做生意的目标在于赚最多的钱,而不在于比竞争对手赚得多。如果要在存在囚徒困境的重复博弈中赚到最多的钱,就必须和竞争对手合作。但是,假如双方都以获得较高的报酬为目的,那么合作就不可行,因为赢家只有一个。
在下棋时,任何有益于对方的事都对你不利,因为下棋是定和博弈(fixed-sum game)。下棋、美式足球或打牌这种比赛都称为定和博弈,因为只要有一方赢,另一方就得输。因此,在定和博弈中,绝对不应该和对方合作,因为双方的利益互相冲突。
虽然商业博弈通常不是定和博弈,但嫉妒却可以使它变成定和博弈。假如双方都觉得对方的所得就是自己的损失,那么这必然是定和博弈。既然合作在定和博弈中没有好处,所以在囚徒困境的重复博弈中,心怀妒忌的双方一定会形成双方均坏心的局面。
就像对于瘾君子的信任度应该打折扣一样,对于嫉妒心强的人也要有所防备。不妨想想,在计算如何背叛才能达到最大利益的成本与收益时,嫉妒的影响有多大。背叛的收益是当前的回报比较高,成本则是将来的回报比较低。但对于心怀妒忌的双方来说,背叛还有一个好处,在于它可以降低对手的回报。既然背叛可以让心怀妒忌的人得到比较高的回报,他们自然会这么做。因此,对于嫉妒心强人的信任度应该打折扣;而如果别人觉得你嫉妒心也很强,他们也会多提防你。