个在曼哈顿下城一家投资机构工作的史香君一改自己多年去唐人街理发的习惯，并且将午餐的牛肉炒饭变成火腿奶酪三明治。1923年东京大地震之后，关于旅日朝鲜侨民纵火、投毒的谣言，导致了2613名在日朝侨被杀。1978年希腊塞萨洛尼基市地震之后，谣言造成该市70万人口超过半数逃走，固定资产被抛售和食品抢购等各种各样的恐慌。所以说谣言引发的社会危机所带来的危害，并不亚于灾难的本身。

为什么看似不起眼的谣言却能够导致堪比甚至超过灾难本身的危害呢？美国社会学家奥尔波特和波斯特曼总结了谣言的公式：R=I×A。R是Rumour“谣传”；I是Important“重要”；A是Ambiguous“含糊”。所以说，谣言的产生以及影响和事件的重要性与模糊性成正比，事件越重要、越模糊，谣言产生的效应也就越大。现今社会，灵活无序的网络的快速发展，使得谣言的传播变得更加快捷，产生的影响也更加大。“防民之口，胜于防川；众口铄金，积毁销骨”。这是中国的一句古老成语，从这句话之中我们就能够看出人的语言功能甚至大于各种威胁性武器。中国历史上的“黄巾起义”、“陈胜起义”不就是靠着谣言才取得成功的吗？

为什么民众会被灾难之后的谣言所欺骗呢？在灾难面前，单独的个体通常会感到无能为力，会缺乏安全感。即使是各种组织都已经展开了救援行动，但是因为某些原因，担惊受怕的民众内心的困惑在短时间内是不可能消失的，所以就会有对于信息的高度渴望的心理。在这种情况之下，民众即使是知道事件有80％的概率是假的，但是却抱着“宁可信其有不可信其无”的心理，向外传播谣言。

在网络这个特殊的环境与工具的催化之下，很大一部分谣言都是通过“复制、粘贴”完成的，内容几乎没有任何修改，这与普通谣言经过口头相传会产生一定的改变不同，它在语言形式上更加严密，大量使用“科学逻辑”就是其中最为突出的一个特点。比如说在网上曾经出现过900字的“汶川地震被准确预测，但未被预报”的谣言，就是使用了大量的科学逻辑，欺骗了无数的民众，进而使得民众变成下一个谣言的传播者。

在网络上，谣言已经从编造演变成了有根有据。此外，谣言更加迎合民众的心理预期，使民众忽略其精确性和详尽性，这个时候谣言就起到了使个体获得控制感、缓解消极情绪的作用。

民众应该如何辨清谣言？谣言在传播的过程中通常会出现三种修改：删减、强调和同化。这些修改导致了谣言变得面目全非。民众的感情能够在谣言传播的过程中得到宣泄是谣言存在的重要原因。民众通常都倾向于选择和传播对自己有利的信息，或者倾向于选择和传播符合自己心理期望的信息，而不管这种信息是真是假。

比如说，在中国的汶川地震之后，有人曾经将比较有代表性的40条谣言进行了统计，可以发现这些谣言指向最多的就是政府和官员，富人则排到了第三。这种情况，符合当今社会上“不相信公权力”、“仇富”的思潮，同时谣言更多地指向政府和官员还有利用社会威慑力的目的。所谓的利用社会威慑力就是指通过道德批判等社会因素，以唤起受众的正义感，使得谣言叙述本身变成一种正义的行为。比如“四川卫生厅干部殴打志愿者”的谣言就非常容易激起民众的责任心和正义感，而参与到谣言传播之中。

民众在灾难发生之后，更多的应该是思考如何面对可能还会出现的灾难以及在未来的时间里更好地生活。任何一个国家的政府部门在灾难发生的时候都会采取积极的措施，而不会任由民众自生自灭的。当然，如果是出于利用公信力的角度来传播谣言，是有一定的积极作用的。但是对于吃含碘盐能够防止辐射、核辐射会污染海水之类的可能会引起恐慌，甚至是让一些不法商贩从中牟利的谣言就不要再传播了，这些很可能是那些不法商贩专门雇佣的人传播的消息。谣言止于智者，我们要坚持学习，并且将学到的知识灵活运用，做一名真正的智者。

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CIA教你发现谎言

技术篇：说谎者惯用的十大骗术

骗术一：虚无缥缈的“神”

“神”在普通民众的眼里，通常都是万能的，能够通天彻地，举手投足就能翻山倒海。可是实际上，在所有的古文明之中，神都是先人以人类为蓝本虚构出来的，是对人类起源的一种唯美解说，可是在现实生活中，却有许多骗子，利用“神”来骗取财物。

“招魂师”是西方神话之中有着大能力的神使，他们从19世纪开始，因为宣称能够替亡魂传递信息而名利双收，无数善良的民众掉进了他们的陷阱。1988年，谎言揭破者、《大骗局》的作者詹姆斯·兰地接到了澳大利亚的“60分钟”节目的制片人的电话，两人针对招魂师之类的灵魂不仅骗了人们的钱财，而且也欺骗了人们的感情的情况，决定联合设计一个骗局来揭穿招魂师欺骗的本质。詹姆斯找到了在纽约从事表演的朋友约瑟·亚瓦莱兹，希望他能够扮演一个来自委内瑞拉的2000岁的老灵媒“卡洛斯”。

约瑟·亚瓦莱兹总结了所有的招魂师的特点，那就是他们通常都有数千岁的高龄，并且说话的时候也总是用一些民众听不懂的但是却能够引起人注意的声音，他努力让自己看起来更加神秘，更加像神秘的“卡洛斯”。

詹姆斯和约瑟借助百老汇的观众来假冒聚集的信徒录制影带，并且还编写了一本名为《卡洛斯的教诲》的书。为了能够使表演获得更大成功，他们还做了许多准备工作，其中有一项是他们从詹姆斯·兰地许多年之前揭露的一个传福音的骗子彼得·波波夫身上学到的作弊手法，那就是将声音接收器藏在耳朵里，这样约瑟就能够听到观众中的内线给他传递的消息了。表演的时候，约瑟站在舞台中间，嘴里念叨着听不懂的话语，就好像是用神语和神在沟通，并且接收各种各样的信息一样。他的绝技就是当老灵媒“卡洛斯”占据他的身体的那一刻，心跳会短暂停止，这一招欺骗了许多的民众。但是实际上，那种方法非常简单，就是在腋窝放一个小的橡胶球，并且固定好，需要的时候，只要用胳膊挤压小球，那条手臂的血液循环就会被中止，表现出来的自然就是心跳暂停。

约瑟·亚瓦莱兹的表演非常成功，在短短3天的时间里，他乘飞机在不同的城市之间穿梭往返，先后在8个不同的电视节目里露面。整个澳大利亚新闻媒体都对他进行了全面的报道。在传奇人物“卡洛斯”抵达澳大利亚7天后，他在悉尼歌剧院表演的票就已经销售一空。实际上，这场表演是没有入场费的，但是他们却在其中划出了一个来展示灵媒是如何发财的区域。他们将一个镶有一块被称为亚特兰蒂斯的水晶的石英的小相框定价为2万美元，让人吃惊的是，竟然有三个人愿意出价购买；最夸张的是，有人愿意出高价购买老灵媒“卡洛斯”的眼泪，并且希望能够和灵媒单独见面。所有人都在争相传颂“他太伟大了，这是真的”。

为什么没有人发现这是场骗局呢？是詹姆斯和约瑟的骗术太过高超吗？不，完全相反。实际上他们在宣传和演出的过程中，留下了可以识破这场骗局的破绽，他们曾经宣称卡洛斯在加利福尼亚的某小镇出现过，但是实际上，这个世界上是不存在这个小镇的，它根本就是约瑟他们口头编造的。他们还宣称“卡洛斯”曾经在旧金山一家剧院表演，可是那家剧院也是虚假的，类似的线索，他们留下了许多，只要有一家媒体愿意出查，那么很容易就能够看出这是一场骗局。

约瑟扮演的传奇招魂师“卡洛斯”一直享有崇高的荣誉，一直到最后，他们认为是揭晓这个骗局的时候了。骗局的最初策划者“60分钟”节目在节目之中将这场骗局揭破。可是“卡洛斯”的工作却还没有结束，表演艺术家约瑟·亚瓦莱兹会以灵媒“卡洛斯”的身份周游世界，在任何一个出现了类似骗局的地方，来揭破他们的谎言，他用这个虚假的角色来宣传理性和质疑的精神。

在世界各地，有无数的骗子利用“神”来进行欺诈，最著名的也许应该是中世纪时期基督教的赎罪券。那只是一张普普通通的纸片，可是却被某些已经丧失了信仰的基督徒宣称能够消除自己在人世间犯下的罪过，这样死后就能够抵达所有人都梦想的天堂在一段时间之内，这种赎罪券简直卖疯了，所有人都在疯抢，直到马丁·路德张贴出《九十五条论纲》，这场教会用来搜刮钱财的骗局才被揭穿。

在中国，同样存在着许许多多的用神的名义来行骗的例子。最常见的神骗，就是那些散见于行人道上的算命先生。他们有的是明眼人，通过求签问卜人的眼神和心态，用模糊的话语蒙蔽神智，然后用大师或者神人的口吻鉴定他的信念，这些人谈论的大多是关于未来的事情，最后下断语，使受骗者能够心甘情愿地拿出钱物酬谢。他们有的是盲人，通过询问生辰八字和四柱，手摸问卜者的额头和脸面以及手掌，然后根据抽签的谶语以阴阳八卦为基准，针对询问者的身份进行一番讲说，最后预言今后将要发生的事情，使受骗者心甘情愿地掏钱。

在近代中国，出现了两个神骗的派别—南方的江相派和北方的一贯道，这两股势力都有成套的骗人理论，并且还有一定的规矩。江相派自称祖师是明代开国丞相刘伯温，从高到低的称呼分别是大学士、状元、榜眼、探花、翰林、进士、举人等。在明末清初，江相派达到鼎盛，通常使用的暗语有班目（看相）、叩经（占卦）、问丙（算命）、扎飞（拜神）、火（有钱）、水（穷困）等。

此外江相派还有三条规矩：一是不能泄露骗术，二是只诈骗财、不许骗色，三是不许做瓜（死）一哥（顾客）。除此之外，江相派还有一本骗术大全，名为《英耀篇》。“英”指的是家世，“耀”指的是知悉，“英耀”也就是用高明的手法知悉问卜者的家世，然后施以巧言，达到骗钱目的。江相派还有两本讲述具体骗术的《扎飞篇》和《阿宝篇》。

“扎飞”的意思是装神弄鬼，《扎飞篇》就是教导江相派信徒，对于看重迷信的愚蠢之人，可以用装神弄鬼的手法骗取其钱财，包括画符、念咒、扶乩、祈神等多种方法。《阿宝篇》讲述的则是一些诸如“种金术”等荒诞不经的骗术，通常只能够由师徒口口相传。江相派对于骗人的手段总结为六个字—敲、打、审、千、垄、卖。“敲”就是用言语试探对方；“打”就是突然发问；“审”就是做出判断；“千”就是恐吓威胁；“垄”就是吹捧恭维；“卖”就是妄下断语，使对方心服口服。

神只是远古人类虚构的一些人物，这个世界所有的事情都能够用科学来解决。对于“神”，民众应该保持冷静的态度，千万不能够被他们的种种鬼蜮伎俩所欺骗，患病之后更加不能够单纯地依靠神力来解决，而应该相信医生。

骗术二：效果惊人的科学与医学

时代在不停地进步，各种各样新的科学技术也像雨后春笋一样，不停地出现在众人的面前，让民众目不暇接，更加不要说去了解了。医学的手段也伴随着科技的更新而不断地更新，对于普通民众来说，高科技的医学通常都是值得相信的，于是就有些骗子开始利用民众对于新科技的信任和不熟悉，来达到行骗的目的。

1987年，通过人工授精方式受孕的黛碧·格雷戈里到当地医院的妇科进行产前检查，可是她却被告知自己根本就没有怀孕。她用非常疑惑的表情看着医生：“您这话是什么意思？是不是胎儿死了？没关系，你告诉我真相，我可以承受的！”“什么胎儿？你根本就没有怀孕，从哪里来的胎儿？”虽然黛碧·格雷戈里无法相信，但是这却是事实，她也不是第一个轻信自己怀孕的女性。在媒体介入了调查之后，却发现还有许多的妇女和黛碧·格雷戈里有着同样的经历。最让人吃惊的是，为他们进行人工授精的竟然是同一个医生—塞西尔·雅各布森。

塞西尔·雅各布森是专门为人治疗不育症的医生，他在当地也算是小有名气，他的法宝就是一种被称为人体胞衣促性腺激素的荷尔蒙HCG，凭借着这种荷尔蒙，他在专业研究和搜刮财富方面取得了不俗的成就。可是最大的问题就是这种人体胞衣促性腺激素的荷尔蒙，在调查过程中，一位勇敢的男性电视节目制作人向自己注射了这种荷尔蒙，7天之后的检查结果表明他竟然怀孕了！这就是众多妇女受骗的原因。

塞西尔·雅各布森在为病人注射了这种人体胞衣促性腺激素的荷尔蒙之后，她们很快就会被检测出怀孕，因为怀孕妇女分泌的也是这种荷尔蒙。在用超声波检查的时候，扫描图上的黑点，也就是塞西尔·雅各布森医生口中的“胎儿”，实际上只是病人体内的粪便。通常病人在几个月之后会被告知已经流产，他还曾经对11位病人说过，她们的身体能溶解吸收那个柑橘大小的“胎儿”。

对于塞西尔·雅各布森的这种做法，美国全国生育联合会前任主席丹尼尔·克雷孟特认为是极其恶劣的，“这不仅仅是骗钱，而且还粉碎了别人的梦想！这是一种极具破坏性的手段”。塞西尔在接受审判的时候，列举了一些使用这种人体胞衣促性腺激素的荷尔蒙获得成功的案例，进而让这个残忍的骗局看起来更加荒诞，因为“那些人工授精的孩子，只需要用眼睛就能够判断出根本就是塞西尔的孩子”。这是一位参与调查的专家的结论。塞西尔的助手们也证实了这个结论，他们表示自己从来没有在诊所里看到过捐献精子的人，他们还透露大约有75例人工受孕的患者使用了塞西尔·雅各布森的精子，甚至在某些病例之中，可恶的塞西尔甚至用自己的精子换掉病人丈夫的精子。

我们无法想象，那些在许多年之后才发现自己孩子的出世是因为使用了塞西尔的精子的父母们将遭受怎样的残酷打击。在这场荒诞骗局的最后，塞西尔被控违反联邦法律第52条，罪名是欺诈和作伪证，可是他却坚持宣称：“我一生都在帮助患者得到她们想要的孩子，如果说帮助人也犯法的话，那简直太令人震惊了。”

骗子利用人们对于高新科学技术的不熟悉与信任，通过使用一些专业的术语使广大病患信以为真，为这些虚假的高科技支付高昂的费用。还有一些骗子，虽然也是利用医术行骗，但是他们选择的却是神秘的有着神奇功效的“秘方”。

这些骗子利用民众对有着深远的历史的“秘方”的好奇与信任以及对中药不了解的弱点，用一些虚假的中药，或者是用没有任何功效的多种物品制造药丸，或者是用其他保健功能的药丸冒充“秘药”，或者是用民众不熟悉的植物冒充传说中的名贵植物，极力夸大神药的神奇疗效，进而使得受害者为这些虚假的神药买单。如果只是没有任何效果的植物或者药丸，受害者遭受的仅仅是金钱和心灵上的损失。但是如果是随便找来的某些药物，患者一旦服用，就可能会导致难以估计的严重后果。有些人还利用苗族等少数民族的神秘，乔装成少数民族的百姓，在医托的帮助之下，一步一步诱导民众掉进陷阱。

根据媒体的调查，穿着白大褂的假专家经常出现在以下四种场合：第一种就是只闻声不见人的专家热线，骗子通常会利用电台节目的形式，请某位专家来解答观众某些方面疾病的困惑。第二种是义诊咨询，在一些药店、私人诊所和民营医院，通常会有医生免费帮助看病，实际上这些人根本就是负责忽悠病患上当的假专家。第三种是电视推销，数位专家对某种产品进行毫无根据的吹嘘。第四种是网络在线的问答，虽然这些专家出现的时间不多，但是几乎在任何一家医院或者门诊的网站都会在打开的时候主动弹出“专家在线问答”的对话框。

根据记者的调查，假专家的骗人伎俩大同小异，基本上可以分为三步：首先就是用真诚的语言和表情，赢得患者的信任，说服患者购买某种药物；其次他们就会游说患者接受多种化验检查，这种情况一般出现在众多专科医院；最后医生就会夸大病患的病情。实际上所有的专家只有一个目的，那就是让患者为虚假的或者低廉的治疗支付高额的费用。

假专家最经常出现的领域就是那些比较难治的，比如说各种各样的癌症、慢性病以及男科、妇科等，抓住民众有病乱投医的心理，使病患在一开始就陷入被动，很容易就被这些假专家引导进他们早就已经设好的陷阱当中。

曾经有一位姓吕的公民，因为无意间看到了毛姓专家的广告，于是就带着不幸患骨癌的儿子前去求医，结果毛专家却信誓旦旦地保证，只需要三个疗程，几万元就能治好，但是在治疗期间不能够吃其他药物，否则就可能会因为药性冲突而产生严重后果。结果在3个月之后，这位21岁的年轻人因为这位毛专家的话而错过最佳治疗时机，癌症已经到了晚期，最终带着无尽的遗憾与悔恨离开了这个世界。关于假专家导致病情更加严重的报道屡见不鲜，所以对于打着医学的名义行骗的假专家一定要擦亮眼睛。

民众如何识别假专家呢？中国公共卫生学院有关负责人表示，病人在看病之前一定要看专家的执照和行医归属地，如果这位专家不属于任何正规医院，并且没有行医执照，那一定是冒牌专家。此外，如果这位专家的行医归属地是另一个地方，而他长期呆在其他地方行医，那么他必定也是假冒的。民众也要记住，正规的义诊只会咨询和问诊，通常情况下都不会给病患开处方，更加不会让病患直接去买药，不要相信包治百病的神药和专家，不要迷信专家的称号。

骗术三：从天而降的“大馅饼”

“恭喜你，你中奖了！”应该是所有的人都想要听到的话语，用中国的俗语来说就是“天上掉下个大馅饼”，但是有些时候这个馅饼也许却是一个能够将你打得头昏脑涨的铁饼，或者是个带刺的馅饼，想要吞下去你要考虑一下自己是否有这个胃口。曾经被选为世界十大金融骗局的加拿大彩票骗局就是这样一个让你眼馋却吃不下去的大馅饼。加拿大彩票骗局是加拿大一群有着严格组织与纪律的贩子团伙来施展的，他们通常会通过某些手段获取一些英国老年人的家庭电话，告诉他们非常幸运地中了加拿大的某种彩票，但是想要获取高额的奖金，必须先缴纳一定数额的手续费，这笔手续费通常都只是彩票奖金金额数的十分之一，虽然这种诈骗手法非常拙劣，但是依然有许多的英国人掉进了这个陷阱之中，有的人甚至被骗走了4万英镑，这不能不说是一种极大的悲哀。

人类是一种非常聪明的动物，骗子的智商在通常情况下，似乎都要高于普通的民众，科学家为了使人类的生活更加便捷而绞尽脑汁进行发明创造，骗子却为了使自己的利润最大化而将一种骗术演化成无数的方式，其中以彩票作为工具的大奖骗术自然也不例外。皮特在美国那不勒斯开了一家杂货店，有一天下午3点左右，两名西班牙裔妇女来到了他的店里，声称自己中了彩票大奖，但是因为自己移民的身份而无法兑奖，因此想要找一个当地人帮助她们领取奖金，作为报酬，她们将会给皮特一部分奖金，但是皮特必须预先支付一笔押金，因为她们害怕皮特会带着彩票失踪。在大奖的诱惑之下，皮特毫不犹豫地给了两名妇女一笔押金，然后拿着彩票来到了兑奖中心，可是却发现那张彩票根本就一文不值，等他回来的时候，两名中奖的西班牙妇女早就不知道去了哪里。

中国作为世界上人口最多的一个国家，骗子从几年之前的“抽奖中奖”、“明信片刮刮乐捆绑”等低劣骗术被民众识破之后，就将目光转向了彩民防备心理比较弱的“彩票中奖短信”、“收费预测网站”等新型领域，目前已经有许多的彩民在不知不觉中掉进了骗子的圈套。

手机和电话是现今社会必不可少的通信工具，但是这两种为人们带来便利的工具，却变成了骗子施展骗术的有力工具。利用电话或者短信来进行中奖诈骗实际上就是加拿大彩票骗局的一种变形。

小李在前些日子突然收到了一个短信，内容是：“恭喜您，您中了大奖，奖金金额为20万，请联系××××××，及时领取您的奖金。”因为之前已经看到了许多类似的短信骗术的案例，所以小李根本就不相信，认定这就是一个骗局。可是大约15分钟之后，一个带着浓重南方口音的女性打来电话：“先生您收到中奖通知了吗？”“收到了。”“请把您的银行账号告诉我们，我们将会把奖金存进您的卡里。”小李于是就故意腾空了一张卡，然后将卡号发了过去，想要看一看骗子究竟是如何行骗的。10分钟之后，对方再次打来电话，说：“先生您的奖金已经存进您的账户里了，请您查询一下。”小李用电话进行了查询，发现竟然真的进了10万元，于是高兴坏了。可是30分钟之后，这位女性突然打电话说：“先生，对不起，因为我的疏忽，我忘记扣除奖金的个人所得税，20万的20％一共是4万元，现在公司让我赔偿，请您把4万所得税汇回来好吗？求您把4万所得税汇回来吧，求求您了！”小李想了一下，非常同情这位女性，于是就决定前去汇款，可是他走到半路担心是骗局，于是就打电话给自己在银行的朋友，朋友告诉他，20万元虽然已经到账，但是却是用其他银行的支票汇过来的，今天是没有办法到账的，也就是今天根本就取不出一分钱，如果对方突然撤票，那么20万就没了。小李一听就知道自己上当了，于是转身回了公司。小李是一个比较特殊的例子，因为他有朋友在银行能够帮助自己查账，但是对于大多数普通民众来说，往往会因为对方汇来的20万而轻易相信了对方的诚意，进而掉进了对方的陷阱。

至于彩票预测，无论是通过电子邮件事先发送结果，还是通过彩票预测网站的方式，全部都是骗人的。在西方国家曾经有一个骗子从某个地方获取了10000个民众的电子邮件，于是他就将某场足球比赛的结果分别发给3333个人，第二次将下一场比赛的结果分别发给1111个人，就这样一直均分下去，他在少数彩民的眼中就会成为命中率百分百的神奇人物，进而对其极其信任，自然就会将手中的金钱交给他进行操作。

据统计，这名骗子用这种手段，共诈骗钱财1000多万美元。在现代社会，许多比赛都是采用的复合式彩票或者多场混合，所以骗子要想猜中的概率非常小，于是他们就将目光转向了彩票预测网站。在通常情况下，当彩民登录某个彩票预测网站之后，就会发现这家网站非常正规，并且还有工商注册号和公司地址等信息，这很容易迷惑众多民众。当彩民想要获取预测信息的时候，首先会被要求注册，注册费通常只有100元，然后彩民还会被要避免将预测信息外泄等原因要求交纳信息保密费，之后，骗子会让彩民交纳“信息预测费”，但是他们却会找下班时间不能发送信息，以及网页无法显示，工程师正在维修等原因进行推脱。如果彩民强烈要求退款，他们就会要求彩民支付一定的公证费，对方就会郑重承诺在某个具体的时间将钱退还到彩民的账号之上，可是最后往往会消失无踪，不仅网站无法登录，甚至连电话也会变成空号。

专业的彩票人士表示，体育彩票存在一定的可预测性，但是却经常会出现各种冷门，而诸如双色球等福利彩票是不存在预测性的，任何宣称能够预测的网站或者个人都一定是骗子。民众在购买彩票的时候一定要保持一个平和的心态，在从天而降的大奖面前保持一份冷静，先想一下到底有没有购买过这种彩票，或者参加过这个公司的活动，以免因为贪心而掉进骗子的陷阱。

骗术四：骗遍全球的邮件骗术

电子邮件是因特网上应用最广的一种服务，用户通过网络的电子邮件系统，只需要支付很少的电话费和网费就能够在几秒钟之内将邮件发送给世界上任何你指定的目的地的网络用户。这些电子邮件可以是文字、图像、声音等任何一种方式，在发送邮件的时候，用户还可以得到大量免费的新闻、专题邮件并且还可以轻松地进行信息搜索，为现代生活带来了极大的便利，使普通大众也能够和地球另一端的民众进行沟通，但是却也为骗子进行全球诈骗提供了便利。举世闻名的“419骗局”就是利用电子邮件进行诈骗的经典骗局。这种骗局通常都是由大笔遗产可以领取，但是受到法律的制约，需要受害人用少量的钱财来帮助自己，并且允诺了大量的回报。

发送诈骗邮件的大多是一些有名望有地位的显贵。“我的先生是一名州长，他因为国内政变而不幸身亡。生前，他藏匿的4000万美元，目前还未被新上台的军政府发现，现在我急需将这笔钱以别人的名义作为投资款项汇出境外。希望能够得到您的帮助，事成之后，我将给您这笔资金的25％作为回报。”这是一封比较有代表性的419诈骗邮件。419骗局，也被称为尼日利亚骗局，只是因为尼日利亚的邮政编码是419而得名的。这种骗局的案发原因和19世纪80年代中期石油价格大跌有非常大的关系。尼日利亚全称为尼日利亚联邦共和国，在中国的台湾，它被翻译成奈及利亚。它是位于非洲几内亚湾西岸顶点的一个西非国家，同时也是非洲最大的石油生产国和世界上第六大石油出口国，还是石油输出国组织OPEC（欧佩克）的成员国之一。尼日利亚最大的外汇收入就是石油，所以石油的大跌导致了当地许多从事石油交易的商人损失惨重，于是这些原本受过高等教育、英语非常流利的商界专业人士就突发奇想地决定利用自己熟悉国际贸易的特长，改行从事一种不需要任何成本的跨国生意—国际诈骗。在最开始的时候，他们带着报复的目的，将英美等西方国家的众多小型企业作为自己的诈骗对象，在很短时间内就骗取了巨额的资金。

对抗“419大联盟”是美国境内的一家专门与该骗局做斗争的活动组织，根据有关负责人的透露，从1985年到1999年，在这14年的时间中，“尼日利亚骗局”的骗子一共从美国骗取的资金远超50亿美元，甚至该骗局还成为了尼日利亚的第三大“工业”。

瑞士联邦警察局2000年9月发表的公报显示，利用类似的电子邮件进行诈骗的尼日利亚骗子每年在网上行骗钱财高达4000万美元。美利坚合众国是这场旷日持久的骗局之中的最大受害国，根据非官方的统计，大约有1％的收件人上当。因为这场骗局的影响巨大，美国白宫不得不在2003年年初向尼日利亚政府发出最后通牒，如果尼日利亚政府不采取有效措施，美国将对其实施经济禁运。随着网络的普及以及欧美国家的施压，这种骗局正在向中国和菲律宾等东亚和东南亚地区转移，早在1992年，中国上海就有一家公司被骗280万元。香港到目前为止已有近百人被骗，被骗金额超过1000万港元。尼日利亚骗局，这种不需要任何成本的骗术，也引来了无数的效仿者，并且逐渐演变出“津巴布韦骗局”、“塞拉利昂骗局”、“象牙海岸骗局”或者其他非洲国家的骗局。

1991年1月17日，海湾战争爆发之后，又有骗子模仿尼日利亚骗局，自称是伊拉克前副总统穆罕默德·阿其兹的儿子发出求助邮件；还用以发现了伊拉克宝藏的美国大兵的名义发出邮件。如果受害者上当之后，骗子就会消失无踪，同时也有一些心怀不轨的骗子会鼓励受害人亲自到尼日利亚领取酬金，如果受害人前去赴约，最后一般都会凶多吉少。据报道，目前已经有17位外国人因为前去尼日利亚领取酬金而被杀害。

提供商业机会、提供“大宗电子邮件”商机、连锁财富信函、家庭代工骗局、健身及瘦身减肥骗局、不劳而获的所得、免费赠品、投资机会、以宽松条件保证获得贷款或信用卡、度假村广告或旅游奖品促销等也是骗子经常利用电子邮件所采用的骗局。

实际上，所有的电子邮件骗局，都在其他平面媒体或以其他方式出现过，只不过骗子将其改头换面变成了隐蔽性更强的电子邮件。民众在使用电子邮件的时候，一定要谨防这类骗局，甚至可以向有关部门进行检举。

骗术五：手握特权的“身份”骗术

“埃菲尔铁塔被卖了！”第一次听到这样的话，你的第一反应也许应该是吃惊，一定会认为说这句话的人疯了！但是如果我说“埃菲尔铁塔被卖了两次！”你是不是认为我应该被送进疯人院呢？很不幸，我说的是事实，并且将这个荒诞变成事实的还是一伙儿骗子，那么他们究竟是如何做到的呢？他们所施展的就是手握特权的“身份”骗术。

巴黎埃菲尔铁塔是为了纪念1789年法国大革命100周年而在1889年建成的一座千尺高塔，塔为铁结构，重9000吨，是当时世界上最高的钢铁建筑。1925年，在当时的法国有一种传闻，那就是著名的埃菲尔铁塔要花巨资进行整修，于是一个名叫维克托·拉斯提格的骗子就认为自己的机会来了，他认为只要让人们相信法国政府决定拆除埃菲尔铁塔，他就能从中赚到很大的一笔钱。维克托伪装成一名政府工作人员，并且给五位废品收购商发去邀请，邀请他们一起来为这9000吨废铁竞标。他首先通过一些手段，让五位废品收购商认为自己是邮电部的副总监，然后带着他们到埃菲尔铁塔上转了一圈，并且给他们计算了大约能够获得多少利润，同时他还非常神秘地告诉废品商们，政府不希望公众知道这件事情，因为一旦事情泄露就会引起极大的骚动，所以要求他们一定要保密。收购商们全部都中计了，为了能够得到这笔巨大的买卖，他们纷纷对这位“政府要员”进行贿赂，在竞标还没有开始之前，他就收到了一大笔钱。

最有意思的一件事情就是出钱最多的废品收购商的名字是鲍里森，他的名字在法语之中是“鱼儿上钩”的意思。等到这些收购商们发现所谓的拆除只是一场惊天的大骗局的时候，大骗子维克托早就不知道去了哪里，他们根本就找不到他，但是他们同样清楚，私自买卖国家财产是一个很大的罪名，所以他们只好选择沉默。维克托在躲藏了一段时间之后，发现竟然没有人知道这件事情，于是就再一次回到了巴黎，重新找来一批收购商，将埃菲尔铁塔卖了第二次。瞧，这就是伪装的威力，靠着身份伪装，维克托将看起来荒诞至极的事情变成了现实。

人难道真的能够伪装成另一个人而不被其他人发现吗？这是完全可以的，银幕上的那些演员们不就是最为典型的代表吗？他们模仿得惟妙惟肖，甚至还出现了因为演员的演技太过出众，而致使观众将其当作真实人物，在演员的博客上痛骂！其实，在我们的现实生活中，同样有这样擅长伪装的例子，“多面人德马拉”就是因为伪装过外科医生、牙医、心理医生、大学校长、精神分析专家、副典狱长、生物学老师、拉丁语硕士，甚至是牧师等几十个身份与显赫头衔而赢得了“骗术大师”绰号的传奇人物。最让人吃惊的是，德马拉之所以会被揭穿是因为他在伪装一名叫约瑟夫·塞尔的医生11年之后，他英勇救人，报纸上刊登了他的事迹，真实的加拿大海军军医约瑟夫·塞尔发现自己竟然一夜之间成为英雄而向当局检举。

在现实生活中，同样有许多骗子在不停地变换着伪装的身份来行骗。在旧金山的码头，一艘正准备起航的货船的船长汤姆从一位官员的手中接过了一份公道到让他吃惊的结关税单，已经被琐事弄得晕头转向的船长对于能够这么容易就脱身上路感到非常高兴，于是就没有丝毫犹豫地付清了那笔款项。可是在15分钟之后，另一个官员却送来一份不太公道的结关税单，船长非常诧异的，但是这个人很快就证明了前一位收税员根本就是骗子伪装的，前一次的收款自然也是一次欺骗，这位可怜的船长不得不再支付一次通关税。这是一次非常简单但是却极其有效的身份伪装欺骗。骗子最喜欢伪装的是具有种种特权的人物，比如说有内部渠道能够购买到特价的车票，认识某位非常有权力的人物能够帮助受害者找工作，购买低价房子或者帮助上名牌大学等无所不能的人物，甚至有的人直接就冒充成政府官员进行诈骗。

人类是一种群体动物，在现代社会中更是这样，想要成功地办好一件事情，根本就不像在学校一样，只需要努力学习就可以了，而是需要很多的共同合作，这里面包括同事、合作公司、政府部门等许多个体或者组织，但是有的时候，受到政策或者时间关系的影响，许多人就想到了找一个自己的朋友，或者朋友的朋友帮忙，希望能够让事情更加顺利，正是因为民众有了这样的心理，骗子才有了可乘之机。

中国是四大文明古国之一，骗术是任何一个国家或者文明从诞生之初就会出现的，时间的流逝会使原本拙劣的骗术愈加精纯，那么中国的伪装骗术有哪些呢？在中国的近代，也就是中华民国时期，身份骗术被称为装骗，与现代的做法大同小异，都是扮演成某些有特权的人物，因为中国的传统思想就是民不与官斗，“走后门”更是许多中国人最喜欢、也经常做的事情。骗子经常使用的手段有五种。第一种是找好工作。骗子通常会有两个或者多个，其中一人表示自己认识某位实权高官，另一人则扮演这名高官，用尽手段使受害人相信其高官身份，然后进行诈骗。第二种是上名牌大学。这种骗术通常出现于中国统考前夕和录取前夕及录取过程之中，骗子使用手段有提供试题以及答案，冒充大学的招生代理或者招生老师，声称与名牌大学招生办和领导有特殊关系，利用父母希望子女能够进名牌大学的心理进行诈骗。第三种是购买便宜房子。这种骗术大概是在中国的房价涨得太过厉害，许多人买不起房的情况才出现的，骗子会冒充房地产公司的亲戚，声称能够拿到低价房实施诈骗。第四种是消灾解难。这种骗术主要是针对有家庭成员出现犯罪情况的民众，他们会表示自己认识公检法机关的领导，可以帮助减刑等骗取钱财。第五种是无中生有的威胁。黑社会或者流氓一直都是社会安全的严重隐患，一般的民众也更加不愿意与其打交道，在心底对这些人就有一种恐惧，于是就有人冒充黑社会打电话给民众，诈取钱财。

想要对付这些骗子非常简单，如果是想要做成某件事情，一定要严格按照正规的渠道，对于那些主动上门或者经人介绍而来的能人一定要提高警惕，至于那些无中生有想要诈骗的人，只要拨打报警电话就可以了，同时民众也一定要认清形势，不能盲目相信甚至是迷信能人的特权，现代社会不是神话，没有人是无所不能的。

骗术六：真假难辨的钱币骗术

钱币是民众在日常生活中进行交易的必需品，它具有价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段和世界货币等五种功能，极大地便利了民众的日常生活与交易。在钱币诞生之初，造假就一直紧紧追随。随着现代科学技术的突飞猛进，骗子已经将普通的钱币骗术从单纯的造假演化成让人虚实难辨、真假不分的多种让人难以提防的骗术。

在英国的伦敦港，一艘客轮正准备解缆离港，这个时候，一个手提旅行包的旅客快速地向码头跑过来。他突然停了下来，从地上捡起一个钱包，他高举着钱包大喊：“谁掉了钱包？”没有人理会他，可是当他打开钱包，露出里面那巨大的金额的时候，引起了一场不小的骚动，可是客轮却不可能因为这样而滞留在港口。旅客祈求着船长，“我们必须按时出发。”“看在上帝的份上，等几分钟吧，那位可怜的失主很可能马上就会出现的！”“不行！解开缆绳！”船长大声喊着。“那我应该怎么办呢？”旅客非常为难，“我要离开这个国家，也许再也不会回来了，如果我将这笔钱占为己有，我一生都会心怀愧疚的！对不起，先生！”旅客对着岸上的一位绅士大喊，“第一眼我就知道，您是一个诚实的绅士，您能够帮我保管这个钱包，并且为它找到失主吗？失主一定会很好地酬谢您的辛劳的！”“不，是您捡到了钱包，应该您获得这笔酬劳！”“如果您一定要这样，那么我就预先支取一点点报酬好了，可是这全部都是一百元，我只需要50英镑就可以了……”“解开缆绳！”船长再次大喊。“可是我换不开100英镑！”“开船！”船长下令。岸上的绅士检查了自己的钱包：“不要担心！我有办法，这里是50英镑，把那个钱包丢给我！”旅客非常为难地接过了50英镑，然后将钱包扔给了那位绅士，这个时候，客轮离开了码头，大约在半个小时之后，那位绅士发现，那一大笔钱全部都是假钞，整个事件都是一场骗局。但是我们不得不承认，这真的是一场精彩的骗局。

利用假币进行诈骗的方式有许多种，但是有一种却是无数人都梦想的，是不是很奇怪？没错的，难道你没有梦想过走在路上的时候，突然捡到一大笔钱吗？当然想，但是如果这是骗子设定好的一个骗局，我想你就不会希望遇到了。这种用从天而降的一大笔钱进行诈骗的手段被称为“捡钱平分”，骗子经常会由几个成员组成团伙，其中一人扮演丢钱的人，另外一个人则扮演在受害者之前捡钱并且和受害人平分的人。

这种骗局的过程通常是这样的：骗子首先会选择一个目标作为行骗对象，他们有时候会专门在银行附近蹲守，选择那些刚刚取完钱的民众下手。骗子甲会预先在受害者经过的路上放一大笔钱，或者是急匆匆跑过去突然掉下一大笔钱，这个时候，早就已经准备好的骗子乙就会跳出来，将钱捡起来，并且对受害人说捡钱平分，两人正商量如何平分的时候，骗子甲就会返回，询问两人是否见到早就丢失的钱。骗子乙首先会将自己的包打开，让骗子甲检查，使受害者放松警惕，认为这一切都合情合理，当受害者打开自己的包之后，骗子甲会经过一番检查，然后将钱还给受害者，这期间骗子乙可能会出于关心的目的对受害者进行安慰，在这个过程之中，骗子甲就会将钱掉包。在这之后，骗子乙就会找借口离开。等到受害者发现自己被骗的时候，骗子早就不知道去了哪里！

实际上，在骗局中，民众之所以会掉进别人的陷阱，完全是因为心底潜藏的那一点小贪婪在作怪，所以民众只要能够控制住自己的小贪婪，在从天而降的财富面前能够控制住自己就不会被骗了。

在许多的发展中国家，许多骗子会用与美元有些相似的秘鲁币冒充价值比较高的美元，其中中国冒充美元的骗术也是最多的。有人利用民国时期发行的注有“美国钞票公司”、“美商保安公司”、“美国华德路公司”等字样的纸币冒充美元，受害者大多被那些美国字样所迷惑，骗子会声称这是美国发行的中国版美钞，与美钞是完全等价的，然后与受害者进行兑换，牟取暴利。实际上这些纸币都是美国某钞票公司代为印刷的，根本就不是他们发行的，而是当时国民党政府的“中央银行”、“交通银行”、“中国农民银行”等银行发行的，只能在当时的中国市场上流通，现在已经没有了任何的使用价值。

骗子有时候还会利用所谓的“错版人民币”送到人民银行能够得到高额奖金或者具有极大的收藏价值，诱惑民众上当受骗。所谓的“错版人民币”实际上是骗子将人民币票面的面额数字或“中国人民银行”行名等部位，采取揭层挖补反向粘贴的方法制作出来的。骗子经常会有3到4个同伙，扮演不同的角色，选择一些小商店、小美发店等处进行诈骗。

之前我们提及的骗术，大部分都是金额比较大的，但是还有一些骗子却专门将视线集中在一些普通民众甚至是农民身上，骗子以高于市场的收购价格从农民手中收购粮食或者农副产品，将假币夹在其中，蒙骗农民。在去商店购买物品的时候，骗子有时候会两人组成一个团伙，在甲购买大额物品的时候，会故意少给钱，等到店主将钱还给甲让他再一次点清的时候，乙也会走进来购买物品，这个时候甲就会偷梁换柱，用假币替换真币，然后消失无踪。这些骗子通常会选择烟酒店作为目标，骗子行骗成功之后，就会拿上烟酒等物迅速离开，并且使用的逃跑工具也是一些无牌照的摩托车，所以很难进行追查。

在假币骗术之中，民众一定要擦亮眼睛，千万不要被眼前的一点蝇头小利迷惑了自己的眼睛，不要因为贪图一些小便宜而掉进了骗子的圈套。

骗术七：“挂羊头卖狗肉”的假货骗术

“挂羊头卖狗肉”是中国的一句古话，意思是用低劣的或者假的物品冒充优质的好的进行出售。用假冒物品来冒充真实物品进行诈骗，是骗子经常使用的手段。

二战时期，毕业于海牙艺术学院的荷兰人汉·凡·米格伦就用自己模仿的荷兰的艺术大师扬·弗美尔创作的作品，欺骗了无数人，其中就包括当时著名的艺术评论家亚伯拉罕·布莱蒂斯与德国空军元帅赫尔曼·戈林，甚至当时他还创造了弗美尔画技的新概念，创造了一个根本就不存在的中间时期，他的赝品还被用来鉴别新发现的弗美尔作品的真伪。他前后伪造过14幅弗美尔的作品，他卖掉了其中的9幅，总计228.9万美元，相当于今天的2100万美元。在二战胜利之后，他更是因为他的欺骗之举而变成了民族英雄，但是他还是因为伪造作品罪而被判处一年的监禁，可惜的是在服刑不久他就因为心脏病突然发作而去世。这件造假案在当时造成了非常大的影响，直至今日依然被人们津津乐道。

米格伦所伪造的作品欺骗的是社会地位比较高的专业或者半专业人士，然而在现实生活中，骗子却经常用一些价值并不是太高的伪造品进行欺诈。纽约一位女士不小心在大街上将自己的结婚钻戒丢失了，于是她就在当地的报纸上登了一个寻物启事，在启事之中她详细描述了钻石和镶嵌物，并且写明了只要将戒指送到某个地址就能够拿到不菲的报酬。三天之后，当这位女士不在家的时候，一名绅士敲开了这户人家的大门，女仆打开门告诉他女主人不在家，这名绅士表示非常遗憾，因为他有幸找到了那枚钻戒，他决定过段时间再过来一趟。“这不行！”佣人大声说，于是他立即将女主人的妹妹和弟弟找了过来。在一阵争吵之中，戒指被认定是真的，于是报酬立即就被支付了，可是等到女主人回家之后，却发现那枚戒指根本就是一个用真正的金色黄铜和地道的人造宝石做成的赝品。

