小结

为了从顾客身上赚得最多的利润,你必须针对不同的顾客制定不同的价格。但要小心的是,每个顾客一定都不愿意比其他人付更多的钱。

聪明的价格策略有助于提高获利。下一章会提到,如果要从顾客身上赚到最多的利润,你必须超越价格策略,并让顾客依赖你。威胁可以形成变相的垄断,进而使你大赚一笔。

活用博弈论稳操胜券

1.对价格敏感度高的顾客所定的价格应该要低于其他顾客。

2.如果要形成差别定价,你必须想办法使某些顾客得不到其他人所能得到的折扣。

3.如果要形成差别定价,你必须找出哪些顾客的价格敏感度最高,或是设法让价格敏感度高的顾客自主选择。

4.搭售不能让你扩大垄断,但可以使顾客愿意付出的价格趋于一致,进而提高你的利润。