“我的员工怎么做才能为自己争取最大的福利?”“我的员工怎么做才能为公司争取最大的福利?”当你在思考自己有没有为员工创造出适当的激励时,这是两个必问的问题。这两个问题的答案至少有一点不一样,但你愈能让员工的利益越符合你的需求,员工就会越对你忠心。你可以和公司员工谈妥交易的条件。下一章所要探讨的则是,你该如何与不相干的人谈判与交易。
活用博弈论稳操胜券
1.员工一般会设法为自己而不是为公司争取最大的福利。
2.根据员工的业绩制定薪酬可以使他们产生最强的工作动机,但也会迫使他们承担很大的风险。
3.理论上来说,你应该根据努力的程度而不是结果来制定员工的薪酬,但努力比结果更难测量。
4.根据员工的总体业绩来发薪水会使员工考虑搭便车。
5.即使其中一方在每项工作上都比另一方有优势,两个人或两个国家还是可以从贸易或交易中获得好处。