在现实生活中，骗子的造假已经渗透到了能够造假的所有领域，比如药材、书画、古董、电子产品甚至是人都有假造的。

在近代中国，东北的吉林和营口两个地方，是当时东北特产人参集中销售的市场，每年一到人参上市的时候，农民就会用扁担挑着两大筐人参出来，只需要几块钱就能够购买100斤，实际上这种人参根本就不是真正的野人参，而是人工种植出来的。上海等地的人参客商购买之后，就会经过烘焙技术和装潢手段冒充野人参，以千倍的价格在上海出售。还有一种滑头参号，他们会间接从人参客商手中批发一些人参，外加牌号还有装潢，然后再卖出去，获利也十分丰厚，至于购买者吃了之后是否有效，就不在他们考虑的范围之内了。假人参一本万利，假字画同样能够让骗子获利不菲，中国人向来有收藏名人书画的嗜好，可是在书画市场从来都充斥着赝品。

在古代，就有人开始模仿古人书画，从纸张颜色到钤记朱英装潢格式，所有的一切，骗子都能够模仿得惟妙惟肖，甚至是以假乱真，与真迹没有丝毫的不同，眼光不够的顾客就经常会被骗子所欺骗，甚至是专家也会掉进骗子的陷阱。在中国的书画界，曾经有这样一些店铺，他们向来都是“包真不包好”，也就是所有的书画都是真品，唯一的不同就在于不分高下而已。

在现代社会中，骗子经常会利用民众的贪婪心理，用一些假古董进行欺骗。骗子经常会冒充一些从农村来的农民或者在城市打工的农民工，拿着所谓祖传的古董，通过问路等小事和受害者搭讪，然后就会用神秘的表情，表示因为急需要用钱或者其他各种各样的原因，所以想要将古董低价出售，这个时候，骗子的同伙就会冒充专家，想要出高价购买，可是农民却以受害者帮助过自己为由，要优先考虑受害者的借口促使受害者上当受骗。骗子还可能会在比较有文化底蕴的地区冒充一名当地的农民，然后其他的骗子就会选择目标，然后经过多次介绍，将家有古董的农民，介绍给受害者，在环境以及众多骗子的谎言之中，受害者一般都难以从骗子的圈套之中逃出来，甚至是专家有时候也会被他们欺骗。

所以民众在购买古董的时候，除了要提高自身的专业知识之外，还要对那些主动送上门，或者远低于市场价的古董保持足够的警惕，即使是经过朋友的介绍，那也要经过深思熟虑，最好是请专家一起前去，如果无法确定是否是真的古董，就不要轻易为这种极有可能是赝品的古董买单。

骗子除了利用假古董进行诈骗之外，还会利用虚假电子产品进行诈骗。犯罪分子通常会准备两部手机，一真一假，骗子会用真的手机，诱惑受害者，并且准许受害者进行详细的检查，受害者确认是真的之后，骗子就会转过身将手机卡拿出来，实际上他是趁机将两部手机进行调换，然后从受害者手中接过钱就会逃跑，等到受害者发现手机是假的之后，早就找不到骗子的踪影了。这种假手机有时候会是手机模型，有时候会用一些废旧零件组装而成的远低于受害者付出价格的仿造手机。

实际上，无论骗子是使用假人参，还是假古董，或者是假电子产品进行诈骗，实际上就是利用了人们想要占小便宜的心理，所以民众在遇到上门推销或者超低价产品的时候，一定要保持警惕，在不确定的情况下，最好是选择拒绝。

骗术八：让人揪心的“苦肉计”

任何人都知道，人有一种自我保护的天性，所以在通常的情况下人类是不会伤害自己的，即使是受到伤害，也一定是在遇到某些无法抗争的力量的时候。所谓的苦肉计就是利用人们这样的心理，通过伤害自己或者盟友来达到预先设计好的目标。最为典型的当属中国四大名著之一的《三国演义》之中的“周瑜打黄盖”的那一段。实际上，在现代商业活动中，经营者经常会利用“苦肉计”，将自己不合格的产品进行集中销毁，在引起广大民众注意的同时树立起企业的良好形象。为下一步更大的盈利奠定基础。

在几年之前，美国印第安纳州一个小镇的一对夫妇声称自己唯一的孩子患上了白血病，他们希望能够在孩子活着的时候满他最后的梦想—去迪斯尼乐园玩。于是，在同情心的驱使之下，整个小镇的居民都被调动起来为他们捐款，最后一共筹集了1.3万美元。然而事实上，这对夫妇的孩子并没有患白血病，甚至比一般的孩子还要健康，他们只不过让自己的孩子在筹集捐款期间装病，利用苦肉计和民众的同情心骗取镇上人的钱财，然后带着这笔钱到佛罗里达州的迪斯尼乐园痛痛快快地玩了一场。

在第二次世界大战期间，苦肉计更是被交战的双方多次使用。1940年11月14日下午3点左右，当时的盟军三巨头质疑的英国首相丘吉尔收到了一份代号为“月光奏鸣曲”的德国空军将于当天晚上袭击英国中部重镇考文垂的重要情报。在当时，德军使用的是自己极其自豪的超级机密的“恩尼格玛”机传送的，这种“恩尼格玛”是在大战爆发之前突然启用的，它能够随时组合字母，无限度地对报文进行加密，密钥也可以随时变换。希特勒曾经在公开场合表示没有德国人的帮助，世界上任何一个国家都不可能解开这个机密，但是英国通过一些特殊的手段，集结了整个国家最优秀的数学家、密码学家、语言学家和电子专家，最终破解了“恩尼格玛”的所有密码。所以丘吉尔断定这封情报是真实的，但是这封情报并没有对袭击目标进行加密，所以他认定这是多疑的希特勒看到德国空军屡遭挫折，对“恩尼格玛”的安全产生了怀疑而采取的一次试探。最后经过反复思量之后，丘吉尔决定用考文垂这座历史名城施展苦肉计，他没有对考文垂做出任何的保护措施，正是因为他的正确选择，在以后的战争之中，盟军才能够靠着“恩尼格玛”彻底打败了德国。

在战争中，苦肉计发挥着神奇的威力，但是在现实生活中，骗子是如何利用苦肉计的呢？实际上那些身体有残障的乞讨人员就是施展了苦肉计，利用民众的同情心施行诈骗，只不过他们的苦肉计是天生的不幸或者是后天原因造成的，并不是自愿的。最为著名的苦肉计应当是北京方言之中的“碰瓷儿”。碰瓷儿原本是古玩行的行话，说的就是一些黑心的摊主，故意将容易破碎的瓷器放在路的中央，等着路人不小心碰坏，然后就会趁机讹诈，被“碰瓷”的人只能够花高价买一堆没有任何价值的瓷器碎片。在现今社会，碰瓷专门指一些投机取巧的勒索行为，比如说，故意和机动车相撞勒索赔偿等。碰瓷通常情况下都以团伙作案为主，在一些大的城市，甚至出现了职业碰瓷党，他们的惯用手法就是用身体去碰撞汽车，然后纠缠不清，让车主支付高额的医药费。

也许是因为各种媒体对于撞车党的报道太多，使绝大多数民众对于他们的哭闹手段已经有所防范，于是骗子又改进了自己的诈骗手法。受害者驾车经过，一男一女两名骗子就会骑着自行车从旁边经过，然后假装摔倒，假装孕妇的女子就会捂着肚子，一副非常痛苦的表情，这个时候男子就表示自己的老婆已经有了两个月身孕，并且要求受害者把两人送到××医院，因为这两个骗子没有提及赔偿的问题，所以受害者通常不会将他们与撞车党联系在一起。在医院中，第三名骗子就伪装成女子的亲戚，并且表示自己已经报警，同时将电话给受害人，电话那端的假交警就会让双方调解处理。当亲戚和受害者协商的时候，假医生就会走过来，拿出一张纸条，表示女子被检查出子宫出血，需马上做手术，然后催促家属尽快缴纳手术费。这个时候，受害者通常会非常紧张，然后就会立即支付医药费，并且会赔偿一定的金额，同时骗子一般都会留下协议书，来证明这一切的真实性，为这个谎言画上一个圆满的句号。

有些骗子因为害怕人撞车会出现意外，所以就改成了车撞车。在刚开始的时候，这些骗子会买上一辆二手旧车，专门寻找一些违章车进行碰撞，这些撞车党的车手续通常都非常的齐全，并且专门寻找违章车辆进行敲诈，所以很少会有被撞者选择报案。使用二手车进行撞车诈骗的对象通常都是出租车或者小货柜车之类的低档车。当然有些撞车党“发家致富”之后就会购买奔驰、凌志等档次较高的车，然后将诈骗视线转移到那些高级轿车，通常他们会事先将原装的配件换下，撞车之后，勾结修车厂，让受害者按照原装配件赔偿。

遭遇上这种撞车党，民众要记牢七大绝技：坚决不与撞车党纠缠，让交警解决；及时利用手机、相机、录像机等保护好证据；严格遵守交通法规，不给撞车党机会；第一时间选择报案；预先做好防范措施；遇到交通事故不要着急下车，因为这很有可能是撞车党设下的圈套；锁好车门保护好自己以及随身物品，等到交警到达之后再出来。

骗术九：浓情蜜意的“婚恋”骗术

爱情，什么是爱情？心理学家认为爱情就是人与人之间强烈的依恋、亲近、向往，以及无私专一并且无所不尽其心的一种情感。男人为女人而婚，女人为自己而嫁，婚姻的本质就在于相亲相爱并且延续自己的生命。恋爱、婚姻本该完美，本该让人羡慕不已，可是却因为骗子的介入而变得一片混乱，让无数人的内心不得不戴上一把厚厚的铁锁，再也不敢轻易打开，以免自己再受到伤害。

爱情容易蒙蔽人的眼睛，容易让原来非常理智、非常理性的人变得盲目，变得愚蠢，所以越来越多的骗子开始将视线转向了这个美好的领域。在2000年，有一位名叫拉姆的新加坡已婚妇女，利用征婚为诱饵，骗取了一名美国男子4.5万美元，最终她被判入狱6个月。陷入爱情的人看待这个世界，尤其是看待自己所爱的人的时候，一般都会通过“玫瑰色”的眼镜，人为地给自己的感觉加上一种美好，这种美好经常会被不诚实的人利用。

在中国，有一个臭名昭著的“易广联”公司，总经理乔春先。该公司首先通过翻译的名义招聘了30多名员工，对外宣称能够为“情感弱势群体”的大龄离婚单身女性介绍跨国婚姻，并且表示自己公司的客户大多是有文化、有素质的工程师，结婚之后，女方就可以跟着男方移民到国外。实际上，乔春先只是让自己的员工将众多会员的资料发到国际交友网站，寻找目标男士，询问他们是否愿意找一个离过婚的中国女人做妻子，这些目标男士大多是在国外找不到对象或者多次离婚，没有正式的工作，甚至是有不良嗜好的无业者。这些人看到了易广联的广告，并且在网上谈得比较愉快，于是就来到了中国，所有的费用都需要女方负责，甚至还需要女方陪睡。曾经有一名女性，在和美国男友同居几天之后，发现他不仅嗜酒如命而且醉酒后还会大小便失禁，根本就不是易广联公司宣称的高素质工程师。根据警察事后的调查发现，要想成为易广联公司的会员，必须先交纳人民币2万元作为会员费，然后易广联公司就会向会员展示一些成功的案例，照片和录像之中那些中国女子和国外丈夫甜蜜的样子，让会员们对这家涉外婚姻咨询公司深信不疑。然后易广联公司就会在国外男士和会员之间牵线搭桥，为会员介绍男友。但是实际上，已经离婚的总经理乔春先却没有为自己找一个“才貌双全”的国外丈夫，因为她认为那是一个火坑，“不能把自己往火坑里推”！

2007年12月，在接受了民众的举报之后，中国警方经过调查发现该公司涉嫌非法经营，该公司会员总计108人，涉案金额高达人民币300万元，会员除了需要交纳1万-2.5万元的会费之外，想要和国外的男友见面还要交纳2.5万元的费用。易广联为会员介绍的成功案例非常少，并且全部都是广州等地的案例。最让人吃惊的是，易广联公司的总经理乔春先竟然只会写3个字，也就是她自己的名字，甚至要“画”上3分钟的时间，一笔一“画”地才能写完。易广联公司之所以能够成功，就是因为他们利用中国女性对于外国的一种朦胧的憧憬，就像中国的传统俗语“外国的月亮比较圆”。所以说，女性，尤其是大龄单身女性和大龄离异女性等情感弱势群体，在面对情感的时候，一定要保持清醒，千万不要被情感骗子的谎言所迷惑，迷失了自己正常的理智与理性，进而掉进骗子们的陷阱，钱财和身心都遭受到严重的损失。

从整体上来说，骗子通常都是利用民众对婚姻爱情的憧憬和向往，先用感情打开受害者的心扉，然后进行诈骗，不仅欺骗了受害者的情感，也欺骗了受害者的钱财。骗子经常使用的婚恋骗术可以分为三种：

第一种是征婚型婚恋骗术。骗子会在网上发布虚假的征婚信息，然后冒充征婚女性前来和应婚的人以谈朋友的名义进行交往，在这期间，骗子会以交纳婚介费、定金、购物等理由骗取受害者的钱财；或者骗子在网上看到征婚信息之后，会主动与受害者联系，然后再找各种借口骗取钱财。

第二种是情人型婚恋骗术。骗子会先和被害人通过网络或者各种聊天工具和受害者建立情人关系，然后寻找诸如自家的生意需要提前订货、家里要重新装修、同学出事需要用钱等各种各样的理由，骗取受害人的钱财。

第三种是彩礼型婚恋骗术。骗子通常会组成一个团伙，骗子甲扮演成相亲对象，另外几个人扮演家人和媒人，他们的目标大多将目标定位在农村年龄比较大的单身男性，索取彩礼之后潜逃至外地。

爱情是任何一个人都追求与向往的，爱情容易蒙蔽人的心智，所以正在寻找爱情的人一定要保持一份清醒，避免因为受到爱情的蒙蔽而掉进骗子们设定好的圈套之中。

骗术十：利用身份密码的信用卡骗术

信用卡，是商业银行向个体或者单位发放的、一种先消费后还款的小额信贷支付工具，它通常是正面印有发卡银行名称、有效期、号码、持卡人姓名等内容，背面有磁条、签名条的卡片。现实生活中，民众所说的信用卡，实际上就是贷记卡。当用户的购物需求超出了支付能力或者用户不希望使用现金的时候，用户就可以通过信用卡在一定期限内不需要支付任何的利息和手续费的借钱。在这个过程中，信用卡充当的就是银行答应借钱给你的凭证，信用卡显示给用户，可以借款的额度和需要什么时候还款。

全世界的所有国家都有利用信用卡进行诈骗的案例，这些诈骗所使用的手段大多是利用盗窃信用卡身份密码来达到目的的。信用卡的密码就像自己财产的大门钥匙，如果被贼握在了手中，那么自己很可能会被取光钱财，还要背上莫名其妙的债务，甚至还会因为不良的信用记录处处遭拒绝。

信用卡诈骗是由美国一名叫菲利普·卡明斯的软件工程师开启的源头。菲利普·卡明斯在一家为银行和其他一些公司提供软件的“远程数据通信”公司工作，这使得他能够从美国3家商业信用记录部门获取消费者信息，被称为软件大王的他，曾经制作了许多银行的软件核心程序和数据。2000年年初，33岁的他，突然认为自己得到的回报配不上他的高智商。于是他就利用职务的便利，窃取了记录部门下载的消费者信用登记表所需的口令和代码，然后以每份30美元的价格出售。可是在很长时间内，都没有人弄清楚究竟是哪里出了问题。有一天，福特汽车信用公司，远程数据通信公司的客户之一，发现了有人没有经过授权就下载了上万的信用登记，于是他们立即报案。商业信用记录部门调查发现，田纳西州的华盛顿共同财经公司、克利夫兰的“美元银行”和伊利诺伊州的萨拉－布什－林肯健康中心等多家公司的口令和代码也被盗用过，受害者人数已经超过了3万名，经济损失高达270万美元。联邦调查局的一名负责人说：“（罪犯）潜在的所得可能比抢一家银行还要多，并且他们连逃跑时用的汽车都不必准备，他们需要的只是一部电话和一台电脑而已。”在那一段时间内，整个美国的无数信用卡用户几乎到了谈卡色变的地步。最后，美国警方终于发现那只隐藏在幕后的黑手—菲利普·卡明斯。随着菲利普·卡明斯等3名罪犯的落网，美国的这场信用卡风波暂时平息了。

从2008年以来，美国的执法机关，至少已经逮捕了10名使用信息从事诈骗活动的犯罪分子，但是却丝毫没有影响到犯罪分子们施展信用卡骗术的热情，并且这股使用信用卡进行诈骗的风潮，正逐渐从起源地美国席卷了整个世界的绝大多数国家，涉案金额也越来越大。

中国作为世界上人口最多的国家，近几年的经济发展也极为迅速，信用卡的普及速度也因此而大大地加快，与此同时，利用信用卡诈骗的案件也是屡见不鲜，手法更是五花八门，让人眼花缭乱。使用信用卡进行诈骗的行为主要有四种：第一种，使用伪造的信用卡进行诈骗。这里的“使用”指的是，用伪造信用卡购买商品、在银行或者自动取款机上支取现金以及接受信用卡进行支付、结算的各种服务。

第二种，使用因为法定原因已经失去效用的废弃信用卡进行诈骗。

第三种，非持卡人以持卡人的名义，使用持卡人的信用卡骗取财物，比如用捡来的信用卡进行消费等。

第四种，信用卡本身的持有人，使用信用卡进行以非法占有为目的，超过规定限额或者规定期限进行透支，并且在发卡银行两次催收后仍然超过三个月不肯归还的恶意透支行为。这四种行为都是法律上规定的可以被视为信用卡犯罪的行为。

那么骗子所使用的信用卡骗术手段都有哪些呢？

第一种手段，也是最常见的信用卡骗术，就是伪造信用卡。骗子通过搜集别人的身份证等证件或其复印件，办理可以透支的信用卡进行大量的透支或者疯狂购物。

第二种手段是ATM机信用卡诈骗。犯罪分子最常用的手段就是冒充银行或者办卡组织等金融机构，通过在ATM机上粘贴虚假信息，诱骗客户转账，进而诈骗资金。还有些骗子会通过使用铁钩、镊子、胶带和假键盘等工具在自动提款机上动手脚，并且在ATM机上粘贴假的银行服务电话，等待受害人取不出卡的时候，主动与自己联系，进而达到盗取资金的目的。

还有一种骗术，是所有使用ATM机都可能会遇到的情况，那就是骗子团伙会让其中一个人与取款人聊天，分散取款人的注意力，设法盗取客户银行卡信息和密码或者调换受害人银行卡。信用卡骗术的第三种就是网络骗术。骗子会伪造一个金融机构的网站，骗取受害人的银行卡号、密码。犯罪嫌疑人在互联网上随意地向民众发送虚假的电子邮件，诱骗银行卡客户登录与真银行网站页面完全一致的伪造网站之上，诱骗受害人填写个人资料、账户号码及密码等内容。

还有些骗子会利用黑客软件或者是网络病毒盗取客户的银行卡号和密码。信用卡骗术的第四种是高科技骗术，施展这种骗术的犯罪分子通常都具有极高的电子方面的技能，他们会在ATM机键盘上加装类似的另一个“键盘”，但是背面却是一个配有液晶装置屏幕的制作精细的电路板，可以自动记录银行卡客户输入的密码，让许多银行卡客户在不知不觉之中被骗子套走了自己的账号和密码。第五种信用卡骗术是利用POS机刷卡套现。这种骗术通常都是几个人共同来完成，犯罪分子会以高额的手续费作为诱饵使用受害人的POS机刷卡提现金，在交付了手续费之后，另一名犯罪分子就会在另一台POS机上清除交易记录，进而使得被害人为交易买单。

民众在使用信用卡或者银行卡的时候一定要十分小心，注意保护好自己的账号和密码，针对骗子可能会使用的骗术进行防骗。

CIA

中编

CIA教你分析谎言

心理篇：你为什么会相信谎言

撒谎者得逞的心理分析：贪婪

贪婪是基督教的教义之中极为重要的七宗罪之一，它指的是一种想要获取远超过自身需求的金钱、物质财富或肉体满足的欲望，它的动机通常是忽视其他人的福利。民众之所以会掉进骗子们的陷阱，有很大的原因就是贪婪。贪婪就像一个潜藏在心底深处的魔鬼，随时等待着最佳的时机，一旦让这个恐怖的魔鬼找到机会，它就会无休止地像气球一样迅速膨胀下去，让人失去平日的理智，彻底陷入疯狂，骗子们进而有机会施展他们的手段，就像过于膨胀的气球会炸伤吹气球的人一样。在很多的时候，民众被骗并不是因为他不够聪明，更不是因为他阅历不够，而是因为他的贪婪被骗子们的诱饵给引了出来。

《圣经》是众人熟知的典籍，可是在智慧的犹太人之中还有一本他们至死都在研读的典籍，那就是已经流传了三千三百多年的羊皮卷《塔木德》，它主要记载了公元前2世纪—5世纪间犹太教有关律法条例、传统习俗、祭祀礼仪的论著和注疏。在犹太人的眼中，《塔木德》是仅次于《圣经》的重要典籍，其中有这样一句话：“你没有破绽，就不会上当；骗人的人身上，也一定有漏洞。”这句话的意思就是被骗肯定是因为存在漏洞，这个漏洞可能有很多，但是贪婪必定是其中一个。

犹太人自古就以擅长经商而闻名，就连二战时期那骇人听闻的大屠杀也是因为希特勒看中了犹太人手中积累的巨额财富。他们非常善于利用民众的弱点，进而达到自己的目的，这一点不论是在商业还是在战争领域都得到了证实。在古代，有一名犹太商人来到一个小镇做买卖。他无意间得到一个几天之后商品会以极低的价格出售的消息后，就决定等着那一天的到来。可是那个小镇没有银行，他随身携带的大量金币十分的不方便，也更加的不安全。在仔细思考了一会儿之后，这名犹太人就来到一个僻静的角落，将钱埋在了土里。可是等到第二天他去取钱的时候，却发现自己的钱不见了。这名犹太商人努力回忆着当时的情景，确信没有人看到，于是他就开始观察周围的环境，正好看到远处房子的墙上有个正对着他埋钱的地方的小洞，于是他就决定试探一下，究竟是不是这家主人挖走了自己的钱。

犹太商人敲开这家的房门，开门的是一个男人，商人非常客气地讨水喝，喝完水之后，非常真诚地看着男人，说：“您住在这座小城之中，头脑一定灵活。现在我有一件事要请教，不知道可不可以？”“当然，我非常愿意帮忙。”“我是从外地到这里置办货物的，身上带着一个放了500金币、一个放了800金币的两个钱包。我已经将那个500金币的钱包埋了起来，您说我是应该将大钱包埋起来呢，还是交给能够信任的人呢？”男人思考了一会儿说：“如果我是你，我会选择将两个钱包埋在一起。”犹太人带着感激离开之后，男人立刻将挖出来的钱包再次埋了回去，可是他却没有想到这只是犹太人在利用他的贪婪取回自己的钱。

在中国有一句非常古老、但是却非常有道理的话：“从小偷针，长大偷金”。这句话就是说，贪婪是一步步成长起来的。贪婪就是一个永远都不知道满足的地狱魔鬼，它会像参天大树一样，从一个脆弱的幼苗一直成长到足以将你压死的大树。所以在现实生活中，一定保持警惕，不要给贪婪这个魔鬼任何可乘之机。实际上像易拉罐中奖、兑换外币、赌博、路上丢钱拾钱分钱、无缘无故中大奖等无数的骗局，全部都是利用了民众内心潜藏的贪婪。只要民众能够保持警惕，将贪婪严防死守，那么无论骗子的伎俩如何高超，如何新颖，如何变化万千，我们就永远不会掉进他们的陷阱，永远不会成为骗子们钩上的鱼。

经典案例：死于贪婪的北极熊

熊虽然看起来憨憨的，非常可爱，但是它们生气的时候却是非常恐怖的，通常一巴掌就能够将普通人给打死，就是狮子、老虎也从来不会轻易招惹这些恐怖的大家伙，浑身雪白的北极熊相比于一般的棕熊更加的凶猛。可是生活在北极的爱斯基摩人却有一种方法，能够基本不费力气就杀死这威猛的北极熊，那就是利用北极熊贪婪的本性。

大部分的食肉动物天生就对血腥味十分的敏感，北极熊同样也不例外，爱斯基摩人就是利用这一点来轻松捕杀北极熊的。首先，爱斯基摩人会宰杀一只海豹，将海豹的血倒进一个小桶之中，并且在血液之中放一把立着的双刃匕首，然后将小桶放在室外，让冰冷的寒风将其冻成冰块。爱斯基摩人会将这块由血制成的冰块放在北极熊出没的地方，对血腥味极其敏感的北极熊会被血腥味吸引过来，并且开始用它那肥厚的大舌头舔冰上的血。它慢慢地舔着，不一会儿，舌头就被冻得麻木。它越舔越上瘾，继续享受着鲜血的美味，一点都没有注意到自己所品尝的，是自己的舌头被那把双刃匕首割破后所流的鲜血，因为北极熊的舌头早就已经被冻僵了，一点痛楚的感觉都没有。就这样，这头凶猛的北极熊，就会因为自己的贪婪而失血过多死去。

撒谎者得逞的心理分析：联想

联想就是因为某个人、某件物、某件事而想起类似的或者相关的人、物、事的思想活动。联想将人类的思维无限拉长，使我们脑海中的世界更加的丰富，但是谎言有时候却借助民众的联想得以成功。古希腊哲学家亚里士多德将联想的概念引入心理学之后，经过众多心理学家的总结与研究，最终得出了联想可以分为四种的概念，它们分别是相似联想、因果联想、接近联想以及对比联想。骗子们有时候就利用这些概念来寻找他们施展骗术的切入点。

麦克想要购买一条金项链，可是手中的钱却又不是那么多，于是他就想要用更低的价格来买入，正好在珠宝店门口的不远处有一个中年妇女手里拿着一条“金项链”在出售，麦克于是就上前去讨价还价。在购买金项链之前，麦克专门对如何检验黄金制品做了非常详细的咨询，所以自认为自己不会被假货骗到。中年妇女似乎也非常有诚意，不仅准备了放大镜，还准备了硝酸银铅笔。麦克用放大镜仔细地查看商标、成色，商标有，成色也非常令他满意，并且硝酸银铅笔也没有在项链的表面留下痕迹，于是他就非常高兴地付了钱。可是当他高高兴兴地回到家之后，却发现这条“金项链”只有一小部分是金的，其他的部分都是镀了一层金水！这就是骗子利用了麦克的接近联想，让他看到一部分是真的，就会认为所有的都是真的，可是事实却不是这样的。

谎言之所以会得逞，不仅仅是接近联想会起作用，相似联想、因果联想以及对比联想同样会使谎言得逞。

曹操是中国历史上有名的谋臣，他计谋多端，才华横溢。有一年夏天，他领兵前去讨伐张绣，当时的天气热得出奇，大地几乎都要被烤熟了一般，空气之中有着一股让人喘不过气的感觉，穿着铠甲的士兵更是里外衣服都已经湿透，行军速度自然就慢了下来，甚至还有几个体弱的士兵晕倒在了路边。看着越来越慢的士兵，曹操担心会贻误战机，因此心里非常着急，可是眼下，几万兵马都喝不上水，又如何能加快速度呢？于是曹操就悄悄找来向导，问他：“这附近可有水源？”向导点点头，又摇摇头，指着一个方向：“水源在山谷的另一边，想要绕道过去要花费很长的时间。”曹操看着向导指的方向，摇了摇头，说：“不行，太远，时间来不及！”这个时候，他抬起头看着前方的一片树林，沉思了一会儿，严肃地看着向导：“你什么也不要说，我来想办法。”

曹操知道，这个时候即使是严令部队前进，也没有用，甚至还可能会引起士兵的哗变，所以他非常的苦恼，突然他脑子一转，想到了一个极佳的办法。他用力一夹马肚子，快速赶到队伍的最前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我知道现在大家都已经非常累，非常渴，可是我知道在前面的小山之处有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，过了这个山丘就能看到那片梅林了！”士兵们听到曹操的话，相似联想就起作用了，仿佛那又酸又大的梅子已经吃到了嘴里，顿时精神大振，步伐也不由自主地加快了。曹操的谎言之所以会成功，就是因为士兵们在接近联想的作用下认为他说的是真的。在美国曾经有一个人，外出旅游，半夜的时候他突然哮喘病发作，他摸索着找到窗户，可是却怎么也打不开，于是他挥拳将玻璃打碎，他感觉到一阵清凉的空气迎面扑来，他的哮喘顿时减轻，可是等到第二天他醒来却发现他打破的只是挂钟的玻璃。这也是因为联想而使得他相信了自己行动上的谎言。

经典案例：冒顿因果联想灭东胡

冒顿是汉朝时期，匈奴著名的领袖，他曾经训练手下士兵鸣笛射箭，最终杀死了自己的父亲而成为可汗。这个时候，位于匈奴北方的东胡听到这个消息，就派兵前来挑衅，想要试探一下冒顿的态度，以便决定是否出兵。东胡派出的第一批使臣来到匈奴之后，用命令的口吻让冒顿送他们一匹千里马。这个时候，群臣齐声说：“我国只有一匹千里马，并且还是先王遗留下来的，怎么能够轻易送人呢？”冒顿却微笑着摇了摇头说：“我国与东胡为邻，不能因为一匹马而失去了这份邻谊，既然他想要，就送给他好了。”然后就命令人将千里马交给东胡的使者带了回去。

十几天之后，东胡的第二批使者又来到了匈奴，要求冒顿将自己的妻子送给东胡的国王。冒顿的左右近臣看到信之后，顿时大怒：“东胡国王怎能如此无礼，连我国的王后，他都想要，陛下，臣请求斩杀来使，发兵进讨，以还我匈奴天威！”可是这个时候，冒顿又摇了摇头说：“他既然喜欢，就送给他吧，我怎么能够为了一个女子而得罪一个强大的邻国呢？”第二批使者就带着冒顿的王后回去了。

东胡国王从冒顿的手中得到了他最宝贵的千里马和美人，就在因果联想的作用下，认为冒顿惧怕自己的势力，于是就心存轻视，整日荒淫，没有丝毫的戒备。几个月之后，贪婪的东胡国王，又派遣第三批使臣向冒顿索要两国交界处的空地。冒顿再一次召集群臣商议，臣子有主张给予的，有主张坚决反抗的，朝堂之上，一片混乱。这个时候，冒顿突然起身，大喝：“土地是国家的根本，怎么能够送人？”于是下令将使者和赞成给予的臣子绑了起来，全体斩首。然后，他披上战袍，率领大军击鼓前进，以迅雷不及掩耳之势，杀奔东胡而去。东胡军队仓促之间，兵不知将，将不知帅，一片混乱，顷刻之间，全军覆没，冒顿提剑直奔东胡王庭，杀了东胡王，吞并了整个东胡。

撒谎者得逞的心理分析：定式

思维定式可以分为两种—适合思维定式和错觉思维定式。适合思维定式能够帮助人们在问题面前联想到已经解决过的类似问题，通过比较，抓住新旧问题的共同特征，利用解决旧问题的知识和经验快速完美地解决新问题。骗子们当然不会利用思维定式的积极意义，而且积极意义大多数情况下都会应用于解决各种各样的难题。骗子们主要利用的是思维定式的消极方面，因为思维定式容易使我们产生思想上的惰性，进而形成一种呆板、机械、千篇一律的解决问题的习惯。

心理学家联合大脑学家通过研究发现，思维定式的影响是因为一种习惯性的神经联系的作用，也就是之前产生的思维活动对后面会发生的思维活动有指引性的影响。两次思维活动属于同类性质的时候，之前产生的思维活动就会对后面的思维活动起正确的引导作用；当两次思维活动属于异类性质的时候，之前产生的思维活动会对后次思维活动起错误的引导作用。

首先让我们来看一个关于思维定式的著名实验。众所周知，大部分的动物都有趋光性，蜜蜂就是其中一员，而与蜜蜂体形差不多的苍蝇的飞行却没有任何的规律。实验者将六只蜜蜂和六只苍蝇装进同一个玻璃瓶之中，然后将瓶子平放，并且让瓶底对着窗户。结果让在场的大多数人惊讶不已。勤劳的小蜜蜂们不停地想在瓶底之上寻找，最终它们全部都力竭而死；可是飞行没有规律的苍蝇却能够在不到两分钟的时间内，从敞开的瓶口中逃跑。这就是思维定式的威力，因为蜜蜂有出口就在光亮处的思维方式，所以它们就拼了命地重复着这种在它们眼中是合乎逻辑的行动，即使受伤也在所不惜，最终全部死在了敞口的瓶子之中。而那些没头的苍蝇，却因为没有对亮光的思维定式而得以飞出瓶子逃生。

在日常生活中，只要我们仔细地观察，就能够看到“思维定式”这一个心理学机制的影子，在现实生活中，骗子们利用人们的思维定式行骗的例子也很多，也许民众能够从这些例子中总结出骗子们究竟是如何利用我们的思维定式来施展他们的骗术的。

公共汽车是现代都市必备的一种便捷交通工具，纽约的公交自然不少，在礼拜三的下午，一辆公共汽车停在了某一站，这个时候，一名年轻人走了上来，他带着一脸的不耐烦开始向乘客们买票收钱，可是他却说车票已经用完而拒绝给乘客车票。在公共汽车快要抵达终点的时候，一位老太太终于忍不住要求这名售票员出示自己的相关证件，可是他却突然抬起头笑了笑，转身从车门钻了出去，随着人群消失在远方。看到这里，你也许已经想到，这个人是个骗子，没错，他就是个骗子。这个聪明的骗子就是利用人们的思维定式，认为上车收钱的一定是公共汽车的售票员，即使他不给车票，民众也不会多想，再加上骗子的厚颜无耻和不耐烦的表情，那么基本上就没有人去追究了。在这场骗局之中，民众之所以会掉进骗子的陷阱，并不是因为不够聪明，而是因为思维定式在作怪。

实际上，不仅是骗子们能够利用思维定式，普通的民众同样能够利用思维定式，震慑一些有不法动机的犯罪分子。比如可以在门口安装一个连接着导线的小盒子，小偷在不知道真实情况的时候，就会根据思维定式而认为是专业的监控设备，自然就不敢下手实施自己的偷窃计划。再比如一个非常胆小的女生总是害怕自己的家中会有异性突然闯进来，她可以在晚上的时候在门口摆放一双男性的鞋子，这样有不轨心理的人就会在思维定式的影响下，认为屋内有男人，就只能够悄悄溜走了。对于这些现象，心理学家门将其划归为“模式化”的范畴，也就是个人对某一形式的固定反应，这个固定反应会导致人的活动和行为根据完全固定的形式进行，结果就是实际上减少了在行为选择方面的不确定性，谎言在很多时候，就是利用思维定式才得以成功的。

经典案例：吉诺维斯事件

吉诺维斯事件是曾经轰动一时的发生在美国纽约的一个并不算重大的案件，这件案件发生在1964年。吉诺维斯的全名是基蒂·吉诺维斯，她在纽约经营着一家名字叫曼哈顿的酒吧，在某一天晚上，她结束了酒吧的营业之后就返回公寓。吉诺维斯的公寓位于纽约著名的皇后大街的一个非常安静的、住满了中产阶级民众的小区。

吉诺维斯从车里走出，向自己的公寓方向走去的时候，她突然遭到一个持刀男子的恶意袭击，这名男子先后刺了她数刀，吉诺维斯大声地呼救，一个邻居从窗口对着持刀男人大喊：“放开那个女孩！”这名男子转身就跑，可是他跑了一小段距离之后，却发现根本就没有人出来干预，于是他再次返回，将基蒂·吉诺维斯击倒在地，并且继续刺杀她。我们可怜的吉诺维斯一直用尽自己的力气呼救着，直到最后有人报警。纽约警察在接到报警之后，仅仅两分钟就赶到了案发现场，可是，这个时候基蒂·吉诺维斯已经死了，袭击者更是不知去向。根据事后的统计，这次恶意袭击事件前后持续了35分钟，而当时公寓周围总计有38个居民目睹了这一袭击事件，但是最后只有一个人选择了报警。有一对夫妇在接受心理学家调查的时候表示他们认为已经有人选择了报警，所以就选择将两把椅子搬到了窗前，准备观看这一暴力事件，直至今日，这名凶残的杀人犯仍然没有被抓住。

心理学家拉坦内和达利根据吉诺维斯事件进行了一些类似的实验，最终得出这样的结论—观看暴利事件的目击证人太多而降低了个体提供帮助的意愿。他们将这种现象称为责任扩散，直白一点说就是旁观者越多，民众心里就会受到思维定式的影响而产生“肯定有人会去帮助她的，我就不用去了”的想法。

撒谎者得逞的心理分析：嫉妒

在心理学中，对于极度的解释是，发现自己才能、名誉、地位或境遇等方面不如别人而产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂的心理状态。世界级的大文学家莎士比亚说：“您要留心嫉妒啊，那是一个绿眼的妖魔！”嫉妒让民众不能容忍他人的快乐与优秀，于是他们就会用各种各样的手段去破坏别人的幸福，这其中就包括谎言，所以莎翁还有一句话就是：“嫉妒的手足是谎言！”

人类不仅会因为嫉妒而选择说谎，同样会因为嫉妒而掉进别人的陷阱，因为嫉妒所唤起的情感的强烈程度丝毫不亚于任何一种情绪，甚至有时候，因为被嫉妒支配的内心情感是如此强烈，以至于民众会丧失理智，当然也有人喜欢驾驭嫉妒，利用嫉妒使人丧失理性与逻辑，进而使自己获得相应的利益。

嫉妒是人的七情六欲的一种，人类会因为嫉妒而去编造谎言，就像庞涓因为嫉妒孙膑的才干而编造谎言致使其膝盖骨被剔，永远只能被抬着走，可是最后他还是死在了孙膑的计谋之下，所以说嫉妒是伤人又伤己的魔鬼。嫉妒能够营造谎言，谎言反过来也能够加深嫉妒，当两者结合在一起的时候，就会产生剧烈的化学反应，威力绝对不逊色于TNT炸药。嫉妒为谎言插上了翅膀，谎言为嫉妒提供了伪证，于是天地之间就会一片朦胧，模糊了嫉妒者的眼睛，也伤害了被嫉妒者。通常被嫉妒所欺骗的人大多会与女色或者爱情有关联，比如说中国四大名著之一的《三国演义》中的貂蝉计杀董卓，就是利用了董卓与吕布的嫉妒之心。

实际上，嫉妒的人是非常可怜的，因为他们自卑、阴暗，无法享受到阳光的美好，更加不会体会人生的乐趣。嫉妒更是心灵的地狱，总是拿着别人的优秀来折磨自己，最终只会变得更加的差劲，就像德国的那句谚语：“好嫉妒的人会因为邻居的身体发福而越发憔悴。”嫉妒还有一个孪生兄弟那就是自私，法国作家拉罗会弗科就曾说过：“嫉妒是万恶之源，怀有嫉妒心的人不会有丝毫同情……嫉妒者爱己胜于爱人。”嫉妒的人，无法容忍别人比自己优秀，于是他就选择用一些谎言来寻求心理上的满足。嫉妒本是一种平常的心理活动，可是落在某些有心人的眼中，却是致命的弱点。

杰克出身于贵族家庭，他家族的事业非常庞大，可是他却选择了独自创业，并看中了单位的下属苏菲亚，苏菲亚却深爱着她的丈夫，可是苏菲亚容易嫉妒的性格弱点却让杰克有了可以利用的地方。于是他就在一次单位组织旅游的途中，告诉苏菲亚她的丈夫有外遇的消息，并且透露她的丈夫会在××酒店的××房间约会，然后怂恿苏菲亚前去揭穿她的丈夫。第二天，杰克提前来到酒店，买通了老板和服务员，让他们特意用特别的窗帘将房间内捂得密不透风，灯光昏暗暧昧。这天下午，苏菲亚来到房间，“丈夫”将她领进暗室，并且紧紧地拥抱她，苏菲亚为了揭穿他却不说话，等到“丈夫”发泄完之后，苏菲亚再也忍不住了，可是这个时候，“丈夫”却打开了灯，出现在苏菲亚面前的竟然是她的老板，这一刻她才明白，原来自己的嫉妒成为了自己最为致命的弱点。这是非常典型的利用女人的嫉妒心将谎言变成现实的例子，当然现实生活中人们利用嫉妒进行欺骗的行为绝对不只是在感情领域。

嫉妒会让人将大好的时间都浪费在阻碍和限制别人身上，而不是潜心于自我的开发。在中国的古代有一副对联：“欲无后悔须律己；各有前程莫妒人。”希望民众能够多读一读这副对联，不断地反省自己，改善自己的品性，千万不要让嫉妒损害了你的社交网络，更加不要让嫉妒之火将自己灼伤。

经典案例：貂蝉谎言杀董卓

董卓是东汉末年的一名奸臣，他残暴不仁、肆意妄为，东汉的司徒王允一心想要将其杀死，可是却苦于没有良策。有一天他突然看到自己府上色艺俱佳的歌姬，于是就认为义女，并且将自己计杀董卓的计划告诉了她。

有一天，他邀请董卓的义子，好色的吕布来家中饮酒。吕布一见貂蝉立刻倾倒，王允就趁机约定择良辰吉日送到府上，可是第二天，王允又邀请了老色鬼董卓，董卓看到貂蝉大加赞叹，并且将其带回了府上。吕布听到这个消息之后，跑去责问王允，王允却将一切责任都推到了董卓的身上。吕布返回太师府，在外整整徘徊了一夜，几近疯狂。后来有一天，吕布进入内室向董卓问安，可是眼睛却一直盯着床上的貂蝉，董卓大怒，将吕布赶了出去，虽然后来董卓道歉，可是吕布心中嫉妒的怒火已经被点燃。吕布趁着董卓上朝的机会，来到凤仪亭和貂蝉相会，貂蝉哭泣着诉说着自己的辛酸，想要跳湖自尽，吕布急忙抱住，正好这个时候，董卓回来，拿起画戟就向吕布掷去，吕布转身逃走，董卓被谋士李儒劝住。后来董卓责问貂蝉为什么和吕布私通，可是貂蝉却说是吕布想要羞辱自己没有得逞，后来董卓想到李儒的劝告，就问貂蝉是否同意自己将她赐给吕布，可是貂蝉却誓死不从，于是董卓就将貂蝉送去了城外，一心想要得到貂蝉的吕布听到这个消息气得快要发疯。这个时候，王允就伺机挑拨吕布，两人歃血为盟，假传圣旨邀董卓回朝受禅，董卓大摇大摆地入朝的时候，吕布从一旁用方天画戟将其刺死。就这样，貂蝉凭借着自己的美色，用谎言为武器，激起了吕布心中的嫉妒之火，“烧”死了文武百官、千军万马都奈何不了的董卓。

撒谎者得逞的心理分析：恐惧

恐惧是人类和任何生物都会产生的心理状态，通常被列为情绪的一种，它是由于周围的不可预料因素而导致的无所适从的心理或生理的一种强烈反应。从心理学的角度来说，恐惧是一种有机体试图摆脱、逃避某个情景而又无能为力的情绪表现。最为本质的表现是生物体生理组织的剧烈收缩，组织密度迅速增大，能力几乎在瞬间被释放，通俗一点说就是心跳猛烈、口渴、出汗和神经质发抖等，更为严重的可能出现激动不安、哭、笑、思维和行为失去控制，甚至休克、死亡等情况。人类的绝大部分的恐惧情绪都是后天获得的，在恐惧状态之下，人的思维能力就会降低，因而十分容易相信他人，甚至将某些有特殊目的的人视为救命稻草。

