本章的买方与卖方所进行的是非结构性谈判,下一章则将探讨一种非常正式的出售产品的方法,那就是拍卖。
活用博弈论稳操胜券
1.谈判失败对你会造成什么影响往往决定了谈判成功对你的实质影响。只要有一方能提出不买拉倒的价格,他就可以得到交易的所有好处。
2.把其他人带入谈判中可以彻底扭转谈判形势。
3.放弃控制权可以提高谈判优势。
4.把谈判带到失败的边缘可以让人相信你的威胁,也就是你会做有违自身利益的事。