第9章 差别定价及其他价格策略

各尽所能……

——马克思

由于不同的客户愿意对同样的产品支付不同的价格,所以如果你针对每个人制定同样的价格,利润就会大打折扣。差别定价(price discrimination)就是对不同的客户索取不同的价格,因而能提高你的利润。假设汤姆愿意花20元买你的产品,珍妮最多愿意付15元。如果不实施差别定价,那么对两个人都定价15元就是你所能获得的最高收入。实施差别定价后,你就可以从汤姆身上多赚5元。既然差别定价有好处,那么就直截了当地问每位客户:“你最多愿意花多少钱来购买我的产品?”然后,再按照每位客户所回答的金额来定价,事情不就解决了吗?但现实世界的运作可不这么简单,差别定价会让你和客户之间形成一个博弈,使所有的客户都想取得最低价。