2003年5月23日，伦敦警方与美国联邦调查局联手行动，在伦敦希思罗机场第四号出口抓捕了一名名字叫罗伯特·亨迪·福里加德的假冒“特工”。福里加德原本是一个不起眼的汽车销售员，可是他却用英国特工的名义行骗十年，8名受害者不仅被他骗走了近百万英镑，而且还毫不反抗地任他奴役，其中每个女人都与他发生了关系，甚至其中一人还为他生下了两个孩子。最为夸张的是，当警方解救她们的时候，她们竟然不相信他是骗子。

福里加德的谎言看上去极其的荒诞，可是他这个荒诞的谎言却在长达十年的时间中，都没有被人拆穿，并且8名受害者都是大学生、律师、心理学家这样受过高等教育的人。在这个惊天大谎言之中，福里加德自称是英国情报部门中负责调查爱尔兰共和军的秘密特工，而受害者们已经被爱尔兰共和军列为追杀的目标，受害人想要活命，就必须要拿钱，并且还要绝对服从他的话。就这样，被恐惧侵袭了思想的受害者们开始了亡命天涯的生活，福里加德却拿着骗来的钱过上了极尽奢华的生活，开顶级跑车、穿名牌时装、住五星级酒店，完全就是一个上流社会人士。

福里加德的惊天谎言是从1992年，遇到三个即将毕业的大学生约翰·阿特金森、萨拉·史密斯和玛利亚·亨迪开始的。他首先选择的目标是男生约翰·阿特金森，他谎称自己是伪装成酒吧招待的军情五处特工，目的是秘密调查农业学校里一个爱尔兰共和军团伙，他没有浪费太多口舌就将阿特金森给收服，然后他又利用萨拉·史密斯和玛利亚·亨迪的同情心，谎称阿特金森患了艾滋病，希望作为同学的她们能够陪他环游英国做一次最后的旅行。在旅行的途中，福里加德再次搬出了“爱尔兰共和军”的谎言，正好那个时候，爱尔兰共和军的确活动频繁，在英国各地制造了多起爆炸，因此三人对福里加德的话深信不疑，不得不过上隐姓埋名的生活。虽然后来三人被分开生活，可是他们赚来的钱大部分都得进贡给福里加德，只有萨拉被允许留一些小费在身上，因为她和这个骗子生活在一起，并且还生下了两个女儿。根据后来的统计，福里加德从阿特金森身上榨取了39万英镑。

福里加德的第四个受害者是一个刚刚结婚不久的、在一家汽车专卖店里工作的伊丽莎白·理查德森，她被迫每周只靠着1英镑来生活，然而她却用自己的名义先后向银行贷款两次，一次6000英镑，另一次8000英镑，这些钱全部都被存入了福里加德的账户。卡罗林·考柏是第五个受害者，她是一名法律顾问。为了完全将家境丰厚的考柏抓在手中，他差点和她订婚，可是却因为卡罗林家人的竭力反对才没有得逞，也正是因为卡罗林的觉醒告发，才让这个超级巨骗的狐狸尾巴被警方抓住。美国儿童心理学家金柏利·亚当斯是福里加德在2002年的新目标，这不得不让人佩服他的谎言。2003年4月，警方设定了一个周密的逮捕计划，利用受害者之一美国人金柏利·亚当斯的母亲，希望以她为“诱饵”将福里加德引了出来。等待他的将是终身监禁。

恐惧会让人失去理智的判断力，让骗子们有了可乘之机，所以民众在面对恐惧的时候一定要保持一份清醒，千万不要被眼前的恐慌所吓倒，进而掉进福里加德之类骗子的陷阱之中。

经典案例：火星人入侵事件

1938年10月30日，美国著名的哥伦比亚广播公司“空中水银剧场”突然播报说一群形象丑陋、手持喷火器和毒瓦斯的火星人降临了新泽西州，正准备对地球展开攻击。消息一出，整个美国陷入了一片的恐慌之中。民众纷纷用湿毛巾捂着口鼻逃到了大街上，也有一些勇敢的公民拿起手中的武器，准备抵抗火星人。与此同时，华盛顿州的康克托，当“火星人”捣毁通讯和电力系统的消息传出的时候，该城正好停电，黑暗加剧了全市民众心中的那份惶恐，也让他们更加相信真的是“火星人”杀过来了。可是事实上，火星人的入侵根本就是虚构的，策划了这整件事情的是一名叫奥逊·威尔森的广播剧作家。

奥逊·威尔森在将19世纪作家威尔斯的科幻小说《火星人入侵》改编成广播剧本后，却得不到广播公司的支持，可是由于他的坚持，制片人就决定选在了万圣节的前一天播放这个刺激的节目。虽然他在开始的时候就声明这是改编自科幻小说，可是许多听众因为节目和著名主持人埃德加·伯根与查理·麦卡茜主持的一个黄金节目发生时间冲突而没有听到，他们听到的只是火星人入侵地球时的混乱场面。奥逊·威尔森为了加强广播剧的效果，还特别引入了一些当时比较流行的现场直播的新闻报道的技巧，这样民众对于火星人入侵事件的真实性没有任何的怀疑。根据事后的统计，大约有175万人在恐慌中采取了行动，虽然后来因为官方的干涉，节目停播，可是那时收音机旁边已经没有听众了，他们全部都在大街上等着逃命，年轻的奥逊·威尔森也因为这一次的恐慌事件而一举成名。谎言就是在恐惧的环境之中，让你不得不相信它的真实性，进而对其产生恐惧。

撒谎者得逞的心理分析：好奇

好奇是个体在遇到新奇事物或者处在新的外界条件之下所产生的注意、操作、提问的心理倾向。好奇是人类个体学习的内在动机，是个体寻求知识的动力，是创造性人才的重要特征。幸福学家认为，人天生就有一种不满足的本性，好奇心就是人类希望能够知道或者了解更多的事物的不满足的心态。

好奇心通常是我们走进骗子圈套的第一步。有一个人走在大街上的时候，突然因为流鼻血而仰起了脖子，脸朝着天，旁边一个路人走过来，好奇地看了看，以为天上有什么好东西或者新奇的东西，于是就抬起头看着天空，看看是否真的有好东西，第三个人看到两个人都在仰着头看着天空，于是也仰起头看着天空，然后，第四个、第五个、第六个……不一会儿，街上就出现了一群人一起仰着头看着天空的奇景。最后因为什么都没有看到，于是他们就互相追问：“你看到了什么？”一直到问到第一个人的时候，他说：“我是怕出鼻血，抬起头来，并不是看天上有什么。”这是一则小笑话，但是我们却能够看到好奇心的威力。再比如，如果有人给你发一个收费的邮件写着×××礼物，你没有留意到它是收费的邮件，于是在好奇心的驱使下打开了它，这个时候你就会上当受骗，为这封收费邮件付费。

好奇心是人类进步的动力，许多极具价值的创新发明都不是为了升官发财或者满足自己的荣誉感，而是在自己的好奇心的驱使下才去创造的，为人类技术带来进步在他看来只是一个附属属性。骗子们经常会利用民众对于某些新奇的不知道的事物的好奇心来进行行骗。

苏珊昨天晚上在回家的路上，经过某条大街的时候，看到地区医院大门旁边十几米远的地方有一个地摊，地摊上立有一块写着“一口钟，三年开花，五年结果”几个字的牌子。在好奇心的驱使下，苏珊决定走上前去一探究竟，这个时候一个热情的中年女人走上来告诉她：“一口钟是只有在中国新疆才会出产的特殊药物，对于风湿病有着神奇的疗效。”这个时候，几个男女围了上来，其中一人似乎对于这种药非常熟悉，主动向别人介绍这个药非常有效，并且劝说其他人也买一点。这几个人就开始和摊主讨价还价，摊主说8美分，这些人就还价4美分，最后摊主摆出一副忍痛割爱的表情说：“4美分就4美分吧！”然后这些人就都拿出塑料袋开始装药。苏珊看到许多人购买，并且价格也十分的便宜，于是就买了一些，可是她以为40美元就足够了的药，摊主却要价400美元，这时，苏珊就知道自己受骗了，于是就一再强调自己没钱，最后摊主只好收了50美元，然后让她走了。后来苏珊带着自己买的“一口钟”来到了自己居住的街道的一个中医店，可是医生也不知道这是什么东西，苏珊才确信，自己真的是遇到了一群骗子，可是谁让她好奇呢？

骗子们除了利用民众对于未知事物的好奇心之外，还会利用民众对于自己喜爱事物的好奇来行骗，比如在马路上经常会出现的残局。

麦克是一名非常崇尚中国文化的美国人，他居住在中国西南的某个城市，并对中国的象棋产生了浓厚的兴趣。在一次下班回家的路上，他看到路边有一群人围着一个象棋残局争论不休，有人说黑子会赢，有人说红子必赢，一心想要学习的麦克就在好奇心的驱使下钻进了人群。这个时候，摊主就故意向围观的一个男人挑战，让对方随便挑一方。这名男子就选择了红方，同时和摊主讲好条件：赌资是500元。但是两个人都不相信对方，于是他们就想要找一个人做中间人，两人都将视线瞄准了麦克，可是男子却表示自己身上只有零钱，于是就让麦克垫付500元赌资，并且拍着胸膛保证会赢，答应赢钱之后可以和麦克对半分，输了就带着麦克到附近的银行取钱，麦克在好奇心和蝇头小利的驱使之下，就答应了做中间人。可是赌局刚刚开始，摊主就将红方将死，麦克想要辩解，可是围观的一群人却一拥而上，抢走了麦克所有的钱，然后四散逃跑，不见踪影。这个时候，麦克才知道自己上了当。

好奇心能够杀死一只猫，同样能够使民众上当受骗。虽然好奇心是人类进步与学习的一个重要动力，但是在某些时候，民众还是管一管自己的好奇心比较好。

经典案例：好奇购买间谍器材受骗

间谍在普通民众的眼中一直是神秘且极具吸引力的，从《007》系列的火爆就能够看出，民众对于间谍的好奇，然而骗子们却利用民众对于间谍的爱好，通过出售根本就不存在的间谍器材而进行诈骗。

李斯特从小就对那些身手矫捷、头脑灵活，总是有着各种各样神奇装备的间谍非常好奇。有一次李斯特无意间在网上看到一个代理出售窃听器、透视眼镜等“间谍器材”的店铺。在好奇心的驱使之下，他就想要买一个透视眼镜尝试一下间谍的感觉，于是他就拨通了电话。可是接电话的女子却表示，李斯特必须先向某个账户汇款300美元，以确定他不是警察冒充的。为了得到自己想要的间谍器材，李斯特按照对方的要求进行了汇款，可是对方却告诉他，现在那种便宜的透视眼镜已经断货，只有一种2000美元的效果更好的透视眼镜，李斯特还是按照对方的要求进行了汇款，然后对方让李斯特和公司的送货员联系，可是那个电话却怎么也打不通，这个时候他发现自己因为好奇而掉进了骗子们早已设定好的圈套之中。

撒谎者得逞的心理分析：愚蠢

Foolish，愚蠢，愚笨无知，反应迟钝或者是不辨是非，对于陌生人的话也毫不怀疑都是愚蠢的表现。这个世界上，最危险的事情应该就是认真的愚蠢，但是骗子们却非常乐意看到或者遇到这样的人，因为只有这样他才能够成功地施展自己的骗术！

当然，愚蠢也有天生的，那是天生的智障，但是绝大多数都是后天缺乏灵性，不辨是非。虽然有像金庸老先生名作《射雕英雄传》中郭靖之类的“大智若愚”，但是那只属于非常另类的少数，就像全世界60亿人口，真正能够获得大奖的只是其中非常少的一些人。在现实生活中，有许多愚蠢的人虽然在学历或者其他方面有着不俗的成就，但是却成为了那些学历不如自己，社会地位不如自己的人愚弄的对象。不要认为只有那些三流的小人物才会犯错误，最近美国《财富》杂志就评出了《2009年最愚蠢的商业事件》，其中通用、苹果等大牌公司纷纷榜上有名。苹果向来以设计为人称道，但是在当年的4月22日，在Apple公司iPhone零售店出现了一种新的、而且非常扭曲的被称为“摇晃婴儿”的产品。在游戏的一开始手机中就会传来哇哇的哭声，玩家为了止住哭声，只有不停地摇晃iPhone直到婴儿的眼睛上出现两个红红的“×”。这款游戏的说明是“看一看你们能忍受他（她）可爱的哭声多长时间，然后就想个办法来让宝宝安静下来吧。”仅仅在两天之后，苹果公司就撤销了这批产品并且进行了公开的道歉。

因为愚蠢而被骗的例子，即使是用一个礼拜的时间来讲述估计也不可能会说完。在中国的广东中山市，几个高学历的并且有着比较丰富的社会阅历的女性，竟然被人以恋爱结婚的名义在短短几天时间内被骗了10万至20万不等，累积起来总计90多万。最让人吃惊的是，这个骗子竟然只有小学四年级的文化，甚至是相貌和年龄都没有什么特别过人的地方，可是就这样一个骗子却能够屡屡得手，这究竟应该说是骗子太高明还是这些女子太愚蠢呢？

在丝毫不逊色于真正战场的商场上，很多人已经、正在或者即将为自己的愚蠢买单。莫斯就是其中的那个已经为自己的愚蠢买单的人。来自迈阿密的莫斯，在30岁的时候，准备开创一番属于自己的事业，可是他却缺少30万美元的资金，正当他十分为难的时候，突然收到一条快速贷款的广告短信，承诺“无担保、无抵押”。莫斯立刻拨打了电话，刚开始的时候，对方非常警惕，详细询问了莫斯先生借钱的期限、目的，表示只收取1％的利息。莫斯非常高兴，询问什么时候可以见面签订协议，可是对方却告诉他，他们会去某银行查询他的信用记录，如果确认他的信用良好，就会一次性地将钱汇到他的账号上，莫斯也认为对方的话比较合理，于是就将自己的信息告诉了对方。第二天，莫斯按照对方的要求在银行账号上存入了5万美元，来“证明自己的偿还能力”。然后，对方再次用调查信用记录为由，要求莫斯开通手机银行，并且将银行卡与对方的手机号码绑定。就这样，愚蠢的莫斯，一步步地按照对方的要求继续下去，当所有的手续都办完之后，却发现对方的手机已经再也打不通了。当莫斯来到银行查询的时候，发现自己账号上的5万美元只剩下了100美元。原来他设置的密码就是自己的生日，这些骗子通过莫斯自己提供的身份信息套取了密码，然后用手机银行提走了现金。

中国有句古话是“害人之心不可有”，但是我们也不能够太过诚实，因为太过诚实的人受骗的概率远大于一般人。通常情况下，只有两种人能够不被骗：曾经被骗过，自己在被骗中吸取教训的；天性奸诈，善于算计别人的。在大多数情况下，骗子的骗术实际上根本就称不上高明，甚至很简单，但是却总是有民众会上当，这大概只能够归结于你的愚蠢了。

经典案例：牧羊人和三个骗子

在很久以前，有一个牧羊人，他非常的老实，有一天他骑着自己的毛驴，牵着一只山羊准备进城去将山羊给卖掉。有三个老骗子知道了这件事情，于是就决定将他所有的东西都给骗走。

第一个骗子的目标是牧羊人的山羊。他趁着牧羊人在驴背上打瞌睡的机会，偷偷地将山羊脖子上的铃铛解下来系在了驴的尾巴上，然后将山羊牵走了。等到牧羊人醒来的时候，发现山羊丢了，非常着急，急忙四处寻找。这个时候，第二个骗子走了过来，非常热心地询问牧羊人在找什么。牧羊人说自己的山羊被人偷走了，问他有没有看到。骗子随便指了一个方向说：“我刚看到一个人牵着一只山羊从林子中走过去，我想他一定就是偷你山羊的人，你快去追吧！”牧羊人将自己的毛驴交给这位好心人看管，然后急忙去追赶山羊，结果等到他两手空空回来的时候，毛驴和“好心人”一起不见了。

牧羊人极其伤心，于是他一边哭，一边向前走，当他走到一个水池边的时候，发现一个人正在水池边哭泣，并且哭得比他还要伤心。牧羊人认为自己已经是霉运当头了，难道还有人比自己更倒霉吗？于是他就问那个人，那个人回答说：“我带着两袋金币想要到城里去买东西，在水池边休息一会儿，洗了洗脸，可是钱袋却掉进了水里。”“那你为什么不下去捞啊？”“我不会游泳，如果你帮我捞上来，我愿意送你20个金币作为报酬，牧羊人一听非常高兴，山羊和毛驴虽然丢了，但是如果能将这20个金币赚到手，不仅能够把损失补回来，而且还能够有剩余，于是他急忙脱光了衣服跳进水池。当他两手空空从水池里爬出来的时候，他的衣服不见了、干粮也不见了，最重要的是，他仅剩的一点钱还在衣服的口袋里！

撒谎者得逞的心理分析：爱情

爱情在心理学上的定义是心理成熟到一定程度的个体对异性个体产生有高级情感，是人与人之间吸引的最强烈形式。基本上来说女性会爱上健康、平和、有趣、善良和大度的男性。男性选择短期伴侣的时候比较倾向于忽略女性的智慧，以及教育程度、忠诚度、幽默感和年龄；选择长期伴侣却比较重视基本的美德。

爱情使人愚蠢，陷入爱情之中的人，不论男女，智商相比于平时都会大大地降低，于是有些人就会利用恋爱之中的人的愚蠢，来编造种种的谎言，进而达到自己的目的。现代社会上那些婚姻骗子和以恋爱为名义骗财骗色的人就是通过爱情来让受害者相信自己的谎言，进而施展骗术。陷入爱情的人看待世界，特别是看待自己所爱的那个人，通常看到的都是“玫瑰色”眼镜粉饰的世界，是一种让恋爱中的人心醉的美好感觉，可是这种美好却经常会被不诚实的人所利用。虽然说恋爱中的女人智商会降低，可是恋爱中的男人智商同样会降低。

俄国历史上唯一能够与彼得大帝齐名的帝王叶卡捷琳娜二世，就是非常善于利用男人的感情来达到自己目的的高手。她利用自己的美色让禁卫军首领奥尔洛夫成为自己的裙下之臣，并且编造种种的谎言，奥尔洛夫担任军需官，让他利用职权搞钱为她收买党羽。最后也是奥尔洛夫率领禁卫军将叶卡捷琳娜推上了沙皇的宝座，奥尔洛夫完全可以称得上是她夺权的头号功臣。可是她最后却抛弃了奥尔洛夫而选择了新宠。叶卡捷琳娜二世还有一位情人，名字是斯坦尼斯拉斯·奥古斯都·波尼亚托斯基伯爵，他后来被叶卡捷琳娜二世推上了波兰国王的宝座，可是后来却死在自己深爱的情人组织的四国联军手中，自己的祖国的大片土地也被叶卡捷琳娜二世并入俄罗斯的版图。

实际上，不仅是身边的人会利用爱情来实施谎言，就是敌人也可能会利用爱情来达到自己的目的。1804年拿破仑登上皇位之后，保皇党人一心想要将其推翻，于是他就想要给这些人一个教训，他选择的目标是年轻的波旁王朝王子当吉安公爵，可是那个时候公爵却居住在巴登，所以拿破仑必须派人将他从国外偷押回国，然后才能够处死。这个重大的任务是由法国最为优秀的间谍新秀卡尔·舒尔迈斯特负责的。舒尔迈斯特的第一件事情就是研究王子的所有生活习惯和弱点。他发现当吉安公爵爱上了一个住在斯特拉斯堡的年轻女子，并且经常去探望她，于是舒尔迈斯特就立刻命令助手将这个女人以违反某项护照制度的名义抓到了边境小镇，然后又模仿她的笔迹和语气给公爵写了一封希望来救她的信。因为爱情而丧失理智的当吉安公爵接到信件之后就立刻赶往边境小城，他打算用钱贿赂那些抓人者，可是却没有想到，等待自己的会是拿破仑的间谍，六天之后，年轻的公爵按照军事法庭的判决而被处死。

爱情虽然让人如痴如醉，但是千万不要在爱情之中迷茫，一定要看清对方的真实面目，绝对不要因为爱情就毫无原则地相信对方的一切谎言，那么最终受伤的必定是你。

经典案例：帮“情人”运毒的女子

2007年4月，马来西亚传出了一条惊人的消息—贩毒集团利用爱情骗子俘获女子的心，然后让这些被爱情冲昏头脑的女子，在不知不觉之中帮助心爱的“情人”向国外运送毒品。这条贩毒分子的新运毒网络，是因为在2007年1月，有13名帮助情人做事的马来西亚女子涉嫌贩毒，在国外被捕而曝光的。

马来西亚全国肃毒官员表示，这些受骗的女子年龄大多是在20多岁，伴随着这些人的落网，马来西亚警方也发现了毒贩使这些女子甘愿运毒的秘密。原来，随着各国政府对毒品打击力度的加大，贩毒集团发现，自己运毒的风险太大，于是就决定培养一些特殊的、不容易被怀疑的人来帮忙。他们首先挑选了一些风度翩翩、风流儒雅的爱情骗子作为诱饵，然后故意安排他们结识各种各样的年轻女郎，在贩毒集团强大的钱币攻势之下，让这些女子心甘情愿地跳进“爱情”的沼泽。

这些爱情骗子，不仅俘获了这些女子的爱情，占据了她们的身体，而且也控制了她们的心。她们被爱情冲昏头脑之后，就会在情人的甜言蜜语之下，按照“情人”的吩咐，带一些包裹到国外，并且对任何人保密。实际上，她们之中的许多人，根本就不知道包裹之中到底是什么东西，直到被警察的手铐铐住才从爱情的环境之中醒来。骗子们使用的手法大多是骗子先到国外，然后邀请她们到国外旅游，包裹只是顺便携带的物品而已。2008年4月中旬，4名马来西亚女子在西班牙柏鲁国际机场被捕，因为，她们身上被搜出可卡因。几乎就在同时，又有两名马来西亚女子在广州白云机场被捕，她们身上藏着冰毒。

CIA

中编

CIA教你分析谎言

动机篇：说谎者为什么要对你撒谎

说谎者的动机一：维护自我

任何一个人从出生的那一刻起就有许多的本能，而保护自己就是其中非常重要的一个本能。任何一个人都有尽可能收集对自己有利的信息，规避那些对自己有害的信息的思想倾向，为了达到这个目的，有些人就开始编织各种谎言，将自己隐藏起来。比如说当你说出自己的真实年龄的时候，你就可能会失去一次至关重要的提拔机会，如果你在简历中加上一条大学期间曾经有过作弊记录的处分，就极少有公司会选择接纳你，在这些情况下，大部分的人都选择以谎言应对。

心理学家研究表明，说谎是一种社会生存机制，就像蜗牛或者海螺的壳一样，保护着人们远离那些不必要的伤害。用谎言来保护自己的人，大多都会因为害怕被时代淘汰或者害怕受到他人的报复而存在社会恐惧的倾向。英国伦敦大学心理学系教授霍恩斯认为，“用简单的谎言打断对方的进一步的询问，可以保护自我隐私以及真实的想法，进而使自己不会陷入到某种是非之中去。此外，谎言也是因为现实生活中彼此冷漠的人际关系，让人心生防备，是出于自我保护的需要。”

通常情况下，出于维护自己的目的而说的谎言都是善意的，不想伤害他人感情的，就像珍妮着急放假回家，可是办公室又分派了新的任务，她只好抓紧时间工作，想要早点下班去购物、做头发，并且准备和丈夫旅游度过他们的结婚5周年纪念日。可是这个时候，办公室的一位合作伙伴却因为要慰劳所有人在雨天加班而要请客吃饭。珍妮知道，办公室饭局的时间绝对不会少于两个小时，并且在她看来，自由的时间比什么都重要，于是她就选择了善意的谎言，说自己要赶在旅行社下班之前去报团付费，实际上她知道，那个时候，旅行社早就已经下班了，她只是想要自己支配闲暇的时间，并且也不想和一些并不亲近的人去吃不适合她的胃的午餐。

珍妮的性格比较内向，更加喜欢安静，不善于交往，所以她对社交场合比较发怵，她的谎言是为了支配自己的时间，也是为了成全自己的性格，尽管这是性格之中的消极方面。珍妮的谎言，可以被视为“利己不损人”型，实际上在日常生活中，我们绝大多数的人说谎都是出于这种目的。

此外，隐瞒自己的真实收入也是出于自我保护的目的，因为在我们和朋友聊天的时候说出的真实情况，很可能会让恰好选择了你作为目标的窃贼听到，也可能会损害收入远不如你的朋友的情感，所以，对于这些日常生活中经常遇到或者我们经常会说的善意的谎言，我们完全可以用微笑去面对它们。

这种为了避害趋利而制造的谎言几乎随时随地都能够听到，我们不能够简单地用“好”或者“坏”来总结形容它，它是我们在日常生活中必须面对的一种选择，只能是“是”或“不是”，没有第三条路可以选择。所以对于这些问题，我们更应该从人性的角度去理解，而不应该简单机械地用道德原则或法律准绳来度量它。

经典案例：牛顿发现微积分？

1665年的夏天，剑桥大学因为整个国家爆发鼠疫而不得不暂时关闭，牛顿也因此被迫离开学校到母亲的农场居住了一年，这一年就是他开始研究三大运动定律、万有引力定律和光学的“奇迹年”。在研究这些问题的过程中，他发现了被他称为“流数术”的微积分，但是他并没有公开发表，只是在一些英国科学家中流传。

首先公开发表关于微积分研究论文的是德国哲学家莱布尼茨，他在1675年发现了微积分，可是一直等到1684年才正式发表，并且在瑞士人伯努利兄弟的推动之下传遍了整个欧洲。1696年的时候，已经开始出现微积分的教科书。在刚开始的时候，根本就没有人来争夺微积分的发现权，可是1704年，牛顿在自己的光学著作附录之中，首次公开完整发表自己的流数术之后，一名在1696年移居英国并且与莱布尼茨有私人恩怨的瑞士人，就写了一篇报道来指责牛顿剽窃了莱布尼茨的成果。这时的牛顿已经是英国皇家学会的会长，所以微积分的发现权问题就成为了一个必须要解决的问题。

英国皇家学会专门组织了一个委员会来调查这件事情，并且在1717年的报告中，指责莱布尼茨有意隐瞒自己知道牛顿的研究工作的事实，认定是牛顿首先发现了微积分。实际上这篇调查报告的作者就是牛顿，他还匿名写了一篇攻击莱布尼茨的文章。后来有人通过研究发现，莱布尼茨和牛顿根本就是从不同的思路创建微积分的：牛顿是为了解决运动问题，先有导数概念，后有积分的概念；莱布尼茨却正好反过来，受到他哲学思想的影响，是先有积分概念，后有导数概念的。牛顿只是将微积分当作物理研究的数学工具，而莱布尼茨却意识到了微积分将会给数学带来一场革命。

因为牛顿为了维护自己而说谎的行为，英国的数学家彻底拒绝了欧洲大陆的数学成就，以至于在很长的时间内都落后于欧洲大陆，这不能不说是一种让人意想不到的结果。在今天，一般的教科书都将牛顿和莱布尼茨共同列为微积分的创建者，但是有一点是无法否认的，那就是莱布尼茨对微积分表述得更清楚，采用的符号系统比牛顿的更直观、更合理。

说谎者的动机二：保护别人

说谎者说谎的原因有许多，可是有一种谎言却是美丽的，是能够给别人带来温暖的，那就是出于保护别人的目的而说的谎言。这种善意的谎言没有居心叵测，并且还是人生的滋养品，更加是信念的原动力。这些小小的谎言如阿尔卑斯山上的白雪一般纯洁，它是理解，它是尊重，它是宽容，它还具有神奇的力量，能够帮助绝望的人重新燃起希望的火焰，让他们相信这个世界上还有真爱，还有信任与感动。

欧·亨利是世界三大短篇小说作家之一，他著名的作品《最后一片叶子》说的就是善意的谎言的故事。在美国的一个小镇医院里，有一位身患重病的病人，医生告诉她，她的生命将在秋天结束的时候走向终点。在医院的病房外，有一棵大树，一阵大风吹过，树叶就会一片一片地掉落下来，这位病人每天都躺在病床上看着那棵大树，数着还有多少树叶，心里想着，等到树叶都落光了之后，自己的生命也将结束，身体状况也一天不如一天。一位住院的老画家无意之中听到了这个故事，他被这样的悲泣而深深打动，他决定用自己的画笔帮助这位可怜的病人，他在那位病人窗外的大树的树枝上画了一片永远都不会凋谢，永远都不会枯黄的树叶，最后那位女病人在最后一片树叶的鼓舞之下，竟然奇迹般地活了下来。

小说虽然有一些夸张，但是在现实生活中，这样的例子同样不在少数。老画家的谎言是非常有必要的，它拯救了一个即将离去的生命。这就是善意的谎言的魅力，它能够让人重新找到微笑面对生活的理由。出于善良的动机，以维护他人利益为目的和出发点的谎言才能够称得上是善意的谎言，善意的谎言在大多数情况下，都是心地善良的人“被逼”说出来的，这种谎言是一种友善，一种博大的关爱。

在医疗上，善意的谎言经常会用到，因为作为医生和护士来说，有时候对患者故意说谎，就是他们职业道德的一部分，比如一个已经被确诊为食道癌晚期的患者，医生不能够将真相告诉他，因为一旦告诉他，那么他心里仅存的一点敢于与病魔抗争的心理就会被瞬间击溃，这个时候医生只能将真相告诉亲友，并且和亲友一起说谎。医生可能会告诉他：“你只是患了比较严重的胃肠炎，只要你好好配合治疗，一定能够治好的！不要担心，这只是个小病！”这虽然是欺骗，是在说谎，但是这种谎言却是非常有必要的。同样，作为亲友，也只能够配合医生说谎，要病人保持能够治好的信心。虽然生命不一定会天天创造奇迹，但是一个谎言，能够让他满怀希望地活在这个世界上，又何尝不是一种大爱呢？这个时候的谎言只是出于保护病人的目的。

善意的谎言，能够赋予人类灵性，体现了情感的细腻与思想的成熟，能够促使人更加坚强，更加执著，保持心底的那一份永不服输的信心，能够努力去勇敢面对一切困难，直到战胜脆弱，绝处逢生，善意的谎言能够让人重拾自信，甚至能救活一个精神即将崩溃的人。

为了保护他人，我们偶尔说一些善意的谎言是完全可以的。

经典案例：2000人的谎言

大家都知道，新疆的交通相比于中国的东部并不发达，所以想要从新疆去一次中国的首都北京是非常耗时间、非常累的一件事情。

在上世纪90年代的新疆，有一位可爱的小女孩，因为父母的工作环境原因而天生患有白血病，后来更是因为一次高烧，双目失明再也看不到这个世界。虽然每天都只能生活在满是消毒水味道的医院里，虽然她看不到世界的五彩缤纷，但她像一个纯真的小天使，为医院带来了欢乐。她会根据医生叔叔为她描述的世界，用蜡笔在纸板上画出自己心中的世界；她还会听着护士阿姨的歌声，轻快地跳舞。在她生命的最后一个礼拜，当医生问她最大的心愿是什么的时候，这个小天使偷偷地趴在医生的耳边说自己想去天安门看看升旗仪式。多么简单的一个愿望，即使是一个普通人都应该得以实现，更何况是一个生命垂危的病人呢。可是她的家乡在新疆，医生和父母担心她受不了旅途的劳累，于是他们就在他们生活的城市号召志愿者，组成了一个2000多人的志愿团。

小女孩紧紧牵着父母的手踏上了远去的火车，然后又改乘旅游公车。一路上，一个由2000多名志愿者和医生还有女孩的家人组成的集体编造谎言的活动开始了，从上火车到改乘旅游公车，从列车报站到服务员端茶倒水，甚至是旅客嘈杂的交谈，都是2000多名志愿者和医生以及小天使的家人有意安排的。最后这个可爱的小天使来到了当地的一所中学，在军乐队伴奏的国歌声中，这个再也看不到世界的小天使认为自己真的来到了盼望已久的天安门广场，她颤抖着举起自己瘦弱的小手对着国旗的方向敬礼，最后带着微笑永远地离开了这个世界。

2000人的庞大说谎集团，从未有过的壮举，只是为了圆这个小天使的一个梦想，只是为了保护她最后的纯真愿望。

说谎者的动机三：逃避责任

责任通常被理解为分内应做的事，或者是没有做好自己工作而应承担的不利后果或强制性义务。人类就是这样，对于某些属于自己的责任或者无意间犯下的过错总会想着各种各样的理由去狡辩，并且试图推脱到别人的身上，最终的目的就是逃脱属于自己的责任。比如，学生可能会因为不想上学而撒谎说自己生病了；因为睡过头而导致的迟到的上班族可能会撒谎说是堵车或者车半路抛锚；因为和老同学聊天耽误时间而没将工作完成，很可能会谎称工作有一定的难度，你决定加班完成。这一类的谎言，在日常生活中，非常的平常，犯错误是人生中无法避免的事情。可是有的人因为害怕事实真相被揭露出来，于是就极力地编造各种各样的谎言，试图将自己从繁琐的事件的泥潭之中解脱出来。

逃避责任是撒谎的众多动机中的一个，有些人对于本来属于自己的责任会勇于承担，可是有些人却总是将责任推到别人的身上，就像寓言故事《三个和尚》中说的一样，一个和尚的时候知道事情只能够自己做，所以他就挑水喝；两个和尚的时候，他们就会把属于自己的责任推卸到别人身上，于是两个人就抬水喝；三个和尚的时候，他们就谁都想要逃避本来属于自己的责任，于是就导致了三个和尚没水喝的结果。人类不仅仅在推脱属于自己的责任的时候会说谎，在犯了错误之后为了逃避惩罚也可能会极力地说谎或者将责任推到其他人的身上。CIA遇到过无数的间谍或者其他犯罪分子，他们从来都不会老老实实地承认自己的罪行，反而会说各种各样精心编造的谎言将我们的视线转移到其他事件或者其他人的身上。在现实生活中，用形形色色的谎言来辩解不仅能够将自己的损失降到最低，而且还能够保持自己的尊严。

通常来说，为逃脱责任而自我辩解的人可以分为三种类型：

第一种类型，寻找借口型的辩解。这种类型的人最为典型的例子就是小布什用越战来为伊拉克战争作争辩，小布什是这样解说的：“那时（越战）与现在一样。人们争论说，真正的问题是美国（在那里）的存在，只要我们撤出，屠杀就结束了。”然后他就用美军撤退之后，越南所遭受的灾难性后果来证明美国从伊拉克撤军只能让伊拉克人民陷入灾难。他的目的是让反战的选民们平静下来，认同自己的观点。

第二种类型，拒不承认型的辩解。这种类型的人最明显的例子就是那些顽固的犯罪嫌疑人，只要警察没有找到足够的证据，他们就会一直用各种各样的谎言来为自己辩解，因为他们知道自己的罪行会有什么样的后果，他们最经常说的就是：“那不是我干的！”

第三种类型，极力解释型的辩解。这种类型的人是生活中非常常见的，他们会承认自己的责任或者过错，可是却认为自己的过错不是有意的，而是因为其他一些自己不能控制的因素导致的。比如约会或者上班迟到的人就会说：“实在不好意思，车晚点了。”

当一个人因为某件事情极力辩解的时候，通常只有两种情况—被冤枉或者想要推脱责任。想要辨明的方法也非常简单，看看他的话中有多少谎言就可以了。

经典案例：布隆夫妇的罚单

伴随着经济的飞速发展，汽车已经越来越多地走进普通民众的家庭，而车祸也成为一个非常严重的社会问题，所以各国政府对于超速都有着严格的惩罚措施。可是就是存在这样一些人，他们试图用自己的拙劣谎言来逃避惩罚，只是结果往往会更加严重。

来自英国柴郡的布隆夫妇，因为驾驶的奔驰车超速而被附近的测速照相机拍到两次，同时他们也收到了两张60英镑的开车超速罚单，但是两个人并不想缴纳这120英镑的罚款，于是他们就选择了编造谎言，这个谎言在他们看来是那么的天衣无缝、完美无缺。这对夫妇试图让警察相信，这两次超速都是因为一位从保加利亚来的司机在驾驶他们的车，他们当时并不在车上。警察当然不会相信他们的鬼话，可是这对天才夫妻却飞到了保加利亚，并且从那里寄来了一张明信片，署名是康斯坦丁·科思科夫。明信片上写着这样的话：

非常感激你们能够让我在贵公司工作，也非常愿意回报你们的恩情，虽然我的车不如你们的好，但是我还是能够用它接你们去兜风！再次送上我无限的谢意，非常期待下一次的相见。

祝

一切安好

康斯坦丁·科思科夫

可是警方在研究了案情之后，发现事情巧合得难以让人相信，经过一些简单的心理测试，布隆夫妇的完美计划最终被揭穿。因为警方发现，根本就不存在康斯坦丁·科思科夫这个司机，他们最终被定罪，并且被处以9000英镑的罚款。

为了逃避区区120英镑的罚单，布隆夫妇竟然购买了去保加利亚的机票，最后还要付9000英镑的罚款，这就是他们为自己逃避惩罚的谎言所承受的恶果。

说谎者的动机四：谋取利益

在中国有这样一句古话：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”所谓的“利”自然指的就是利益，在这个金钱至上的年代，在某些人的眼中，利益似乎比一切东西都更加的重要，于是他们就开始利用他人的弱点来施展自己的谎言，进而达到为自己谋取利益的目的。

为了谋取利益而说谎，大概应该算是现实生活中最为普遍的一种说谎动机了。与被动的撒谎不同，用谎言来和自己的对手争夺利益的人将说谎视为一种能力来有意识地加以锻炼和研究。费尼尔司·泰勒·巴纳姆是美国19世纪著名的马戏表演者，他为了引起大众的注意，也为了谋取利益，就编造了一个大谎言。1835年，巴纳姆宣称自己发现了一位已经161岁的女性，她的名字是裘伊丝·海斯，她曾经是乔治·华盛顿的护士和黑奴。这个声明在短时间内引起了整个美利坚合众国的关注。当所有人都发现他骗人之后，巴纳姆竟然又公开宣称海斯实际上不是人类，而是个机器人。当海斯最后去世的时候，巴纳姆再次搬出原来的故事版本，并且策划了以一场盛大的验尸戏来证明海斯的高寿，可是他却忽略了医生们的能力。当医生最终宣布海斯可能不超过80岁的时候，他的谎言被戳穿了，可是他却一点都不在意，因为他已经获得了一大笔钱，达到了自己最初设定的获取利益的目的。

谎言通常可以分为有目的谎言与无目的谎言两种，而以谋取利益为目的的谎言很明显就是有目的谎言，这种谎言不仅包括欺骗民众或者同事，还包括谄媚。现实生活中有许多人为了谋取自己的利益，就会抓住一切的机会正面或者侧面奉承上司，在中国这被称为拍马屁。极力奉承上司的最终目的是希望能够得到更多的利益，所以这种现象在企业人事变动的时候表现得最为明显。

谄媚最为明显的表现就是违心之言，也就是将口头表达和内心的真实想法区别开来，甚至是对立，通俗一点说就是明明心里在大骂老板说的根本是废话，可是从嘴里说出来的却是极力地奉承：“您的话真是让我受益匪浅啊！”“您的话真是太对了！”这些话虽然非常俗套，可是却非常的有效，因为任何一个人都是喜欢听别人奉承的，尤其是老板，最喜欢别人给自己戴高帽子。人在受到表扬或者称赞之后，自尊心通常都会增加，自然也就会对表扬自己的人产生好感与信赖。但是职员的这种谎言，只要不是以损害他人为目的的，老板们完全应该大度地接受，这些谎言应该被视为一种合理的谎言。

为了谋取利益而说谎还有一种方式，那就是谣言，谣言虽然看起来和谎言近似，但是两者却是完全不同的。在英语、法语、德语这三个语种中，谣言在拼写上均有“民众”的意思，所以说谣言和谎言最大的区别就是谎言可以一个人说，但是谣言必定是许多人的参与。在通常情况下，谣言传递的信息的确是虚假的或模糊的信息，但是并不是所有的谣言都是谎言，有些时候它却会被证实是事实，虽然这种情况不多，就像中国的那句古话“无风不起浪”。谣言通常和社会变动与危机联系在一起，并且传闻的内容一般都是比较重要的信息，但是事件的细节却非常的模糊不清，于是经过了不同民众的演绎和讲解，它就会越来越夸张，最后甚至会让人相信，它就是真的。正所谓“三人成虎”“百口铄金”，因此自然就有许多商人利用谣言来谋取利益。一战时期的罗斯柴尔德家族正是靠着谣言才在英国股市中大获全胜，进而成为了执掌欧洲五大强国财政的超级财阀的。

经典案例：冒牌的帝区柏恩

1854年，隶属于英国的一艘客轮在公海遭遇意外事故而沉没，没有任何的记录证明有人生存下来。遇难者中有一名来自英国白金汉郡的富家子弟，他的名字是罗杰·帝区柏恩。帝区柏恩的母亲根本就不相信自己的儿子会死去，近乎疯狂的她拒绝承认儿子已经遇难的消息，她甚至不准家族的任何人在自己面前提起这件事，每次吃饭，她都会特意为儿子摆上餐具，并且还在全世界刊登广告想要获取关于帝区柏恩的任何消息，她许下了非常丰厚的让所有人都眼红的报酬。终于有一天，她的儿子出现了，可是出现在帝区柏恩家族的这个男人根本就没有半点帝区柏恩的样子，真正的帝区柏恩非常的清瘦，为人轻浮并且能够说一口非常流利的纯正法语。而眼前的这个男人，不仅矮小而且粗俗，更加重要的是他的体重是165公斤，甚至一句法语都不会说。可是就是这样一个人，却依然被绝望到失去理智的帝区柏恩夫人认为是自己失踪多时的儿子。

在帝区柏恩夫人去世之后，整个帝区柏恩家族拿出了巨资对这个冒牌的帝区柏恩进行了长达4年的马拉松式的诉讼，最终英国白金汉郡的法庭裁定这个男人确实假冒了帝区柏恩，目的是为了获取帝区柏恩家族的继承权。这个男人来自伦敦东区，名字叫阿瑟·奥顿，他在看到了老夫人发出的寻人启事之后就开始搜集帝区柏恩家族的一切资料，包括系谱资料，并且将他们完全地记在了自己的脑子中，然后他还策划了每一个细节，最终在利益的驱使之下，实施了自己的冒名顶替计划。最终奥顿因伪证罪被指控而判刑囚禁14年。

说谎者的动机五：掩饰尴尬

尴尬就是当自认为丑陋的东西或者是不好的方面被意外暴露或者揭露而表现出来的无所适从的感觉。为了掩饰种种的尴尬，人类通常都会选择各种各样的谎言，就像《伊索寓言》中那只吃不到葡萄，却说“这些葡萄肯定还没有熟透，酸得没有办法吃”并且灰溜溜走掉的狐狸一样。葡萄实际上是非常甜美的，只是因为它够不到，于是为了维护自己那可怜的自尊，为了避免出现尴尬，它就选择了说谎，认为“那甜美的葡萄是酸得没法吃的”！在现实生活中，人类也经常为了维护自己的自尊，得不到或者没有达到某种结果而想要避免尴尬进行自我安慰的人，也经常会和那只狐狸一样，吃不到葡萄就说葡萄是酸的。美国马萨诸塞大学的心理学教授罗伯特·费尔德曼曾经说：“我们发现，如果人类感觉到自尊心受到威胁，他们就会立刻开始撒谎。”

