第14章 洞悉拍卖机制

不要急着把价格抬高。

——谚语

博弈论学者向来就对拍卖很感兴趣,但网络的发展却使拍卖与普通人产生了密切关系,在线拍卖商eBay更已成为少数盈利的纯网络公司之一。

拍卖可以降低因为不了解而产生的成本。在一般的产品销售方式下,当卖方不知道顾客认为他的产品有多大价值时,通常会遇到下列困境:把价格提高,冒着产品没人买的风险;把价格压低,承担损失。

但是,通过拍卖,卖方并不需要决定最理想的价格,因为产品的拍卖价格会随着买方的需求而自动调整。当产品具有时效性时,拍卖对卖方便格外有利,机票和旅馆房间就是如此。

假如你卖的是耐用商品,那么即使价格定得很高,也还有转售的时间;但如果卖的是有时效的产品,而且找不到买主,那么产品就会失效。由于拍卖的价格会自动降低,直到市场接受为止,因此通过拍卖,几乎不会让你的东西卖不出去。