只要对手认为你是理智的,降价的威胁就无法阻止他们进入你的市场。尽管如此,博弈论还是有别的办法可以防止竞争者进入。由于调整价格对你来说易如反掌,所以压低价格的威胁并不可信。在这种情况下,为了让竞争对手相信,只要一进入你的市场,它就会赔钱,你必须采用比降价更稳当的方法。
比如,你可以在合同上向客户保证,你会长期收取较低的费用。假如你违反了这项协议,客户就可以告你。在这种情况下,由于这些价格有合同的保障,因此对手就会把你要降价的威胁当真。当然,假如可能的竞争对手决定不进入市场,你还是得履行合同所规定的低价。
如果要防止进入,有一种比较好的做法是在合同上注明,只有当竞争对手进入你的市场时,你才会给客户比较低的价格。这种协议可以把竞争者挡在门外,而且如果他们未进入,你还可以继续索取高价。遗憾的是,在公平交易法的规定下,这种合同肯定会被认为违法。公平交易法的终极目标是促进竞争,所以如果是以限制竞争为目的,就会被视为违法(当然,理智的人应该不会从博弈论的书里寻找法律建议)。
多建几家工厂也可以有效阻止进入。假如你多建一家工厂,就会有很多新产品可卖;如此一来,不管竞争对手有没有增加,你都必须降价。建立富余的产能可以有效地告知可能的竞争对手,你会保持低价。当你建立了富余的产能后,降价对你反而有好处。