当然，并不是所有的谎言都会伤害到他人，有一些谎言是可以在不伤害他人的情况下很好地保护自己的，比如说某人在前往某公司面试失败之后，为了保护自己的自尊心免受伤害，也是为了避免出现尴尬，就会说：“那家公司看起来一点都不好，即使是通过了，我也绝对不会去的！”再比如一位职员对公司漂亮的前台垂涎三尺，当他的告白被拒绝之后，为了避免自己的尴尬，在朋友面前他就会撒谎说：“别看她长得漂亮，实际上根本就没有什么值得心仪的，整个就是一个大冰山，完全不懂什么是温柔，这种女人即使倒贴我也不会要的。”诸如此类的谎言，全部都是自尊心的防卫机制在作祟，因为他们如果承认自己的能力不足，自尊心就会受到伤害，进而在朋友或者同事面前陷入尴尬的境地。

避免尴尬，除了是出于保护自尊心外，还有个重要的原因那就是掩饰自己的荒唐错误。曾经有一位心理学家和几个朋友一起出去喝酒，结果却因为聊天聊得太高兴而喝得烂醉如泥，这位心理学家和其中一个人一起回家，可是等到第二天醒来的时候，却发现他们两个人竟然睡在了满地垃圾的垃圾场之中，他的朋友非常疑惑的问道：“这件事情怎么可能发生？”“但是他的确发生了！”心理学家强调。“不可能！”朋友坚持着，“我想这应该是昨晚喝醉酒之后我们打赌的结果，是的，一定是这样！”“什么赌？”“当然是谁有胆量睡在垃圾堆啦！”心理学家点点头，“也许真的是这样。”可是实际上，这位心理学家非常清楚，他的朋友在说谎，他只是想要掩饰自己的尴尬，因为在垃圾堆睡了一晚的事情实在是太丢人了，他只好编造一个打赌的谎言，让这件荒谬的事情看起来更加合理一点，当然也从另一个方面表达了自己的勇敢。

法国著名的思想家拉罗什富科曾经说过这样的一句话：“任何场合中的任何人都想给别人留下自认为较为合适的印象，于是人人都伪装自己的面貌和外表，所以这个社会就是一个被伪装过的东西。”这是很正常的事情，因为在平日的生活中，我们在私人空间和家人、和朋友、和邻居在一起的时候，当着许多人的面和只有两三个人的时候，民众所使用的语言和所采取的行动是完全不同，甚至有着非常明显的差别的。这种差别最明显地表现在是否有异性在场。与同性聊天和有异性在场的时候，谈话的异性对象中有自己怀有好感的人与没有什么特别感觉的人在场情况是迥然不同的，甚至你可以从谈话人的语言之中就判断出他和在场人的关系亲密程度。

之所以人类在不同场合之中会有不同的表现，因为他们在不同的人群面前，所需要掩饰的尴尬是不同的，在家人面前甚至根本就不需要掩饰尴尬，在有好感的异性面前，则需要将全部的尴尬都遮挡起来，因为一丝丝的尴尬都可能会影响到自己的形象，所以许多时候人们在异性面前都会选择性地说谎。

经典案例：吃汉堡测验

曾经有心理学家为了研究人类掩饰自己的情况而进行了专门的实验，实验的对象是来自不同行业的女性，她们的国籍、出生地、生活习惯甚至是体重都存在着一定的差别，当然这样做的目的是为了排除一些偶然的因素，比如民族习惯、地区习惯等的影响。

实验者告诉这些被测验的女性，她们的主要任务就是吃汉堡，但是要不停地吃，“请一直吃到撑得不得了，难以下咽为止。”实验者们最开始的时候，只设定了两种情况—只有被测验者在场，有男性在场。实验结果表明，当在场人士性别不同的时候，被测验者吃掉的汉堡的数量也是不同的，与有男性在场相比，当只有女性在场的时候，被测试的女性们所吃掉的汉堡数量要多很多。然后实验者们又将魅力不同的男性分别安排在场内，结果表明，在场的男性的魅力与女性吃掉的汉堡数量成反比，男性的魅力越大，女性吃汉堡的动作越优雅，吃掉的汉堡越少。为什么会有这样的结果呢？原因就是这些被测验的女性想要在男性面前掩饰自己不淑女的形象，而选择了身体说谎，进而避免出现尴尬。

说谎者的动机六：爱慕虚荣

虚荣，从表面的字义上来解释，就是虚假的荣耀，是本身并不存在的一种事物。在心理学上，虚荣被认为是一种扭曲了的自尊，是自尊太过分的表现，是一种性格缺陷，也是人们为了取得荣誉或者引起普遍注意而表现出来的不正常的社会情感。现实生活中的任何一个人都会有一丝的爱慕虚荣，都有着一颗隐藏着虚荣的心，有时候为了满足一下自己的虚荣心而让谎言在不经意间说出口，这是非常平常的一件事情。因为我们经常会在生活中看到这样的情景，女同事会将花了100美元的挎包说成是300美元的，从来没有谈过恋爱的男同事也会为了满足一下虚荣而夸耀以前女友的优秀……在我们的现实生活中，这类例子是非常多的，所以对于这类的谎言，民众大可不必在意，但是虚荣心太强的人却会做出让人匪夷所思的事情来。

一天晚上12点25分，纽约警察局突然闯进来一名30多岁的中年妇女。她声称在半小时之前，自己随身携带的10万美元的巨款被人抢走，她一边伤心地哭泣，一边断断续续地讲述着犯罪嫌疑人的体貌特征。纽约警方根据她提供的线索，连夜展开调查，可是一直都没有取得一丝一毫的进展。一个月之后，当警员再次询问这名妇女犯罪嫌疑人的特征的时候，却发现她的叙述竟然和上一次的有很大的出入，这让警员产生了怀疑。随着案件的逐渐深入，最后警察发现，这场大劫案竟然是一个骗局。原来，这名中年妇女，一向爱慕虚荣，经常对外宣称自己从事“房地产开发”，丈夫则是一家五星级大酒店的老板，家产非常的丰厚。可是前一段时间，一个密友的家人因为身患重病想要借钱，因为她根本就拿不出那么多钱，于是只好编造了这起虚假的抢劫案。最后这名妇女以扰乱公共秩序罪而受到了应有的惩罚。

为了满足自己的虚荣而去说谎，就好像阳光下七彩的气泡一样，轻轻一戳就会破裂。就像俄国著名的生理学家巴甫洛夫在《给青年的一封信》里说的：“不论这种肥皂泡的色彩是多么让人炫目，它都必然是要破裂的，于是你们除了后悔外，会一无所获。”在现实生活中，喜欢说谎的人经常会用谎言吹嘘事实或表达愿望，对自己的谎言无法察觉，或者是即使察觉了也不认输，进而导致不分真实与幻想。当然，喜欢博取他人的注意和羡慕也是许多人说谎的一大动机。

为了满足自己的虚荣而选择谎言的时候，虽然暂时的人生会披上一件色彩斑斓的羽衣，可是这件美轮美奂的羽衣随时都可能会变成沉重的枷锁，使人生的步伐不再轻捷，反而变得更加艰难和缓慢，甚至是寸步难行。虚荣心是一个永不满足的魔鬼，它会不断地膨胀，直到有一天你无法承受膨胀的虚荣而崩溃。被这样一个越来越膨胀的虚荣折磨，一个人的心灵怎么可能会感觉幸福，他能感觉到的只有无尽的痛苦。虚假的毕竟是虚假的，谎言编造出来的永远只能是一个七彩的肥皂泡。

经典案例：伯爵的儿子

在迈阿密有一对非常恩爱的夫妻，丈夫的名字是约翰，妻子的名字是玛丽，他们的家庭就像他们的名字一样普通，可是这对夫妻却极其渴望成为贵族，过着贵族的生活。他们有一个8岁的儿子，名字是贝利。在这个三口之家里，他们平时的对话、称呼，全是贵族方式的，甚至是最古老的贵族式的。虽然他们都知道自己根本就不是贵族，甚至连成为贵族的可能性都没有，但是他们却依然坚决地使用贵族的生活方式。他们经常对其他人讲自己的庄园城堡、自己家族的族徽等在别人看来根本就是精神病患者的语言的话。

这一年的秋天，妻子玛丽突然身患重病，在临死之前，她用愧疚的眼神看着约翰，忏悔道：“亲爱的，我对不起你。”“亲爱的，你没有！”“有，我有，”玛丽的语气非常肯定，“你看我们的小贝利，他可爱吗？”“当然，可爱极了。”“可是，他不是你的儿子，是我和爱伦堡伯爵的孩子。对不起，亲爱的，我不该欺骗你这么长时间，我相信，你一定会一如既往地爱他，对吗？”“我向上帝起誓！”约翰的回答非常坚定。实际上，他知道，爱伦堡伯爵早在十年之前就已经去了英国。这十年来，伯爵一直生活在大洋的彼岸，从来就没有回来过，而平凡的约翰夫妇也根本就没有去过英国，更加没有见过爱伦堡伯爵，所以小贝利根本就不可能是玛丽与爱伦堡伯爵生的，约翰十分清楚这一点。在玛丽死后，约翰经常会非常得意地对别人说：“你看我的小贝利气质是多么高贵，这并不奇怪，因为他是伯爵的后代！”

这一对夫妇是非常典型的病态说谎者，他们的目的就是为了满足自己的虚荣，他们自欺欺人，相互说谎，编造一个心目之中的理想角色，这个理想角色的社会地位通常会比他们真实的身份高很多。根据心理学家的分析，这些说谎者，大多是想要用谎言填补梦想与现实之间的差别，以此来满足自己理想得以实现的快感。

说谎者的动机七：自私嫉妒

嫉妒是人类的弱点之一，在“十诫”中，它甚至被直接列为罪恶。人就像一根竖着的弹簧，当别人在某些方面超过自己的时候，就会感到一种压力，就想要努力恢复原状，甚至要比原来拉长，会因为嫉妒对方而产生想要将这种差距消除的强烈愿望，这个时候的嫉妒会变成一种前进的动力，能够激励人前进，所以说适宜的嫉妒完全是可以的。但是，任何事情都应该有一个度，当超过了这个度就会产生危害。嫉妒也一样，如果人不能够合理地调节自己、控制自己，他就会被嫉妒的怒火折磨，嫉妒就会变成一种负担，甚至让人产生一种强烈的想要毁灭对方的意愿，这个时候嫉妒就是一种罪恶。

从中国造字的角度来分析，“嫉”就是一种病，这一点从“疾”就能够看出来，并且是一种非常难以治疗的疾病；“妒”原来是中医之中的一种病名。这两个字连成一个词，就成为了今日的嫉妒。诧摩武俊是日本专门研究嫉妒心理学的专家，他表示：嫉妒是一种极力想要排除他人优越地位或者是想要破坏他人优越状态的一种带着憎恨的强烈感情。西方人将嫉妒称为“绿眼”或者“绿眼怪物”，东方人则将其称为“红眼”，虽然说两者的称呼完全不同，但是这只是不同文化差异导致的结果，我们应该看到的相同点是—嫉妒是可怕的。曾经有一位先哲就说过：“万恶之母，是三种事物造成：嫉妒、贪婪、自大。”

嫉妒会导致人类出现一种强烈的想要毁灭他人优越的冲动。毁灭他人优越的方法有很多，美国的艾格尼丝·贝穆德斯因为嫉妒而烧死了前男友，并且导致前男友邻居一家三人死亡，她自己也被大火烧死，多么可怕的因为嫉妒而导致的毁灭方式。人类都是想要保护自己的，所有人都在设想一些能够不伤害到自己的方式去摧毁他人的优越感，而谎言就是这样一种损人不伤己的好方法。我们总是会在其他人的背后传播各种各样的谣言，用一种无比愤慨的态度控诉着别人，仿佛只要这样做了就能够在瞬间超越他人一样。嫉妒是一种逐渐积累的慢性毒药，一旦你开始服用，那么就很难从其中醒悟，这也是为什么莎士比亚会发出这样的感慨：“您要留心嫉妒啊，那是一个绿眼的妖魔！”

在科学界，同样存在着许多人因为嫉妒而选择说谎，进而严重阻碍了科学的进程。

约翰·亨特是18世纪英国著名实验生理学家、外科学家，他曾经成功地掌握了睾丸移植手术，并且还进行过同体和异体移植实验，这种发现在内分泌史上是具有划时代意义的，但是亨特妻子的弟弟霍如竟然因为嫉妒而将所有的实验记录都烧毁了，在那之后，他到底编造了多少谎言来掩饰自己的行为，我们已经无法知晓，但是他的行为却严重阻碍了内分泌学的发展。法拉第是著名科学家戴维的学生，他在进入皇家学院之后，做出了一系列的重大发现，但是就在所有人都认为法拉第的成绩即将超过戴维的时候，戴维因为嫉妒不仅一直让法拉第担任实验助手，同时还编造谎言污蔑法拉第剽窃了他人的成果，阻止他进入皇家学院。

这是科学界关于嫉妒的著名事例，在现实生活中，我们更加习惯地会因为嫉妒而编造谎言，比如小孩子在拥有了新的玩具之后，当一个胜过自己的孩子想要借的时候，他就会编造谎言说自己没有，想要通过这种方式来保持住自己的优越；在工作中，我们可能会因为嫉妒同事而在其他同事和老板面前用半真半假的话去诋毁对方。

当一个人深陷嫉妒的时候，他是可怕的、恐怖的，他会用各种各样别人想不到的手段去破坏他人的幸福，摧毁他人的优越感。但是他们也是可怜的，因为嫉妒者都是自卑的、阴暗的，他们享受不到阳光的美好，更加不会体验到人生的乐趣，心灵的疾病就会像癌细胞一样扩散到全身各处，进而导致各种各样不良的反应，这也难怪有人会因为嫉妒而患上精神分裂症。

嫉妒是一种让你在不知不觉中走进死局的杀手，它就像一把锋利的刀，要么插在对手的身上，要么插在你自己的心上，如果我们因为嫉妒而选择说谎，我们为什么不为自己编造一个谎言呢？一个能够让我们看起来有超越他人可能的谎言，这种谎言是利己利人的，如果你正陷入嫉妒，就赶快尝试一下吧！

经典案例：庞涓谎言毁掉孙膑双腿

孙膑是战国时期著名的军事家，他是兵圣孙武的后人，曾经和庞涓一起在鬼谷子门下学习兵法，两人曾经结为异性兄弟。

有一天庞涓听说魏国正在招揽人才，于是就辞行下山，来到魏国并获得了魏惠王的信任。在这之后，他以魏国军师的身份，东征西讨，屡建奇功，在大败齐国的战役中更是名扬华夏。虽然已经功成名就，可是他却十分嫉妒孙膑，因为他知道自己不如孙膑，更何况孙膑手中还有祖传的《小孙子十三篇》兵法，所以坚决不肯举荐孙膑。鬼谷子的好友墨子有一天前来拜访，与孙膑交谈甚欢，叹为兵法奇才。后来当墨子来到魏国之后，就向魏惠王极力推荐，认为天下没有人能够在兵法方面胜过他。魏惠王非常高兴，于是就命令庞涓修书聘请。孙膑来到魏国之后，受到了魏惠王的款待，想要任命他为副军师，可是庞涓却以孙膑是自己的义兄却将其拜为副军师是不合情理的，于是就将其任命为客卿。

庞涓一心想要除掉孙膑这个大威胁，可是却想要得到兵圣孙武传下的兵法。有一次两人在魏王面前进行兵法演练，结果庞涓大败，于是他就编造谎言，制造出孙膑私通齐国的假象，并且将这件事情报告给了魏惠王，惠王一听，极其震怒，当即命令削去孙膑的膝盖骨。这一切孙膑都不知道，甚至还为庞涓在魏王面前为自己求情而感激万分，想要将《小孙子兵法》写给他，幸好负责照料他的是一个忠义之人，告知真相。孙膑得知事情真相之后，就装疯卖傻，最后在淳于髡的帮助之下回到了齐国。后来在赵魏交战之时，孙膑以“围魏救赵”之计，大败庞涓。韩魏之役，孙膑再用“增兵减灶”之计，诱敌深入，最终将庞涓射死在马陵道上。

说谎者的动机八：保守秘密

秘密通常是不想让其他人知道的事情，属于一个人或者几个人的隐私。任何一个人都会有隐私，都会有秘密，这很正常。相反，如果一个人像透明人一样在大街上行走，在生活中穿梭，却会引来他人诧异的目光。任何一个人都不希望自己的秘密被别人知道，于是为了能够保守住自己的秘密，他们就会选择用谎言来掩饰，所以在某些时候，保守秘密也是人类说谎的一个重要的动机。

配偶之间经常会为了掩饰自己的不忠行为而选择说谎，曾轰动整个体育界的高尔夫超级球星泰格·伍兹的出轨事件就是代表。在长达数年的时间之中，泰格·伍兹对妻子艾琳·诺德格林不忠，在她不知情的情况下至少拥有14位情妇。我们相信，我们的老虎泰格为了保守自己出轨的秘密，一定对自己的妻子说了许多的谎言，当然这个谎言最后让泰格付出了巨大的代价。除了声誉受损、失去许多代言合约之外，艾琳还申请离婚并且通过离婚协议要求这位丢脸的高尔夫传奇人物支付7.5亿美元的赔偿，并且伴随着孩子的长大，他还要为紧张的父子关系付出更大的代价。这就是为了保守秘密而付出代价的典型例子，当然，泰格本身就犯了错误，他想要保守的秘密本身就是一种荒唐、一种错误，甚至是一种罪行，那么结局必定要受到惩罚，这就像包庇罪犯一样，最终一定会落入警方的手中的，并且等待着的必定是法律的制裁。

当然，并不是所有的保守秘密最终的结果都是悲剧式的。为了保守一个对于正义非常重要的证据的秘密，这个时候选择说谎是完全正确、完全应该的，虽然可能会被凶残的敌人发现，并且被严刑拷打，但是保守的秘密却能够拯救无数的劳苦大众。这种情况在战争期间，尤其是侵略战争期间是非常常见的，因为正义一方的力量在开始的时候，往往会弱于邪恶的一方。

比如二战时期，盟军为了弥补实力上的差距，只能从其他的角度来想办法，无数生活在敌占区的民众，为了帮助盟军运送情报，在面对凶残的纳粹士兵的时候，只能选择说谎，因为只有谎言才能够保守住情报。记得中国有一篇课文是《王二小》，机智的王二小是一个农村的放羊娃，他为了帮助共产党将情报运送出去，就将情报藏在了羊尾巴下面。在面对伪军和鬼子的威逼利诱时，他面不改色，任由日本兵搜查，最后成功地用谎言保住了那份重要的情报，为共产党消灭当地的日本兵做出了重大的贡献。

在现实生活中，还有许多人为了保守秘密而选择说谎。比如说汤姆是一个非常有爱心的人，可是他的妻子却非常不理解，认为捐款根本就是傻子才会去做的事情，汤姆在中国大地震的时候偷偷地捐了款，为了保守住这个秘密，他就对妻子撒谎时，钱借给了自己的一个朋友。再比如有一位想要献爱心却不想留名的人，他就会采用匿名的方式来捐款，并且在别人询问的时候用各种各样的理由去保守心底的那个秘密，不让别人发现它。小孩子可能会因为丢了某件东西，想要保守住这个秘密，不让大人知道，以免受罚而选择说谎。类似的例子还有许多许多，他们经常会出现在我们的身边，甚至出现在我们自己的身上。

保守秘密是说谎的一个重大动机，至于最后的结果如何，我们只需要看一下保守的秘密是什么就知道了。如果是一份犯罪证据，那么我们选择保守，就会变成同犯，最终被送进监狱；如果只是一些生活的琐事或者利人的事情，那么谎言被揭穿之后，等待的只会是鲜花与掌声。

经典案例：因谎言而提拔的值星官

值星官在星座之中指的是星座的守护神，在军队之中通常被用来指值日人员。在法国军队中，值星官的职责就是检查人数，并且在长官检查的时候对其报告。有一次拿破仑要检阅军队，值星官按照惯例应该在检阅前向他报告点名的情况。拿破仑在军乐声中正步走上检阅台，可是这一天当值的值星官却忘记了点名，为了隐藏这个秘密，他还是跑步来到了拿破仑的面前，用比平常更加清晰、洪亮的声音报告：“报告将军，本部现在已经全部集合完毕。本部官兵应到2344人，实到2438人。请您检阅。”

听完这名值星官的报告，拿破仑非常高兴地点点头，说：“非常好！”然后他回头对自己的参谋说，“记住这个值星官的名字，数字记得这样准确的人应该得到重用，你们以后也要向他多学习，在给我汇报的时候不要用大概、可能、也许、差不多这样的词，我想要听的是准确的数字！”

这位为了保守秘密而选择说谎却因此而赢得拿破仑好感，并且得到提拔的值星官，真的是非常幸运，实际上，他的成功，不仅仅是因为幸运。这名值星官最大的成功就是说话干净利索，没有一点拖拉，给人的感觉是异常的沉着冷静，就好像一种不藏心机、诚实坦率的作风，人类对于这种谎言通常都不会防备，而对于那些吞吞吐吐的人却会心生怀疑，认为他欲言又止是在编造谎言。

说谎者的动机九：为了圆谎

谎言在很多情况下都不是孤立的，当然我说的并不是我们日常生活中的那些无关紧要的，为了诸如上班迟到或者工作没有完成而撒的谎，这些谎言通常只需要一个就可以了，只不过你可能会用许多次而已。绝大多数的谎言都是需要许多的谎言来印证的，也就是需要更多的谎言来圆谎，将第一个或者之前的谎言说得更加完善，以便能够让民众相信，它是真的。

马克·波尔柯斯基是一家专门从事公关工作的企业的老板，他在创业初期就明白“一旦学会说谎，再紊乱的蜘蛛网都可织成华衣”的道理。有一次当他在皇家史特拉佛德东戏院演出的时候，他就想要试着吸引新闻界关注他每周一次的新秀表演之夜，于是他就打电话给记者说：“我有一个非常棒的新节目—狗狗表演。”“哦，它要表演什么？”“踢踏舞。”“你确定？”“当然！”“它要怎么跳？”“穿着小小的铁木屐，在《旧金山街道》这首歌的主旋律中踢踏起舞。”“这简直太棒了，我会派一位摄影师过来的！”

摄影师过来之后，波尔柯斯基只是借了一条名字是裘丝的狗和一双狗用的踢踏舞鞋，并且在他的摆布之下摆了几个踢踏舞的姿势。很快，整个英国的报纸，甚至是BBC电视台节目也知道了这件事情，人们都想要看这只神奇的狗跳踢踏舞。可是这只狗根本就不会跳，于是波尔柯斯基只好选择圆谎，因此他就打电话告诉《纽汉记录者》周报的记者说，那只会跳踢踏舞的狗在温米尔路被一辆卡车辗死了，第二天，这条新闻成了头条。最让人吃惊的是，没过多长时间，温米尔路的居民居然发起了一项运动，那就是阻止装载重物的车辆利用温米尔路抄近道。他们手中挥舞着写着“今天是踢踏舞狗，明天就轮到孩童”的标语牌走上大街，波尔柯斯基后来开玩笑的时候表示，他用假的踢踏舞狗救了孩子们的性命！是的，他为了使自己的第一个谎言更加具有说服力而编造的第二个谎言的确保护了该街区的孩子们的性命，但是我们同样清楚了，为了使自己的谎言更加真实，往往需要更多的谎言来帮助，所以圆谎也是说谎的重要动机之一。

经典案例：一列车的谎言

珍妮弗是一个35岁仍然没有结婚的独立女性，她毕业于知名大学的会计系，并且一直在一家会计师事务所工作，为人缜密严谨，性格沉稳执著。夏天的时候，珍妮弗突然接到电话说生活在迈阿密的姨妈去世了，于是她就独自前往奔丧。在火车上，伤心的珍妮弗看着窗外优美的田园风光，这个时候，一位看起来非常绅士的男子指着珍妮弗旁边的位子，非常有礼貌地问：“对不起，请问这儿有人吗？”珍妮弗微笑了一下，说了声“请”。这位绅士非常有礼貌地坐下，并且主动自我介绍：“我叫麦克伦，是纽约的律师，很高兴认识你。”珍妮弗出于礼貌点了点头，然后转过脸继续看着窗外，可是这个时候麦克伦却在仔细地打量着她，并且非常惊讶地说：“哦，天哪，我想起来，我曾经见过你！”珍妮弗疑惑地看着眼前的绅士：“麦克伦先生，我想你认错了，我并不认识你！”“不，珍妮弗小姐，我绝对没有认错，去年夏天的时候，在夏威夷的海滩！”“可是，”珍妮弗说，“麦克伦先生，我从未去过夏威夷。”“哦，天哪，你怎么能够全忘记了，当时你是那么的开心，你如此年轻、漂亮、举止优雅，我的许多朋友都和我一样对你充满了爱慕。”“这是真的吗？”珍妮弗忍不住在心底问自己，因为她一直想要去夏威夷，可是却因为只有自己一个人去而放弃了，因为她认为一家人或者和情人一起去那里比较合适。“你真的全忘了吗？你当时穿着一件浅绿色的游衣，上面还绣着几朵小绒花，真是漂亮极了。你当时还说过，你一直都梦想着去夏威夷的，对吗？”

珍妮弗确实喜欢绿色衣物与丝绒花，因为她今天就穿着一件绿衬衣，领尖上还绣着两朵绒花，可是不十分细心的人是不可能看出来的。“夏威夷的阳光、海滩真是太美了，还有那天然的牡蛎，哦，现在我想起来，都快要流口水了！”麦克伦先生有些忘情地说着，“珍妮弗，你当时还给了那个送牡蛎来的侍者十元钱的小费，侍者称赞你是位善良的小姐，并且祝福你永远健康漂亮的！”珍妮弗的脑子之中好像有了些许的印象，因为她通常付小费都非常的慷慨，就是在火车站台上，她给行李员也付了十元钱的小费。慢慢地，她觉得自己确实去过夏威夷，并且和亲爱的麦克伦先生度过了美好的夏日。在火车抵达下一站的时候，麦克伦先生突然站起身说：“哦，真是太可惜了，我该下车了，珍妮弗，再见，真希望下次再见到你！”两个人互相留了通讯地址与电话号码，珍妮弗一直目送着这位麦克伦先生走出月台。过了一会儿，列车员前来验票，当珍妮弗去拿车票的时候，却发现自己装有3000美金的小包已经不见了，火车票更是不见踪影。

珍妮弗的遭遇告诉我们，谎言说一万遍就会成为真理。骗子麦克伦先生，用一个又一个的谎言去将第一个谎言编得更加圆满、真实，进而使得从没去过夏威夷的珍妮弗相信自己真的去过夏威夷，并且还和这位骗子先生度过了一个美好的夏日，她完全被骗子那一整车的谎言给欺骗了。

说谎者的动机十：职业需求

说谎是出于职业的需求，这听起来是不是有些不可思议，但是这是真实的，在欧洲有这样一句格言：“在爱情与战争中，一切都是合理的。”没错，恋爱中的人、军事家、政治家、文学家就是出于职业需求而说谎的人。实际上，如果不用道德的标准去衡量谎言，那么谎言完全可以称得上是一种智慧，这种智慧就像一把潜藏在每个人脑海中的无形匕首，政治家利用它纵横捭阖，军事家利用它运筹帷幄，生意人靠它发财致富，文学家靠它功成名就。

为什么政客们会是职业谎言家呢？在西方国家，这个观点是十分被认可的，在美国的波灵顿俱乐部每年都会举办一次撒谎大赛，可是大赛的组委会却规定，任何职业的人都可以参加，唯独拒绝政客，理由就是他们是职业的撒谎者。如果他们参加比赛，那就是“职业者”和“业余者”比赛，最后胜利的必然是他们这些职业者。这就像普通人被迫和一名职业拳击手比赛一样，最后倒下的只能是普通人。实际上，我们只要看一下美国竞选就会明白，为什么政客们会被称为是职业谎言家了，他们在竞选之前，通常都会慷慨激昂地表示自己当选之后会如何，可是一旦他成功当选，曾经许下的诺言，早就会被他忘到了马里亚纳海沟的最深处。

为什么军事家会是职业谎言家呢？纵观世界文明诞生以来的任何一场战争，全部都充斥着尔虞我诈的谎言。中国著名的军事家，被尊为兵圣的孙武曾经说过，“兵者诡道也”，“兵不厌诈”。“诡道”与“诈”实际上就是明目张胆地说谎。《荷马史诗》中那个改变了整个特洛伊战争进程的“木马计”更是一个大谎言，一战、二战时期，谎言更是在炮火连天中飞扬，随便挑出某一场战争，都能够发现谎言的例子。所以说，人类的战争史，根本就是一个不断编造各种各样谎言的历史。

“文学是庄严的谎言。”法国著名作家巴尔扎克的这句话就道明了文学家也是职业谎言家的精髓。古今中外的所有作家都在尝试着用自己手中的笔去描绘自己心目中的完美世界。这种描绘通常情况下都不是真实的描绘，这一点在小说中表现得非常明显，作家们总是按照自己的理解去描绘世界。他们也许会将一个没有任何情趣，像一潭死水一样的世界渲染成一个五光十色、梦幻一般的家园；他们也许会将一个色彩缤纷的世界，描绘成一个充斥着杀戮与罪恶的永生地狱，这些全部都是谎言，但是却比真实的社会更加的具有感染力，也是这些作家永远不朽的杰作。

在现代社会中，好莱坞是最大的谎言制造厂，它每年都要制造无数的“谎言”来蒙骗民众的情感，可是，虽然它出于职业要求而撒谎，但是民众却依然愿意为它喜怒哀乐。电影《史密斯夫妇》就是最好的代表。布莱德·皮特和安吉莉娜·朱莉饰演的史密斯夫妇是两位世界级的杀手，两人在哥伦比亚一见钟情，并且最终走到了一起。他骗她说自己是一个工程师，她骗他说自己是毕业于耶鲁大学的高材生，两个人一起生活了6年，都没有发现彼此的身份。两个人像平凡人一样生活，他依然绅士，并且每年都会夺得社区高尔夫球赛的冠军；她风情万种，有时候也会为了一块窗帘而与别人争吵半天。然而两个人都没有忘记自己的本职工作，于是他们就在微笑吻别之后，男人装成嗜赌的酒鬼，女人变做冷艳的交际花，奔着自己刺杀的目标而去。

职业骗子，并不能够算是因为职业需求而说谎，对于诸如政治家、商人、军事家、文学家等因为职业的需求而说谎的人，民众应该谅解，因为我们的生活真的需要他们的谎言来调色，来增添一份欢乐。

经典案例：克林顿的麦克叔叔

在克林顿执政期间，他曾经为了帮助失业的工人再就业，而亲自来到了失业人群中演讲。满头银发的克林顿看着台下黑压压的人群眼中饱含的期待与渴望，他清楚地知道如果自己只是按照老掉牙的套路，只是单纯的安慰，是没有任何说服力的，甚至还会彻底失去民心，于是他就编造了一个谎言。

克林顿声情并茂地说：从前，我有一个叔叔，他的名字是麦克，他是一名勇敢的军人，在国家需要的时候，他站了出来，为国家赢得了荣誉，可是在战争之后，当他回到国内，却发现自己已经难以融入社会了，因为他除了打仗什么都不会，他很难找到一份合适的工作。他认为社会和国家抛弃了他，并且人们也不再像战争时期那样尊重他，他因此而陷入了沮丧。我的叔叔找到了我，想要我给他一份工作，这很简单，但是我告诉他，如果想要重新在社会中找到属于自己的席位，再一次赢得别人的尊重，你需要深造，去学习更加适应现代社会的那些技能。麦克叔叔认为我的意见很正确，于是他就进行了一段时间的再深造后，找到了一个非常喜欢的职位。我发现，以前那个满脸自信的麦克叔叔又回来了，他依然是那样的开朗。今天在这里告诉大家这个故事，并不是说找到我就能够有工作，我最想说的是，我们只有再深造，才能够找到适合自己的工作，才能明确自身在社会中的地位，才能符合社会的大趋势。我，你们的总统，将会从政策方面为你们提供帮助，帮助你们更好地解决就业的问题。

克林顿的谎言说完之后，台下失业群众眼神中所流露的态度已经从最初的祈求和期盼转化为坚毅，全场掌声雷动。他的一位幕僚甚至在退场的时候，独自陷入了深思，当别人询问他听完演讲的感受时，他只是傻傻地说了一句：“我只知道，我就是麦克。”克林顿这个职业谎言家，出于职业的需要，用一个善意的谎言，给了民众无限信心与前进的力量，不仅为自己赢得了民众的支持，也解决了一个让政府头疼不已的问题。

CIA

中编

CIA教你分析谎言

自卫篇：哪些人应该注意防骗

防骗人群一：骗子们眼中的“VIP”——老年人

VIP是英文Very Important Person的缩写，意思是非常重要的人。现在几乎所有的行业都有了自己的VIP，银行有银行的VIP，酒店有酒店的VIP，旅游网站有VIP，就连购房电话都有了VIP，这些VIP给各行各业带来了无限的商机。可是，也许你还不知道，骗子们也有VIP！很吃惊，是不是？不过很可惜这不是玩笑，而是真的，老年人就是骗子们眼中的VIP，是他们施展自己的骗术，进行诈骗的理想对象。

任何一个人最初都是无知的幼童，在经历了种种坎坷，在不断的挫折之中汲取教训成长起来的。当人步入老年的时候，曾经的那些社会阅历就会变成一种财富，能够为年轻人指引方向，充当一个睿智者的角色。几乎在所有的小说、电影、动画之中，为所有人指引迷途的智者都是头发花白、留着长长胡须、长满皱纹的老年人。为什么经历的事件远比年轻人多，见过的稀奇古怪也远胜于年轻人的老年人却被骗子们视为随时都可以咬下一口的大蛋糕呢？如果只是从阅历和见识方面分析，年轻人才应该更容易受骗，可是事实却正好相反，这是为什么呢？

老年人之所以会成为骗子们眼中的VIP，是因为老年人具有以下的特点。

第一点：心理上的人为倔强。老年人对于自己丰富的人生阅历十分自信，导致思维方式老化、僵化，出现与社会脱节的情况，出现新问题的时候，不能够及时地做出正确的判断。中国传统思想文化中的敬老思想使老年人们盲目地认为尊老爱幼是大多数人都能做到的，因而降低了对外界的防备。在老年人们眼中，子女是晚辈，是不能够反驳自己的，他们在洗脑之后，甚至会对规劝自己的子女大发雷霆。为什么老年人，宁愿相信骗子，也不愿相信自己的亲生子女呢？这是因为人不论在任何时期都会表现出一种逆反心理，尤其是面对自己喜欢或者相信的事物的时候，逆反心理最为强烈。现今社会，随着经济的高速发展，年轻人大多希望有自己的一份事业，所以通常都不会选择与父母居住在一起，甚至是回家的时间也非常少。而骗子们却总是摸透老年人的心理，他们步步为营，专门说一些老年人喜欢听的、恭维的话。这个时候，老年人们往往会联想到自己不经常回家的子女，于是就产生了一种家人不如外人关心自己的想法，所以在洗脑后的老年人眼中，骗子比子女更加亲近，自然就会对规劝自己的子女大发雷霆。

第二点：生理上的机能老化。随着人体年龄的增大，人体的各项器官功能都会开始逐步减退，老年人会逐渐出现耳聋、眼花、大脑供血不足等情况，部分老年人还会出现脑血管粥样硬化的情况，这些情况就会导致老年人思维缓慢、记忆力衰退、动作迟缓，进而影响了老年人认知功能的障碍。受到心理衰退的影响，老年人的智能、情感、人格等也会发生一系列的变化，比如会出现思想僵化、顽固执拗、极其的敏感、啰唆，同时也因为孤独产生的抑郁而渴望与人交流、容易相信他人。生理原因是任何人都无法避免的一种情况，骗子们也正是利用了这一点，所以老年人在遇到不明白的事情的时候，要多与自己的子女商量。

第三点：自尊心太强。每个人都希望自己能够得到别人的尊重，都不希望碰到一些尴尬的事情，尤其是中国人都非常爱面子，对于一些可能会让自己丢脸的事情，是坚决抗拒的，这一点在老年人身上表现得尤为明显。骗子们经常会通过“免费体检”、“义诊”、“健康讲座”、“旅游推销法”等活动推销药品，在这些活动的过程中，老年人常常会收到组织者赠送的一些小礼物，在中国有句古话叫：“吃人的嘴软，拿人的手短。”在接受了礼物之后，老年人就会产生已经享受了人家提供的服务，接受了人家的礼物，如果不买产品，就非常不好意思的想法。同时骗子们一般都会请来一些所谓的“权威专家”，用一些专业术语，故意夸大老年人的疾病，利用老年人迷信权威的心理，使老年人上当受骗。

第四点：不甘老此余生。每个人都有自己的梦想，老年人也一样，虽然已经从工作岗位上退了下来，但是他们依然认为自己还有工作的能力，不甘心就此沉默，总想要弥补一下年轻的时候错失的发财机遇，同时感觉到年龄的限制已经发财无望，所以对于一些送上门的投资机会，就会因为侥幸的心理而掉进骗子们的陷阱。大多数的投资骗子，通常会利用老年人不懂法的特点，在合同中设立种种陷阱，当执法部门进行调查的时候，他们往往会拿出工商注册执照、税务登记以及老年人签订的合法合同，使执法机构也无可奈何。

老年人防骗应该注意以下四点：

第一，牢记“世上没有免费的午餐”，不要和“陌生人”过于亲热。

第二，及时了解当前多发的诈骗手段，提高识别诈骗的能力。

第三，了解一些医学常识，对于疾病要有正确的认识，不要盲目相信骗子们的虚假承诺与疗效。

第四，多参加正规医院或者机构举行的健康讲座，对于主办方不明的讲座最好敬而远之。

防骗人群二：防范意识薄弱的幼童

防范是防备、戒备的意思，意识是人类对于客观现实的一种高级心理反映形式，所以防范意识就是人类对于可能会出现的危险的一种心底的抗拒与戒备。联合国规定0-18周岁的为儿童，在医学上通常将0-14岁作为儿科的划分标准，但是社会和民众公认的儿童指的是0-12岁这个年龄段，这个年龄段正好是学龄前和小学学习的阶段，许多的儿童活动也是专门针对这一阶段的儿童设立的，所以我们也将以这一年龄段的儿童作为代表。

每一个人都是从懵懂无知的婴儿逐渐成长起来的，在父母与老师的教导之下，我们逐渐学会了成长。通常情况下人的生理和心理在18岁的时候才会开始成熟，在18岁以前，人类的心智是不成熟的，尤其是在幼童时期，人对于外界潜藏的一些危险是没有防范意识的，这也是为什么总会出现幼童在车祸中丧生或者被骗子用小糖果给诱拐的报道。幼童是每个家庭的宝贝，是所有人爱的集结，一旦幼童被拐，将使整个家庭都陷入无尽的伤痛之中，在相当长的时间内无法恢复，所以幼童防骗是非常有必要的一件事情。

我们先来看一个中国关于儿童防范意识的调查。

在实验的过程中，调查者会分别以冒充“父母”的同事或者朋友，用糖果或者零食为诱惑，对幼儿园儿童的防范意识进行测试。

调查者选定的第一个调查对象是一个5岁半的小男孩，调查者在快要放学的时候，来到一家幼儿园，并且事先从老师口中了解了这个小男孩以及父母的名字，然后就假装成父母的朋友对小男孩进行试探。“你是田传小朋友吗？”田传点点头。“妈妈有事情来不了，让叔叔来帮她接你，你跟叔叔走吧，叔叔送你回家。”田传立刻收拾好自己的东西跟上了调查者。“田传，你要去哪里？”“老师，我妈妈有事情来不了，让她的朋友来接我，这位叔叔就是妈妈的朋友！”“你以前见过这个叔叔吗？”田传摇摇头，“他知道我的名字，所以肯定是妈妈的朋友！”“这个叔叔是骗你的，他不认识你妈妈，以后碰到不认识的陌生人，一定不要跟着走，知道吗？”“那他为什么会知道我的名字呀？”“因为老师想要和你们做一个游戏，以后要记住，知道你名字的不一定是你父母的朋友！”田传用力地点点头。

调查者选定的第二个对象是一群小朋友，使用的手段则是糖果诱惑。调查者经过了半个多小时的讨好，让许多孩子放松了戒备，并且和调查者一起玩游戏，这个时候，调查者从包里拿出一些糖果，告诉小朋友，只有说出自己父母姓名和家庭住址的小朋友才可以吃糖，小朋友纷纷举手抢答。然后调查者表示糖果不够，要带着孩子们一起出去买，那些没有拿到糖的孩子就准备跟调查者离开，这个时候一个小女孩跑出来：“大家不要吃，当心糖里有毒！”她从其他小朋友手中夺走糖果，还给调查者。“叔叔不是坏人，怎么可能会给你们有毒的糖果呢？”说完还将一块糖剥开送进嘴里。“那也不行，妈妈说了，不能吃陌生人给的东西。”小女孩十分的固执，这个时候，手中有糖果的孩子们纷纷将糖果退了回来。

调查者总计挑选了差不多60名的幼儿作为调查的对象，结果几乎有超过一半的孩子会被调查者编造的谎言所欺骗，但是依然有许多的孩子能够发现调查者的种种破绽，比如会通过询问父母的电话来确认调查者是否真的是父母的朋友。在经过了进一步的调查、询问之后，调查者发现，没有被调查者所欺骗的那些幼童的家长经常会教育他们应该如何学会自保，并且训练他们的自我防范意识。

从实验中我们能够非常清晰地了解，对于幼童加强防范意识的重要性，那么家长与老师在日常生活中应该如何培养幼童的防范意识呢？

第一，家长与老师应该进行关于防范常识与方法的灌输。在日常生活中，家长与老师应该通过聊天、图书、电视、短片等多种方式，为孩子介绍一些幼童被拐的实例。在故事中为他讲明道理，同时要教会他如何与陌生人交往。比如陌生人敲门的时候应该怎么办，陌生人询问家庭地址与电话的时候应该怎么办。但是一定不要过分地渲染骗子的作用，要培养他相信这个世界骗子只是极少数，我们想要教会的只是防范骗子，而不是让他对这个世界与社会产生恐惧与抗拒。

第二，利用情景模拟，强化幼童的防范意识和行为。老师在日常教学中，可以通过提问题或者让孩子续编故事等方式，创设一些骗子欺骗幼童的场景，让幼童在快乐的游戏与学习当中，去增强防范意识，学会正确应对陌生人。

第三，教育孩子尽量不要离开幼儿园，在放学与上学的路上要与小朋友结伴而行，尽量不要在天黑的时候独自出门，避免偏僻与行人稀少的小路。

第四，再三告诫孩子，不要接受陌生人的玩具与食品，尤其是自制力差的幼童，一定要多次强调。

第五，让幼童尽可能多地记住像家庭住址、父母姓名、电话、工作单位等信息，如果父母无法去接孩子，可以让孩子给父母打电话确认一下，也要教会孩子牢记报警电话。

第六，学校要加强出入校园人员的管理，规范幼童的接送制度。

孩子是一个家庭幸福的源泉，是整个社会的希望，是一个国家、更是一个世界的未来。提高幼童的防范意识，可以使幼童们不再被骗子们的谎言所欺骗，从而保护好这些脆弱的小天使，为整个世界增添光明与笑脸。

防骗人群三：潜藏十大容易被骗因素的女人

毛泽东曾经说过这样一句话：“妇女能顶半边天。”女人在社会中占有重要的地位，是整个社会都不可或缺的一部分，但是在现实社会中，女人却因为生理和心理上的种种原因而被视为弱势群体。在很多的职业中，企业都会人为地设置各种各样的性别障碍；在家庭生活中，女人也经常处于弱势地位，虽然说这是因为中国两千多年的男尊女卑思想的影响，但是也从根本上说明了女性的一些缺点。

