理性的悲观

逆向选择是指,你不了解的事也许比你想象中的要糟。商人必须经常在信息不完全的情况下做出判断,但在局势不明朗时,理性的商人还是会以聪明的方式猜测。当你打算建立新的商业关系时,一定要考虑对方为什么会找上你,以及这个举动说明了什么。

活用博弈论稳操胜券

1.当你吸引了最不想见的人时,就出现了逆向选择的结果。

2.当你要提供机会给应聘工作的人或是顾客时,应该想想哪种人最可能接受这个机会。这些人是不是具有一般人没有的缺点?

3.想尽办法和你打交道的人往往是你最应该避开的人。

4.只要努力工作,让别人相信你并不是一个投机取巧之人,自然就可以克服逆向选择的后果。

5.信息不对称是造成逆向选择的原因,所以只要掌握完全信息就可以扭转局势。