成本高昂的信号

博弈论几乎使男人必须在情人节的时候送花给女友,为什么会这样?

情人节的鲜花

为什么男人在情人节的时候要送花给女友?为什么女人在情人节的时候没有收到鲜花会很失望?因为情人节送花代表了爱情,但也造成了很多男人的损失。

女人往往无法确定,身边是否有男人正浪漫地追求自己。由于男人在情人节的时候都习惯送花给仰慕已久的女性,因此没有收到鲜花的女性自然心里有数,不可能有哪位男士正在深情地追求自己。对很多女性来说,情人节等于是审判日,因此没有收到鲜花的女性有时候便觉得深受打击。

买花成本很高,其中又以玫瑰花最贵(尤其是在情人节)。因此,不太关心女友的男士便不会花钱买鲜花送给女友。不关心女友的男性是否可以说服她,自己根本不需要在情人节买花送给她?可以,但就如一个聪明人在试图说服雇主,即使他没有把大学念完,他还是很有能力一样。前面说过,大学毕业是能力大小的指标,因为只有聪明人才能获得大学毕业证。因此,假如几乎每个聪明人都上过大学,那么不能毕业的人根本不会很聪明。

同样,假如几乎所有关爱女友的男士都会买花给女友,那么大部分的女性就会相信,没有收到鲜花就表示男友不关心她。于是男人便陷入了麻烦,因为不送花反而使自己损失得更多。如果男士既不关心女友又不买花相送,他们就会说谎,并假装很关心女友。在这种情况下,关心但不买花的男士便很难让女友相信自己的心意。我们都身处情人节博弈论的陷阱中,唯一的解决办法就是所有的男人都花钱去买那种既昂贵又容易枯萎且长满尖刺的植物。

商场博弈

名人代言

名人通常没有资格来鉴定产品,但为什么有些公司会出大价钱请他们来做产品代言人?名人代言就像是情人节的花一样,是一种很费钱的信号。名人代言的成本很高,所以只有当公司很重视某种产品时,才愿意砸下重金。在这种情况下,名人代言便成了一种保证。

约会的信息策略

在情场上,成功不是来自于很懂得时尚或情调,而是来自于对“信息”的掌握。吸引异性就像是卖二手车一样,你在两种情况下都想力求表现。买二手车又跟猜谜语有点像,你买的时候并不能完全掌握汽车的性能。对于性能,卖方比你要了解得多。由于在某些情形下,先检查汽车性能再把车开走是很失礼的事,所以买方往往必须依靠信号来判断汽车的好坏。

假如车主急着把车卖给你,你应该想想其中的原因。汽车的性能越差,卖方会越急着把它卖掉。假如我要价500美元想把1994年产的本田雅阁卖给你,你并不会觉得我所提出的交易很划算。你会怀疑我是因为知道汽车有问题才急着把车卖掉,而且还会怀疑我是否隐瞒了机械毛病。

在情场上应该力求表现,以免传达出负面的信息。假如你表现得很想和某人约会,对方可能就会怀疑你是不是找不到更好的对象。假如黛比是得分为8的女孩,如果她拒绝我,我最好的选择是和4分的女孩约会,那么我当然会很想跟这位4分的女孩约会,而且我和她交往所得到的附加值也会很高。但如果黛比看出了这一点,她就会发现自己还有比和我约会好得多的选择。而我应该采取的策略则是让黛比相信,虽然我通常都是和9分的女孩约会,但还是愿意为她破例。理论上,我希望让黛比相信我根本没想过要约她。当然,假如黛比是众人眼中能得10分的女孩,那么这招就没有用了,因为每个人都很想和10分的女孩约会。

遗憾的是,假如你自认为条件很差,约会的经济原理可能就会使你不敢去约任何对你有兴趣的人。假如条件很好的人所具备的优点你都没有,你可能就想避开那些考虑和你谈恋爱的人。没错,你会孤单绝望地过一辈子。

有人告诉我,单身女子有时候会假装不认识先前结识的男人。这是很高明的策略,因为这表明她们有很多选择,所以不需要记住他们。刻意忽略不但会给她们假装不认识的男人留下深刻的印象,还使她们与众不同。假装不认识的男人长得越帅,人们对她们的评价也就越高。