在骗子们的眼中，相对来说处于弱势地位的女性，是他们行骗的比较好的选择。女性受骗通常是因为以下十个方面的原因：

第一个原因，对目前的生活不满意。每个人的生活肯定都会有许多的无奈，也许是因为一时的冲动，也许是家庭的原因，也许是其他非自愿的原因，比如一位貌美如花、才华横溢的女子因为某些原因而被迫嫁给一个相貌丑陋、身材矮小还没有钱的男人，如果这个时候，出现了一个像汤姆·克鲁斯一样帅气的男人，一旦对方说一些甜言蜜语，女人就有极大的可能会掉进对方的陷阱，等到醒悟过来的时候，也许家庭、亲友、身体、财产全部都已经离她而去，这个时候，想后悔也已经太晚了。

第二个原因，女人天性之中的不安分因素。现实社会中，总是存在着这样的人，她们认为对面山上的风景远胜于自己脚下的或者即将攀登的这座山。如果这个时候，有男人告诉她有一个非常美的地方，这种女人在通常情况下都会心动，随着男人一起离去，等到她发现最美的风景远不如当初拥有的美好的时候，早就已经深陷泥潭，无法自拔。

第三个原因，女人天性之中的贪财心理。贪财是人类的天性，女性更喜欢占有的是小便宜，骗子们就会创设各种各样的假象，让女人相信跟着他能够赚钱，但是必须付出一定的投资。在初期，骗子会让女人得到一定的好处，等到她真的相信骗子的美梦的时候，才发现自己的钱财和美梦的编织者早就已经消失无踪。

第四个原因，想要寻找合适工作的心理。在现实生活中，女性因为生理原因与文化的影响，在社会中处于弱势地位，许多企业都人为设置一些障碍，使原本就处于弱势地位的女性更加不容易找到好的工作，女性就会因为急切心理而丧失正常的警惕心与理智。这个时候突然出现的能够为自己介绍工作的男人，往往就会成为这种女性眼中的救命稻草，于是就会跟着他离开，等到了“企业”，才发现根本就是卖淫场所或者是山区某个男人的家中，这个时候醒悟已经来不及了，等待着她的将是一生的不幸。

第五个原因，遭受感情打击，丧失正常判断力。感情遭受创伤的女人，心理是非常脆弱的，如果这个时候骗子们伪装出浓情蜜意、关怀备至的模样，就很容易将她们俘虏，甚至被骗得神魂颠倒，最后更是人财两失。

第六个原因，攀比炫富的心理。在现实社会中，有部分这样的女人，她们提出“嫁人就嫁发达国家，找老公就找富二代”的口号。于是骗子们就利用她们这样的心理，设下各种各样的圈套让女人相信自己是钻石王老五，可是等到掉进圈套之后，她们才会发现，老公根本就是流浪汉或者是农民，根本就没有钱，这个时候她已经是无处可去，只能默默承受。

第七个原因，内心深处的浪漫心理。任何一个女人天生都会有浪漫情缘，总是幻想自己心目中的白马王子是如何的完美，如果这个时候，真的出现了一位英俊挺拔、举止优雅的“王子”，女人往往会奋不顾身地扑进他们的怀抱。实际上这种男人通常都是骗子，他们利用的正是女人的浪漫心理，等到得到了女方的身体和财物之后，他们就会消失无踪。

第八个原因，对于缘分的笃信。缘分是一种谁都无法说清楚的奇怪感觉，许多人总是会对其笃信不疑，于是部分女人就会因为缘分而投进一位在旅途之中邂逅的根本就不了解的男士的怀抱，会因为缘分而相信在网聊工具上认识的男士，然后不远万里地前去相约，等待她们的通常只有伤害。

第九个原因，女人喜欢做梦的心理。在中国有句古话是“男人不坏，女人不爱”。在现实生活中，总有一些女人，她们不愿意相信现实，选择了自己都认为是坏蛋的男人，不顾父母、朋友的劝告，相信自己的爱能够让对方改变，相信自己的选择，可是最后等到已经无法回头的时候，她们才会发现，这样的男人真的已经无药可救。

第十个原因，经不住他人的劝说。有一种女人她们的心理意志不够坚定，所以经常在听到别人的劝说之后，意志就发生动摇，进而相信别人的谎言，掉进别人早已设好的圈套。中国著名小说《水浒传》中的潘金莲不就是因为听了王婆的劝告而动心，最后成为悲剧的主角的吗？

女人，是社会不可或缺的重要组成部分，她们身上具有伟大的爱，但是也正是因为她们潜藏的博爱而使她们成为骗子们的目标。对于以上十个原因，一定要进行自查，因为有时候女人掉进别人的陷阱，并不是一个原因在起作用，天上不会掉下金币，所以，女人一定要保护好自己，注意防骗，不要让自己成为下一个受伤的人！

防骗人群四：期待着天上掉金币的贪财人

天上如果能够掉下金币，并且落进自己的口袋，那么该有多好啊！但是当金币真的掉进了口袋，我们敢相信吗？艾丽莎是英国一名开有一家礼品店的女性商人，最近她收到了一个包了很多层的邮包，她打开之后发现是一个密码箱，但是她却发现，寄件人的地址是空白。这个时候，她接到了一个电话，打电话的人表示自己是某银行的工作人员，对方询问艾丽莎是否收到了一个邮包。她按照对方的指示打开了密码箱，里面装着三本厚厚的包装精美的册子，每本册子的最后都有几个金币，对方表示这套金币是由英国银行发行的，是为了即将在2012年召开的伦敦奥运会而特意发行的，具有很高的收藏价值。对方表示艾丽莎需要支付一定的费用，可是她凭借着多年的经验而认为这是一个骗局，于是就拒绝了对方，可是对方却多次变换各种身份想要让艾丽莎为此支付大笔费用，甚至还威胁她不支付费用就要面临监禁，最后艾丽莎只好选择报警。

现在骗子越来越多，民众在痛恨骗子的同时，也应该思考一下为什么我们总是会掉进骗子们的陷阱？也许我们能够从汤姆和杰瑞卖服装的故事中发现一些道理。

汤姆和杰瑞是一对兄弟，他们在纽约有一家服装店，他们店里的生意总是非常的火爆，但是他们却经常变换地方。为什么会这样呢？原来他们经常通过伪装成聋子来进行促销。汤姆通常负责扮演为顾客介绍服装的售货员，而顾客在认为比较满意之后，自然会询问衣服的价格，这个时候他就会伪装成聋子，将手放在耳边问：“请您再说一遍！”顾客只好提高声音重复刚才的问题，这个时候，他就会转过身看着柜台后面的杰瑞，高声问：“老板，这件衣服多少钱？”“30美元！”汤姆就会转过身对顾客说：“13美元！”这个时候，顾客在贪财心理的驱使之下，自然就会毫不犹豫地付账，然后急匆匆地离开。正是利用民众的贪财心理，汤姆和杰瑞两兄弟的骗术一次又一次的成功。我想有80％的人会是因为贪财而掉进骗子们的陷阱。被骗的人在痛骂骗子的时候，应该回想一下，自己为什么会被骗？贪财会蒙蔽我们的眼睛，使我们平时的理性被遮盖，进而使我们掉进骗子们精心设计的各种各样的圈套之中。

在现实生活中，丰富多彩的世界给我们带来了无穷的便利，但是也为骗子们施展自己的骗术创设了条件。骗子们会利用小商人想要迅速积累资金的想法而设下极具投资价值的投资圈套，甚至会同时冒充供应商、下游经销商、政府工作人员，使受害者相信对方的真实性。骗子们还会利用普通民众对于古董的好奇与无知，设下各种各样的障碍，使受害者不得不相信对方手中古董的真实性，在贪财心理的驱使之下掉进对方的陷阱。

贪婪是人类最大的原罪之一，金钱只是其中之一，却是最不可缺少的一种。欲望是随着环境和心理而改变的。人类有一种和身边人作对比的习惯，当他认为周围人的生活高于自己的时候，就会产生一种极大的渴望，金钱是实现自己物质需求的最根本，也是最重要的物质。金钱早已经渗透进我们的衣食住行各个方面，一个人如果没有钱，在现代社会是很难生存的，钱能够为人类带来物质享受，许多人将钱当成一种幸福，认为金钱是万能的，所以就会想尽一切办法去获取更多的金钱。可是即使有无数的财富，人也不一定会幸福。古罗马那个著名的暴君尼禄，虽然拥有了整个国家的财富，但是却因为富足和尊贵而陷入疯狂，杀死了自己的母亲、处死了自己的老师，甚至想要放火将整个罗马城都烧掉。

对于金钱，我们要有一个正确的认识，要知道它们只是一种商品，应该用正当的手段去获取，做到取之有道，用之有度。贪财是绝大多数人都有的一种心理，它是人类欲望的一种体现，在某些时候能够成为人类前进或者奋斗的动力，但是在绝大多数情况下，它只会是一种魔鬼，将人类的理性逐渐吞噬。骗子们就是利用人类在贪财心理的作用下失去正常理性的心理来施展骗术的，所以具有贪财心理的人应该注意防骗。

防骗人群五：非常容易就相信别人的人

洛克菲勒是享誉全球的石油大王，他在自己儿子很小的时候就开始教育他不要轻易相信别人。有一天，洛克菲勒带着儿子来到储藏室收拾东西，他让儿子爬到一个高架子上，孩子说：“我爬上去，你就会把梯子抽走的，那样我就下不来了！”洛克菲勒笑着说：“放心吧，相信我！”可是等到孩子爬上去之后，洛克菲勒却将梯子抽走了。孩子坐在高架子上，眼里含着泪问：“您为什么要骗我？”洛克菲勒说：“我要让你知道，别人的话有时候不能相信，你要记住，不要轻信别人的话！”洛克菲勒之所以能够获得如此巨大的成功，也许就是在这种思想的辅助之下。洛克菲勒在教导自己刚刚学会走路的小小孙子的时候，微笑着鼓励小孙子勇敢地向前走，并且说：“不要害怕，爷爷扶着你！”可是当小孙子刚刚开始走了几步，他就松开了手，小孙子立刻跌倒在地上，于是他就哭着从地上爬起来，问：“爷爷，你为什么要骗我？”老洛克菲勒摸着小孙子的头说：“你看，连爷爷这样的亲人都会欺骗你，别人的话你就更加不能够全部都信了。”我们是否能够从洛克菲勒家族掌权人教育后代的方式中寻找到一丝灵感？

轻易就相信别人的话的人是非常容易受骗的，也是最应该注意防骗的人群。相信他人是我们扩大自己的社交范围、结交新朋友的重要法宝，但是有些时候，就像中国那句“逢人只说三分话”的教诲，我们也许不会将自己全部的心思和盘托出，当然有时候也会编造一些善意的或者是恶意的谎言。我们应该保留一颗“防人之心”，应该有鉴别地去听别人的话，绝对不能够不经任何思考的全部相信，尤其是面对陌生人的时候，一定要保持一颗警惕心。当然，我们并不是说，不相信别人说的一切话，因为这是不可能的，除非你变成一个非社会动物，彻底脱离这个世界，独自一人生活在无人的深山或者荒岛之中。

每个人的心底都存有一份善良，在他人遇到困难的时候，通常都会在自己能力范围之内尽可能地帮助对方。每个人心底都存在着一份发财的渴望，所以当别人送上一个机会的时候，通常就会迫不及待地想要与其合作，尤其是当这个人是自己的朋友介绍认识的，我们就会因为相信自己的朋友而轻信对方。

最近，就有骗子团伙冒充私募基金，利用民众轻信的心理进行诈骗。对方往往会向受害者表示自己是某私募基金的工作人员，并且主动向受害者推荐股票，等到受害者发现对方推荐的股票大涨之后，在利益的驱使之下就会对对方产生一定的信任。之后对方就会提出一个让受害者心动不已的利益分配方式，受害人这个时候往往就会轻信对方是专家而向其汇款，可是对方却不会给予任何的收据，等到受害者发现自己掉进骗子陷阱之后，骗子团伙就会立即消失，甚至是重新换一个城市进行行骗。

骗子们之所以会选择轻信别人的人作为行骗的目标，主要是因为他们只需要设下一些非常简单的圈套就能够成功。当然在现实社会中，无数人因为轻信别人而付出了惨重的代价。有些女性因为轻信整形广告而选择了整形手术，结果却是遍体鳞伤，甚至是根本就无法见人。比如有的人在隆鼻之后却发现自己的鼻子一直在晃，直接影响了整体的形象。有些人因为轻信留学广告而选择出国留学，结果却被送进自己本国根本就不承认学历的“野鸡大学”。有些人轻信具有神奇效力的偏方，结果却导致病情更加严重，甚至离开人世。

轻信他人的人之所以容易被骗，有很大的原因是因为自己的社会阅历太少，常识不足。心存一份善念，心怀一份真诚，是我们在这个世界上活得更加精彩的一个基础，如果我们对于周围的一切都存着一份疑虑，那么我们将会每天都生活在惊恐之中，那样的生活，还有什么色彩？

防骗人群六：盲目少数服从多数的人

在中国古代有一个成语叫“三人成虎”，说的就是一个人说集市上有老虎，人们可能不相信，两个人说集市上有老虎，人们可能还不相信，可是当三个人说集市上有老虎的时候，人们通常就会相信集市上真的有老虎。可是实际上，集市上出现老虎是极其不合理的情况，可是为什么人们还是会相信呢？这就是从众心理在作怪。

从众心理指的是某个个体受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。因为在大多数人的认知之中，都会认为多数人的选择是正确的，一般是不会错的，所以就不会独立思考，不顾是非曲直地少数服从多数，追随大流，这种想法和做法是非常错误的，属于消极的盲目从众，是极其容易被骗子们利用的。在股市之中有一个名词叫“羊群效应”，说的就是羊群本身是一种没有组织的动物，平时经常盲目地左冲右撞，但是如果有一只头羊动了起来，其他的羊就会毫不犹豫地追随，根本就不管前方究竟是饿狼还是嫩草，是一种盲目追随大的投资机构的行为，这种行为最终往往会陷入骗局或者遭受失败，最后获利的可能只是领头羊。

为什么说从众的人最应该防骗呢？因为从众是人性的一大弱点，大多数人都无法逃避，骗子们往往会利用这种人性的弱点，设下种种圈套。比如说某个骗子会拿着某件宝贝向你推销，同时旁边出现好几个人想要购买，并且价格越来越高，这个时候，大多数人都会心动，进而掉进骗子们的陷阱。实际上那些想要购买的人，根本就是骗子的团伙，他们利用的就是人类从众的心理。在各种灾难之后出现的大规模的恐慌或者抢购风潮有很大的原因也是从众心理在作祟。

著名的亚修实验就从科学的角度证明了具有从众心理的人是非常容易上当受骗的。实验的过程是这样的：实验者首先准备了两张卡片，第一张画一条线，第二张画三条线，第二张卡片上的三条线之中有一条能够很清晰地就认出与第一张的相同。九名实验者被分为一组，并且要求回答第一张卡片上的这条线和第二张卡片上的三条线中的哪一条长度相同？这九个人之中，有八个人是事先安排好的，他们被要求必须说出错误的答案，所以说真正被测验的只有第九名毫不知情的人，看看他能否说出真实的答案。实验的结果是，数十个被测验者，有绝大多数都摆在了一比八之下，也就是因为从众心理的作用而选择附和八个人的谎言，说出了错误的答案。这就是从众心理的巨大威力，所以说盲目少数服从多数的人是非常容易受骗的。

人类为什么会出现从众行为呢？心理学家基斯勒在1969年提出了从众行为产生的四种需求或愿望：第一，与大家保持一致以实现团体目标；第二，为取得团体中其他成员的好感；第三，维持良好人际关系的现状；第四，不愿意感受到与众不同的压力。社会心理学家却将从众行为的动机总结为三种：一是渴望获得正确的信息；二是为了被喜欢和接受；三是为减缓群体压力。

詹姆斯·瑟伯是美国著名的幽默作家和寓言作家，他用一段话非常生动地描述了人类的从众心理：在纽约的大街上，一个人好像是突然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了，于是他就开始快速地向东奔跑，一个兴致勃勃的报童因为好奇也追着他向东跑去，这时候，一个正好有急事去城市东边的胖胖的绅士也开始小跑起来……十分钟之内，整个大街上的人都会快速地奔跑起来，嘈杂的声音逐渐清晰，“大堤”这个词被传了出来。“决堤了！”路边的一位路人突然惊慌地大喊起来，没有人知道这个人是谁，也许是电车上一位老妇人，也许是一个交通警察，但是这个时候已经没有人关心了，虽然不知道发生了什么事情，可是两千多人都快速开始奔逃起来，“向东！”人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！”哦，一个也许只是因为一件非常简单的事情，结果却因为从众心理而引发了数千人的大逃亡，你能够说这数千人都不够聪明吗？当然不，但是真实的情况就是他们被骗了，这是事实，你必须要承认，不是吗？所以从众的人一定要特别注意防骗，因为也许在下个街口，一伙儿骗子就会利用你的从众心理而将你骗个一干二净。

谎言止于智者，从众心理也是一样。小泽征尔是世界一流的指挥家，他的成名战是在一次比赛之中，因为他没有盲目地迷信权威，盲目的从众。小泽征尔全神贯注地挥动着指挥棒演奏着当时在场的所有国际一流作曲家们的杰作，可是他却发现乐曲之中有许多不和谐的地方，在他之前的许多指挥者就那样凑合过去了，可是他却选择了再一次演奏，可是依然感觉十分的不自然。这个时候，在场的世界知名作曲家都声明乐谱是绝对没有问题的，于是当时的观众也都断定：是小泽征尔错了，乐谱肯定没有问题。深陷在信念与权威之中的小泽征尔徘徊犹豫着，但是他没有被从众心理影响到，依然大吼“不！一定是乐谱错了！”全场雷动的掌声，证明了他成功了！他通过了考官们故意设置的圈套，在所有的权威人士和一般人员都认为乐章是正确的时候，仍然能够坚持自己判断的才是真正的一流指挥家，很显然，小泽征尔胜利了。

“真理总是掌握在少数人的手中。”这句话就是告诉我们，当我们确信自己的信念的时候，一定要坚持下去，不要盲目地少数服从多数，不要盲目地从众，相信自己，用慧眼看穿骗子们的鬼蜮伎俩。

防骗人群七：过度迷信权威与神秘的人

迷信就是盲目的相信，没有任何理由地相信。如果从理论的角度上来说，人类对于任何事物都可能会存在迷信，即使是科学领域同样存在着科学迷信，当然，我们最为熟悉的迷信是权威迷信与宗教迷信。

权威是权力在人脑之中的主观反映形式，是对于权力的一种自愿的服从与支持。几乎在任何一个领域都存在着专家，在许多民众的眼中，他们就是本行业的权威，对于他们的话，民众经常会没有丝毫犹豫地去相信，也就是迷信权威。但是迷信权威的人却很容易上当受骗，因为迷信“地心说”的权威，许多科学家放弃了自己取得的推翻地心说的证据，一直到波兰伟大的天文学家哥白尼创立“天体运行论”才将地心说这个巨大的谎言戳穿；因为迷信牛顿在力学方面的权威，许多科学家都不敢去有所创造，一直到伟大的犹太裔美国物理学家爱因斯坦站出来推翻了力学假说在微观世界的应用，将物理学真正地推进了微观；因为迷信伟大的希腊先哲亚里士多德的真理，无数的人一直坚定地被大球比小球先落地的结论所欺骗，一直到意大利科学家伽利略站出来进行了著名的比萨斜塔实验，戳穿了这一欺骗了无数人的巨大谎言……

从无数的案例中，我们能够得出这样的结论—迷信权威的人是非常容易受骗的，虽然他们都是非常聪明以理性著称的科学家，虽然他们可能在其他的领域取得了非凡的成就，但是他们依然因为迷信权威而被骗。

在现实生活中，民众经常会因为各种各样的迷信而掉进骗子们的圈套，骗子们也经常会利用民众的迷信去设立各种各样的骗局。

在金融领域中，股票越来越被无数的民众所接受，而对于股票不太了解的民众，经常会参考或者听从一些所谓的专家的推荐，而骗子们就在这中间找到了可以将自己的罪恶之手伸进来的一席之地。骗子们会创设一个网站，并且在网站上用最清晰、最明显的文字写上“公司每天会推荐数只股票，包风险，包涨停，达不到预期就退款！”等极度诱人的条件。民众通常会因为抱有一定的戒心而进行初期的观察，而当民众发现网站推荐的股票居然全部都涨停时，就会对其深信不疑。民众想要进一步观看资料的时候，就会发现，需要交纳数万的入会费成为会员之后才能够观看推荐股票。在之后的一段时间，该网站推荐的股票大多会有一定的涨幅，这种情况会让民众对其产生信心，这个时候，网站就会要求民众交纳数万的保密费。有些骗子会在收取了保密费之后选择消失，有些则让民众尝到一点甜头，并且会将少许的收益汇入民众的账号，民众就会认为对方是股票方面的权威，就会因为迷信权威而对其深信不疑，进而将巨额钱款汇入对方账户，接着骗子们就会从受害者的生活中彻底的消失。

通过迷信进行诈骗的报道经常出现在各种媒体之上，但是随着民众警惕性的提高，骗子们又开始使用了一些新的手段，比如在中国就有许多骗子选择了利用114查号台以及400电话来增加自己谎言的可信度。114是中国的全国性的查号平台，骗子们会利用虚假的企业营业执照副本、公章以及经办人身份证将自己的企业在114查号台进行登记，这样当民众通过114查号台进行查询的时候就会因为迷信114查号台的权威性而相信对方企业是真实存在的，进而掉进骗子们的圈套。400电话是一种主叫承担市话接入费，被叫承担所有来电接听费用的一种主被叫分摊业务，现在被大多数的中国行业用于售前售后服务咨询，比如著名的中国移动新号段客服电话是4006，中国电信客服电话是4008，中国联通新号段客服电话是4000。因为有如此多的国有企业是采用400电话作为客服，所以中国许多民众就误认为400电话是国有企业专用，而骗子们就利用民众的这种迷信官方权威的心理，通过钓鱼网站与400电话联合使用进行诈骗，对于这种新型复合式诈骗方式，民众应该引起足够的注意，应该及时更新杀毒软件，保证自己的专业的安全软件的正常运行，并且将自己经常使用的网站进行收藏，以免进入骗子们的钓鱼网站。

封建迷信指的是封建社会遗留下来的迷乱民众心志，使人的思想混乱，不能正常工作、学习和生活的一种活动，最为常见的就是通过手相、扑克、星座、姓名等方式作为切入点，逐步诱使受害者掉进自己的圈套，在身心方面都受到严重的损害。民众之所以会被迷信所欺骗，实际上有很大的原因是因为内心对于宗教之类的神秘的好奇，骗子们最常使用的手段就是谎称亲友会在某段时间内遇难，想要化解就必须付出代价，而在这之前，骗子们就经常使用一些看起来是非常神秘的手段来让你相信他有各种神奇的能力。

我们先来看一看骗子们经常使用的金针浮水的骗术。骗子们会从病人家中端出一盆水放在泥土地上，然后绕着水盆走所谓的八卦步，同时口中念着病患以及家属听不懂的词，然后他们就会让病人递给自己一根绣花针，一会儿之后，骗子就会将针放在水面，而针却不会下沉，这个时候骗子就会说：“你家中有水鬼！”实际上，骗子在走八卦步的时候，会故意跺脚使得水面上有一层微尘，在放针之前，它会用头屑将针孔填满，针在浮沉和头屑的作用下自然不会下沉。除了金针浮水之外，骗子们利用人类的迷信心理，实际上却是各种民众基本不会知晓的化学知识伪造的骗术。还有许多，其中鬼妖占宅、求签问神、请神寻鬼、捉鬼杀鬼、镇鬼送神是中国一套非常完整的利用迷信进行诈骗的方法。

不论是迷信权威的人还是迷信神鬼的人，都很容易被欺骗，很容易掉进骗子们设置的各种圈套。在日常生活中，我们应该学会用理性的目光去审视周围的世界，不能够盲目地相信权威，更不要因为对于神鬼等神秘事物的好奇而掉进骗子们的陷阱。如果遇到亲友生病的情况，那么就应该选择正规的医院；如果是想要知道自己的前程，只要拍拍胸口，告诉自己“我可以！”然后努力奋斗就可以了；如果是有一个会推翻权威的发现，不要犹豫，相信自己，也许下一个爱因斯坦就是你！

防骗人群八：想要在短时间取得成功的人

人在正常的情况下会保持足够的理性，但是当一个人想要急切成功、失去耐性的时候，就会失去用明智的头脑去分析事物，就不能够非常全面地去分析问题，就会变得固执己见，使他人感觉非常难以相处，但是这也成为了骗子可以利用的一大弱点。

中国有两句古话：“欲速则不达”；“心急吃不了热豆腐”。想要做成一件事情，必须要遵循事物发展的客观规律以及发展进程，有计划地去实施，同时还要有沉着冷静的耐心。如果急于求成，最后往往会落得一败涂地。创造了“红河奇迹”的越南正是因为政府的急于求成而诱发了金融动荡，进而导致了整个东南亚都遭受了金融风暴。虽然在这其中，国际游资起到了很大的推动作用，但是最主要的责任还在于越南政府的急于求成，一心想要追求经济的增长，放任国际资产的大量涌入，而忽略了经济发展与国民生活的矛盾、忽略了政府在市场监管中的作用。在中国曾经因为一心求成而喊出了“二十年超过欧美”的不切实际的口号，最后导致了整个国民经济的衰退，这些都是急于求成而失败的典型。

印度是世界上人口仅次于中国的人口大国，也是世界上的四大文明古国之一。也许是本身的文化底蕴的要求，也许是其他原因，最近几年，印度不顾一切地大搞军备竞争，不重视质量，单纯地想要通过速度来超过中国，急于求成的态度使得整个国家都弥漫着一种躁动的气氛，但是他们却没有想到欲速则不达的道理。在印度与俄罗斯的军购案中，因为印度政府的急于求成，使得无数的高官蛀虫有了可以吃回扣的机会，甚至还有些人故意给俄罗斯通风报信，将印度官方的底线透露了出去，直接使得印度损失巨大，并且这种因为急于求成而掉进骗局的事情已经多次出现。军购案是两个国家之间的大事件，甚至在世界上来说都不能算是一个小的事件，但是，我们想要说明的是，急于求成的人是非常容易掉进别人的陷阱之中的。

国际贸易是现今社会大部分公司都会涉及的领域，但是有些公司却因为一心想要开发国外的市场而掉进国外职业骗子们事先设好的陷阱之中。中国有一家研发医疗器械的公司，有一次他们想要参加一场在美国举行的医疗器械展销会，但是却没有接到邀请，这个时候，他们收到了一封来自美国的电子邮件。对方表示可以由他们拿着机器参加展会，并且帮助中方办理FDA，也就是美国食品与药物管理局的审批文件。可是对方却要求中方先行发货，可是该公司向来都是先付款后发货，于是他们就请了专门的保险公司对美方公司进行信用调查，确定信用良好之后，因为一心想要开发美国市场，于是中方公司就将货物先行发给对方。

可是美方拿到货物之后，却表示中方的货物不如自己企业的产品，只愿意支付50％的货款，同时表示希望通过帮助中方办理FDA来抵押货款。中方要求对方先行将货款结清，可是对方却多次找借口拖延，最后更是彻底消失，中方试图通过TNT快递寻找，可是依然没有任何消息。在贸易发生的过程中，供货商和经销商应当严格按照法定的程序执行，供货商只有在拿到定金之后才能够发货，不能够单纯地因为想要开发市场而急躁冒进，因为一旦陷入急躁，大脑就会因为血液过盛而失去正常的判断能力，进而无法察觉到对方设下的种种陷阱。

中小企业在世界各地都可以算得上遍地都是，一心做大、做强也是所有中小企业共同的愿望，但是，一旦企业有急于求成的心理，那么就很可能会为骗子们留下漏洞。

在中国，有一部分职业骗子就专门利用新成立的中小企业缺乏经验并且急于求成的心理进行诈骗，施展这种骗术的通常都是一个有着严格体系的诈骗集团。第一伙骗子冒充生产商，主动向目标企业推销公司的“高科技”产品。第二伙骗子冒充下游供销商以高价为诱饵向目标企业提出提货要求，并且利用对方急于求成的心理，用虚假的身份证件、公司营业执照等证件诱使目标企业与下游供货商签订购货合同，并且通过虚假的银行汇票等手段使目标企业误认为对方已经付款。最后“生产商”声称货源不足而无法交货，迫使目标企业因为担心承担违约责任而不得不接受生产商提出的现金交易的要求。骗子们拿到货款之后就会消失，受害企业最后得到的只是一些没有任何实际作用的“高科技”产品。消费者和企业要提高自己的风险意识，不要有急于求成的心理，想要将企业做大，就必须将这个大厦地基的每一块砖都砌牢，否则即使能够成为大厦，也是随时可能倒坍的危楼。

最近几年，发展中国家民众到发达国家务工与学习的人越来越多，尤其是发展中国家民众认为出国之后回来就不是普通人，就高人一等，在发达国家能够赚大钱的急于求成的思想，也使得骗子们将自己的魔爪伸向了这两个领域。骗子们经常会创设一些黑中介，采用夸大式的宣传诱使那些急于求成的家长或者务工人员上当受骗，实际上当受害者来到国外，往往会发现对方的广告根本连一分的真实性都不存在。

防骗人群九：自认为天下第一的小聪明人

什么是小聪明？小聪明就是故意显露自己的聪明才智，用自认为完美的计谋来谋取利益，或者打败敌人，即使是失败了，也会总结出一些比较值得借鉴的地方，然后将这种小聪明继续发扬、传播。小聪明实际上是一种自大的心理反映，这种类型的人就是那个掩耳盗铃的人，他们总是自以为是，自认为整个世界自己最聪明，即使是爱因斯坦也远远不如自己。但是实际上，真的是这样吗？

奥西是一只浑身是白色的猫头鹰，它非常的可爱，看上去圆圆的、毛茸茸的，让人一看就非常的喜欢，我相信，绝大多数的女性，都会在第一眼就爱上它。可是奥西却非常的懒惰，有一天，妈妈给它布置了一个任务—飞到地面上去，并且要画出一个圆圈。于是就利用自己的小聪明，设下了一个圈套使农场上的动物们帮助自己画圆圈。等到动物们发现自己被骗之后，它们脸上的愤怒和奥西脸上的得意形成鲜明的对比，可是这个时候，奥西的妈妈却突然飞出来，让它重新飞回屋顶。实际上，奥西的妈妈最初的目的是想要看一看奥西是不是真的像其他动物告诉自己的那样懒惰，可怜的奥西靠着自己的小聪明完成了妈妈的任务，可是它也因为小聪明掉进了妈妈的圈套，使得自己最大的秘密被曝光。也许这就是中国古语所说的：“聪明反被聪明误！”

科技的发展给整个世界都带来了极大的便利，当然，警方的审查手段也越来越高级，可是走私却因为其特有的超高利润而让无数人为之疯狂。为了应对警察随时可能更新的各种新型手段，他们总是想要利用自己的小聪明谋取利益，最后却往往只会成为别人饭后谈笑的对象。比如澳大利亚有人将迷幻药片藏在玩具之中，想要邮寄出去；比利时有人将巴拿马青蛙放在胶卷盒内想要偷运出去；新加坡一位女性在自己的裙子内缝了6个口袋，想要走私热带鱼；美国有人将可卡因藏在复活节彩蛋的糖衣之中；澳大利亚有人将4只叶尾壁虎藏在一本掏空的书籍之中，想要通过邮递的方式运往捷克，但是等待他的是高达数万澳元的罚款和5年的监禁。这些例子都是想要耍小聪明却被小聪明欺骗的典型。

为什么耍小聪明的人容易被骗？因为这种类型的人，大多存在“我是最聪明的”的心理，他们认为别人是不可能会发现自己的计谋的，于是他们就为了偷懒或者谋取利益而耍小聪明，但是这种类型的人，最后通常会发现，自己被自己的小聪明所欺骗，他们要完全承担小聪明所带来的严重后果。

汤姆是美国一家普通企业里最普通的一名员工，他的第三个孩子刚刚出世，可是整个世界的油价都在不断地上涨，这意味着他要为汽车支付更多的油钱。有一次他在网上商城看到了一种可以干扰加油机的小仪器，于是有点小聪明的他就决定购买这种声称能够自由控制加油机加油速度进而达到用少许钱加更多的油的效果，正因为此事而陷入苦恼的他立刻决定购买。第二天他就抱着这台干扰仪去加油，想要享受一下这台神奇仪器的神奇效果，可是不论他怎么调整神奇的干扰仪，油表和平时根本就没有任何的不同，直到这一刻，他才知道自己因为耍小聪明而被骗，于是他就在离开加油站之后，将干扰仪扔进了垃圾桶。

中国人是非常聪明的一群人，但是有一点非常奇怪的是，他们却从来没有获得过诺贝尔奖，甚至是自己国家的科技奖项也是连续数年无人领取。为什么会是这样呢？也许真的像有些人总结的，中国人太聪明了，只不过他们最习惯使用的都是小聪明，他们会将猪肉注水，会给蔬菜洒上水之后出售，会仿造出无数的名牌，会用自己的小聪明创造无数的奇迹。可是这些小聪明有时候是要不得的，经常耍小聪明，尤其是对自己的朋友耍小聪明的人，也许在某一天自己想要倾诉的时候，发现已经没有一个真正的朋友了。

整天生活在小聪明之中的人，是非常疲惫的，因为他们总是用花费大量的精力来构思自己的小聪明，进而获取那一丝丝的利益，可是他们却没有发现，自己构思小聪明的时间所能够创造的价值远远高于自己获取的那一点利益。

喜欢耍小聪明的人，总是认为别人是不可能会发现自己的伎俩的，实际上，这个世界上聪明的人有许多，智商超过爱因斯坦的人也有许多，但是却很少有人能够取得他那样的成就，因为他聪明，但是却将自己的聪明放在了大的地方，从来不肯在小事情上过多地计较。那些智商超过爱因斯坦的人却可能会为了谋取100美元的利益而耍弄自己的小聪明，并且为自己的小聪明而洋洋得意，最后他们只会发现，自己的小聪明欺骗了自己。

防骗人群十：禁锢在思维定式之中的人

思维定式就是按照在生活中积累的思维活动经验教训和已经存在的思维规律，在反复使用之中所形成的比较稳定的、定型的思维路线、方式、程序、模式。举一个最简单的例子，那就是当给你一张文雅、一张粗俗的照片，让你指出谁是被全国通缉的罪犯，估计大多数的民众都会因为受到思维定式的影响而选择那个粗俗的人。民众在现实生活中积累的知识、经验、习惯会导致民众形成认知的固定倾向，进而影响后来的分析、判断，最终形成思维总是摆脱不了已有思想框框的束缚，被已有的思想禁锢，进而导致种种错误的出现。骗子们就经常利用人们的思维定式来施展自己的种种骗术。

苏珊是居住在美国洛杉矶的家庭主妇，她刚刚搬进新家，所以想要购买一款称心如意的沙发。为了这个沙发，苏珊先后逛了好几个家具商店，可是结果都是乘兴而来败兴而归，最后她来到一个专门出售各种好沙发的商店门外。一位非常有礼貌并且健谈的绅士，主动向她打招呼并且介绍她入内。在这家货栈苏珊看到了自己中意的沙发，并且吃惊地发现，男子说出的报价竟然只有售价的五分之一，这个价格远远低于她的预算，所以她毫不犹豫地付了账。在接过收据之后，苏珊要求对方尽早地将沙发送到自己家中，这名绅士表示没有问题。苏珊带着愉悦的心情回到家中，可是直到晚上她的沙发都没有送来，于是她就在第二天派仆人前去询问原因，可是那笔交易却被店家否认，因为那名绅士是一个骗子，根本就不是商店的老板。骗子就是利用家具店没有人照看，顾客从进店、看货到离去都没人理睬的机会，利用苏珊出现在货栈中，并且主动为自己介绍沙发的人必定就是老板的思维定式，完成了这次漂亮的骗局。

在现实生活中，没有任何一个人是完美的，就像中国的那句老话：“人无完人，金无足赤。”骗子们的鬼蜮伎俩之所以能够屡屡得逞就是利用了民众本身存在的某些缺点，而思维定式就是其中一个非常重要的缺点，甚至可以说是骗子们利用最多的一个缺点，所以被思维定式禁锢了思想的人是最应该防骗的人群。

实际上，在每个人的身上都存在着思维定式，即使是那些曾经显赫一时的大人物也不例外，如果你不相信，我们可以先来做一个众所周知的简单实验：你对朋友甲伸出一根手指问：“这是几？”“1。”然后你伸出两根手指问：“这是几？”“2。”最后你伸出三根手指，问他：“1加1等于几？”这个时候基本上大部分的人都会脱口而出“3”。答案很明显是错误的，因为这是利用思维定式给民众的思想套上了枷锁，在之前的两次提问之中，答题者只需要将看到的数字说出来就行，因此就在脑海之中形成了说出看到数字就是正确的惯性，于是在第三次提问者说出问题的时候，大部分人都会在思维定式的影响之下，脱口说出一个错误的答案。民众完全可以用这个问题或者类似的问题给你周围的朋友来一次测试，我有足够的理由相信，他们基本上会全部答错。

“哎呀，这么简单，我怎么没有想到！”这是民众在日常生活中经常会说的一句话，有些人将说这句话的原因总结为粗心大意，可是，实质上却是民众脑海之中的思维定式在作怪。从思维定式之中跳脱出来，自然就能够创造一番美好。

众所周知，战斗机落地之后要使用降落伞来减速，但是，给飞机使用降落伞的建议却不是专业的空气动力学专业的发明，而是一个普通的、工作和大学专业也与空气动力学完全不相关的人提出来的。当时这个人在酒吧中喝酒，他的旁边坐了一些空气动力学的专家，他们一直在考虑如何能够快速使飞机减速的方法，但是他们却因为思维定式的影响，而认为只要是机械问题，就一定要通过物理的方法解决，因此他们提出来的方案全部都是极其复杂的工程，这个时候，这个人就说，你们直接为飞机加上一个降落伞不就完了嘛。专家们听到男子的话，第一反应就是不可思议，可是当他们试验成功之后，他们不得不承认，自己的思想被思维定式禁锢，反而是那个从来都没接触过空气动力学的陌生人，解决了专家们日思夜想的难题。

实际上，不仅是骗子们善于利用人们的思维定式，就是盗贼们也经常利用民众的这个缺点来犯罪。

在礼拜一的早晨，丈夫杰克刚刚出门上班几分钟之后，门铃突然响了起来，珍妮在思维定式的影响之下认为肯定是杰克又将什么东西忘在了家里，因为这已经不是第一次了，所以她毫不犹豫地开了门。可是进来的却是几个蒙面歹徒，他们将屋内所有值钱的东西，金银、钻石、钞票、数码相机等全部装进袋子里，然后消失得无影无踪。如果平时我们讨论起有人按门铃，应该先看看是谁再开门这一规矩的时候，大部分的民众都记得非常清楚，可是珍妮就是因为丈夫杰克曾经犯过因为落下东西而在出门几分钟之后返回的错误，所以当她再次遇到这种类似的情况的时候，她受到思维定式的影响，主观上认为肯定是杰克落下了什么东西，不经考虑地将门打开，让掌握了这一规律的盗贼们的奸计得逞。

CIA

下编

CIA教你识破谎言

表情篇：发现内心的一面镜子

每个人都戴着“面具”

面部表情与内心活动

人类的内心活动，一般会通过面部的表情流露出来。例如在伤心的时候，嘴角会下撇；在遇到委屈的时候，嘴巴会撅起来；内心在承受很大的痛苦时，一般会咬紧下唇。因此，面部的表情就是心理世界的放映机，而这些“画面”是出奇一致的。

人们给表情下了一个定义：面部各部位对于情感体验的反应动作。我们来推演一次这种情感体验的反应动作。例如，我们现在要体验“愉快”和“不愉快”。将一块糖放入口中，大脑发出感受到甜味的信号，会自然地进行一种吮吸运动，目的是使舌头与甜味物质尽可能地全面接触，这个时候人的情感体验就是愉悦的；相反，嘴里嚼着苦瓜时，大脑发出苦味的信号，舌头后部和颊部之间就会分得很开，目的是避免尝到某些味道不好的物质，这个时候人的情感体验就是不愉悦的。因此，我们可以很清楚地知道，舌头尝到甜味或者苦味产生的情感体验，会作用到脸部，这就是表情。

人的脸部存在43块肌肉，这些肌肉通过各种各样的变化，可以形成近万种表情。熟悉这些表情，就可以推断出表情下的心理活动是什么样子的。

愉快的表情：面部肌肉横拉开，面颊提高，眼睛眯小、瞳孔放大、额眉部放松、眉毛稍下降、嘴角向后收且上翘。

不愉快的表情：面部肌肉纵伸、面颊下降、面孔拉长。

表情的这些特征不仅仅表现在人类身上，同样反映在动物的身上。人类与动物之间存在着极高的相似性，例如动物在遇到天敌的时候，它们的表情看上去是非常狰狞的。人类也是一样，当一个人在遇到自己的敌人时，面部表情看上去是非常可怕的。但需要我们注意的一点是，人类的情感世界远比动物复杂得多。如果我们仅仅只是依靠观察表情来判断内心世界，那么很容易会被欺骗。这主要是因为表情和语言的配合程度非常高，所以当一个人在言语上撒谎的时候，表情会跟着撒谎。所以，我们接下来要讨论的就是：“表情面具”。

表情面具

“表情面具”的缔造者有两个：一个是人类自我保护的本能，另一个就是现代文明。

现代社会文明的法则，需要一些人在交际中戴上面具。这种状况在商业谈判中出现的频率比较高—甲方在谈判中始终面露笑容，乙方就会产生成功性很高的感觉。但这也许是错觉和假象，对方的笑容下也许埋藏着你意想不到的骗局。你最后会发现，对方用各种各样的理由拒绝你，他当初的笑脸在你眼里会变得面目可憎。笑容质变成了一种伪装，这种伪装则是生意谈判中的“真面目”。

动物是具有自我保护本能的，这一自然属性在人类身上也体现得很明显。一般而言，一个人是不愿意让自己内心的真实活动完全暴露在他人的视线之下的，或多或少都会将自己的心理活动打一些折扣呈现出来。而在某些特殊的场合，心理是需要建立一道防线的。因此，表情会更具有欺骗性，这一特点在政客身上表现得更为明显。

面部表情的动作基础是从祖先那里遗传而来的，但由于人类的表情具有后天学习的特征，例如新生儿在看到父母的表情时会进行模仿，所以人类的表情区别于动物表情的最大之处就在于人为控制。例如我们可以让自己的表情看起来更夸张，这一点我们在喜剧演员身上可以看到。

如何看出一个人在压抑感情

虽然人们总是将自己的真实情感包裹起来，但我们仍能从一些蛛丝马迹上看出破绽。一个人想装得若无其事，并不是一件轻松的事情。

我们来想象这样的情景—你的情绪非常高昂，精神的紧张度增加，在这样的情况下，如果内在的情绪没有外露，肌肉就会在你察觉不到的情况下紧绷起来。你会不自觉地眨眼、皱眉，面部会不自觉地抽动，鼻尖出现皱纹。而这些情况是可以被观察能力很强的人注意到的，你欺骗不了这些人的眼睛，他们很快就会发现你是在竭力掩饰自己的真实情感。

