放弃控制权

放弃控制权也可以提高谈判的优势。假如你能证明你无权拍板超过某个额度的价格,也许就能顺利缩小双方价格的差距。在上述第一个例子中,产品对买方的价值为1300元,而对卖方的价值为1000元。卖方只要能让买方相信,他没办法用低于1250元的价格出售该产品,他就可以得到好处。当然,买方也可能怀疑卖方是为了提高谈判优势而说谎。

把控制权交给不同的代理人往往可以提高谈判优势。假设在上述博弈中,买方请了一位专业的谈判人员。虽然对买方来说,花1250元比买不到产品更划算,但代理人宁可退出谈判,也不愿意因为做也糟糕的交易而坏了自己的名声。假如卖方对这位代理人有所耳闻,那么可能的成交价格就会变得对买方有利。