以反常防止进入

装疯卖傻或许可以阻止对手。既然理性的生意人总是希望赚的钱越多越好,所以靠价格战来威胁通常没有用,因为这么做并不赚钱。不过,要是别人认为你的目的不只是赚钱,他们可能就会相信你会降价的威胁。比如,假如别人都认为,为了在你的市场上称霸,你什么事都干得出来,而且只要能成为业界龙头(也许还是唯一的经营者),你可以制定任何价格。如此一来,采用这样的策略便可掩盖你赚钱的企图。

可喜的是,假如有人相信你会笨到不惜价格战,他们就不可能大费周章地和你竞争,因此,你根本不必用低价来危及自己的事业。