面具是现代社会交际的需要，我们不需要戴上有色眼镜来看待。

哪些脸部线条你尤其应注意

值得留意的脸部线条

每一个人的脸部线条都是有差异的，但是我们却可以从这些差异中找到读懂人心的途径。这是因为我们先天遗传的面部的基础动作，为我们看清一个人内心的真实想法和情感提供了可能性。

人类的某些脸部区域对辨认某种情绪特别重要，例如一个人在表达自己厌恶或者喜悦的情绪时，观察其嘴部的动作是非常重要的；对悲伤与恐惧，最主要的反应部位就是眉毛和额头。所以，将对方脸部的几个重要部位，尤其是眼部和嘴部周围的肌肉动作进行解读，你会发现对方内心的秘密。

那么，脸部的哪些线条是需要我们注意的呢？首先是嘴角的线条，我们应该注意一个人的嘴角是上扬还是下垂，嘴形是张开还是紧闭。嘴角上扬是喜悦，下垂是沮丧，嘴形张开是表示惊讶，紧闭则表明情绪比较紧张。

眉眼处的线条也是需要特别注意的，眉毛是上扬还是下垂，眼睛是睁大的还是微眯着的，这都是观察一个人心理状况的着手点。

额头也是需要特别注意的，眉毛上扬的情况下，额间会出现横纹，眉毛紧蹙的时候，额间会出现直纹。

脸型识人

一个人的心理与其自身的面相存在某种微妙的联系。因此，我们可以通过观察一个人的脸型，来了解其内心的状况。我们通常将脸型分为圆形、长形、椭圆形和三角形，下面我们就来一一进行解读。

圆形脸。这种脸型的人，脸庞十分光滑，脸颊和颧骨并不凸出。其面色通常比较红润，头发十分有光泽。他们的性格特点是热情、冲动，为人和蔼有礼。缺点是坚定性不够，很容易产生动摇，做事的时候会比较浮躁，会拖拖拉拉的。

长形脸。长形脸的人，其性格特点是坚忍，天生就具有较强的忍耐性。他们性格上的坚定，使其很容易让他人产生信赖感，因而被选为某个机构或者组织的最高长官，甚至是国家的元首。比如美国前总统里根和现任总统奥巴马，他们的脸型就是长形或者接近长形。

椭圆形脸。椭圆脸的脸部特征是前额比较高，且轮廓比较清晰，头发纤细而稀疏。椭圆脸的人非常重视面部的修饰，而这种脸型的人多以艺术家或者演员居多。

三角形脸。三角形脸的面部特征是线条比较均衡，三角形脸的人遇事往往能进行冷静的思考，但是可能会让人产生圆滑的感觉。

当然，上面所述只是建立在推测上的分析，观点并不完全准确，圆形脸的人性格也可以很坚毅，三角形脸的人则可能表现得比较天真。我们看到的艺术家或者演员，也不是每一个人都有一张圆形的脸。我们只是根据比较多的情况进行归纳，得出一个比较适合于多种情况的结论而已，这一点是需要大家注意的。

脸色与内心状态

一个人的脸色不仅可以反映出身体健康状况，也可以反映出心理状况。脸色的变化要比面部细微的表情变化更容易让人注意到，所以观察一个人的脸色，更容易了解一个人的内心状态。

红是我们经常出现的脸部颜色，而害羞、愤怒、高兴等心理会使一个人的脸部出现这样的状况。值得注意的是，不同情绪的脸红之间是存在细微差异的，必须结合实际情况来解读。当你在与不熟悉的人或者比较重要的人交流时，脸红可能说明你紧张或者激动；当你感到尴尬的时候，也会脸红。总体而言，紧张时的脸红常常伴有鼻尖和额头的细小汗珠；害羞时的脸红则是一种微红，看上去就像桃花拂面；愤怒时的脸红是通红，颜色比较深。

此外还有这些状况：一个人在感到不愉快时，脸是灰色的；受到惊吓时，脸是白色的；极度气愤时，则是红一阵、白一阵。

抿起嘴的人和嘟起嘴的人分别想什么

通过嘴巴看到心灵世界

上帝赋予了每一个人一张嘴，而这张嘴不仅仅是用来吃饭的。交流，这应该是嘴部更加重要的功能。

我们每一天都会说话，除非你天生就是个哑巴，即使自闭，也会自言自语。长时间的语言交流，会将一个人的嘴部肌肉锻炼得非常发达，这样会使嘴部动作成为窥视内心世界的突破口。嘴巴的一张一合、抿紧放松以及嘴巴前后上下的运动，其背后都掩藏着某种心理。所以，我们在观察脸部表情的时候，千万不能放过嘴巴。

在日常生活中，我们的嘴巴会做出一些幅度比较大的动作，这些动作是很容易被我们解读的。例如，嘴巴张开的幅度比较大，说明一个人正处在震惊或者惊讶之中；无意识地将嘴巴微微张开，表示一个人正全神贯注于某件事情。

除了这些显而易见的嘴部表情，还有一些很细小的动作不易被我们察觉。这些动作的特点是迅速、幅度小、隐蔽性高。稍不留意，就会将其错过。例如，一个人的嘴唇向前突的时候，表示这个人正处于心理防御的状态中。如果突起的幅度变大，嘴成嘟起状，表明一个人有倾诉的愿望，他想要讲话，心理状态由防御向攻击转变。嘴唇相互挤压，表明这个人遭遇到了某些问题。嘴巴抿成了一条线，表明这个人对某件事情下了很大的决心，一定要实现自己的目标。这两种嘴部表情很适用于老板观察自己的员工，当你看到员工在接受你交代的某个任务时，嘴唇相互挤压，表明他可能对这次的任务安排感到力不从心。而在员工将嘴唇抿成一条线的时候，则表明他已经立下了圆满完成任务的决心。

我们继续来解析嘴部的动作。在两个人的交流中，当某个人嘴唇的两端稍稍向后，表明他正在集中注意力倾听；当某个人咬着上嘴唇或者下嘴唇，则表明他正在分析别人所说的话；当一个人嘴唇抽动或者嘴唇很僵硬，则表明他正在生气，你还是与他拉开一定距离为好。

接下来，我们重点分析一下抿嘴和嘟嘴下的心理真相。

抿嘴和嘟嘴

嘴部会不经意地做出多种动作，抿嘴和嘟嘴是出现频率比较高的。不过，一般人在做出这样的动作后，很少有人会去考虑背后的含义。这是一种损失，如果你能对这两种嘴部动作进行仔细的观察，就会看到对方的心理真相。

先来看抿嘴。上下嘴唇施加压力，嘴部闭合得更紧，这就是抿嘴。这是一种阻碍任何东西进入身体的心理，反映出的是一种消极情感。当你看到一个人嘴部做出这样的动作，可以判断这个人一定是遇到了麻烦。当然，这个问题可能并不很大，只是生活中的小挫折而已。比如你在超市排了很长时间的队，结果轮到你结账的时候，却发现收银机坏了。这个时候，你大概只能抿抿嘴了。

当一个人的嘴角已经僵硬或者歪斜，那么说明这个人的内心正处于焦虑不安的状态中，我们可以做出他正陷于大麻烦或者困境里的推测。当一个人开车出了交通事故，那么在等待交警的时间段里，这个人的嘴部可能就会僵硬或者歪斜。当一个人的口型成倒U型，说明正处在悲伤中，这一点我们是有切身体会的。

接下来看嘟嘴。嘟嘴的动作一般出现在小孩子内心感到不满足的情况下。这一点家长是深有体会的，孩子看到喜欢的玩具却不能买，肯定会嘟起嘴甚至坐在地上大哭。除了小孩子，恋爱中的女孩儿也喜欢嘟嘴，这是向男朋友撒娇的表现。成年人一般是不会嘟起嘴的，因为这会被看成幼稚的表现。但即便如此，如果你的观察力很强，就会发现很多成年人都在快速且幅度不大地嘟着嘴。为什么这个动作出现的频率会这么高？这是因为我们试图说话的前兆表现，就是将嘴嘟起来。一个人嘟起嘴却又沉默了下去，说明他可能对接收到的外部信息予以不同意的态度。但是某种原因又使他没有将自己的想法说出来，这个原因可能是顾忌，也可能是不屑。如果嘟起的嘴还向下移，则说明他可能对接收到的信息持有怀疑的态度。

在人类的各种面部动作中，嘴部的动作还是比较容易进行观察的。读懂这些嘴部动作，你就会知道他心里到底在想什么。

眼球在不同部位的心理暗示

我们每个人都有一双眼睛，而通过这双眼睛，我们是可以观察到另一个人的内心世界的。“眼睛是心灵的窗户”，这句话就是这一观点的佐证。观察眼睛，我们可以先从观察眼球开始。

每个人的眼球都是活动的，而活动到的部位则显示出一个人的心理状态。下面，我们就沿着眼球的轨迹来寻找心理的轨迹吧。

当一个人在回忆之前的生活画面时，眼球会处在什么样的位置呢？在这种情况下，眼球会处在右上方，这是一种视觉回想。他可能在回忆以前所见到的画面，这些浮现在脑海中的场景可能是昨天的意大利面，也可能是几个月前的一场电影。不管是什么样的视觉回想，人的眼球一定处在右上方。值得注意的是，不仅是回忆之前的场景，在想象未来的场景时，眼球也会处于右上方。而确定一个人是在回忆过去还是憧憬未来，这可能需要你与他交流几句才能得到答案。

当一个人在回忆生活中听到的声音或者言语时，他的眼球会在什么部位呢？这里面的情况比较多，我们来一一进行分析。当眼球位于中间比较靠左的位置时，这表示听觉回想，在回忆过去所听到的声音或者言语。比如给他留下深刻印象的交响乐，受到的表扬或者批评，甚至是手机彩铃的声音，这些都属于听觉回想的范畴。

当眼球位于中间向右的位置时，表示一个人正在进行听觉想象。他在想象从未听到过的声音，或者是声音的组合改变。相较而言，想象声音的组合改变的情况比较多，例如用小狗“汪汪”叫的声音作为手机铃声效果会怎样？或者自己学娃娃音的效果是不是很好？

当眼球处在左下方的时候，表明一个人正在内心对话，此时听觉发挥的作用，就是倾听内心传来的种种声音。这声音可以是自己对自己的勉励，也可以哼唱一首自己很符合此时心境的歌曲。

眼球处在右下方的时候，表示在想象各种各样的内心感受、情感触动以及身体触觉。例如，恋爱时的感觉是什么样的（内心感受）、生气郁闷时会有什么样的感觉（情感触动）、被开水烫到了会有怎样的痛感（身体触觉）？也许，这个人没有谈过恋爱，很少生气，也从未被开水烫过，这些都只是想象而已。所以，当你观察到一个人的眼球总是位于这样的位置时，就可以推断这个人很向往某种人生经历或者阅历比较少。

一般而言，眼球向左运动是在回忆过去，而向右运动则表明正在想象未来会发生什么事情。这个原理适用于绝大多数人，例外的可能只有左撇子而已。所以，回忆过去和想象未来会造成眼球左右的不同方向的运动。

但有一种情况需要我们注意，这就是当眼球出现了左右迅速运动的情况时，我们不能理解为这个人一会儿在回忆过去，一会儿在想象未来，这是不合情理的，这样的情况可能在精神病患者的身上才会出现。当一个正常人出现这样的眼球运动时，他可能正在进行快速忙碌的思考。辩论赛上的辩手，他们的眼球就是这样运动的。此外，当一个人处于紧张、不安或者心怀警戒的时候，其眼球也会左右快速运动。这是因为他希望扩大自己的视野，将眼前的形势把握住，试图稳定自己的心情。

我们可能更推崇于眼神的交流，但是如果眼神之间没有交流，那么我们可以依靠的就是眼球了。我们可以根据一个人眼球的上下运动来类推出别人的心理活动—当一个人是在认认真真听你讲话的时候，他的眼球是绝不会向上翻起的；一个正在积极思考的人，他的眼球也绝不会定住不动。

总而言之，当眼球向上运动（左上或右上）时，属于视觉或者影像上的回忆或者憧憬；当眼球位于中间的时候，则是听觉或者声音方面的回忆或憧憬；当眼球向下运动的时候，则是感觉和身体上的想象。这样的归类，应该可以帮助你通过眼球运动来大致了解他人的心理活动。

视线的角度与心理的弧线

四种视线

我们在看人的时候，存在着视线角度的问题。“仰视”、“俯视”、“斜视”这样的词汇，都是对视线角度进行的描述。视线的角度可以为我们观察他人的心理活动提供许多非常有价值的信息，可以正确表明一个人的内心处于不同因素为主导的状态中。视线的角度大致可以分为由上向下、由下向上、平视、斜视这样几种情况，下面我们一一进行讨论。

情况一：由上向下。由上向下的视线一般出现在家庭地位不同或者社会地位有显著差异的情形中。父母看子女、长辈看后辈以及上级看下属的时候，视线就是由上向下的。需要注意的是，这种由上向下指的是心理而非生理，例如子女在身高上可能高过父母，下属可能高过上司，但是子女不可能用由上向下的视线来看父母，下属也不可能用由上向下的视线来看上司。由上向下的视线表现出的是爱护、宽容、威严的心理状态，而这样的心理状态正是在长辈或者上司身上出现较多。

情况二：由下向上。这样的视线表现出的是尊敬、敬畏或者撒娇等心理状态。这种视线的心理成因，我们可以从父母与孩子之间的互动来进行解释。小孩子的身高一定比父母要低，因此小孩子投向父母的目光，一定是从低处向高处，而小孩子此时的心理状态一般会是尊敬或者撒娇。这样的心理机制扩散到整个社会结构，就形成了尊敬、敬畏、撒娇的社会内涵。例如下属看上司，这种视线表现出的就是敬畏和尊敬；热恋中，女孩儿由下向上看男孩儿，表现出的就是撒娇的心理状态。

情况三：平视。平视表现出的是理性与冷静思考或者评价的心理状态。当两个人的目光是平视的时候，表明两个人之间的人际关系是平等的。所以，这样的视线最常出现在兄弟姐妹、朋友或者同事之间，总之，他们之间的关系是平等的。

情况四：斜视。斜视的心理成因来自于关心或者欲求加深，斜视的人一方面想了解对方，另一方面又想将自己的这种心态掩藏起来。其实，斜视是一种很好的关注对方的视角，这对初次见面的青年男女很适用，既不会感到因正视而带来的不自然感，又可以将对方的一举一动尽收眼底。

用视线捕捉心理

在人际沟通中，仅仅从言语中来捕捉准确的信息是不够的，因为对方可能在对你撒谎。所以，你需要通过观察视线来看到对方内心的真实想法究竟是什么。

对倾听的一方而言，在谈话中目不转睛地注视着说话的人，说明这个人较为诚实。但另一方面也暴露出这个人在语言沟通上的不足。目不转睛的注视毕竟会使人感到不自在，会让说话的人感到紧张与压力，因为他需要保证自己所讲内容的准确性与语言上的趣味性。这样的压力是让人感到难受的，因此在平常的谈话中，倾听者还是将目光时不时地移动一下为好，这样会让说话的人感到更舒服一些。

当听者将视线移到别的地方，而这时说话者的讲述还没有结束时，则表明听者对说话者的观点持有不赞同的态度，也暗示听者的内心可能存在着某些隐匿的成分。

当说话者在讲述过程中将视线移到别的地方，说明他还没有将自己的意见完全表达完，不希望中途有人插话。如果中止了讲话，并且不看着交谈的对方，则表明说话者的话还没有讲完，只不过是暂时停顿一下而已，等待对方的反应或者思考下面该怎样说。如果是凝视着交谈的对方，则表明说话的观点已经表达完了。如果说话者一味地看着别的地方，说明他对自己的言论并没有十分的把握。

视线与主动权

视线不可能始终固定在一个位置上，总会有移开的时候。视线的移开可以分为主动和被动，主动移开视线的人，表明其性格强势，而被动移开视线的人，性格中则存在着一定的软弱。此外，视线与交际中的主动权也有关系，下面我们来分析一下。

对初次见面的人而言，谁先将视线移开，谁就握有这次见面的主动权。这是因为在交际中，认为自己地位比较高的一方会将自己的视线率先移开，这就像家庭地位或者社会地位高的人会先坐下的道理是一样的。这样做会让对方感到很被动，因为他的视线已经失去了目标。当然你这样做，对方也许会非常介意，因为他会猜想你是不是对他有所不满甚至是讨厌他。这样的猜想会使其失去交谈中的主动权。

如果两个初次见面的人已经谈论了很长时间，其中一人并没有将视线移开，表明这个人很想将主动权握在手中。再比如两个有敌对倾向的人在争夺主动权的时候，也不会将目光率先移开，一定会紧紧地盯着对方。这种对主动权的争夺其实是妨碍人际交流的，因此人们约定俗成，在说话之前或说了四五句话，就将目光移开。

人们在对双方目光的交接中，存在一个约定俗成的规矩。这就是有人盯着你看而正好被你察觉到后，那么盯着你看的人就有义务首先将视线移开。如果他在被察觉后还是没有将视线移开，你就会产生难堪或者愤怒的情绪，认为这个人很可能在打什么坏主意。

我们再来谈谈被动移开视线。被动移开视线不是指被人强迫移开视线，我们应该理解为逃避视线。逃避视线就是不愿意接受别人的视线，不愿意和别人的目光接触。这样的人性格一定很内向，一些犯过错或者心有愧疚的人也会常常被迫移开视线。

最后需要大家记住的是，在交谈中千万不可以长时间凝视一个人。在谈话过程中，视线接触对方脸部的时间应该占全部谈话时间的四分之一，这是一种礼貌的表现。

鼻子的信号

鼻子的信号有哪些

在一个人的五官中，鼻子的动作是比较让人捉摸不定的，而且人们一般也不会对鼻子上的动作有太多的留意。其实，如果你能够对鼻子的动作多加注意，这是可以窥探他人的内心世界的。我们来分析一下鼻子下面的这些动静。

动静一：鼻孔张大。鼻孔张大表明一个人的情绪十分高涨，而愤怒、恐惧或者兴奋、紧张，这是根据实际情况来确定的。两个人在针锋相对的时候，他们的鼻翼就会扩张，这是因为他们的情绪比较高涨，呼吸加快、心跳加速。此外，一个人在想要做一件具有挑战性的事情时，他的鼻孔也会张大。所以，当你看见一个人的鼻孔扩大时，可以推断这个人一定在为自己规划了一件了不起的事情。

动静二：鼻尖冒汗。鼻尖冒汗是一个容易被我们忽视的细节，内心的焦躁或者紧张会导致这一状况的出现。如果你正在和对方进行商业谈判，发现他鼻尖上有了细小的汗粒，那么你已经掌握这次谈判的主动权了。

动静三：鼻子上提。鼻子上提的动作是非常轻微的，极难为人所察觉。鼻子上提表明的是一种轻蔑的态度，是“我瞧不起你”或者“有什么了不起”的内心感受。

动静四：耸鼻子。使劲将鼻子耸起来，使鼻孔对着他人，这样一来视线必然是由上而下的。因此，这会给人一种受到鄙视的感觉。将鼻子耸高，脸部就会板起来，这就意味着自我势力范围的扩大，这也会被他人看作是傲慢的表现。

鼻子会说话

很多人认为鼻子不能发出信息，是不能“说话”的，事实果真如此吗？欧洲有这样一句名言：“古埃及艳后的鼻子如果低一些的话，整个世界历史将会重写！”这句话所透露出的信息，是不是鼻梁的高低与一个人的性格以及情绪有关系呢？

日本有一位整形外科医生，这位医生根据自己多年的临床经验，得出这样一个结论：一个性格原本十分内向的人，在接受隆鼻手术后，性格会逐渐变得倔强起来。因此有人根据人种的不同而提出这样的疑问：东方人的含蓄和西方人的外向，是不是鼻梁的高低不同导致的？关于这一点，目前还无法给出一个令人信服的结论，但肯定的是，鼻子可以将一个人的秘密完完全全地透露出来。

下面我们就来分析一下。

鼻梁高低适中的人，其对环境的适应能力比较好，也比较容易接受他人对自己的意见。这样的人十分善于沟通，在做事的时候和他人商量的余地非常大。

鼻梁过高的人，性格上比较固执，对自己的看法或者观点总是很坚持，想要说服这样的人是十分不易的。而鼻梁过低的人，一般比较缺乏主见，与这样的人在一起商量事情时，你的心里必须有一个准确的想法，因为你从他那里很难得到建设性的意见。

鼻子比较长的人，性格上具有认真的特点，做事喜欢按部就班，且深思熟虑。这样的人责任感比较强，但是比较顽固，缺乏通融。鼻子短的人性格非常开朗，与这样的人接触你会很容易感受到一份轻松，但是鼻子短的人缺少自信、对人的依赖感很强，而且轻率、易怒。

鼻子大的人生性好动，头脑也十分灵活，喜欢追求刺激的生活。鼻子小的人性格十分敏感细腻。

当然，上述的内容并非百分百准确，我们的目的只是告诉大家，鼻子是会“说话”的。

下巴有时也会说话

下巴与性格

生理学家和心理学家对人体研究得最透彻的部位，就是下巴。下巴的功能是发声和咀嚼，但是这并不是下巴的全部功能。我们从下巴中，可以看出许多问题。例如，从外形来看，男性从下颚骨到颧骨，棱角是比较分明的，而女性则更为浑圆一些。因此，当一个男人穿上女性的服装时，我们仍能比较容易判断出其性别，这是下巴的差别所导致的。

下巴与一个人的性格之间存在着某种微妙的联系，我们可以通过下巴的长度来判断一个人爱情方面的强烈程度，也可以通过下巴的宽度来判断一个人爱情的坚定性和稳定性。我们不妨对此来详细解说一下：尖下巴的人一般会将爱情理想化，而且审美观是比较高的；下巴呈锯齿状（也就是下巴前面的每个边都有突出），这样的人希望能够出现一个爱自己的人，渴望被爱的感觉；下巴窄方的人，个性比较随和，对爱情充满着强烈的渴望；下巴宽方的人，希望能够遇到一段激烈的爱情，这样的人在工作中通常表现得非常投入；下巴宽圆的人，通常很容易令他人产生好感，这样的人对待爱情的态度也是非常忠诚的。

我们还可以从侧面来观察一个人的下巴。当你从侧面的角度进行观察时，会发现有的人是上凸出下凹进；有的人则相反，是上凹进下凸出。总体而言，上凸出下凹进的人，思维比较敏捷，在行动上也非常谨慎，做事有魄力；而上凹进下凸出的人，行动很敏捷，思维上则显出谨慎的特点，手艺非常精巧。

下巴与情绪

能够为我们比较容易察觉到的下巴的动作，主要有两种，第一种是向前突出，第二种是往里收缩。

当一个人处在积极的状态中，下巴会向外伸出，鼻子也相应抬高。西方有句谚语：仰起下巴来。这句话也表明一个人将下巴仰起，是将自己的情绪提升到一个积极状态的表现。其实，仰起下巴并不仅仅意味着心理状态比较积极，同样意味着攻击性。因为下巴仰起后鼻子就会抬高，我们前面已经讲过，鼻子抬高是一种轻蔑地人的表现。

一个人在对自己的主张进行肯定的时候，下巴是会向前突出的。而且对自己的主张越肯定，下巴突出的程度就越大。经常采取这样动作的人，他们通常会认为自己高人一等，对他人十分轻视。一个人在发怒的时候，下巴也会向外伸出，对此我们可以理解为他是想要将愤怒的情绪扔给对方，将自己愤怒的情绪完完全全宣泄出去。

当下巴往里缩的时候，表明一个人自信程度不够或者在为某件事情感到担忧。一个人在做错事情的时候，也会将自己的下巴往回缩，给人一种灰溜溜的感觉。此外，一个人在顺从某个人的时候，也会将下巴往回缩。缩起下巴是将自己的势力范围缩小的举动，表明心甘情愿地被某个人所支配。

所以，在生活交际中你可以通过观察一个人下巴的动作来判断这个人的心理状况。这样即使对方在言语上对你撒了谎，也可以轻而易举地将其识破。

最难读懂的面无表情

表情是人的面部的各个部分对于情感体验的反应所作出的动作。动物在遇到敌人的时候，常常会龇牙咧嘴表现出一副凶悍的模样，警告敌人不准靠近。人类是一种高级动物，这是所有人都认同的观点，所以人在生气的时候就会咬牙切齿，仿佛自己痛恨的人是嘴里的食物。但是人毕竟是高级动物，所以不可能和毫不掩饰的动物一样，将所有的情绪都表现在自己的脸上。人的表情是心情最真实的写照，也是一种非常重要的非语言沟通交流的方式，表情总是和说话的内容相配合，所以从人类的表情中，我们就能够判断他是否在说谎。

表情是人类内心活动的一个晴雨表，也是能够超越地域和文化限制的交际手段，就像是肢体语言一样，世界上的任何一个国家、任何一种肤色、任何一种语言的人都能够用表情来传递共同的愿望，比如说笑脸都表示内心的高兴或者欢迎。但是表情也具有迷惑性，因为我们已经说过，人类是会隐藏自己的表情的，所以我们看到一个满脸笑容的人也无法确定他是否真的高兴或者欢迎，他也可能在笑容的背后隐藏着一个巨大的阴谋或者陷阱，但是只要我们仔细观察依然能够从中发现一丝虚假的痕迹，进而发现他的真实想法。

面部有表情的时候，人能够根据表情做出判断，但是如果一个人做任何事情都面无表情呢？我们根本就无法从中解读到任何的信息，所以，面无表情是最可怕的一种“表情”。面无表情的脸会给人一种窒息的感觉，极度的压抑，仿佛要喘不过气来。它将一切的情感都隐藏起来，让其他人找不到任何的线索去猜测、琢磨，我们唯一能够解读出来的信息就是拒绝，一种非常坚决的拒绝，一种远胜于暴躁的愤怒和极端的愤怒的拒绝，除此之外，我们无法解读出一丝一毫的信息。

当然，面无表情并不等于没有感情，人是具有丰富感情的动物，没有感情的人是不存在的。当一个人面无表情的时候，那只是他的伪装，就像说谎的时候伪装出来的表情一样。当他成功地将感情压制了的时候，就会出现面无表情的情况。因为和说谎时候的伪装类似，所以我们能够通过一些细微的变化来猜测一下他内心的变化，比如他会出现一些不自然的表情，例如眼睛会眨、鼻子会皱、脸部不自觉地抽动等，这些都是内心的不满和自卑感的表现，但是，面无表情的人的这些动作是非常不容易发现的，所以，观察一定要仔细。

当一个人对于某件事情极度的不关心和忽视的时候，他也会面无表情，这是所有人都可能会出现的情况，因为表情是内心的反映，如果内心就像湖水一样平静，那么表情自然就不会出现任何的变化。当一个人面无表情的背后隐藏着一种故意的回避，那么我们就能够推测，他是对某个人有一种莫名其妙的好感，也可以理解成是爱情萌芽的表现，这种情况大多出现在女孩子身上。因为女孩子大多都比较害羞，她们不想在自己喜欢的人的面前表现出一种太过明显的好感，同时也因为她们还没有做好足够的准备不想要让更多的人知道这件事情，所以这个时候的她们是非常犹豫的，就像是一个站在十字路口不知道该向哪儿走的路人。如果自己喜欢的对象对自己表现出一种漠不关心、甚至是面无表情，而不是明显的厌恶或者戏谑，那么就表明他（她）的心里是有你的位置的，这个时候你完全可以将自己的爱意与想法大胆地告诉她（他）。

面无表情，只能够说明一个人善于掩饰，所以只要我们仔细观察他其他方面的表现，就完全可以将他的真实意思解读出来，当然这需要非常仔细的观察。

CIA

下编

CIA教你识破谎言

动作篇：比语言更重要的肢体语言

从姿势看人的性格

每一个人在生活中都会做出各种各样的姿势，如果你忽略了这些姿势，很可能无法对一个人的性格做出最接近正确答案的判断。所以，我们需要对人体的一些重要姿势进行观察与分析，下面我们就来详细论述一下。

走路姿势与性格

一个人最为他人所常见到的姿势，就是走路的姿势。只要你离开家门，出现在了他人的视线之下，就会被他人所注意。即使你开着一辆车，也有需要走路的时候。因此，走路的姿势就成为我们观察一个人性格的重要途径。

走路的姿势可以说是从小养成的，是很难改变的。因此，我们可以通过步伐大小、速度快慢、走路姿态来判断一个人的性格。我们对此分别做一下讨论。

1．步伐大小

走路时迈开的步子比较大，每一步迈出得很有弹力并且手臂摆动，说明这个人的性格特点是自信、友善而且富于雄心。

走路时的步子比较小，说明这个人缺乏自信，也没有什么雄心壮志。

2．速度快慢

走起路来比较沉稳，速度上不紧不慢，说明这是一个做人做事比较务实的人。这样的人在做事的时候一般深思熟虑，以“稳”字为第一原则。

走起路来比较快，而不管是不是有要紧的事情需要去办或者办事地点的远近，这样的人精力要比一般人充沛，做事十分干练，不会拖泥带水，具有行动力比较强的特点。

走路缓慢的人，性格上具有小心翼翼的特点，在做事的过程中讲求稳重。

走路时快时慢的人，在性格上比较不自信。

3．走路姿态

走路时上身向前微倾，这样的人性格比较内向，为人谦虚，很重视人与人之间的感情；走路时脚向后踢高，这样的人性格比较冲动；走路时拖着脚，这样的人郁郁寡欢，很少会感受到快乐，内心比较苦闷；走路时左右摇摆，这样的人在生活中爱出风头，喜欢成为他人关注的对象，这样的人在言语上往往不太注意，比较容易伤害他人，但优点是待人比较诚恳，做事也比较坦荡；走路的时候双手叉腰，说明这个人的性格比较急躁；走路抬头挺胸，步伐迈得比较大，说明这是一个比较以自我为中心的人，但是思维比较敏捷，做事时具有很好的条理性，缺点是缺乏毅力。

从站姿窥探人心

很多人听过这样一句话—站有站相。这句话说明一个人的性格和内心状态可以通过观察一个人的站姿而进行判断。对站姿的观察，不能仅仅停留在躯干上，四肢也是需要特别留意的。下面我们来详细论述。

一个人站得笔直，昂首挺胸，说明这个人十分自信，在做事的过程中很讲求效率，而且有魄力。这样的站姿也会给人一种身体健康、精力充沛的感觉。相反，如果是低头弯腰、视线低的站姿，就会给人一种生了病的感觉，而总保持这样站姿的人，我们可以判断其一定缺乏自信，做事的时候畏首畏尾，没有担当的勇气。

不得不提的是，一个人的自信程度可以通过有意识地改变自己的站姿来提升。比如你身边的朋友自信心不足，就可以让他多站军姿，让他将自信心培养起来。

观察一个人站立的习惯以及小动作，同样可以看出他的心理状态。站立的时候喜欢靠着某些东西，比如墙壁或者桌椅，说明这是一个性格坦诚的人，在做事的时候是比较讲求分寸的，不过这样的人在内心可能存在某种比较强烈的挫折感；站立的时候采用稍息的姿势，说明这个人喜欢将全局控制在自己的手中；站立的时候喜欢抖动小腿或者脚尖，说明这样的人头脑比较灵活，不过性格比较内向，而且占有欲极强，在与这样的人接触时，一定要注意自己的利益不要被对方侵占了；站立时将双手插入衣兜或者裤兜，说明这个人性格上比较保守，做事的时候力求稳妥；站立的时候一只手插进口袋，另一只手放在外面，说明这个人性格比较多变，想与其将关系处理得比较融洽是比较困难的；站立的时候，将双手置于臀部上，说明这个人具有比较强的支配欲，做事认真，既不草率也不固执；站立时双手交叠，放在胸前的人，个性比较坚强，不过这也意味着攻击性比较强，因为双手交叠于胸前是一个常用的防范姿势；站立时双手握置在背后，表明其比一般人更有耐心和责任心，与这样的人合作是比较保险的。

习惯性姿势

每一个人都有自己的习惯性姿势，相比站姿和走路的姿势，习惯性姿势更能表明一个人的性格是什么样的。习惯性的姿势往往是一个人在无意识的、自发的和不经过自我分析的情况下做出来的。一个人在做自己的习惯性动作时，往往不知道自己为什么会做出这些动作。但是他的这些不知道为什么会做出来的动作，可以成为我们判断其性格与内心状态的依据。举例来说，一个人将两只手的手指交叉，必然会出现一个大拇指压在另一个大拇指上面的情况。而如果我现在问你是左手的大拇指在上还是右手的大拇指在上的时候，你可能一下子无法给出我一个正确的答案，即使思考片刻，你也可能无法明确哪只手的大拇指在上面。想要知道这个答案，你必须有意识地做出两手交叉的动作。这时候你会发现，如果你试图将习惯性放在上面的大拇指放在下面，会感到十分别扭。这就是习惯性姿势的力量。

事实上，我们做出的每一个身体动作几乎都有独特的固定模式，这些固定的模式是我们必须加以留心的。肢体动作的表现形式、出现时的背景以及所传达出的信息，这都是需要我们加以观察的。

了解上面介绍的这些姿势后，即使是一个陌生人，也会在不知不觉中将许多信息告诉你。

你的腿部最诚实

反应最早的身体部位

在每一个人的身上，有着这样一个部位：它可以将你心中的真实意图传递给外人，让你在他人的面前就像是穿着那件“皇帝的新衣”。这个部位是哪里呢？相信很多人会去猜面部，因为面部表情常常会将一个人的喜怒哀乐表现出来。可是你猜错了，正确的答案是腿部和脚部。

相信你已经迫不及待想知道原因了。其实答案很简单，这是因为在几百万年之前，人类发展还处于萌芽的状态，虽然语言功能不发达，但是人类的腿部和脚部已经可以对周围的环境作出快速的反应了，而且这种反应出自本能，无需经过大脑的反应。事实上，一个人的边缘大脑可以确定自身的腿部和脚部在某种情况下作出停下来、逃走或是踢向对方等相应的反应。这是一种生存机制，是我们从祖先那里继承下来的，并且沿用至今。比如我们今天的舞蹈或者跳跃性的动作，其实就是远古时代人们打猎成功后的一种庆祝仪式的延伸。

虽然现在我们用裤子和鞋将腿部和脚部遮挡起来，不像远古时代那样露在外面，但这两个部位依然是在面对外界威胁或者心理压力，乃至自己的各种情绪时，最早作出反应的身体部位。

你必须知道的脚感

一个人不仅仅具有“五感”，他还同样具有“脚感”。一个人的腿部和脚部，在自身不注意的情况下传递着感觉、思想和感情。无论是马赛武士们比谁跳得高的战舞，还是情侣们跳起的充满爱意的舞蹈，都是在用腿和脚传递着内心的喜悦感和幸福感。我们也常常会看到观众在运动比赛中，为自己喜爱的队伍通过跺脚来加油助威，这同样是在表达自己的亢奋情绪。上面所说的这些，都可以被我们称为“脚感”。

日常生活中，有许多例子可以证明“脚感”的存在，而我们也可以通过观察脚部动作来知道一个人此时的真实想法。假设一个孩子此时正坐着吃饭，你可以通过观察他的双脚摆动情况以及着地情况，判断这个孩子是否想要到户外去。父母可能会要求孩子在吃饭的时候保持原位不动，但是孩子会因为急于出去玩耍而不停地抖动着腿和脚。所以当你看到一个孩子在吃饭，可以先观察一下他的脚部动作，看看他到底是享受着饭菜的可口，还是急于出去玩耍。

快乐脚和转向脚

1．快乐脚

快乐脚指的是人处于高兴状态下，双脚和双腿一起摆动或颤动。快乐脚可能会在你不经意的情况下突然出现，特别是当听到或者看到意义重大的事情或事物的时候。快乐脚是观察一个人内心真实想法的可靠信号，它往往表现出一个人认为自己正在满足内心的需求。我们通过一个打扑克的例子来了解快乐脚。

一个人正在观看扑克锦标赛，这时候他发现一名选手的牌是同花。他观察到，拿着同花牌的这位选手，虽然面部表情表现得十分淡定，就好像拿着一副普普通通的牌，但是桌子下面的那双腿不停地摆动颤抖，明显是心情非常激动。其他选手并没有将视角从“同花牌”的脸上转移到腿上，所以最后的结果是他们输得很惨。

当然，一个人不可能在与他人交流的时候，专门屈身到桌子下面，观察他人的脚部动作。那么，我们是不是会因为隔着一张桌子，就无法揣摩到他人的真实想法呢？答案是否定的，事实上，快乐脚会表现在一个人的肩膀上。这是因为当脚在摆动或者颤动的时候，肩膀也会随之摆动或颤动。

不过对于快乐脚，我们需要注意两个问题：一是我们需要将快乐脚放在具体的环境中考量。也许一个人天生患有神经过敏足，脚总是会抖动，这样我们就不能将其划分到快乐脚的范围。二是不停地抖动腿脚，可能是因为内心非常烦躁，并没有任何快乐的情绪产生。举例来讲，一些学生会在快下课时抖动双脚，这就是因为内心盼着赶快下课，流露出的烦躁情绪所导致的腿部动作。

2．转向脚

通常情况下，一个人会将身体转向自己喜欢的人或物。因此，我们就可以根据这种信息来判断一个人在与你交谈的时候，是愉快的还是不耐烦的。比如你现在身处一个社交场合，想加入两个谈得正尽兴的人之中，这时候你就需要通过观察他们的脚部动作来获悉其真实想法。如果他们移动自己的双脚来欢迎你，说明出于真实意图，但如果没有移动双脚，说明他们并不欢迎你。

此外，一个人将双脚移开，表现的是一种渴望解脱的想法。比如你正在与某个人交谈，忽然发现对方将双脚从你这一侧移开，这时候你需要赶快结束这次的谈话，以免让对方更不耐烦。

值得注意的腿部动作

1．抱紧膝盖

如果一个人将双手按在膝盖上，并且将身体的重心放在了脚上，说明这个人想要起身离开了。如果你在与上司进行交流，而上司在你面前做出了这样的动作，你就需要聪明地将这次谈话结束掉了。

2．背离重力的脚部行为

我们不难发现，一个人在高兴的时候，走起路来总是非常轻快，仿佛不受重力的吸引。所以，当你看到一个人的脚步是这样子时，应该就能知道他一定正在经历着某件令他高兴的事情。

3．叉开的双腿

将双腿叉开，这是一种“捍卫领地”式的行为。当一个人陷入与他人对峙的状态时，双腿会不由自主地叉开。如果你发现一个人做出这样的动作，就与其保持适当的距离，因为他的怒火可能会烧到你的身上。

4．双腿交叉

在社交过程中将双腿交叉，说明很享受这次的交流。如果你远远看到两个人在说话，但不知道他们是在吵架还是在愉快地交谈，不妨通过观察他们的双脚是否交叉到了一起来判断。另外，当一个人感到非常自在的时候，双腿也会交叉到一起。

当你判断不出他的表情是否在撒谎，不要忘记诚实的脚。

令人眼花缭乱的手部动作

每一个生理健全的人都有一双手，这双手使我们的行动大大方便起来，吃饭需要用手拿起餐具，开车时需要用手握紧方向盘，即使在建造较大的建筑时一双手无法搬运巨大的建筑材料，也需要一双灵巧的手来操纵这些机器。每一个人的生活离不开手，手臂、手腕、手掌、手指，这些成为我们身上最为灵活的部位。

通过握手洞察人心

你一定有过这样的感触，这就是你与每一个人在握手的时候，一定会产生不同的感受，不仅仅是手掌接触手掌时因皮肤的光滑程度不同而造成的生理差异，其中还有心理差异。你在与自己的下属握手时和与上司握手时，心态一定是不一样的。

在握手的一瞬间，如果你感受到的是这个人很主动、出手猛烈、力量比较大，甚至感到手痛，那么你可以判断这个人性格比较鲁莽，平常生活中比较喜欢争强好胜，容易使人产生敌意或者对抗的心理。如果对方在握手时不仅握力比较大，而且手臂不停地摇晃，说明这个人的意志比较坚定。如果对方先观察你一会儿再和你握手，或者在握手的时候主动将你的手掌压在他的手掌下，这时候你就需要注意对方是不是想在心理上取得优势。

上面所说的这些握手姿势是比较强势的，还有一些比较弱势的握手姿势。相对而言，弱势的握手姿势的类型更为丰富，意义也更多样化。如果对方与你握手的时候，表现得并不积极主动，手臂伸得也不长，肘部的弯曲度呈直角，这就说明对方对你的戒备心比较强。但有一种情况需要注意，这就是如果他没有对你表现出其他的反感，可能只是他性格谨慎保守使然，与其他人在握手的时候也会表现出这样的握手方式。如果对方在握手时只把手指指向你，说明他对你并不怎么在意，只是出于礼貌而不得不敷衍你。如果你感受到对方的手指头绵软无力，这表明他此时此刻的心情并不好。如果对方在犹豫要不要和你握手，说明他是一个性格比较犹豫的人，而且判断力不强。

我们在握手的时候，可以将一个人的心思完完全全看透。我们来分析一下：对方先握住你的手，并且马上和你讲话，这样的人心中一定是想说服你，使你认同他的意见。有些人热衷于在生活中握手，而且不在意对方和自己的关系是否亲密，这样的人自我表现欲比较强。

正因为握手在一个人的交际中存在着非常重要的意义，所以握手这个做起来十分简单的动作就需要我们特别注意。两个人初次见面，通过握手可以建立起第一印象。双方会根据握手的力度和方式，对对方的心理状态做出一个判断。感到对方在握手时显得比较强势，自己可能就会产生“他想超过我，我需要提防他”的想法；感到对方的握手比较弱势，自己就会产生“我比他强，我处于上风”的想法。

握手的注意事项

在社会交际中，握手是非常普遍的礼节。正确而有礼貌的握手需要合适的力度，并且与对方的手掌保持垂直于水平面的姿势。此外，紧握也是一种比较好的握手方法。

握手的另一个重要问题就是谁先伸手。出于社会的约定俗成，如果是异性握手，一定是女性先伸手，男士后伸手；如果是家庭成员之间的握手，是长辈先伸手，晚辈再相迎；如果是上下级之间握手，应该是上司先伸手，下属再相迎；主客之间握手，应该是主人先伸手，客人再相迎，在道别的时候，则反过来，客人先伸手表示留步。

藏起手意味着什么

当一个人在撒谎或者故意隐瞒某件事情的时候，如果你细心观察，会发现他们下意识地将手藏起来。因此，人们对总是喜欢将手藏起来的人容易产生畏首畏尾、鬼鬼祟祟的感觉。因此，如果想在初次见面中赢得对方对你的信任感，就需要将手完全放在身前。这很适用于商业谈判，你在与他人谈判的时候不妨试一试。将双手摊在身前，会使他人联想到“坦白告诉你”这样的话，会使他人感觉到你是带着一份诚意的。

一双手能够说明的内容是非常丰富的，了解他人的“手语”，知道自己如何利用“手语”，会帮助你在社会交际中赢得更多的主动。

肩部动作的积极和消极信号

肩部是手臂与躯干的连接部分，具有缩小和扩大势力范围的重要作用，同时因为肩部非常接近人的视平线，所以非常容易吸引眼睛的注意，这也是为什么所有的女性都喜欢宽肩的男性，这也是古代的武将与现代军人的肩章会出现在肩部的原因，因为它们是在为了展示自己的威严而有意强调，这也是为什么现代的西装会在肩部填入垫肩，使男性的肩膀更加的厚实。处于要害位置的肩部和其所代表的特征含义，使肩部对于人的整体形象有非常大的影响，甚至从肩膀的形状也能够看出一个人的性格以及生活方式。然而，如此重要的肩部却会被许多解读肢体语言的人给忽略掉，为什么呢？

肩部的活动范围是非常广的，肩部动作的语言也是非常丰富的，但是因为肩部所处的要害位置而导致肩部的一个动作会影响周围所有肢体的动作，轻轻的一个耸肩，也会导致脖颈和上肢等肢体运动，人的视线往往会集中在其他肢体上，这就是为什么肩部动作会被肢体解读者所忽略的重要原因。通常来说，西方人表达情感的方式比较奔放，东方人则更加含蓄一点，但是如果你善于观察，你就会发现，所有的人的肩部语言都非常的丰富，能够像其他肢体一样传递出胆怯、开心、沮丧、防御、攻击等许多的语言信号。

虽然有许多肢体解读者将肩部动作忽略，但是实际上，有些肩部动作是非常容易解读出来的。比如说当一个人勾着肩膀的时候，就表明这个人的内心是十分苦闷的，这个动作经常还伴随着叹气的声音；当一个人张开肩膀的时候，表明他的内心是非常得意的；当一个人肩部不自觉地向前突出的时候，表明他正在承受因为担负重大的任务而带来的沉重精神压力。商务人员经常做的动作是用力地张开肩膀牵连动作，它的意思是“我具有强烈的责任感！”对于肩部动作，我们最熟悉的应该是耸肩和缩肩。

耸肩蕴含的信息

耸肩是西方发达国家的人士经常使用的一个动作，通常的含义是“不知道”、“不理解”或者是“无可奈何”。对于中国人来说，最熟悉的应该是在耸肩的时候，嘴里说着“嗯哼”，双手同时一摊开，这是受到了新闻媒体和影视作品的影响，当然，这并不影响我们去解读这个动作。想要解读耸肩，必须将这个动作和具体的场景联系起来，去仔细地分析、理解然后再加以判断，只有这样，才能够做到真正正确的解读。通常来说，东方人耸肩是因为遇到了一些自己无法改变的无可奈何的变化，自己没有能力去维持原状，无法阻止改变的出现，所以说东方人耸肩的意思是“只能这样了，没有办法了”！西方人则更习惯在自我夸耀的时候做出耸肩的动作，但是如果耸肩的同时，还伴随着摇头或者左右观望，这个时候的耸肩就表明这个人内心的极度不安，或者是在恐惧，也可能是遗憾。

耸肩的动作有时候还能够用来判断一个人究竟有没有说谎，如果一名犯罪嫌疑人在回答警方问题的时候，只是轻轻地耸了一下肩膀，那么这就表明他在说谎，因为一个诚实的人，在回答问题的时候是大幅度地同时耸动双肩，因为高耸的肩膀是一种极度自信的表现。

缩肩蕴含的信息

缩肩是人类缩小自己的势力范围的动作，通常是在不安或者恐惧的时候才会做出的动作，所以说缩肩是一个消极的动作。缩肩的动作经常可以在课堂上看到，当老师提出了一个问题之后，用期望的眼神看着下面的同学的时候，不愿意站出来回答问题的人通常只会低下头，避开老师的目光，而那些不知道答案的人就会低下头，做出缩肩的动作，仿佛想要将自己的脑袋藏进躯干。

当人将双肩提到和耳朵一样高的时候，看起来就好像没有了脖子一样，和将头缩起来的乌龟有些接近。乌龟缩头是为了避免危险，人类缩肩则是为了逃避错误，所以当人缺乏自信或者感觉尴尬、不自在的时候会经常做出这个动作。

肩膀不仅能够向上缩。还能够向后缩，当一个人做出向后缩肩膀的动作的时候，通常是因为他的心中积蓄着无数的愤慨与不满，他的这个动作，表明他对眼前的事物没有一丝一毫的兴趣，他想要避开对方的攻击。

不要忽视躯干动作

躯干指的是人的身体除了头部、颈部、四肢以外的躯体部分，通常可以分为臀部、腹部、胸部和肩部，躯干是人体包括心脏、肺、肝和消化道在内的绝大部分器官的载体。人是有自我保护的本能的，在危险发生的时候，大脑就会指挥其他器官来保护这些重要的器官。比如说当有不明物体飞向我们的时候，我们的躯干就会立刻做出躲避的动作；如果我们的旁边站着一个我们不喜欢的人，我们的躯干也会倾斜使我们远离他。如果你曾经坐过纽约的地铁，你也许会看到一些古怪的人，他们坐着的时候就会不停地晃动着自己的身体，抓住拉手的时候就会不停地胡乱碰触别人，实际上，他们做出这些奇怪行为的目的就是扩展自己的领地，让周围的人远离自己的躯干，和自己保持一定的距离。

腹侧前置与腹侧否决

人体躯干显示的信息是边缘大脑对于距离和避让的需求的反映，是人类最真实的感情的流露。在躯干动作之中，有一种被称为腹侧否决的行为，腹侧也就是我们身体的前侧，这里聚集了眼、嘴、胸、生殖器等器官，是人体之中最脆弱的部位。腹侧器官对于人体喜欢或者不喜欢的事物非常的敏感，如果关系发生了变化或者遇到不喜欢的话题的时候，腹侧否决行为就会出现，这也是在宴会之中，我们不喜欢的人走近的时候，我们的身体会微微转动的原因。腹侧展示也就是腹侧前置是和腹侧否决相对的一种行为，也就是在喜欢的人或者事物面前，我们会将走近身体的腹侧展示出来。这就是为什么当孩子跑过来的时候，父母会移开包括双臂在内的一切可能阻挡孩子的东西。腹侧前置是人类认为最热情、最舒适的姿势，在英语之中“turn our back”被用来表达对某个人或者某件事物的不理睬、不喜欢，这就是因为我们总是喜欢用背部面对自己不喜欢的人或者事物，用腹侧面对自己喜欢的人或者东西。

人为设置的壁垒

在现实生活中，在许多情况下，我们是没有办法远离自己不喜欢的人或者事物的，这个时候我们就会用手臂或者其他事物建立一道保护自己的壁垒。

1992年，联邦调查局曾经审讯过一名年轻男子，他在三个小时的审讯过程中，一直将一个抱枕抱在身前。但是，如果谈及运动之类的中性话题的时候，他就会将抱枕放下，一旦谈及犯罪案件的时候，他就会紧紧地抱着抱枕，这次审讯没有取得任何的进展，而第二次当他没有抱枕的时候，案情出现了很大的突破。躯干保护行为出现在任何一个人的身上，比如总统候选人在竞选的时候，经常会脱掉外套、挽起袖子，没有一丝一毫领导模样地站在民众的面前，他是在通过自己的行为告诉民众：“我在向你们敞开心扉。”女性躯干的保护行为远超男性，当她们感觉不安全或者紧张的时候，她们经常会将自己的双臂交叉放于胃部或者一只手臂斜跨胸前，然后用另一只手抓住另一只手臂的手肘。在校园之中，女生，尤其是刚刚进入校园的女生，经常会在胸前抱一个笔记本，当然她们也可能会使用包、公文包或钱包来遮挡自己。躯干保护行为在一个人的时候发生的最为频繁，男生有时候也会这样，只不过男性的行为更加的隐秘，英国的查尔斯王子就经常在公共场合做一些伸出手去拿东西、整理衣袖或把玩袖口之类的小动作，实际上这也是他内心有些许不安的表现。

解读弯腰

关于躯干的动作，最简单也是最统一的应该就是弯腰了，因为它在全世界的含义都一样，全部都表示讨好、尊敬或者接受表扬时候的一种谦逊。东方人，尤其是日本和中国人是最经常使用鞠躬动作的国家，虽然现在鞠躬幅度有所减小，但是这并不妨碍他们来表达自己的讨好与表明地位卑微。西方人通常只在遇到长辈或者值得尊敬的人的时候，才会略微地鞠躬。当然，虽然鞠躬只是个非常小的动作，但是有时候却能够带来不一样的效果。麦克·阿瑟将军在被调到菲律宾政府任职的时候，一位年轻人在收拾好办公室离开的时候，深深地鞠了一躬，然后才倒退着走出房间，这完全是他自愿的行为，这是对麦克·阿瑟将军权力的一种肯定，这位年轻人后来也成为了欧洲最高联盟的指挥官、诺曼底登陆的策划者以及美国的第34任总统，他就是艾森豪威尔。

躯干的伸展

当一个人伸展躯干的时候，那就表明他很舒适，但是如果这个动作是在讨论非常严肃的问题的时候做出的，那么它就是霸道的一种表现，这种动作经常出现在那些遭受父母责罚的青少年身上，他们经常会用四肢伸展来表达自己的抗议，漠视父母的权威。对于孩子的这种行为，父母应该及时管教，因为如果他形成习惯，在工作之中做出这样行为是非常不利的，因为老板会将其视为是对自己权威的挑战。

解读躯干的其他动作

当一个人挺起胸膛的时候，通常是因为他想要掌控自己的领地，从吵架的两个人身上，我们能够很明显地发现这一点。职业拳击手在开战前也经常会做出这个动作，这一点，拳王阿里做得最为出色。当你和一个人发生争吵的时候，对方突然脱掉了帽子或者衬衫，那么你就要当心了，因为他很可能想要使用自己的拳头。当一个人胸膛起伏或扩展收缩比较快的时候，通常说明他正在承受非常大的压力，这个时候，身体会想要吸入更多的氧气，所以就会出现深呼吸或者大口喘息的动作，因为边缘大脑在告诉它：“要吸收更多的氧气，应对可能发生的情况！”

躯干是身体非常重要的一部分，虽然它的动作幅度会比较小，但是却不应该被忽视。

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CIA教你识破谎言

说话篇：学会听出弦外之音

字里行间隐藏的信息

我们之前已经说过，人是一种会隐藏的高级动物，尤其是在现代社会中，几乎所有的人都表现出一种非常坚强的模样，大概人们只可能在心理医生或者家人的面前才会表现出自己的脆弱，才会表示：“我非常难过，我想和你谈一谈这件事情！”“我的老板实在让人受不了了，我想要一个小时的时间来倾诉。”虽然绝大部分人都不会公开表示自己的脆弱，可是，实际上，他们却像掩饰表情一样，将自己真实的意思用声音隐藏起来，所以我们必须参加这个情绪的捉迷藏游戏，捕捉到他字里行间的隐藏信息。

任何人在伤心的时候都会希望获得别人的同情，但是他们却会在你允许之后才会将这件事情提出来。他们经常会使用非常缓慢的忧伤的语气说话，简短地回答问题，然后用诸如双眼垂视、没有一丝一毫生气的姿势来表达，当你得到他伤心的信息而做出询问的时候，就表示你同意了他获得同情的要求。

之所以会有这种略显做作的行为的出现是因为社会礼俗告诉我们不能够公开乞求同情，不能够表达愤恨或嫉妒，不能够展现愤怒、受伤或各种各样不愉快的情绪。但是在某些时候，我们急切地想要表达自己的想法，于是我们就选择了音调，将我们的意思隐藏在音调之中。

音调之中真的隐藏着各种各样的讯息吗？我们可以自己在家里做一个实验，首先打开电视机，并且选择一个你听不懂语言的肥皂剧节目，背对着电视机，虽然你可能会无法跟上电视的情节，但是你一定能够从演员的情绪中发现一些有意思的信息。

在希米谷曾经发生了一起刑事案件，四名警官被指控殴打罗尼金。在选择陪审团的时候，有一名候选人是来自拉丁美洲的中年妇女，她说自己的儿子想要成为一名警察，并且非常诚恳地表示，自己认为这四名警察是没有罪的。包威尔和史坦希昆认为她的儿子有想要成为警察的意愿，同时她太过宽大为怀了，所以他们认为这名妇女很可能会同情被告，所以不同意将她列入陪审团之中。

但是同行的心理学家注意到了这名妇女在回答问题的时候所采用的方式。当被询问到是否曾经和别人讨论过这件案子的时候，这名妇女表示自己曾经和丈夫进行了一番争论，因为丈夫认为这四名警察有罪，他们应该受到法律的严厉制裁，她多次保证自己不会受到丈夫的选择的影响，并且在审判期间也不会与丈夫探讨这个问题，但是心理学家却提出了质疑。

心理学家发现这名妇女在谈论丈夫的时候会采用一种恭敬的音调，所以他认为这名妇女是一个非常传统的女性，她有着传统的婚姻，她要照顾家庭与孩子，当然，最重要的是，丈夫才是家庭之中掌握了话语权的人。当这名妇女谈论丈夫的想法与意见的时候，她的声音清晰响亮，并且非常的流利，没有一丝一毫的保留，这表明在她的心中，丈夫的话才是真正的真理。

但是，如果当她将丈夫的想法与意见放到一旁，谈论自己的想法的时候，她的声音却在逐渐地变小，这说明她越来越不确定，她对自己的话缺乏足够的自信，即使她的意见是非常合理、非常有创见性的，但是她的音调依然在降低。这位妇女音调降低的这个举动表明在现实生活中，她是一个以丈夫的意见为主要导向的人，最后心理学家得出这样的结论：这位妇女必要克服极大的心理障碍才可能会去选择无罪，但是这样做却会导致丈夫的愤怒与轻视，所以这位传统的妇女是不会这样去做的，事实上也是这样，最后她投了包威尔警官有罪。

既然别人的话中隐藏着许多的信息，那么我们究竟怎样做才能够发现这些信息呢？这必须要经过严格的练习，才能够逐步掌握声音之中的潜藏意义，才能够读懂别人在字里行间隐藏的意思。练习掌控声音线索的方法可以分为六步。

第一步：在与他人交谈的时候，不要像平时一样，将自己的注意力集中在言辞之上，而应该集中在声音上。

第二步：明确声音所表达的意思是主动的还是被动的。

第三步：寻找模式，回想一下对方的声调，想一想对方是否在说实话，他的音调和日常生活有没有什么联系，看一看对方的话是否真实！

第四步：通过与肢体、用字造句配合声音进行比较分析。

第五步：考察可能影响到对方声音的外在环境。

第六步：通过已经掌握的线索，成功地解读声音之中潜藏的线索。

解读声音上的暗码

声音之中隐藏着许多的暗码，它们就像特定的电波密码一样，我们只有掌握了它们的规律，并且经过练习和仔细的观察，才能够将其成功地解读出来。音调是一种完全取决于环境和具体情况的每一刻都在变化的特质，也许就在我们分心的一瞬间，我们错过了非常重要的讯息。

想大声说话或者声音低沉等特质是非常容易解读出来的，但是它们只能够算是初级的暗码，音高、说话速度快、口吃等短暂的特质却是高级暗码，是很难解读出来的。

声音的特质有许多种，但是，即使是同一种音调也可能会在不同的情况下具有截然不同的意义，所以我们需要考虑音调与肢体语言、说话内容是否相吻合。我们下面将分析一些比较常见的特质，诸如大声说话、语速缓慢、牢骚不断、说话做作。

大声说话

我们在生活中偶尔会遇到大声低沉的男中音或者大声尖锐的女高音，对于类似的这种声音，我们是无法忽视的。一个人会用很大的声音说话，通常具有一定的理由，所以我们就必须要识破对方为什么会提高音量，会选在什么时间做这件事情。

大部分选择大声说话的人都是为了控制环境，因为大声说话是一种独断、强制并且具有威胁性的行为，所以那些总是想要支配或者控制别人的人，通常会用很大的声音说话。虽然很多人认为说话大声是自信的表现，但是我们却无法否认有些人是因为担心声音太小而没有人听到自己的话才大声说话的。

在某些情况下，大声说话还被视为说服别人的绝佳利器。许多人发现，只要自己的声音大并且尖锐，超过所有人的声音，那么别人就会认为他信心十足，因而同意他的意见，甚至自己错了，也没有人会和自己争辩。当然还有人是为了掩饰自己的不足而故意大声说话的，在美国一个案件审理的过程中，有一位身材矮小、瘦弱的陪审员，他总是保持这样一动不动的严肃表情，但是他初次表达自己的意见就吓到了所有的人，因为他的声音太大了，以至于很多人的耳朵在他说完之后都嗡嗡地响。

对于老年人来说，说话大声通常是因为耳朵听觉减退，但是请不要忘记那些听力受损的年轻人。醉酒的人在大多数情况下都会用很大的声音说话，甚至是在吼。

从整体上来说，说话声音大，但是态度却非常客气的人一般非常有自信。那些将自己粗暴的声音当成恶魔手中的铁棒强行驱使他人的人，通常是非常缺乏安全感的类型。

语速缓慢

语速缓慢的人可以分为两种：听起来给人舒服与轻松的感觉，带有不安的肢体语言和声音线索。在任何时候，说话都非常慢的人，很可能是身体或者心理存在一定的障碍。如果是心理存在障碍，那么通常会有无法表达意见的反应。如果是身体存在障碍，那么我们只需要和对方聊上一会儿就能够知道。

使用不熟悉的语言，语速会变慢；在乎自己的教育程度低的人也会这样；美国南部地区人的说话速度就远远慢于纽约人，这是因为区域的影响。牧师和教师则是因为需要让所有人都了解自己的观点而故意语速缓慢。

在日常生活中，有些人会故意放慢语速来表达一种谦卑的态度。当一个人想要表达对自己非常重要的结论、感觉到不安、困惑、说谎、沉思、疲惫不堪、因为酒精或者药物的影响等原因也可以会语速缓慢。这个时候，我们就需要通过地方的肢体语言和说话的内容来判断原因了。

牢骚不断

牢骚和大声说话不一样，它是不需要用强迫语言来达到操控别人目的的手段。有些人在自己不想要明白说出想要什么的时候，就会用牢骚不断的方式来暗示对方。比如有些人可能会抱怨自己的可乐中没有足够的冰块，但是他们自己却不会站起来去取，他们的目的是想要别人帮忙。

牢骚不断的人总是顺从别人的观点，在任何情况下都是这样，他们没有勇气或者自信去领导别人，他们更加喜欢让别人来照顾自己。如果想要了解一个人是否是牢骚不断，我们只需要通过和他的朋友交谈就可以了。如果是已经结婚的妇女，那么只要注意她与丈夫对话的语调就行了。牢骚不断的人总是能通过牢骚来达到自己的目的，并且这种情况是非常难以克服的。

说话做作

《吉里根的岛屿》是一部非常出名的电视剧，小孩子们经常会模仿“百万富翁和他的太太”那种夸张、虚伪、做作的说话方式。在现实生活中，我们经常会遇到这种情况，比如当我们表示自己对于某件热门事件不清楚的时候，对方可能会非常惊讶地说：“哦！真的吗？”实际上他在暗示我接收信息的速度实在是太慢了。

说话做作的人通常自认为自己比别人更加的优秀、聪明，认为自己的话价值更高，所以我们很难说服这种人去尊敬比不上他们的人。这种情况出现在上流社会家庭的比较多，因为他们生活的社会背景促使他们要这样去做，我们是不可能改变他们那已经长成参天大树的习惯的。

注意声音特性的偏差

声音的特性包括三个方面—音调、响度和音色。每个人的声音特性，都存在着一定的差别，我们可以通过声音的特性来辨别一个人。当然，不同的人在遇到同一种情况的时候，做出完全相同的反应，周围人的反应也会做出截然不同的反应。当我们看到一个平时非常冷静、安静的人，突然暴跳如雷，他离开之后，房间里的人就会用严肃的语气说：“天哪，他一定是气疯了！”但是，如果一个平时脾气非常急躁的人，因为某件小事而暴跳如雷，他离开之后，大家顶多只会耸一耸肩，说：“他又来了！”然后若无其事地继续聊天。这是我们在掌握了一个人的声音模式之后才能够得出的结论，但是我们无法在第一次见到某个人的时候就掌握对方的声音模式，所以我们只能通过对方的音调、音色等特性来进行分析。

对于每一个夸张的特性，我们都应该给予足够的关注。天生说话音量大的人，和警告他人船只驶离港口的大声喊是完全不同的，轻微颤抖的声音通常不是因为紧张，而是比较严重的口吃。

如果一位陪审员候选人在等候的时候不耐烦，等到对他进行评定的时候，不仅做出气愤的动作，而且还要用特别的音调进行抱怨，那么他就不适合做一名应该具有公正性与耐心的陪审员。

虽然对于声音的一些极端特性，我们非常容易注意到，但是我们却很难去对它们进行解析，尤其是我们不了解对方的声音模式甚至是不认识对方的时候，对方的极端特性可能是强烈情绪的反应，是因为快乐还是欢喜，难过还是痛苦？我们无法立刻做出判断，但是只要我们能够在声音的特性上多花一些时间，那么我们就能够建立声音的模式，这个模式会在时间之中逐渐恒定，在这之后，我们就能够依靠这个模式对其进行分析、评定了。

极端的声音在许多情况下是人的情感的一种自然流露，自然反应，这也导致无数的线索会在谈话之中游走，而对话者却不会发现。比如说当一个人因为过于兴奋而哭泣的时候，即使对方不想要表现出这种情绪，可是这种极端的情绪却很难抑制，所以声音的线索就会悄悄地泄露出来。

分清声音的特性，能够让我们用适当的方式作出最为合适的回答与响应。如果我们是一家企业的老板，当企业的一名女性职员想要在我们面前表现出自己的自信，可是她的声音却会因为紧张或者其他的原因而颤抖不已，这个时候，身为老板的我们应该做的是让她放松下来，忘记那份尴尬。如果一个平时非常开朗的员工，在我们赋予了重任之后用一种单调、无力的音调说话，那么就说明他的心情不太好，甚至是沮丧，我们应该重新考虑一下对他的任命。

无论对方说话的内容是什么，只要我们捕捉到特殊的声音特性，那么我们就应该格外注意，因为对方虽然可以坚称自己没问题，但是他的音调却可能让我们发现对方的真实讯息。注意声音特性的差别，既能够帮助我们了解别人，达到我们自己的目的，而且也能够使我们提供更加准确的帮助，而不会引起对方的不快。

如果我们确定了一个人的声音模式之后，那么我们就应该注意对方说话时候与模式不同的那些表现。但是，我们必须牢记一件事情，那就是我们初次见一个人，他可能是一位非常有礼貌的绅士，但是第二次见面，他可能正在跳着脚大骂别人，所以，除非是在一定要做出结论的时候，否则最好要等到见过四次以上，确定了对方的模式之后，再以模式为基准进行衡量与分析。

只有这样，我们才能够确定对方的声音特性是暂时的心理状态，还是天生的性格。比如当法庭要挑选一位具有同情心和宽广胸怀的陪审员，在初次见到一个表面上富有同情心，说话却总是在讽刺别人的候选人，我们可能不会注意，但是如果我们发现，无论发生什么情况，他总是维持这种音调，那么我们就可以推断他只是喜欢提出评论，而没有同情心，他的表现只是伪装。

不要忽视环境因素

当一只绵羊被丢进狮子群中的时候，它还会像在草地上一样悠闲、安静地吃青草吗？很明显，这是一种不切实际的想法，绵羊正常的反应应该是恐惧，然后飞一般地逃跑。动物会因为环境的改变而改变自己的行为，作为高级动物的人类也会有一样的表现。当我们位于充满敌意的环境之中的时候，大多数人都会表现出焦躁不安、缺乏信心，并且做出许多违反社会习俗与法律的行为。我们要清楚这种情况的出现，只是因为受到环境的影响，我们并不是天生的神经质，也没有生性孤僻，没有任何安全感。

当一个人位于法庭这个最让人感觉不安的场所的时候，即使是最诚实的人也会表现出不诚实，因为他太紧张了，专家也一样会出现这种表现。他们的声音会发生颤抖，会低下头盯着地面，或者胡乱地看着整个法庭，时不时地用舌头舔一下双唇，手里玩弄着面前可以够得着的物品，还可能出现口吃，甚至刚刚发生的事情，他们也会忘得一干二净。

如果仅仅根据这些情况就断定一个人在说谎，那就会犯下非常严重的错误。当然还有一些人，他们已经在法庭出现过几十次甚至上百次，那么即使是站在法庭之上游走在谎言的边缘，他们也能够表现出非常坦然的态度，让你无法对他产生怀疑。在法庭之外的许多环境也是这样，当一个人参加有许多认识的人参加的晚宴的时候，那么他就会表现得非常活跃、自信、轻松，和每一个人都热情地交流，但是如果他参加的是一个人都不认识的陌生宴会，那么他通常会出现紧张、害羞、局促不安等行为，并且还想要早点离开。

在我们第一次和其他人试图互相了解的时候，一定不要将环境因素给忽略，你首先应该判断他是否位于自己熟悉的环境之中，如果是，而他表现出来的依然是紧张、局促，那么他通常只有两种情况—天性极度害羞与内心正承受极大的煎熬。如果是在一个陌生的或者敌意的环境下出现类似的反应，那么我们还需要找出其他的证据来证实或者推翻我们之前的判断。

用很大声音说话的人要么是对自己非常有信心，要么是缺乏足够的安全感。穿着不合身衣服的人可能是不擅长社交，但是也可能是时尚前沿的追逐者，所以环境还会影响一个人的外貌或者是行为。如果一个非裔美籍的中年女性陪审员在一件案件之中，每天都会戴着同一双黑色的手套出庭，你会如何看待她？她是在抗议种族的不平等吗？难道黑色手套是她用来批判政治的表示？或者这黑色手套具有别的、其他的含意？但是你却忘记了考虑环境，也就是当时法庭的情况，她很有可能是因为法庭过强的冷气才会选择一双黑手套的。

如果将环境去掉之后观察或者审视一个人，那就像将迪斯尼动画片的背景去掉之后，只是看那些简单的卡通人物一样，没有任何的意义，所以我们在观察或者审视的时候，一定不要忽略环境因素的影响。

环境能够影响一个人的着装和行为，对于声音同样能够产生影响，比如说一个初次到法庭作证的人会因为法庭这个特殊的环境而紧张不已，进而导致声音会颤抖。我们能够将大声说话作为人格和心理状态的重要线索，但是这种线索只有在持续或者不合适的时机的大声说话才能够成立。在特定的环境之中，声音的特质所表现出来的意义也会不同，甚至会完全消失，最明显的例子就是在安静的图书馆中大声说话和在喧嚣的宴会中大声说话的意义是完全不同的。当一个人警告他人的时候所使用的仓促语气和一个推销员所使用的仓促语气也是完全不同的。一个不停地说话的人，很可能是因为快乐、紧张、兴奋或者是害怕所导致的。

我们必须在考虑整体环境之后，综合其他因素，才能够做出最正确的判断，这就像看电影，我们只有在背景、声音、人物都存在的情况下才会看到最真实、完美的作品。当一个人感觉自由舒适的时候，他们的声音通常能够反映出自己的个性与情绪；如果一个人感觉到不舒适或者局促，他的声音就会显出躁动的情绪。

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CIA教你识破谎言

服饰篇：挖出装在套子中的人

“装”出来的艺术

在世界创设之初，上帝创造了亚当和夏娃，他们两个人光着身子开心地生活在伊甸园中，无忧无虑。但是最后，他们却没有经受住毒蛇的诱惑，偷吃了智慧树上的苹果，因而有了羞耻心，认为光着身体是不道德的行为，于是他们就用无花果的叶子创造了这个世界上第一件衣服。服饰是人类的第二层肌肤，它在诞生之初就是为了遮盖住肉体的。但是随着文明的发展，服饰逐渐延伸出了其他的意义，我们不仅用服饰来掩饰肉体，也想要用服饰来掩饰或者表达自己的内心。

通过解读服饰，我们能够了解一个人的喜好、个性、修养等，也能够随时随地掩饰或者表达自己的内心需求。但是服装饰物的增多，却增加了民众解读他人的难度。服饰是和一个时代、国家、社会以及身份相符合的，比如中国50年代流行苏式服装，60年代流行中山装，70年代流行“绿色海洋”，80年代流行蓝布工装，这些特色鲜明的服饰都具有明显的时代的特点。

也许在大工业时代，民众总是奢望自己能够拥有一身属于自己的制服，但是现在却没有人愿意接受这样的束缚，所以我们经常会听到学生或者企业的员工抱怨：“这身制服真是太难看了，真不知道经理脑袋里装了些什么！”服装统一就意味着个性消失和绝对服从，但是现在的民众却更加向往自由，想要为自己选择一身符合自己职业、年龄以及经济能力的个性服装，而不是像部队、警察等纪律部队一样被各种各样的规矩给束缚住。

没有人会随随便便、不经思考就穿着衣服出门的，如果你仔细地观察一下周围的朋友或者同事，也许你就能够发现一些非常有趣的事情。比如她今天的服装风格与她今天的心情是完全吻合，也可能是和职业需求相吻合，这很正常，因为一个正要去公园的人和一个正准备去和客户谈判的人是不可能穿着同一种风格服饰的，衣服的选择包含了穿衣者的个性与心情。

评价一件衣服的第一要素就是奢华或者平凡。喜欢简洁朴素风格服饰的人有足够宽广的胸怀，对待朋友非常的真诚、热情，能够客观、理智地处理各种问题，做事情喜欢按部就班，从来不奢望在短期内取得不可能的成就。但是，如果一个人的服饰太过朴素，那么他很可能在生活中缺乏自主性，为人懦弱，做事情总是非常的小心谨慎，总是害怕会出问题。还有一些人只是会选择一些朴素的配饰，比如鞋子或者领带，那么他们大多只是看上去比较随和，实际上自己的个性非常强。喜欢奢华服饰的人性格大多外向，但是总是挑选过于奢华服饰的人，则具有非常强的虚荣心和表现欲，他们在生活中总是表现出一副飞扬跋扈的模样，无法忍受别人的不尊敬或者忽视。有些人选择奢华服饰是为了遮掩自己的某些缺点，比如对自己相貌不是很自信的人会选择在服饰上突显自己的身材，那么她就可能会选择超短裙。

总是追求时尚脚步的人属于没有自己的见解，总是被别人的观点左右的类型，他们完全忘却了自己的偏好，单纯地追求时尚，实际上他们的心底通常会有一份孤独与寂寞。想要通过时尚服饰来遮掩缺点或者提升威望的人也不在少数。选择保守服饰的人，性格也和服装类似，但是也可能是为了压抑自己心底的渴望。对于时尚服饰完全不关心的人，通常具有非常强的个性，他们总是害怕自己和别人穿着同样的服饰，内心总是充满了不安，十分享受独处的感觉。

解读服装能够看懂一个人，那么服装是否会对人类的行为产生影响呢？曾经有一位心理学家做了这样的一个实验：他选择了一名男性作为示范者，要求他在人行道信号灯为红色的时候，横穿马路，然后观察周围人的反应。当这名男性穿着职业装的时候，大部分人都会选择横穿马路；如果他穿着工作服的时候，横穿马路的人会明显减少；如果他穿着一身破烂衣服，那么就没有人会跟着他一起横穿马路。之所以会出现这种有趣的现象，就是因为衣着影响着周围人对一个人的评价。

在适宜的场合穿着合适的服装是一种最基本的社交礼仪，也是一个人个性与素质的体现，这也是为什么有些企业或者公司会统一为员工定制职业装，因为老板们认为这样才能够体现企业的特色与管理，增强企业的凝聚力与员工的归属感。

“人靠衣装，佛靠金装”是中国的一句古老谚语，但是它却能够非常恰当地说明我们通过衣服来展现或者掩饰自己的本性，服饰就是需要将人装起来才会有足够的内涵。

服饰的颜色与心理的暗示

每个人都有自己的幸运色，购买服饰的时候，也会按照自己的喜好来挑选。我们每天挑选的服饰，往往是我们心境的最佳指标，是一个人心情的真实写照。我们有自己喜欢的颜色，也可能会参考今年的流行趋势，或者根据自己的职业需求，或者是心情的改变而改变。我们只需要观察一下一个人衣橱之中色调基础，就能够知道他对色彩的偏好，也能够解读出他的心理特征和心理需求。

曾经有人做过这样的一个实验：将形状和重量完全相同的物品染成不同的颜色，然后让实验者辨别那个更重，结果绝大部分的人都选择了黑色的物品。颜色能够影响人类的判断，五颜六色的服饰自然也是这样，不同的颜色能够给人截然不同的感觉！

在美国人的眼中，色彩是非常有趣的一种物品，每一个月都会被他们赋予一种代表色，一月为灰色，二月为藏青，三月为银色，四月为黄色，五月为淡紫色，六月为粉红色，七月为蔚蓝色，八月为深绿色，九月为金黄色，十月为茶色，十一月为紫色，十二月为红色。颜色还能够让我们感受到不同的温度，所以颜色被分为暖色、冷色和中性色三种。暖色包括红、橙、黄等，能够给人带来一种温馨、温暖的感觉，会让人联想到太阳、火焰，象征着生命。冷色包括蓝、绿、紫等，能够给人一种宁静、深远的感觉，会让人联想到大海、冰雪，象征着死亡。

暖色服饰解读

年轻人通常比较偏爱暖色调的衣服。喜欢这种色调的人性格比较开朗，为人热情，在生活中充满了活力，散发着青春的气息，能够给人一种想要亲近的感觉，就像每个人都需要太阳一样。喜欢这种色调衣服的人，非常喜欢结交朋友，拓展自己的人脉。

红色象征着火焰，能够给人带来强烈的感官刺激，能够让人热血沸腾、精神振奋。喜欢红色衣服的人，感情十分丰富、为人乐观热情，喜欢展示自己最完美的一面，享受被众人关注的感觉。他们总是会用最大的热情去做自己喜欢做的事情，但是他们却往往会因为做事不经思考而与他人发生矛盾，甚至会在冲动之下犯下各种错误，CIA遇到过无数的暴力罪犯，他们大部分都喜欢红色。喜欢红色的人还缺乏耐心，他们在遭受挫折时，会产生强烈的挫败感，在一段时间内都深陷其中。

喜欢黄色服饰的人，会给人一种值得信任与亲切的感觉，他们一般会有很多的朋友，能够很好地处理与周围人的关系。他们不喜欢自己被束缚，对于各种事物充满了好奇，总想要保持新鲜感，他们还喜欢幻想，有很强的创造力和不怕危险的冒险精神，他们从来都不会满足于现状，喜欢寻求各种能够让自我突破的刺激。喜欢黄色服饰的人对于自己的见解和观点总是非常的固执，很少会有从众现象的出现。

橙色象征着骄傲与繁华，是一种高亮度的暖色，喜欢橙色服饰的人大多具有开拓进取的精神，他们善于演讲和辩解，性格开朗、大方，想要拥有更多的朋友。

中性色服饰解读

中性色服饰基本上可以和任何一种颜色的服饰搭配，同时也不会给人的视觉带来太过强烈的冲击，生活中最常遇到的中性色包括白色、紫色和灰色等。

白色是神圣与纯洁的象征，喜欢白色服饰的人，对于生活的各个方面都非常讲究，不喜欢思考太过复杂的问题，内心深处希望别人不要来打扰自己，当然，他们表面上是非常和蔼的。

紫色是权力的象征，能够营造一种高雅充满艺术气息的感觉。偏爱紫色服饰的人具有很强的观察力与领悟力，多愁善感也是他们的一大特点。喜欢紫色服饰的人总是给人一种自信与优越感，但是当他们的自尊心被伤害的时候，就会疯了一样地发泄。

灰色象征着中立和保守，喜欢灰色服饰的人，大多比较传统，做事情总是喜欢深思熟虑之后才去动手，在工作和生活中缺乏自己的观点与毅力。

冷色服饰解读

冷色调的服饰能够创设一种强壮与成熟，一般都是男性的最爱，同时冷色调还能够营造一种严肃的氛围，塑造一种庄重的感觉，让人从心底产生敬畏，女性选择冷色调服饰则会带来一种神秘感，增添一份魅力。

偏爱黑色服饰的人具有十分明显的双重性格，一种性格是沉稳、责任心强、有韧性以及坚决的意志力；另一种性格是内向、阴郁，像一匹野狼一样喜欢独来独往。

绿色象征着安宁、生命和活力，能够给人舒爽的感觉，喜欢绿色服饰的人，外表大多非常恬静、善解人意，内心却非常的活跃、为人乐观，能够包容一切。

喜欢蓝色服饰的人，非常注重精神追求，喜欢探索，做任何事情都非常有条理性。内心深处向往宁静，幻想童话中那种宁静的理想世界。

服饰的搭配问题

与名画也需要相框与装饰一样，服饰同样需要考虑搭配的问题，因为合理的搭配不仅能够提升个人的气质，将自己最完美的一面展现出来，同时能够将自己有瑕疵的一面遮盖，当然也能够达到伪装的目的，比如各种各样的特工就需要通过搭配与化装来让自己符合伪装的身份。

眼镜的搭配

现今的时代，眼镜早就不再是单纯的调整视力的工具，而是成为人们来搭配自己服饰的工具。当然，在选择眼镜的时候，我们的某些心理特征就会得到体现。

喜欢金属制边框眼镜的人通常文化程度比较高，是处理各种复杂事务的能手，但是他们看待任何问题总是使用理性的眼光，所以缺乏一些感性的成分。

偏爱无边眼镜框的人对自己的相貌非常自信，甚至是骄傲，他们的个性更加偏向于内敛，能够从一个全面的角度看待问题，懂得取与舍的道理，知道自己需要的是什么。

喜欢黑色边框眼镜的人有着强烈的显示欲与个性；拥有一副和面庞一样大的眼镜的人，一般处于领导地位，虽然大框眼镜能够让他们看起来更加的忠厚、老实，但是实际上，他们的个性极其张扬；偶尔佩戴一下墨镜的人通常只是为了遮阳或者给自己变换一个形象；而在大多数时候都戴着一副墨镜的人，可能是对自己的不自信，也可能是害怕别人看穿自己的内心活动，这种类型的人，因为具有自卑情绪，所以戒备心非常严重，是不会轻易相信别人的。

手表的佩戴

随着时代的发展，原本单纯的计时工具手表也已经失去了越来越多的忠实佩戴者，民众似乎更加看重它的装饰性，而计时功能却成为了一个附属的实用功能。有些人习惯将手表作为服饰搭配的重要工具，当然这也为许多人通过手表来解读我们提供了可能，因为我们总是在性格与爱好的影响下做出最终的决定。

那些不喜欢佩戴手表的人，通常能够在遇到问题的时候，具有良好的随机应变的能力，同时他们的个性也比较独立，然而他们却缺少足够的责任感，在大多数情况下只注重眼前的利益；总是将手表佩戴在左手内侧的人，创新意识比较强，总是采用一些特立独行的方法去做事；一直将手表佩戴在右手内侧的人的性格比较开朗，并且具有极大的冒险精神。

一个喜欢戴有卡通图案手表的人性格比较外向，但是却非常喜欢幻想，总是期望卡通能够变成现实，这种类型的人还有一个特点就是做事迅速，因为他们经常是想做就做；喜欢戴着闹钟形状类型的人具有很强的时间观念，他们会严格按照事先制订好的计划做事，喜欢按部就班，但是这种做法也使他缺乏创新力；喜欢机械表的人属于典型的喜新厌旧，他们非常重视甚至是享受一个人被愚弄的表情与愤怒；佩戴着那些没有数字刻度的人具有非常强的抽象化能力，在具有足够理性的同时还能够用最恰当的方式表达。

领带的搭配

领带可以说是男性的特权，当然，现在有些女性会将领带用于其他，不过这并不妨碍，我们通过领带解读一位男性，因为女性的领带通常只是出于装饰的目的，并且她们的领带通常与传统领带有着极大的差别。男人对于领带的选择和搭配，不仅能够展现出自己独特的审美观，而且还可以向周围人传递自己的身份、地位和能力等信息，但是，我们应该如何通过领带的选择与打法去解读一个人呢？

总是将领带结打得非常小的人的度量也会非常小，他们想要通过领带结来暗示别人不要轻易地惹恼自己，同时也希望别人对自己的态度能够谅解，在考虑问题的时候，他们首先考虑到的是自己，所以在生活中，比较孤僻；选择大小正好领带结的人总是一副精神饱满的模样，他们会将大量的时间与精力花费在工作之上，是一个非常勤奋的人；喜欢将领带结打得很宽松的人属于情感丰富、享受社交、崇尚自由的类型。

领带的花纹也是我们解读的重要工具，强势的人喜欢格子领带；系着圆点花纹领带的人非常喜欢在公共场合展示自己，对于工作也十分的重视；选择大花纹领带的人的好奇心非常重，对于任何新鲜事物都有着追求欲望，能够在社交场合之中活跃气氛，但是对于工作却抱着随便的态度；系着条纹领带的人在生活中非常保守，原则性非常强，是比较容易赢得别人信任的人。

帽子的搭配

没有人会选择一顶自己不喜欢的、不符合自己风格的帽子，所以帽子的选择与戴法也是我们解读一个人的重要工具。

喜欢鸭舌帽的人，自我保护倾向非常强烈，他们不准许别人伤害自己，也不会去主动伤害别人，在任何事情面前，都能够保持一份冷静，从大局的角度将事情处理好。喜欢运动或者彩色帽子的人好奇心比较大，他们总是充满了活力，喜欢参加聚会，但是做事情却完全容易凭借兴趣，因而经常会半途而废。

将帽子戴得非常端正的人富有责任感与进取心，做事情会非常的细心；喜欢将帽檐向上或向后推把额头露出来的人，性格通常会比较高傲，十分容易自满，经常会有半途而废的情况。用力将帽子向前拉，甚至把眉毛和眼睫毛都遮住的人，脾气不是很好，骨子之中仿佛带着深沉的忧郁，很少有人能够和他们和平相处；喜欢将帽子向后戴，再向左或者向右拉开的人，个性十分的开朗，幽默感十足，很少能够看到他们的愁容。

鞋子透露的秘密

从小到大，再到离开这个世界，我们要穿无数双鞋子，我想任何一个人都会选择一双自己喜欢的、适合自己脚的鞋子。任何一款鞋子都具有一定的精神，设计师在创设之初就将自己的精神与想要表达的思想融入其中，或性感、或忠厚、或理智、或狂野……鞋子和服饰与肢体语言一样，能够在无言之中传递消息、与周围人进行交流和沟通，传递着主人的些许信息。当你想要解读一个陌生人的时候，鞋子是个非常合适的选择，因为它能够反映出一个人的个性与这一天的心情，而且你可以随意地进行观察。

如果一个人总是穿着运动鞋或者休闲鞋，那么我们就可以得出这样的结论：他的个性开朗，性格外向，为人比较活泼，对人亲切友好，对生活充满了激情，总是能够保持着积极乐观的生活态度。如果是一位女性，那么她应该是非常受欢迎的类型，并且她通常还会选择一个比较大的包作为搭配。但是这类型的人在生活方面可能没有足够的信心，生活也比较散漫，在情感方面可能也比较脆弱。

喜欢穿靴子的人，通常非常崇尚自由，个性也十分独立，像雄鹰一样不喜欢被束缚，但是有的时候可能会因为缺乏足够的自信而感觉没有安全感，进而想要极力地掩饰自己、保护自己不被伤害。

在日常生活中偏爱登山鞋的人属于天生就不安分的类型，他们喜欢冒险，随时可能会背上行囊去探险，想要在自然之中寻找自我、突破自我，但是正是这种冒险精神给予了这种人创新的勇气，即使前方的道路一片迷茫，看不到任何的未来，只要他们做出了选择，将一定会坚持走下去，并且坚信自己一定会成功。

总是喜欢穿老北京布鞋或者千层底的平底鞋和风靡过一段时间的解放胶鞋的人通常都比较保守，但是为人却非常的踏实、忠厚，在现实生活中，遇到无奈的事情，因为多一事不如少一事的心理而选择压抑自己的情感。

那些即使是上班或者上学也依然穿着拖鞋或者凉鞋的人，他们在生活中通常总是一副随意的状态，喜欢将真正的自我表现出来，从来不愿意苛求自己，喜欢享受无拘无束的生活。

高跟鞋是女性的特权，当然不同的高跟鞋也能够反映出女性不同的性格。喜欢中粗跟高跟鞋的女性，大多比较成熟、稳重、大方，做事情比较稳妥，善于思考，并且也非常的聪明；喜欢尖头细高跟的女性则是属于那些对自己要求非常完美的女强人，她们对于自己和周围的人都会提出很高的要求，丰富的求学经历和社会阅历为她们增添了一种知性美，同时她们也希望能够引起他人的注意，当然，对于生活的质量，她们同样会提出不低的要求。

从来不讲究自己的鞋子，对于任何鞋子都表现出一种无所谓的态度的人，通常做事都不会太严谨，做事情喜欢敷衍了事，得过且过。

几乎每一天都穿着同一双鞋子，并且一直将鞋子穿破的人，具有很强的独立性，他们在任何事情之前都会经过反复的思考，当然他们非常重视感情，从来不会喜新厌旧。

愿意为自己的鞋子花费大价钱的人比较重视生活的质量，这种类型的人通常对于自己的要求很严格，当然也有向别人炫耀的成分。

鞋子，我们每天都要穿，但是如果你想要通过鞋子去解读一个人的性格，那么你首先应对一些著名的品牌比较熟悉，当然还要有一定的鉴别真伪的能力！

不要小看那些佩饰

佩饰指的是那些佩戴在身体各个不同部分的饰物，根据佩戴位置的不同，佩饰可以分为发饰（头饰）、耳饰、项饰、腰饰、首饰（臂饰）、足饰等，人们在日常生活中，最经常使用的、最为熟悉的首饰就是戒指、项链、手镯、耳环等。

漂亮的、适合的首饰能够提升一个人的整体形象，而任何一个不合适的首饰都将毁掉精心打理的形象。我们的形象就像一颗璀璨的钻石，我们的首饰就是用来镶嵌钻石的金银。一千个人读《哈姆雷特》会有一千个不同的哈姆雷特。不同部位的首饰，就像有着不同意义的灯塔，随时在传递信息给周围的人。总是喜欢戴着手镯的人，通常是有美好的理想与追求、喜欢主动去迎接困难、挑战自己的目标的人；喜欢戴耳环的人，大多对别人的评价与意见非常的在意；喜欢戴胸针的人，一般会比较谦虚谨慎、做任何事情都小心翼翼；喜欢戴项链的人，则会严格要求自己。

首饰的形状，能够反映出一个人的性格。挑选小巧可爱的、由几何图形构成的简洁首饰的人同时性格比较外向、活泼；性格温顺柔和的人则更加偏向于那些富有曲线或者流线型的首饰；总是喜欢挑选大体积首饰的人，性格相对比较张扬，能够积极乐观地面对生活中的所有困难；总是佩戴者小体积首饰的人，为人就偏向稳重、能够在危险面前保持一份冷静。

当我们初次接触一个人的时候，我们完全可以通过他（她）所佩戴的首饰来初步解读这个人：佩戴圆形款式的人一般会比较传统、更加容易接近，性格比较温和；佩戴椭圆形款式的人，一般都具有一定的领导能力，富有正义感，在生活中是一个独立性和创造性都很强的人。如果你来到一个喜欢佩戴心形首饰的女性的家中，那么你将会享受到非常热情的服务，因为喜欢心形首饰的人性格大多比较细腻、在生活中能够体贴入微、感情非常的丰富、待人接物都十分的热情。如果你走进一个喜欢方形首饰的人家中，那么你就因为对方骨子中的那一份严肃、认真而感觉到十分的拘束，因为他们通常都喜欢井井有条，并且具有很强的洞悉能力，给人一种能够看穿你的感觉，我想任何人都会因此而拘束甚至恐惧吧？喜欢佩戴梨形饰品的人性格大多偏于外向，对于随时可能改变的生活具有非常强的适应能力。偏爱橄榄形状的人的事业心都比较重，有时候他们还会喜欢用一些新奇的事物来标榜自己。

通过首饰来解读一个人，不仅仅只有形状一条路可以走，质地和风格也是我们的重要选择，当然在判断质地之前，你首先要有一定的鉴别能力，因为现在伪造的珠宝非常多，甚至能够达到以假乱真的地步。在通常情况下，喜欢金光闪闪的金项链或者金手镯的人，性格比较外向，为人豪爽大方，并且对自己充满信心。喜欢具有杀菌消毒功能的银饰的人，一般会在做事之前将计划制订好，然后严格地按照计划做事。偏向圆润的珠宝首饰的人，对于任何事都想要做到最好，达到尽善尽美的程度。总是佩戴像旧手镯、老式耳环和戒指之类的古老家传首饰的人对于朋友非常的忠诚，并且经常会陷入对于旧日的思想之中。喜欢那些非常显眼的大耳环、大颗彩色珠宝等体积大并且看起来非常夸张的颜色鲜艳的首饰的人，属于那种想要在人群之中突出自己，幽默感浓厚，并且生活也是无忧无虑的人。

将手工饰品或者艺术品作为自己首选的人，大多有着自己独特的品味，思想比较独立，比较注重生活的质量，虽然他们的工资可能只是普通水平。钟情于小十字架等宗教意味浓厚的饰品的人，通常是比较忠厚诚实的，同时他们也会以自己的信仰与素质为傲。至于那些总是用假冒的红宝石与绿翡翠来炫耀的人，则属于单纯的追求物质享受、虚荣心占据主导地位的人。偏向于木质或者贝壳类首饰的人则是自然爱好者，他们最喜欢的运动应该是户外探险，因为这能够让他们感到愉悦。

看一看你身边的陌生人，观察一下他们的首饰，然后猜测一下他们的性格。当然，你如果用足够的勇气，完全可以对自己的结论做一番认证，如果你不太善于人际交往，那么也没关系，只要你记住我的话，你完全可以将它用于工作当中。

发型泄露的秘密

头发，每个人都有，它能够保护我们的大脑，当然现在的人更加关注的是它的美观作用。发型就是头发的形状，我想很少有人愿意顶着一个鸟窝出门，当然某些特殊人是不在乎这个的，比如说爱因斯坦，几乎我们看到的所有资料，他的头发从来都是蓬乱的，好像已经有很长的时间没有打理了。当我们为自己选择发型的时候，总是会根据自我的形象和风格来选择。

一个人的发型能够反映他对于年龄的看法，还能够表现出他是虚荣还是现实，他的社会背景、情感成熟度、在哪里长大、在哪里定居等许多的问题。发型能够反映出一个人的出生地与定居地，这是不是有些让人难以置信，但是这却是事实。当然，在通过头发解读人的性格与行为的时候，一定不要忘记当时的流行发型，19世纪六七十年代，男人留着长发就是代表叛逆，但是在20世纪90年代，即使是一个老土的货车司机也可能会留着一头长发。年龄也是一个我们必须要考虑的问题，因为一个16岁的小男生留着马尾和一个58岁的男人留着马尾是完全不同的意义。所以，想要通过发型来解读一个人，必须要考虑发型是否与整体形象相符合。

男士的头发

在通常的观点中，保守的人才会剪短发，因为长发代表着激进、叛逆或者艺术。但是，在某些情况下，这种观点并不是完全正确的，因为还有一些情况是可能保留短发的，比如运动员、正在服役的士兵、警察或者消防队等工作或者公司要求、将头发染成各种奇怪颜色的追求时尚、艺术或者叛逆的人，以及正在接受化疗或者刚刚康复的人，还有认为自己剪短发更加的帅气的人。还有一种是非常容易被忽视的情况，那就是方便，而实际上有很多人剪短发的理由就是方便。

如果一位男性为自己的头发做了一个非常时尚的发型，并且还抹上了发胶，那么他一般还会搭配名牌服装、鞋子等，所有的这一切充分地表明了他的经济实力，也体现了他的虚荣心，但是通常很少有男性会按时去美发沙龙报到。总是精心设计自己的发型的人必定比那些头发只是称得上整齐却算不上时尚的人更加在乎自己的身份与形象。

现在染发已经被越来越多的人接受，如果一个人的头发染得非常完美，我们甚至什么都无法发现，所以我们就无法通过头发来解读他们，但是有一点是不用怀疑的，那就是染发在一定程度上代表了虚荣，如果一个人染发之后不符合自己的年龄，那么我们就应该怀疑他的判断力与眼光了。

掉头发也许是许多中年男性都会遇到的问题，从男性对于掉头发的不同反应之中，我们能够解读出许多不同的信息。将仅存的头发全部向前梳或者用假发来遮掩的人大多非常的虚荣，但是这也暴露了他们差到了极点的判断力和对别人感官的忽视，有点“掩耳盗铃”的意思。局部假发或者采用其他植发手术的人一般能够表明这个人缺乏自我接纳度，他们植发的目的就是为了使自己更加有魅力，看起来更加的年轻，当然这还要求他们有一定的经济实力。用棒球帽或者小马尾来掩饰的人，他们大多拒绝衰老，在户外秃发男性戴帽子是非常合理的，但是如果是在屋内，他依然不肯摘帽子，那么就表明他对自己的外形感觉到不安。

女性的头发

在美国传统文化之中，女性的青春与魅力通常是和长发联系在一起的，所以，一位决定剪短发的女性通常具有不一般的意义。当你想要解读一位短发女性的时候，首先应该记住以下几种可能。头发虽然很短，但是却很时尚，并且精心修剪过的人，通常具有艺术家的本性，也可能是经济实力的一个体现。不过，我们不要忘记，将绝大部分收入花在头发上或者是外表上的人，都存在着虚荣，她们希望自己被接受，对于别人的感受非常在意，同时生活中也充满了不安定感。当一位女性认为长并且卷的头发非常难以维持的时候，她就可能会选择一种不算时尚的短发，这代表了她真实的本性。留着戏剧性超短发的人，通常会穿戴比较夸张的服饰。女性留着短发的最后一种可能是刚刚接受完手术或者正在复原之中。

对于一位留着长发的女性，我们应该注意这些方面：

留着足以够到腰部的长发的四十岁以上的中年妇女有很大的可能是拒绝老去，想要通过这种方式来挽留时光，她们对于人生或者自己的认知会有一些不切实际的想法。

对于很多女性来说，长头发代表着从传统中解放出来，她们的发型大多具有波西米亚人的风格，当然她们的衣服也能够反映出这种想法。

留着长头发但是却不大打理的女性，应该属于欠缺判断力、为人懒惰的类型，她们可能还具有反叛的本性，不愿意或者不善于花费时间来打理头发。

蓬松得像鸟窝一样的蓬蓬头通常隐藏着这位女性的年纪或者出生地，受乡村风格影响的南部地区的妇女会比其他地区的女性，更加喜欢将头发打理得蓬松，并且从贵族妇女到农夫的女儿可能都会选择这种发型。年纪比较大的女性通常比较偏爱庄重的发型，并且往往会抹上发胶，因为这样更加容易维持。

想要通过女性染发来解读一个人是比较困难的，当然这也存在着例外，比如一位中年妇女故意将自己的头发染成自然灰，那么我们就能够推断出她对于自己的年纪与外表都非常的自信，不在乎其他人的看法，同时她们的服饰通常也能够证明这一点。

心爱包包的里与外

包包是任何一个人在生活中都需要用到的，无论是男性还是女性，总会少不了包包，当然男性的包包更加偏向于实用性，女性的包包则是要求观赏性与实用性兼具，并且更加偏向于观赏性。就像一个讨厌海鲜的人绝对不可能去吃美味的大虾一样，我们对于不喜欢的包包是绝对不会去购买的，而我们的包包中间，通常也只会放一些我们认为有必要的物品，所以包包的里与外都是完全能够由我们自由决定的，因此你想要解读一个人的时候，包包的里与外就是一个很好的切入点。

解读男包

随着时代的进步，男包逐渐成为了男性彰显自己的个性与品位的象征，它不需要任何语言就能够为我们提供许多的信息，不同个性的男性会选择符合自己意愿与个性的男包，因为这个小细节将会影响到自己的整体形象，这就像是完美的蒙娜丽莎突然脸上多出一颗黑痣一样刺眼。

选择斜挎式男包的男性，比较注重条理性、喜欢保持整洁，并且对于生活充满了信心，有非常明确的目标，当然他也不怎么在乎别人的看法，即使是被人视为“娘娘腔”也完全无所谓。

选择腋夹式男包的男性，通常是标新立异的楷模，因为他们的包大多比较古怪、称不上得体，至少我是这样认为的。

选择腰包的男人绝对是一个标准的实用主义者，因为在腰包之中他可以放进去许多的乱七八糟的零碎。

选择手提式男包的男性，大多具有追求成熟与时尚的欲望，但是他们却还想要保持自己的本心，所以他们经常会将包远离自己的身体。如果一个人将自己的包离得非常远，那么就证明他对于包包的功能、名称、材质、价钱和出处的不了解。

选择运动型挎包的男性，如果这名男性是已经离开校园的成年人，那么他要么是因为有校园情结，要么是认为男人不应该向流行妥协。

选择袋中包的男性，属于那种既要面子又不想委屈自己的人，最大的优点就是做事情不怕麻烦，因为这种包总是给人一种买了不合适、正准备去百货公司退货的感觉。

解读女包

包永远是女性的最爱之一，它在日常生活中，不仅发挥着实际功能与作用。女性对于包包的执著，就像永远无法放弃逛街一样，她们总是会选择符合自己的审美观与个性的包包，因为这样更能够凸显出自己的气质与美丽，所以我们通过解读女性的包包就可以了解女性的个性。

比较受欢迎的女人会选择一些比较大的包，她们的性格一般比较开朗，待人接物都非常的热情。

完美型的女人通常会选择体积比较小、夹层分得也比较清楚的包。因为浪漫、有品位的她们比较注重生活的细节，她们对生活充满了自信。

事业型的女人一般会选择比较严肃、色调比较单一、风格简洁，能够一包多用，并且容易和职业装搭配的包。

可爱型的女人的包同样是可爱型的，她们的包大多会有印花图案，并且在细节上比较雅致，还带有装饰性的点缀。

解读包包的内部

包不仅仅具有美观和提升整体效果的作用，它最重要的功效就是实用性，而包中无数的东西都能够非常清楚地反映出一个人的个性。

包里所有东西都是乱七八糟的，即使是最常用的物品，可能也需要将所有的东西都倒出来才能找到，这种人通常对于什么事情都无所谓，做事比较含糊，没有很强的目的性，性格比较大大咧咧，对于小事向来不计较。

包里所有的物品都井然有序，当他想要某种物品的时候，总是能够随时找到。这种类型的人具有很强的原则性，上进心强，组织能力比较强，属于品行端正、非常有礼貌的绅士或者淑女。

如果一个人将自己的包当成收纳箱，将一些用过的电影票、商品说明书、信封、照片和宣传单等都放在包里，这种人通常富有幻想，没有足够的条理性，并且也不善于处理各种各样的生活琐事。

有些人的包可以被称成“百宝箱”，里面可能容纳了通讯录、钥匙串、指甲钳、备用眼镜、保健药盒，甚至是食品袋等各种物品。如果包的主人是一位女性，那么她应该是一位做事认真，并且善于处理各种生活中的实际问题，能够很好地主持家务的人。如果包的主人是一位男性，那么就说明他在各个方面都太过仔细，总是注重一些小细节，他们在生活中可能自理也会有一定的问题。

如果你在一个人的包中，只发现了笔、记事本、专业杂志、计算器、信封、邮票等，当然你可能会看到许多支笔。持有这种包的人大多比较单纯，缺乏幽默感，但是他们却非常的自信。

CIA

下编

CIA教你识破谎言

环境篇：看人也要看环境

地段选择与个人性格

在现代社会中，大部分的人都把绝大部分的时间花在了工作上或者家里，所以这两个生活环境是最能表现人的性格的。这两个环境的地段选择，通常与主人的性格有着极大的关系，我们也可以通过地段的选择，来看清一个人的性格，下面我们来分析一下。

办公室的选择与性格

作为一名上班族，通常情况下你都是没有权利选择自己的办公地点的，但是你却能够选择自己的居住环境，尤其是那些有孩子，并且可以自由选择居住在哪里的上班族，我们可以从他选择家的地段来看一看家人与工作在他心目中的地位。居住在郊区，他的孩子能够经常在郊外玩耍，并且有参加许多活动的机会。居住在市区，他可以缩短自己在上班路上花费的时间，而将更多的时间花在工作上，这表明他更加偏向于工作狂，热爱工作超过了对于家人的关爱，他一般会以自我为中心，具有极大的野心。

当然，这个判断并不能说就一定是正确的，因为他和妻子商讨之后，认为孩子在市区生活更加有利于他的成长，并且交通时间的缩短能够让父亲有更多的时间和家人团聚，如果是这样，他的这个选择，应该算是正确的。但是，对于那些能够选择自己办公地点的自由职业者来说，他们的工作场所的选择就能够为我们传达出非常充足的信息。

我们只要观察生活就能够发现，绝大部分在自己事业上取得了非凡成就的大律师都喜欢将自己的办公地点选择在市区的高层建筑，并且喜欢在大楼的最顶层。如果一个人将自己办公地点选在了距离自己家非常近的旧房子，那么他之所以会做出这样的选择可能会有以下六点性格方面的原因：

第一，相当重视家人。这也是他为什么让办公地点选择在家附近的原因。

第二，思想活跃、创意十足。旧房子能够让他翻新来表现他的创意。

第三，天性率真，不喜欢被约束。郊区建筑少的轻松气氛可能是他做出选择的重要原因。

第四，想要别人知道他的思想豪放。所以他才会选择一个与传统办公室有着极大区别的郊区。

第五，节俭、实际的个性，是促使他买下这栋比市区的摩天大楼便宜许多的房子的原因。

第六，抓住一切投资的机会。他将这个房子看成是投资的机会而不只是出租办公室。

当然，办公地点的选择还受到时尚、价格、实际、炫耀或机能性等因素的影响，但是这些因素却无法改变个性对于选择办公地点的影响。

住家的选择与性格

一个人所选择的居住环境也能够像工作环境一样，反映出他的个性，同时也因为居住环境的选择非常多，所以更能够体现个人的价值观。

英国著名的《每日电讯报》曾经报道：英国剑桥大学的最新研究发现，整个英国的人中最勤奋、最有创造力和最外向的就是居住在伦敦的英国人，但是他们通常也是脾气最不好、最容易生气的一群人。在德文郡、康沃尔、诺森伯兰郡和泰恩赛德居住的英国人是最不随和、最神经质的。东米德兰兹的居民非常的有责任心，并且心情一直都非常愉悦。从整体上来说，外向的、才华横溢的人更加喜欢城市，而内向的、不愿意被约束的人则喜欢居住在乡村或者小镇。研究的发起人表示，人类是以不同的性格和特点聚居的，当他们和自己个性相似的人居住在一起的时候，是最为高兴的。

我们选择居住环境的时候，通常会根据我们的财务、婚姻，对形象的重视程度以及其他一些出乎意料之外的原因。举一个例子，六七十年代那些敢于搬到白人小区的黑人家庭就是勇气过人的，他们具有非一般的韧性、坚强的意志以及独立的思考方式。也许我们选择的邻居不能够反映出我们对于理想的坚持，但是却是我们生活的方式和我们所关心的重要指标。比如说，一对夫妇为了让自己的宝贝能够在明星学校上学，他们就会在黄金地段选择一个小公寓，这表明了他们对于子女教育的重视；一对夫妇放弃了假期、辅导课以及各种奢侈品而选择了名人住宅区，这表明他们对于社会地位和别人的看法的重视。

任何一个人都一样，当他在选择居住或者工作环境的时候，都要经过仔细的考虑，在这个过程当中，性格就起到了很大的作用，所以说不论是办公室还是家的选择都是在性格、收入以及其他原因的共同作用下发生的。

办公室的摆设

在任何一部电影中，道具师都会为了增加演员肢体语言和动作的说服力而在背景中增添一些小的道具。在现实生活中，我们身边的摆设或者事物同样取决于我们的性格，并且它们比细微的肢体语言更加容易理解，而一个人办公室的摆设就为那些具有敏锐观察力的人提供了一个非常好的练习机会。在办公室这个有限的空间中，我们能够解读到的信息虽然没有自己的家中那样多，那样让人眼花缭乱，但是办公室的每一件摆设都必然有一定的原因，“存在即合理”！

工作之中通常会摆设有吸墨纸、台灯、书本、杂志、期刊、名片架、日历、乐器、时钟、咖啡、笔、个人收集的饰品、计算机、植物、照片、海报、运动器材、收音机、传真机、冰箱、纪念品等许多常见的物品。但是你却不知道，这些常见的物品却能够反映出一个人的个性，如果下次你去参观一个人的办公室的时候，只要注意观察，我想你一定能够收集到许多有意思的信息的。我们列举的物品都是价格低廉、随时可以更换的，所以我们可以从这些物品之中解读出比桌椅、计算机等长期使用的物品更多的信息。

大多数人对于昂贵的物品都没有选择权，所以他们在选购的时候，都会以自己的工作作为参考。律师就喜欢在自己的办公室中摆上昂贵的传统物品；发型师在设计自己的美发沙龙的时候，会挑选舒适的、功能性强的物品，虽然他们在私生活中更加喜欢其他的风格。这些情况说明，办公室的有些摆设是无法充分表现一个人的品味与个性的，因为同行业的人员实在是太多了。

那些我们能够用来解读的物品通常具有这样的特点：风格多变、款式众多，可以提供的选择也更多，所以更加能够反映出一个人的个性。虽然这些物品很有可能会是别人的赠品，但是即使是赠品，如果不喜欢，也是不可能被摆在桌面上的，下面是一些办公室中非常有意义的小物品，下次你解读一个人的办公室的时候，就可以参考一下。

书籍与期刊

我想任何一个办公室都会有书籍与期刊，如果你在桌子上发现一本折了角的平装科幻小说，那么你就会得出办公室的主人是一个科幻小说迷。如果书架上摆满了从来都没有翻阅过的精装世界名著，表明他非常喜欢派头。如果书架上满是经常翻阅的期刊，那么我们就应该考虑，这些期刊是否和工作有关，是否有《圣经》或者其他宗教书籍，都包含了哪些类型的书籍等问题，从中我们能够解读出一个人对于工作的态度，因为一个人桌上摆着一本《花花公子》或者育儿杂志，那么很明显，他是在工作时间开小差。

艺术品

办公室之中的画作和小雕像之类的艺术品是一个人的品味、幽默感、兴趣与喜好的最佳体现，这些都与一个人的个性有关，但是通常办公室的艺术品是为公司的业务服务的，比如一个本身喜欢风景油画的修车工，他在自己的车库中只可能挂一幅汽车海报，因为他想要客户知道，自己和其他的修车工是不同的，因为他对于汽车还有一份热爱与执著，即使这幅画会被弄脏。

办公用品

任何一个办公桌都会摆放不少的办公用品，所以放在桌上的这部分办公用品就显得格外的重要。办公桌上摆放了自己亲手用木材制作的笔架还是从军队退役之后得到的一个大理石笔座文镇？像计算机、电话、档案台等每一件物品都有一定的实用功能，他使用的是名牌金笔还是公司发的圆珠笔，他的桌面是一片凌乱还是整齐有序？解读桌面上的摆设完全能够看出一个人的个性。桌面一片凌乱的人做事情通常是没有条理的，他的家和车也完全可能是同样的凌乱。喜欢用水晶文镇让客人印象深刻的人，会期望在每个层面都受到别人的重视。

花卉和植物

在办公室中花费心思照顾花卉与植物的人，一般都对于环境的美感与生态非常注重，他们身上散发着一种艺术的气息与健康的概念。同时，花卉与植物总是非常的吸引人，所以它们还是好客与关心的重要象征。

办公室中摆放的任何一个小饰品都能够表现出对方的个性。如果一个人选择坐在大办公桌的一侧，让客人坐在对面较小的并不是太舒适的椅子上，那么我们就可以推断出这个人的掌控欲望很强烈，他想要树立自己优越的掌控地位。

注意发挥你的感官

感官就是人类用来感受外界刺激的器官，包括视觉器官眼睛、听觉器官耳朵、嗅觉器官鼻子、味觉器官舌头以及触觉器官身体每个部位。感官是人类用来感触世界、认知世界的第一步，也是最为重要的一步，因为所有的解读与分析都是在感官获得印象的基础之上实现的，没有了感官，对于世界的认知将会变成空无的零。如果我们想要通过一个环境来了解一个人的性格，我们首先使用的是感官，但是某些时候感官功能是可以被放大的，因为我们期望通过感官获得更加多的信息。比如深呼吸的时候能够嗅到比平常更远更淡的气味。

当我们走进别人的房间的时候，第一反应就是东张西望打量一下屋内的陈设，虽然不可能全部都记住，但是至少一些简单的、明显的事物却是能够被记住的。在我们花费了几分钟的时间收集完视觉信息之后，我们就会将注意力集中在三种感官之上—听觉、嗅觉和触觉。

用听觉聆听屋内的声音

当你初次走进一个人的屋子的时候，你应该仔细地聆听一下屋内的声音，因为它们能够告诉你许多的信息。

如果屋内居住的是一个心情宁静或者是正在尝试恢复内心的宁静的人，那么你听到的肯定会是节奏平缓的音乐。

如果听到的是来自电视的嘈杂，那么你就可以尝试辨别一下节目的类型，进而对屋内人的性格做出判断。

如果听到的是热闹的摇滚或者劲爆的流行乐，那么屋内有很大的可能性居住的是一个青年。

如果听到的是60年代的经典歌谣，那么屋内很可能是一个中年人，并且他对60年代非常的迷恋，当然也有可能是一个拥有怀旧思想的年轻人。

只要仔细聆听，你肯定能够获得许多有趣的、宝贵的信息，并且通过其他的观察获得更多的信息。

用嗅觉来寻找、分别气味

气味是任何一种事物都会存在的，一个人的家自然也不例外，我们初次走进一个人的屋子的时候，应该尝试着扩大自己的嗅觉，来寻找一下屋内的气味，芳香的或者是难闻的，总之一切的气味都不要放过，然后尝试着确认气味的源头。

一个人屋内好闻的气味包括来自厨房的饭菜香味，从敞开的窗户飘进来的新鲜空气以及用以美化室内、掩盖药品、香烟味道的气味芳香剂。难闻的气味则包括那些散发着汗味的衣物等。

如果我们想要通过屋内的气味来了解一个人的个性，我们必须要分辨出这些味道：花卉、食物、用于壁炉的木材、小孩或者婴儿、药品、各种酒、香烟与相关物品、清洁用品等。通过厨房传来的食物气味我们能够判断出对方的兴趣，当然园艺也能够帮助我们做到这一点。香烟、美酒、小孩或者宠物等则可以让我们判断出他是否注重自己的健康与家人的健康，以及他的一些小的生活习惯，比如说喜欢什么类型的酒，甜酒还是人头马？

如果你看到一个混乱不堪并且不太洁净的家，那么你就应该得出这样的结论，他非常不注重个人卫生；如果屋内每天都保持非常洁净，并且还香气宜人，那么你就可以推断这个屋子的主人在人际交往中非常灵活，他善解人意、能够很好地接受别人的观点，是一个值得交往的人。

用触觉来认知屋内

我们都知道，触觉是通过触碰才能够获得的感觉，我们通常主要是通过手部的触觉来获知信息的。使用触觉认知屋内，并不是要你像一位酒店的检查人员一样，带着洁净无瑕的白手套，这里摸摸有没有灰尘，那里擦一擦有没有污垢，通过触觉认知屋内，你只需要注意自己身边随手就能够触及的物品就可以了。

你可以用触觉感受一下，家具带给你的是舒适还是坚硬抑或是冰冷？通常来说，比较注重感官享受的屋主会选择用轻柔棉布装饰的沙发，在生活中更加倾向于务实性的屋主则会选择人造皮革的沙发椅套。

地毯也是一个需要用触觉来感受的非常重要的线索，地板究竟干不干净？是否有柔软的地毯？地毯的质量怎么样？有没有灰尘？虽然这些都只是非常微小的事情，但是却能够使你想要建立的屋主信息结构更加的完善，同时也能够让你更好地、更加准确地解读屋主。

圈子·圈套

圈子指的就是那些具有相同爱好、兴趣或者出于某个特定的目的而联系在一起的一群人，用中国的一句古话来形容圈子，那就是“物以类聚，人以群分”，圈子就是一群人。爱好汽车的人会组成“车友圈子”，喜欢摆弄数码产品的人则会组成“数码圈子”，喜欢品茶的人就会组成“品茶圈子”，现实社会之中，类似的圈子还有许多，比如“演艺圈”、“IT圈”等等，这些圈子大多是人类社交行为特征的自然体现。

绝大多数人都喜欢和与自己有共同话题的人待在一起，“气味相投”这个词是再恰当不过的了，我们生活在一个大的社会环境之中，但是我们日常生活的社交、婚姻、学习、雇佣、服务的过程中，会接触无数的陌生人，我们也会将一部分人从我们自己的圈子中排除，认定他不可能成为自己的朋友，所以你通过解读一个人的圈子就能够解读出他的性格。当然像车友圈子之类的因为爱好而加入的圈子是不需要花费太多精力去分析的，可以直接解读出来，因为他喜欢。

任何一个人身边的朋友都能够反映出我们的身份或者是我们向往的生活方式，因为我们有充足的权利去自由选择交往的对象，至于那些没有足够自由去抉择的人，我们则需要通过其他的方式来解读，所以请记住，你通过圈子解读的对象应该是那些能够自主选择自己社交对象的人。懂得利用圈子的父母就会故意去营造一种专门监视孩子们交往对象的圈子，比如他们会和其他孩子的父母组成圈子，交流一些育儿经验或者其他的事情，总之全部都和孩子有关。

人都是具有很强的模仿能力的，青少年接触某件事物很长一段时间之后，就会吸收同辈朋友的价值观，并且模仿对方的行为。英国现今19岁的詹姆斯·卡梅伦，从13岁开始就模仿由莱昂纳多·迪卡普里奥主演的2002年好莱坞电影《逍遥法外》，通过开设虚假的网购公司，冒充年轻大亨进行诈骗，连英国著名的哈罗兹百货公司也被他所欺骗，据统计，在几年的时间之中他至少诈骗了25万英镑。实际上不仅青少年会模仿对方的行为，成年人同样会模仿自己圈子中那些比自己更加优秀的人。

你的朋友可能会选择一个实力与好评率都一般的律师，唯一的原因就是他合自己的胃口；新认识的朋友也可能会经常来你的家中聊聊天，因为他和你的兴趣完全相同；一个故意结识孩子玩伴的母亲，并且将他们视为自己的孩子，我们能够很明显地看出她的生活重心就是自己的宝贝。

当我们解读一个人的性格的时候，一定不要忘记将他朋友、兄弟、密友、合作伙伴以及配偶作为重点的考察、分析对象，尤其是这些人全部都是同一类型人的时候，你一定会得出一个非常惊讶的发现，并且这也会非常有意思的，我相信是这样！

当然，也许是社会的影响，也许是工作的需要，还有可能是天性如此，有些人非常善于掩饰自己的个性与价值观，他们总是不将这些东西表现出来，如果我们想要解读这些人，那么我们也许只能够在他们的住处或者办公室才能发现一些真实的反映。当然，如果我们没有找到这样的机会，那么就可以通过他的朋友和身处的圈子来分析他的个性，即使是一个没有足够自由挑选朋友的人，也肯定会有少数的人是和他兴趣相投的！当然，分析一个人的圈子，只能作为分析一个人个性的线索，而不能作为依据，我们还需要其他更多的线索，才能够得出最佳的答案。

代步工具仅仅是工具吗

在现实社会中，汽车已经不仅仅是一个简单的代步工具，而是一个人别样的履历表，它是我们个人的财务状况、关切事项、兴趣、工作与个性的直接体现。车辆不同于一些隐秘的表情，它是非常容易被解读的，只不过我们需要根据区域的不同来采用不同的解读方式而已。比如在芝加哥因为工作需要而购买的小货车，在德州奥斯汀就只剩下了炫耀的功能；在南加州称不上奢侈的敞篷车，在西雅图就会成为浪费的象征。一个人只需要在任何一个城市居住一个礼拜，那么他就能够掌握当地的规则。

当评价一部车的时候，我们需要考虑这部车对于车主的工作、家庭还有兴趣的实用性。需要考虑这部车的类型，它是跑车、敞篷车、家庭房车、小巴士还是卡车？它属于什么价位的汽车，性价比如何？是否容易维修，保养费到底高不高？这个车子对于车主的家庭以及工作的实用性如何？当我们将这些问题综合起来考虑的时候，我们就能够解读出不同车主的不同心态。通常那些选择价格高昂、拥有大马力跑车的人是非常注重社会地位的，并且他们的个性外向，在生活工作中占据主导地位；选择六缸小巴士的民众，通常都是非常老实、节俭，在生活和工作中顺从他人领导。

想要解读一个人的车子，我们可以从车辆的配备和车辆的维护两个方面去分析。

车辆的配备

通过车主为自己的爱车所添加的设备，我们就能够像解读办公室的摆设一样，解读出对方的兴趣、价值观以及他们关心的事物。大多数人都会为自己的爱车添加的装备有：闹钟、天线装饰、汽车电话（要看清有没有车载传真机）、保险杠贴纸、方向盘锁、定制的车牌、用来装饰的图画、地毯、轮轴盖、车灯、挡泥板、用来装饰镜子的平安符或者十字架等、各种各样的支架、翻车保险、椅套和椅垫、备用轮胎、车尾挂钩。

看看，我们的车子有多少的装备，甚至要远远多于办公室，所以从这些车主精心挑选的配件之中，我们就能够解读出非常多的信息。如果一位老太太在自己的车牌框上标示着“萨姆和艾丽的奶奶”，并且制订的车牌上也印有奶奶的字样，那么我们就能够得出这样的结论—这位老奶奶的小孙子的名字是萨姆，孙女的名字是艾丽，他们两个对于老奶奶来说是非常重要的，甚至要超过他们父母在老奶奶心中的地位。当然这是一个非常简单的例子，其他的情况我们完全可以自己尝试着去推理，我相信你一定会发现无数的乐趣的。

车辆的维护

和人需要保养一样，车辆也是需要经常保养与维护的，从一个人如何照料自己的车子，我们就能够解读出他所关心的各种事项。有一些人总是喜欢在和客人交谈完之后，和对方一起走到客人的车前，因为他们认为从客人车子内部的情况就能够推断出客人们是如何整理自己的房间的。可能这个结论存在一定的问题，只能够达到95％的正确性，但是并不妨碍我们将它记在心里，偶尔认证一下，不是吗？

当一个人的车子脏乱不堪，内部乱到几乎坐不下其他人的时候，那么就表明车子的主人根本就不在乎别人对他的看法，他的性格马虎轻率，工作非常的繁忙，生活散乱没有任何的规律和组织性，或者是天生就太过懒散。

如果一个人的车子总是保持着洁净光亮的模样，对于内部的装饰和配件也非常的挑剔，那么我们就可以推断他做事非常注重条理性、对于自己的外貌和细节都非常的重视。我们都知道搭载孩子或者宠物的车子是非常难以保持整洁的，但是如果对方依然在竭力维护车内的干净整洁，就完全可以认为他的生活一定是非常忙碌的，因为他每天要花费很多时间在车子的内部清洁与整理上。

伴随着车子的逐渐普及，汽车已经不再仅仅是一种代步工具，民众始赋予它更多的新属性，比如除了家和办公室之外的第三个生活场所，所以我们在解读一个人的时候，一定不要忘记他的车子，一定要将它和办公室与家放在同等的位置上。

时间与空间的“相对论”

时间和空间是事物的一种次序。时间是用来描述事件之间的先后顺序的，是人类用来描述物质运动过程或者事件发生过程的一个参数，时间是不受外界影响的物质周期变化的重要规律；空间则是用来描述物体的外形的，是运动的表现形式，任何一种眼睛可以看到、手可以触碰到的具体事物都是位于一定空间之中的。

同样一个人处于不同的空间或者时间之中的时候，他的行为就可能会有极大的区别，通过一个人对于空间与时间的选择，我们同样能够解读出他的许多信息。

空间中隐藏的信息

我们都是生活在社会环境这个大的活动空间之中的，也许你曾经听到有人对你抱怨，自己的丈夫（妻子）每天都要醉得像一摊烂泥，但是往往你在事后才会知道他们根本就是在酒吧之中坠入情网的，那么你就不会感到奇怪了。实际上，我们所选择的活动空间隐藏着许多的信息，但是我们却经常对它们视而不见。一个认为节制饮酒非常重要的人，基本上不可能和其他人在酒吧约会；和基督徒约会的最好的点是教堂或者团契；想要寻找热爱大自然的人，在自然保护俱乐部的成功性会比较大。这非常明显，因为如果我们想要寻找企鹅，我们只能够选择南极，而不可能跑到炎热的赤道，这是任何人都会有的常识，可是我们却经常忽略它们，忘记了我们可以通过它们来解读对方的个性，并且解读出来的信息是和选择空间的大小成正比的。

当我们看到一个人在周六的时候和小孩在公园玩垒球，我们可能会猜测他喜欢户外运动，喜欢与家人在一起，但是如果我们是在公司举行的野餐宴会上看到他在打垒球，我们肯定不会得出这样的结论，因为他很可能是不得不接受但是却乐在其中而已。

在某些情况下，一个人所特意选定的聚会场所也能够透露出许多的信息，尤其是当负责挑选地点的是居住在城里的老同学，我们能够从他选择的餐厅之中看出他的个性、价值观以及生活方式。他究竟会选择哪里呢？昂贵的餐厅、咖啡店还是快餐店？选择昂贵餐厅的人通常都是非常有钱的人，或者是一个无法克制自己的刷卡族，我们可以得出他非常注重外表，希望给人留下深刻印象的结论；选择咖啡店的人个性通常会比较节俭、务实，不想要或者没有能力去追求美食或者形象而花费，他们通常只是想要单纯地聊天。

如果你正准备和一个人进行初次的会面，你可以通过他所选择的地点推断他的一些情况。比如他选择酒吧作为初次会面的地点，我们就能够知道他将酒精饮品视为社交的润滑油。

时间中隐藏的信息

我们习惯将看得见的称为环境，实际上时间同样属于环境的一部分，一天中的某个时刻、一周之中的特定日子、一年之中的特定季节同样属于环境的一部分，同样一个行为发生在不同的时间，我们解读出来的信息也是不同的。当一个人在清晨5点钟的时候表现出一副睡眼惺忪、浑身无力、走路拖沓，并且不断抱怨没有吃饱的时候，我们通常会认为她是因为起得太早；但是如果当她10点钟用同样一副模样出现在办公室的时候，那我们就会推断出无数种可能会出现这些情况的结论了。

如果一个人在礼拜二的晚上一直在酒吧玩到天亮，这表明了他精力充沛，乐于享受生活，但是如果第二天他要上班的话，那么他的举动就表明他宁愿牺牲工作的活力也不愿意放弃在酒吧的买醉。但是如果在礼拜六的晚上他依然在同一个酒吧买醉到第二天的清晨，那么你又能得出什么结论呢？我相信，至少不会和礼拜二的结论一样。

如果我们在炎热的夏季，在户外看到一个满脸通红的人，我们通常会认为他刚刚从事完户外活动；但是如果是在寒冷的冬季，我们可能会得出他过于疲倦、饮酒过量、药物原因或者是因为害羞等其他结论，总之不会得出是被太阳晒红的结论。

Table of Contents

目录

扉页

版权页

前言

上编：CIA教你发现谎言

人物篇：一分钟识穿九种谎言家

最职业的谎言家：职业骗子

最冠冕的谎言家：政治说客

最黑心的谎言家：公司老板

最弱势的谎言家：公司下属

最会装的谎言家：经销商

面和心散的谎言家：合作者

满嘴跑火车的谎言家：推销者

最计算成本的谎言家：顾客

最堂吉诃德的谎言家：你自己

形式篇：看透世上形形色色的谎言

粉色谎言：女人要看清感情骗子的谎言

银色谎言：投资者要看清金融家的谎言

灰色谎言：债权人要看清债务人的谎言

金色谎言：公司职员要看清老板的谎言

暖色谎言：父母要看清对孩子的谎言

白色谎言：大众要看清灾难后的谎言

技术篇：说谎者惯用的十大骗术

骗术一：虚无缥缈的“神”

骗术二：效果惊人的科学与医学

骗术三：从天而降的“大馅饼”

骗术四：骗遍全球的邮件骗术

骗术五：手握特权的“身份”骗术

骗术六：真假难辨的钱币骗术

骗术七：“挂羊头卖狗肉”的假货骗术

骗术八：让人揪心的“苦肉计”

骗术九：浓情蜜意的“婚恋”骗术

骗术十：利用身份密码的信用卡骗术

中编　CIA教你分析谎言

心理篇：你为什么会相信谎言

撒谎者得逞的心理分析：贪婪

撒谎者得逞的心理分析：联想

撒谎者得逞的心理分析：定式

撒谎者得逞的心理分析：嫉妒

撒谎者得逞的心理分析：恐惧

撒谎者得逞的心理分析：好奇

撒谎者得逞的心理分析：愚蠢

撒谎者得逞的心理分析：爱情

动机篇：说谎者为什么要对你撒谎

说谎者的动机一：维护自我

说谎者的动机二：保护别人

说谎者的动机三：逃避责任

说谎者的动机四：谋取利益

说谎者的动机五：掩饰尴尬

说谎者的动机六：爱慕虚荣

说谎者的动机七：自私嫉妒

说谎者的动机八：保守秘密

说谎者的动机九：为了圆谎

说谎者的动机十：职业需求

自卫篇：哪些人应该注意防骗

防骗人群一：骗子们眼中的“VIP”——老年人

防骗人群二：防范意识薄弱的幼童

防骗人群三：潜藏十大容易被骗因素的女人

防骗人群四：期待着天上掉金币的贪财人

防骗人群五：非常容易就相信别人的人

防骗人群六：盲目少数服从多数的人

防骗人群七：过度迷信权威与神秘的人

防骗人群八：想要在短时间取得成功的人

防骗人群九：自认为天下第一的小聪明人

防骗人群十：禁锢在思维定式之中的人

下编：CIA教你识破谎言

表情篇：发现内心的一面镜子

每个人都戴着“面具”

哪些脸部线条你尤其应注意

抿起嘴的人和嘟起嘴的人分别想什么

眼球在不同部位的心理暗示

视线的角度与心理的弧线

鼻子的信号

下巴有时也会说话

最难读懂的面无表情

动作篇：比语言更重要的肢体语言

从姿势看人的性格

你的腿部最诚实

令人眼花缭乱的手部动作

肩部动作的积极和消极信号

不要忽视躯干动作

说话篇：学会听出弦外之音

字里行间隐藏的信息

解读声音上的暗码

注意声音特性的偏差

不要忽视环境因素

服饰篇：挖出装在套子中的人

“装”出来的艺术

服饰的颜色与心理的暗示

服饰的搭配问题

鞋子透露的秘密

不要小看那些佩饰

发型泄露的秘密

心爱包包的里与外

环境篇：看人也要看环境

地段选择与个人性格

办公室的摆设

注意发挥你的感官

圈子·圈套

代步工具仅仅是工具吗

时间与空间的“相对论”